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如何利用网络推广提升假期销售量?

博锐管理在线 2018年6月17日 作者:马山

    

一般来说,网络推广的着眼点在品牌推广,但有的时候企业更希望网络推广能提升自己的销售量。什么是能够促进销售的推广方法?这也是很多行业人士关心的问题,小马识途营销机构的首席网络营销顾问就简单剖析下这个问题,列举一些能够促进销售的网络推广方法。

搜索推广—— 围绕关键词做“文章”

搜索推广的概念上也包括搜索引擎的竞价广告,但是这里谈的不是竞价广告,而是广义的搜索推广,自然排名的信息优化。例如我们卖粽子礼盒,我们要紧紧围绕端午节礼盒策划文章,包括新闻稿、论坛帖子、博客等各种信息,如果有高级的SEO编辑,可以把内容做好优化,当用户搜索端午节礼盒这个关键词时,我们家的推广信息就会优先在搜索结果中展示,这个方法是对所有的搜索引擎都有效,不像竞价广告只展示在一家搜索引擎。而且,这个一经推广没有后续收费,点击访问多少次不增加企业的费用开支。

软文推广——最新信息截流目标客户

可能有人认为软文推广做品牌推广更有优势,这个观点完全正确,但是软文推广也有一些提升销售量的推广技巧,最新信息就是典型的一种。推广人员应该了解,搜索结果的首页一般都有一条展示最新信息,本质上最新信息也是借助SEO,但展示的信息是软文。新信息出来的前提是媒体是高质量的,这个没有绝对的界限,需要有经验的顾问把握,目前小马识途营销机构能够为客户准确把握最新信息媒体,让客户的信息关键词搜索首页展示,网络推广事半功倍。

微信直发——锁定精准用户群体

节假日促销推广我们不得不选用的就是微信直发推广。第一步选定跟自己产品吻合的微信公众号,第二步针对公众号策划推广活动的微信文章,第三步投放出去看收效,第四步借助朋友圈及各种自媒体扩散微信文章提升推广影响力。微信推广优势就是直接有效,可以让目标群体迅速收到促销推广信息;缺点是一次性投入费用相对软文推广要高很多,一旦号没有选择好可能收效也并不理想,所以不管是选择什么类型的推广,一定请专业的顾问把关。

攻心为上——推广客户关心的内容

这个是内容策划的问题,节假日期间各家都在促销,竞争对手也都在推广,客户眼前肯定眼花缭乱,不管是广告词还是软文,推广内容要能直入客户的心里,这里的客户是指我们的目标客户。客户关心什么?一般来讲,有品牌、服务、价格,例如端午节节很多朋友要走亲访友,选礼品是端午前期他们比较在意的事,作为商家来讲就可以策划“端午节送什么好?”“粽子礼盒装58元包邮”“端午节礼盒”等等,直接抓住目标群体的眼球,如果符合他们的要求,购买的可能性会很大。

广而告之——广告先行

事实上,很多企业都与媒体有固定合作,长期有广告投放,企业要做大做强,也必须有这部分投入,这里想说的是,当销售旺季来临之际,广告也要加强,内容直接打节假日的促销活动,要及时换上,这些很简单的事往往会被工作人员耽搁,或者是被逐级的审批耽搁,这个道理简单不再多说。

功夫在平时——网络推广是长期持续性的工作

其实,每一次战争开始的时候,成败已经决定了大半。节假日促销这种商战和战争的本质一样的,功夫都在平时。到促销之前,再做一些强势推广,肯定是有用的,但是品牌的信任度都是在平时培育出来的,品牌信任度对意向客户转化为真正客户关系很大,这也就是有些企业促销时推广很强势,成交也不是很理想,而有些企业促销推广并不突出,但卖的挺好的原因。总之,销售旺季的热卖,离不开平时的网络推广和口碑宣传,当销售旺季来临之时,推广能做的是引流,最终的客户转化功夫都在平时,产品质量、服务、口碑好才行。




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作者 马山 的介绍:
笔者小马识途网络营销机构首席网络营销顾问马山,2004年涉足网络营销领域,对软文营销、SEO、新媒体营销、事件营销都有一定的实战经验和理论基础,目前是博锐管理在线、市场部网、艾瑞网、站长网、全球品牌网、易观网、速途网等媒体的专栏作家。曾实施新东方、安博、艾莱依、雅客、HAUORA、万源地产、用友、华日家居、天道等大型企业的营销推广项目。了解更多可加QQ83138237.

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