博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 企业战略 >> 企业战略 >> 响铃:联想手机重新出发618即打响,这背后不只是一场关乎手机的战争

响铃:联想手机重新出发618即打响,这背后不只是一场关乎手机的战争

博锐管理在线 2018年6月23日 作者:曾响铃

文章关键词: 联想  
    

联想手机重新出发618即打响第一炮,这背后不只是智能手机的战争1.png

文|曾响铃

来源|科技向令说(xiangling0815)

除了小米CDR搁浅、雷军和舆论打估值的嘴炮,智能手机领域最近还发生了两件打破平静的事件。

一贯被称作收智商税、厂妹机的OV两大品牌先后发布了打破全面屏定势的“真·全面屏”手机NEX和Find X,在外观创新方面把小米、华为等厂商踩在了脚下;另一方面,已经淡出手机主舞台一段时间的联想手机突然杀了个回马枪——在618的大战中,赫然位列品牌销量榜前五,而且其主力机型联想Z5一度力压华为和小米的新机荣耀play和小米8,跃居京东单品销量榜首。

如果说,联想PC业务在此次618年中大促中取得强势成绩——笔记本、游戏本、轻薄本、台式机、游戏台式机以及一体机6个品类占据京东618榜首位置——不会让人感到意外的话,那么联想手机突然强势归来,就颇有意思了。

众所周知,过去一年整个手机市场遭遇了前所未有来自出货量萎缩的压力。不仅仅是国产手机,就连苹果的库克也不得不正视这一问题,开始寻求“自救”之法。联想手机此时逆势发力并取得如此成绩,确实值得思考。

联想手机强势归来的逻辑到底何在?响铃认为,从联想去年年底以来的转型尝试来看,其手机业务已经超越了“卖硬件”的简单路子,更担当着未来变革的“急先锋”。因此无论是在打法还是战略上,都表现了与现有手机厂商极大的不同。

1、性价比逆袭是表,打破“质价对等”是里

据市场数据,2017年全球智能手机增长停滞;2018年1到4月,国内手机市场出货量1.22亿部,同比下降23.7%。毫无疑问,历经10年的智能手机行当的增长停滞已经由预测变成现实。

这一切,都来自于手机行业发展绕不过的痛点问题:①人手一部的普及率,以及性能过剩造成的长换机时间,形成了“顽固性”存量市场,获取增量的难度越来越大;②机型高度同质化,在硬件、操作系统、价格方面差异越来越小,且很难有亮点打动“身经百战”的购机者;③增长停滞反过来给手机厂商形成巨大压力,纷纷靠拢高端要利润,以前靠低价格打起来的江山转而变成“合法性存疑”。

这些痛点问题,造就了目前手机行业一个“通病”——质价对等:有什么价格就享受什么技术和质量这一命题。首先,低质低价甚至是低质高价,消费者掏钱少就应该使用低配的产品。这已经是越来越多的厂商采取的措施。其次,相反的方向——高质高价,但越高端的产品溢价越多,就越不符合主流消费群体(他们推动了智能手机行业的发展,并一直是“中流砥柱”)的心理预期,遭到主流用户的排斥。

从这个层面来看,联想手机携“良心优品 国民手机”的理念和高性价比的产品突然杀回,并凭借单品拉动整个品牌取得不错的成绩,有其合理性。

“性价比”虽然是一个老生常谈的话题,但不管怎么说,千元机仍然是当下智能手机的绝对主流,刚刚递交港股上市申请书的小米,近年来一直在走高端机路线,但超过60%的千元档出货占比还是说明了市场的真相。另一方面,作为2011年-2014年智能手机领头羊,联想体系在供应链、渠道、技术方面有可观的积累,这让联想出品手机的价格/质量操作空间更富余。其新出的联想Z5手机屏占比达90%,这是NEX和Find X发布前屏占比最高的手机。

联想宣称“良心优品 国民手机”的重新出发理念,其实背后就是对“质价对等”的一种打破,用大众价位提供一个在质量、技术方面一定程度上超出价位的产品。例如定价1299元起的Z5,其参数(90%屏占比、窄边框、双面2.5D玻璃、6GB+64GB等),已经与2000元以上的手机大略相当。

OV通过惊艳的外观创新与联想打破质价对等的枷锁,都是激活存量市场的一种方式,只是选择的路线不一样。由此也就不难理解,在手机市场整体颓势情况下,OV的“技”一下子惊到了“四座”,而联想手机回归发布Z5也能在618期间取得优秀成绩,进而逆风翻盘了。

联想手机重新出发618即打响第一炮,这背后不只是智能手机的战争2.jpg

2、联想手机用智能物联“梦想”加持?

