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解析新零售下的户外模式创新思维及趋势!

博锐管理在线 2018年7月26日 作者:彭小东

文章关键词: 新零售   户外   模式   创新   思维   趋势  
    首先,线上的品牌越来越多。这些天生具有互联网基因的品牌到了户外做广告,往往比传统品牌更具话题性,他们希望通过户外与用户进行连接,只要将品牌成功植入人脑海,用户使用手机来与品牌建立连接就是水到渠成的事情了。
    

  各位:互联网时代,唯快不破,快半拍,就是创新。创新思维很重要,对于户外对于广告尤其很重要!

我们知道,7月18日,分众传媒发布公告,阿里巴巴集团及其关联方将以约150亿元人民币战略入股分众。双方将共同探索新零售大趋势下数字营销的模式创新。

分众的这条新闻,想必大家都已知晓,其中原委亦无可多说,借此机会,与大家分享新零售下的户外模式创新这一主题。

新零售之下是一个线上的世界

之前冒起过很多概念,从O2O到互联网+,再到现在新零售,世界物联网化是继互联网时代之后的最大可能也是最后一波商业浪潮。

世界不应该再有线上线下之分,因为我们已经可以做到24小时在线。

用户的24小时在线状态是世界线上化的最终动力。

户外广告,不管是传统海报还是数字媒体,都可以看到往线上转移的趋势。未来一定是媒无界!

首先,线上的品牌越来越多。这些天生具有互联网基因的品牌到了户外做广告,往往比传统品牌更具话题性,他们希望通过户外与用户进行连接,只要将品牌成功植入人脑海,用户使用手机来与品牌建立连接就是水到渠成的事情了。

其次,智慧城市是随时在线的城市。在线点餐、购物、出行、娱乐,娃娃机可以微信支付,充电宝可以支付宝借还,没有什么生活问题是一部手机解决不了的了,智慧城市的功能是手机的放大,本质是满足人随时在线的生活需求。

这些,都在促进行业作业往线上转型。手机的出现让户外的上刊与监测线上化成为可能,基于安全的前提下,行业越来越多的作业流程将可以被软硬件所取代,人在其中所扮演的角色将是对诸如播控、交易等关键性节点的管控。

再看户外模式的创新

户外的初心是销售导向的品牌曝光。

比方说,曾经热闹一时的无人货架,以为是对户外媒体的冲击,事实上他们的结局恐怕就是无人问津,户外只能配合解决部分产品的销售,它主要的功能还将是品牌的曝光。

阿里入股分众,也改变不了这样的事实,如果大家留心的话,阿里逢年过节的广告也不是赤裸裸的卖货,品牌的曝光仍然是主流。

但是,这里面潜藏着很多新的玩法。

一、客户大增。

媒体主一直心心念的客户,大多在马云那里,如果马云开放一部分客户来在合作媒体上投放广告,就足够这个媒体生存了,比如分众的媒体专门为阿里设置一个时段,或者闲置时间全部归属于阿里,然后阿里的客户通过竞价来获得在分众这些时段上播放广告的权利,各方各取所需,不亦乐乎。

二、精准广告。

对阿里而言,用户的消费习惯早已是了如指掌,这些实实在在的购物记录比单纯的兴趣爱好标签要靠谱得多,那么,基于这些数据来做相对精准的广告推送,就可以让户外效果得以优化,当然,这里面涉及对分众传统模式的挑战,毕竟动利益比动灵魂还要难,具体如何操作还有待观察。

三、国际扩张。

分众的国际化扩张在路上,马云在这方面也是不遗余力,两家结合就是线上线下的攻城略地,但要考虑分众模式在国外尤其是欧美的政策风险性,但至少在这方面两家是有相辅相成的点,阿里的国际化扩张怎能少的了广告。

四、占位之战。

线下的空间和资源是有限的,你占了别人的机会就少了或没了。品牌或平台收购、入股优质的户外资产绝对是一笔划算的买卖,接下来京东或腾讯是否有类似动作?购买线上流量的费用拿部分来买户外,保本增值扛通胀!

最终户外模式猜想

上面这些只是冰山一角。新零售下的户外模式,现在还没出现。

为大家勾勒一个这种模式的远景。

当我们走到电梯屏幕的面前,屏幕通过刷脸就可以直接知道我们是谁,注意,不是知道某个ID,而是知道我们这个人,当一个人在等电梯的时候,广告的推送完全可以做到个性定制,然后根据你头脑中对广告的反应,屏幕可以随时做出合理应对,如要购买产品,简单的很,只要你同意,刷脸支付然后产品直接送到家里去了。

技术上这个已经不是问题,户外模式在曝光的基础上会变得更为高效,尤其是电梯媒体这种精众的广告是可以在户外模式上有更多尝试的,未来如何演变,且让我们拭目以待。




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作者 彭小东 的介绍:
彭小东:《不懂行销力,如何当领导》畅销书作者,全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人;品牌竞合力创始人暨切割领导力艺术创始人兼总教练;华人危机管理国际首席教练,中华广告媒介行销力研究院院长;中国传媒营销学院院长(筹建); 中国广告媒介行销培训创始人;香港行销力国际控股集团,行销力传播董事长;VIP专线:13076066155 

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