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年中618,国内电商行业哪些角逐大戏正在上演?

博锐管理在线 2018年6月17日 作者:邹凌远

文章关键词: 年中618   电商平台   角逐大戏   淘宝京东  
    眼下,正值618年中购物狂欢黄金消费期,各大电商平台的广告、促销活动正进行的如火如荼。作为一年一度双十一之外,由电商平台制造出来的节日大IP,得益于行业的蓬勃发展,而今已成为备受全网关注的热点,也是用户上半年剁手狂购的最佳时机。
    

毋庸置疑,中国是全球电商最活跃的市场,坐拥世界最庞大的网民用户数量和最广泛的移动智能终端普及率,近年来整体销售业绩增长迅猛,且市场表现抢眼。一方面全球购为电商带来了全前所未有的横向市场广度,伴随世界各国优质产品的涌入,满足了引领电商消费潮流的一二线消费群体的新需求点,与此同时也带来了全新的消费体验。另一方面随着各大电商平台市场下沉战略落地,有效解决了物流配送问题,在强大的广告攻势高空轰炸下,国内三四线电商消费热度不断提高,极大的拓展了市场的深度,为行业带来了新增长点。此外,国家大力支持IT行业发展,让中国成为全球互联网科技创新的高地,而新技术的应用为电商行业提供了有效支撑,注入了行业内生动能。

 

    眼下,正值618年中购物狂欢黄金消费期,各大电商平台的广告、促销活动正进行的如火如荼。作为一年一度双十一之外,由电商平台制造出来的节日大IP,得益于行业的蓬勃发展,而今已成为备受全网关注的热点,也是用户上半年剁手狂购的最佳时机。然而,繁华之下却是国内电商行业暗流涌动的厮杀,不见硝烟战争反复出现在各大电商平台之间。那么,让我们看看国内电商行业哪些角逐大戏正在上演...

 

行业现状分析来看:国内电商”两超多极”的品牌格局已经稳定,但搅动市场的“鲶鱼”以革新力量带来强大冲击

 

    国内电商行业的整体市场格局已经稳固,但在细分品类市场中仍然存在很多不可控的变数。在资本的助力下,新兴的挑战者在短时间内快速聚集大量用户,且表现强势。虽然在短时间内,难以撼动行业巨头的地位,但这些“鲶鱼”的革新力量,大品牌不能忽视的。市场环境的变化,一是来自需求的驱动,二是来自行业内部优化革新,谁能为用户带来更多利好,与用户和时代共成长,谁就能够决胜未来。

 

同行竞争分析来看:电商流量抢夺战进入白热化阶段,各大平台的所有目标都高度聚焦“用户流量”

 

    流量是决定互联网企业生存的命脉,也是竞争制胜的杀手锏。互联网本身有两个非常鲜明的特征,一是信息革新快速且总量超级庞大,二是结合不同媒介接触习惯,不同用户群体之间高度割裂且信息接触相对封闭。这就迫使依托用户消费频次而而生的电商平台,不得不进行全网的整合营销,保证品牌的曝光度和关注热度。那么,用户有限的精力就成为了争夺的关键,而各大流量的集中媒介也就成为了电商平台竞争追求的“香饽饽”。因为没有流量,电商平台就会陷入用户大量流失的死循环,最终只能是树倒猢狲散。

 

电商平台画像来看:各大电商品牌在长久营销推广中,基于平台核心竞争力形成了清晰的品牌画像

 

    各大电商平台都是大众耳熟能详的品牌,全民认知度非常高,使用率也非常高。但各大电商平台由非常鲜明的差异化特征,例如淘宝作为卖家集中营,自推出之日起主打优惠,而这也是淘宝的DNA。所以打开淘宝的任何一家正规品牌店铺,首先给人的第一即视感就是很优惠,第二是热销氛围很浓郁,第三是各种优惠折扣券多。而网易严选作为网易旗下的垂直电商,出生之日起就打上了品质、严选的烙印,因而打开网页的第一感官就是高品质、值得信赖。再看京东,得益于自主物流配送的便捷、安全、快速的优势,整个平台给人的第一感觉就是安全、购物选择多。

 

目标受众层面来看:消费升级是当前国内大势,正在完成由量到质的转变,用户对物流、品质、购物体验越发苛刻。

 

    随着我国居民收入水平的进一步提高,消费主权和消费观念的转变迎来重大转变,消费升级成当前主流趋势。在购买选择上,消费者更注重价值、品质和健康,大众消费偏好表现出浓郁的新气象。这是新时代的特征,也是物质和文化产业空前丰富的大背景下,消费水平更迭的必然。70后有足够的实力,也有足够的时间去消费;80后因为成家立业、生孩子,有必需的购买需求;90后从大学进入社会,有追逐的时尚潮流去消费;而最年轻的00后,作为真正独生一代,有更大的财富自主,今年第一00后大学生正式进入大学,他们有探索的兴趣去消费。因而,不同年代人群的不同需求阶段,都将推动消费升级,也将一如既往的推动品牌/产品/服务的创新求变,以此满足需求之变。

 

 

    回顾电商行业的发展周期,可以说目前已经进入成熟期,这既是实现利益的最佳阶段,也是必须进行行业内部革新有效延长寿命的关键阶段。行业的长久繁荣,不能安于现状,要保持敏锐的目光洞察环境、受众的变化,更要有壮士扼腕的战略魄力,才能打破自我安全感。这种驭势而生的决策力,不管是对电商平台来说,还是对整个行业来说,都是推动从红海走向蓝海的成功路径。




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作者 邹凌远 的介绍:
  先后服务过蒙牛冰+冰淇淋、山东得益牛奶、刘伶醉酒、中国酒魂•汾酒、中国养生名酒•竹叶青、日本著名医疗器材第一品牌•百利达、泸州老窖高端养生酒•圣鹿源酒、PM2.5时代的饮料•真田、徐州心源整形医院、亿隆能源等众多品牌。在营销、广告、品牌、创意等有较深的见地,长期关注国内白酒、饮料等行业,掌握行业最新动向,分析相应对策略。
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