过去最辉煌的时候,联想手机是以独立产品的形态出现。时隔多年后,联想手机的回归却多了许多背景上的不同。所谓的“重新出发”,很明显不仅仅是联想手机的重新发力,从联想过去大半年的一系列动作来看,它或许还承载着联想抢占智能物联时代风口先机的野心。

2017年5月,刘军回归联想担任联想集团执行副总裁兼中国区总裁后,通过一系列改革举措尝试把新的创业文化带给联想。2017年12月联想创新科技大会哈尔滨站上,刘军提出智能物联概念,2018年4月,“智慧联想 服务中国”出现在CITE联想展台上,随后刘军提出了该战略愿景下的“智能物联、智慧行业、智慧服务、智慧渠道”四大赛道,也标志着联想中国转型路线图的完成。

今年5月份,联想手机被“分配”到“智能物联”赛道,成为官方口径里的“智能物联业务的重要引擎之一”。由此,联想手机某种程度上完成了从单品到战略布局一环的身份转换。

联想中国智能物联业务的定义,简单来说是聚焦自研品牌(Lenovo)产品、赋能品牌(ThinkPlus+Lecoo)产品和第三方品牌产品,与合作伙伴共同打造SIoT云平台,为商用和消费两类客户提供“智能设备+云应用+服务”生态价值。

换句话说,在刘军设计的版图里,重新归来的联想手机被智能物联时代的“梦想”所加持,由此也给联想手机带来了某些额外利好:作为智能物联的前哨站,联想手机更容易得到联想生态力量的灌输,作为宏观布局的一个开局环节存在,也意味着联想手机能获得大量的资源倾斜,并反过来推动智能物联体系前进。

所以,联想手机除了自有的优势积累(例如处在潮头的5G研发专利、摩托罗拉带来的2000多项专利所有权和2.1万项专利使用权),也与联想智能化变革的未来命运捆绑在了一起。

今年4月,联想智能物联Lecoo品牌发布,包括路由器、摄像头等智能家居产品开始试水,并取得了不错的市场效果。现在看起来,以联想手机的发布和取得预期市场效果为标志,联想智能物联赛道已经由浅试水阶段进入正式上道阶段。


联想手机重新出发618即打响第一炮,这背后不只是智能手机的战争4.png

3、“联想玩法”给出手机从红海到蓝海的出口?

在智能物联大树下,联想手机其实搞出了一个联想式的行业玩法:不再把手机当做单品运营,而纳入到更大的版图当中。这个版图,在联想是智能物联或者更高层面的“智慧联想服务中国”。也即,智能物联网和智能生态成为时代大趋势时,智能手机+物联网+生态的玩法,给了手机品牌从红海走出的出口。

那些只做单品、纯手机厂商的玩法只能是继续在红海搏杀和挣扎。OPPO/VIVO两家公司祭出大招要往高端走,其实也代表了在未找到更大的战略方向时,只好死磕手机单品,从高端拿利润来减轻压力。而华为虽然业务线繁多,但手机业务十分独立,与其他板块联动也非常少,只好拿出各种黑科技以刺激存量市场,料想其下一步仍然可能是跟风OV做硬件突破。

其实,面对未来的智能物联时代,摆脱手机公司的定位已经是手机厂商的当务之急。立足智能物联的联想手机,实际上把手机长久以来的供应链战争带入物联网生态战争,并试图在自己挖掘和引导的战争中先人一步获得先发优势。

2.jpg

对惨烈厮杀多年的智能手机而言,做生态和服务是不折不扣的新蓝海,它摆脱了残酷的单品硬件竞争,又让手机行业不再依赖理想中的“一年一度”的换机周期获取营收。这完全颠覆了卖硬件收费的产品逻辑。最大的价值也会逐渐显现:企业的发展将不会被供应链承载量、产品周期所限制,有了近乎无限的发展空间。

回过头来看,这正是雷布斯为了千亿估值而给小米设定“互联网公司”定位的隐性含义。如果只是做单品、做组装厂,小米可能连现在的600亿美金估值都值不上。

但这种玩法也需要充足的底气,如果所谓的物联网和生态不能形成有效的势能,最终可能既没有做好单品硬件错失红海最后那一点搏杀的机会,也没有做好所谓的物联网生态布局,从而两头丢失最终什么都不剩。

联想要这么玩,很明显是看准了自己在手机产品上短期内并不具备可以与华为、小米在市场声势上抗衡的能力,而恰好在这个人工智能+物联网的风口上,联想既有的物联网、生态积累较为可观(例如联想拥有中国区PC近40%、遥遥领先的市场份额,这些物联网和生态的资源没有转化成手机助力),押注“智能物联”就成为做手机的最优解。

