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第一课|打造实战精英广告销售团队

博锐管理在线 2018年6月5日 作者:彭小东

文章关键词: 打造   实战   精英   广告销售   团队  
    辐轮传媒与彭小东导师两个第一的完美结合和全新阐述,辐轮传媒,是我国第一家专业开发与利用铁路媒体的全国性广告公司。彭小东导师,中国广告传媒培训第一人,2003年开始并专注于从事广告传媒行业及领域的培训和咨询。
    

     

辐轮传媒与彭小东导师两个第一的完美结合和全新阐述,辐轮传媒,是我国第一家专业开发与利用铁路媒体的全国性广告公司。
彭小东导师,中国广告传媒培训第一人,2003年开始并专注于从事广告传媒行业及领域的培训和咨询。

     

辐轮传媒
是我国第一家专业开发与利用铁路媒体的全国性广告公司。成立于1994年,24年以来坚守本心,立足于普铁列车媒体,深耕三四线市场,全心全意为客户服务,中国三四线市场传播龙头媒体的旗舰运营商

   

彭小东导师,
22年广告传媒一线实战成功人生阅历,江湖人送外号:“广告销冠小霸王”,“3高成交天王”(

合同成交金额高业务利润高客户满意度高)等:(1天签订3张广告合同,1人完成公司50%销售业绩,3个月完成全年销售任务),15年专业广告传媒培训咨询实战经历!上海一家户外广告传媒公司年销售额从3000万到100个亿的突破;山西一家电台的一个单一频率销售额从100万左右到1200万的增长,四川一家电视台一个频道的一档汽车栏目在没有增加一个记者一个编辑一个主持人一分钱的制作成本投入的情况下年销售额从9万到500万的突破;北京一家网络公司的房地产板块全国年销售额300万到50亿并完成上市的转变;广东一家期刊社年营业额500万到5000万到5个亿的转变;曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流,现已培训服务知名企业超过100家,已发表专业文章超过500篇。

此次,辐轮传媒邀请“中国广告传媒营销教父”彭小东导师,以《打造实战狼性广告销售团队》为主题进行系统培训。对公司精英销售职工进行专业、系统的培训。广告销售人员经过本次培训,进一步提升专业技术水平,实现媒体价值最大化,为企业发展提供源动力。助力企业在三四线市场迅速成长,快速称王。

接下来,让我们一起来回顾这两天培训现场的精彩瞬间。



导师提出企业和个人要学会建立自品牌自传播。

自品牌,相信自己就是最好的品牌。

自传播,打造企业良好的口碑;凸显企业的专业性,内外兼修,外在企业形象传播、内在品牌内容完善;充分利用互联网新媒体平台,制定行之有效的宣传策略,以最低的成本达到最优的宣传效果。

同事们在听课时10分专注,认真聆听导师的观点。到精彩处毫不吝啬自己的掌声。



课堂上,彭老师对于广告销售如何正确理解客户的购买行为进行详细分析,提出了“5W2H”的观点。帮助销售人员准确的抓住广告主的购买行为和心理活动,提升成交的概率。

同事们也根据自己多年的工作经验针对广告客户的购买行为,积极补充发言,提出自己的观点,以及工作中遇到的疑难问题。



导师课上提出的“8大绝对成交攻心术”,留心与广告主之间的共同点,拉近彼此距离,让交流更加容易;充分了解自己的媒体,与广告主交流应对自如;了解广告主真正的需求,找到突破口;充分展现产品的亮点;和客户真诚交流,关注客户的细节行为,帮助客户解决难题。

同事们在课上实地演练,角色扮演“广告主”和“销售人员”,进行话术训练,这对于未来销售同事们拜见客户,相互交谈会有很大的益处。学员将导师讲解的知识点运用到实际工作当中。

还有心态及广告销售的绝招暗器等等......

经过两天时间的培训

同事们受益良多

让我们来聆听一下大家的心声

销售部斌仔:

感谢公司组织本次培训,收获良多,让我更加明白广告销售的话术,以及面对客户时的正确心态。在今后的实际工作中,我会运用所学的知识,为客户提供更优质的服务,达到服务质量最优,为企业事业发展贡献力量!

销售部光哥:

很荣幸参加本次公司举办的培训活动。培训的过程中,同事们坐在一起相互交流、指导、帮助,对今后工作的开展,会有极大的促进作用。感谢公司给我们的最好福利,我们一定会将所学运用到实际工作中,影响他人,发挥自身更大的价值!

销售部小晴:

两天的培训,讲师用大量的案例告诉我们媒体销售技能提升的方法和技巧。与其说是一场培训,不如说是一场高效的项目实训。通过讲师的讲解,我可以进一步捕捉广告主的心理活动。通过实践连续,弥补我在话术上的不足,将工作中复杂的问题优化解决。

辐轮传媒两天专项培训中,课堂上热烈的讨论,课后的欢声笑语,每一个参训的员工都享受着公司给大家的福利,他们在学习中沉淀着成就感和幸福感,定会在今后将其转化成知识和能量,打造专业经营服务团队,提升服务理念,助力企业不断发展壮大。.....(未完待续,版权归彭小东导师所有,违者必究!关注媒无界微信公众号并查看历史消息,更多原创实战干货精彩分享!欢迎转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲!)




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作者 彭小东 的介绍:
彭小东:《不懂行销力,如何当领导》畅销书作者,全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人;品牌竞合力创始人暨切割领导力艺术创始人兼总教练;华人危机管理国际首席教练,中华广告媒介行销力研究院院长;中国传媒营销学院院长(筹建); 中国广告媒介行销培训创始人;香港行销力国际控股集团,行销力传播董事长;VIP专线:13076066155 

……
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