4、从“流量消费者”到“真用户”,才是智能手机的终局

联想高举的智能手机+物联网+生态的玩法,最终要解决的是从“流量消费者”到“真用户”的问题。

目前,市面上大多数手机品牌虽然拥有庞大的出货量,但本质上都只拥有一手交钱一手交货的“流量消费者”,不管是OV的线下流量,还是小米的线上流量,这些流量来源很多时候并没有转化成“真用户”。平时所说的XX手机用户量有多大存在根本的谬误,一个手持OPPO手机的消费者,他只是他手机的用户,不是OPPO的用户,他与OPPO的关系在成交后就结束了。

而对于手机品牌来说,只有用户才会有群聚效应,并拥有近乎无限的挖掘空间,一锤子买卖或者几锤子买卖,池子很浅、故事很短。

联想做智能物联并把手机当做引擎,其根本目的,应当是放弃线下、线上流量思维,试图把简单的售卖关系转化成用户池的经营,让流量=用户,从而有更多商业模式空间。这正是小米一直在尝试做的,因为用户而不是流量决定估值。或许碍于手机业务营收过于庞大,小米并没有把这些摆到明面上,而从头再来的联想则直白地表达出向“以客户为中心和智慧产品、方案及服务提供商转型”的战略方向。

按照联想智能物联的构想,手机不再只是手机,而成为智慧生活的连接器,既能够提供各种各样的服务来拓展商业模式,亦深入到生活的各个场景,摆脱只是低头族玩物的命运。智能物联能覆盖多少场景,联想的手机就有多少机会。

此外,按照联想集团副总裁、联想手机中国业务负责人常程的构想,屏幕、人工智能、区块链、5G将是未来5年手机的发展趋势,而之前的3月,联想已经发布第一款区块链手机S5。除开各种舆论赞扬或是批评,重新审视S5,区块链技术的去中心化、人人参与本身也是黏住流量、形成“真用户”转化的一种方式,这与联想智能物联下的手机布局目标是一致的。从“流量消费者”到“真用户”的布局,除了小米的认知,联想可能也早已开始。

联想手机重新出发618即打响第一炮,这背后不只是智能手机的战争5.jpg

总而言之,刘军回归后,联想中国发生的深度变革已经扩及手机领域。组织文化调整带来的战斗力,PC市场的稳固和突破,对手机的重新出发都起到了一定的助力作用。与此同时,面对下一个智能物联风口,联想对手机业务的重新定位,也让联想手机到达了一个更高的维度。

对联想手机来说,618可能仅仅是个开始,销量也只是个信号,如何在操作层面与联想的智能物联真正融合,才是它最终重回王者地位的关键因素。但毫无疑问,联想手机的第一枪已然打响,而且令业界侧目。

【完】

曾响铃

1钛媒体、品途商业评论等2016年度十大作者;

2虎啸奖评委;

3AI新媒体“智能相对论”创始人;

4作家:【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者;

5《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家杂志撰稿人;

6钛媒体、界面、虎嗅等近80家专栏作者;

7“脑艺人”(脑力手艺人)概念提出者,现演变为“自媒体”,成为一个行业。

8现为“今日头条问答签约作者”、多家科技智能公司传播顾问;




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·响铃:联想刘军:旌麾重整“沙场”点兵 再战手机江湖
·除了联想Z5是一款Apple做不到的产品,联想手机发布会还透露了这些
·响铃:联想,产业报国三十年
·聚焦高端:柳传志:联想33年来不变的13条管理圣经!
·联想的根本问题在哪里呢?
·联想还会有未来?
·联想与华为之间之不同
·如何理解联想的收购
作者 曾响铃 的介绍:
曾响铃(微信ID:xiangling0815)
钛媒体、品途商业评论等2016年度十大作者。
AI新媒体“智能相对论”创始人。
作家:【移动互联网+ 新常态下的商业机会】、【趋势革命  重新定义未来四大商业机会】等畅销书作者。
《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家杂志撰稿人,近80家网络媒体专栏作者。
“脑艺人”(脑力手艺人)概念提出者,现演变为“自媒 ……
>>> 向作者提问        >>> 进入曾响铃的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 曾响铃 的近期文章:
·响铃:联想手机重新出发618即打响,这背后不只是一场关乎手机的战争
·响铃:含着金钥匙的HomeKit如何才能大器晚成?
·响铃:投行思维当道,百度投资如何用“慢”提前锚定准上市企业?
·响铃:“新零售”之后,“新销售”是个风口吗?
·世界杯来了,移动办公的“世界杯”怎么踢?
·响铃:中美对比走错了道,企业级市场有自己的“入口”
·响铃:智能微投兴起,卧室影院会成为真正的爆发点吗?
·响铃:当AI翻译能识别“语境”,我们的“地球村”梦想就不远了
·响铃:联想刘军:旌麾重整“沙场”点兵 再战手机江湖

网友对文章《响铃:联想手机重新出发618即打响,这背后不只是一场关乎手机的战争》的评论
目前还没有网友对文章《响铃:联想手机重新出发618即打响,这背后不只是一场关乎手机的战争》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·(7月28—29日北京)培训师培训TTT暨AC
·卓越销售团队管理(7月28—29日北京)
·PMC生产计划与物料控制(7月28—29日北京
·新政策下政府采购、招投标全过程操作及电子招投标
·心理学在人事管理中的应用
·销售精英2天强化训练2018版(7月28—29
·工厂成本控制和价值分析(7月30—31日北京)
·创造性解决问题(7月30—31日北京)
·项目管理(7月30—31日北京)
·企业劳动法规实务指导(7月30—31日北京)
·从华为股权激励讲起——如何进行股权激励、股权设
·从战略到执行—向华为学习打造行业领导者的战略能
·新任经理、部门经理综合管理技能提升训练(7月2
·股权激励与事业合伙人机制打造(7月28日上海)
·TPS精益精髓与项目推进(7月28—29日上海
·创新驱动力与创新能力提升训练(7月28—29日
·研发质量管理—设计控制与高效评审(7月28—2
·国际贸易实务+2Incoterms2014贸易
·精益现场管理与改善(7月28—29日上海)
·需求预测、生产计划与物料库存控制PMC(7月2
·营销管理人员的财务管理(7月28—29日广州)
·基于业务的培训体系建设与创新(7月28—29日
·市场营销管理及策略(7月28—29日广州)
·供应链管理与计划(7月28—29日广州)
·HRBP实操班—人力资源如何成为企业战略性业务
·(7月28—29日广州)玩转课堂——STT企业
·(7月30—31日广州)ISO14971:20
·(7月30—31日广州)供应链环境下的采购价格
·(7月30—31日广州)目标与绩效管理培训课程
·工业工程(IE)——AIAG授权批准课程(7月
·生产计划与物料控制PMC实务(7月28—29日
·降低采购成本及供应商谈判技巧(7月28—29日
·采购招标实务、合同法知识与案例分析(7月28—
·嵌入式系统软硬件可靠性设计高级研修班(7月30
·(7月30—8月1日深圳)IECQQC0800
·(7月30—8月1日深圳)TL9000通讯行业
·(7月30—8月3日深圳)IATF16949:
·(7月30——31日深圳)游戏式积分管理模式
·融资策略与实务(7月30—31日深圳)
·(7月31日深圳)当“喉舌”遇上自媒体——互联
·如何当好班组长—TWI一线主管综合能力提升(8
·MRCP管理心学TM
·军令如山—高效执行力(8月26日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(10月23—25日佛
·(7月30—31日苏州)SA8000:2014
·(7月30—31日苏州)研发DFMEA高级应用
·(7月30—31日苏州)Persona授权课程
·(7月30—8月3日苏州)IRCA认可的OHS
·(7月30—8月3日苏州)IRCA认可的ISO
·基于岗位分析的胜任力建模(7月30—31日苏州
·精益生产管理与实务培训(7月30—31日苏州)
·全面质量成本管理及实务(7月30—31日苏州)
·DOE实验设计(经典)(7月30—31日苏州)
·MSProject在项目管理中的运用(7月30
 推荐文章
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·中阳钢铁获“绿色发展标杆企业”殊荣
·公司纪念建党97周年暨表彰大会隆重举行
·用好“精益”才有收益
·创新方式强化职工安全意识
·徐福顺赴中国诚通调研
·十七冶召开2018年二季度经济活动分析会
·京隆发电公司开展“庆七一抓党建”知识竞赛
·京玉发电工会开展2018年夏季送清凉系列活动
·深圳钰湖全力以赴保机组长周期稳定运行
·泰安市扫黑除恶专项斗争第一督导组来集团公司检
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 2018年【7-12月份】 博锐管理在线
· 2018年【6-12月份】 博锐管理在线
· (5月份更新)2018年 博锐管理在线(
· (4月份更新)2018年 博锐管理在线(
· 2018年 博锐管理在线(最新)课程列表
· 2018博锐管理在线(最新)课程列表-内
· 博锐管理在线2017年课程表(10月-1
· 企业战略定位与管理图示集
· 企业运营体系与组织布局策略图示集
· 企业集团管控策略与方法图示集
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×