博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 新零售环境下经销商需要具备哪些新能力

新零售环境下经销商需要具备哪些新能力

博锐管理在线 2018年5月30日 作者:鲍跃忠

     我非常认同超市发董事长李燕川的观点:未来三年是零售业最好的时间。

由此也可以推断:未来三年是经销商最好的时间,是品牌厂家最好的时间。

但是这种机会一定不属于依然固守传统理念、模式、手段的企业。肯定是属于能够准确洞察未来的市场变化趋势,及时转换新的理念、模式、手段的新企业。

当前,确实是行业转型的关键时期。转型时期对所有企业来讲都是一次重大的战略机遇期。抓住了这一轮转型机遇,企业就会获得新的一次发展周期。抓不住机遇,企业就有可能被淘汰。

就如二十年前由传统经营模式转换现代经营模式,一些企业抓住机遇发展起来了,也有一些企业被淘汰。

很多经销商企业也是这样,就是抓住了市场转换的机遇,特别是抓住了品牌的大发展、现代零售大发展的机遇而快速发展起来的。

在当前的转型时期,必须要看清当前的市场环境,看清未来的发展趋势,要及时打破以往的一些经营理念、模式、手段,及时转换新的理念、模式、手段。

当前,经销商要重点从以下八个方面,快速转换新的能力。

 

----把握市场的能力:

当前的市场环境,特别考验经销商的市场把握能力。因为当前的市场环境处于模式转换的特殊时期,并且这一次的模式转换,涉及到多个维度,非常复杂。

以往经销商可能关注商品、渠道、营销多一点,但是目前看,在这一轮转换时期,经销商不仅要关注这几点,还需要关注更多维度,譬如未来的快消品到底可能重构那些新模式,未来的厂家、终端零售市场到底会发生哪些变化,互联网到底会对快消品行业带来哪些本质的影响,未来的信息技术、智能技术到底会对行业带来哪些推动,未来的物流模式到底会对行业带来哪些影响,新的社会环境企业的组织模式到底会发生那些变革,新的资本市场、资金市场环境企业的发展模式到底会发生哪些变化等等。

目前对企业的影响是非常多维的因素。在这个特殊关键时期,特别需要企业要站在更高的高度,需要用系统化的思维,认真分析各种关键影响要素,准确把握未来可能发生的变化趋势。

从目前看,以上变化因素都将会颠覆以往的企业经营管理模式。

 

----洞察消费变化的能力:

当前对行业带来重大影响的主要因素是消费的变化。市场结构已经由以往的大众化市场变成了小众化的市场。

用张瑞敏的分析:当前的市场是个性化的市场。这个市场结构的特点完全不同于以往的大众化市场特点。

用韩国零售专家卢泰彻的分析:当前市场已经由商品主权时代、渠道主权时代,进入消费者主权时代。面对新的消费者主权时代,以往企业应对产品主权时代、渠道主权时代的营销模式基本失效。需要重构以消费者为中心的营销模式。

分析未来整体的市场结构还将继续朝向更加个性化的趋势发展,未来的市场特点还将更加体现以消费者为中心的特征。

所以当前企业经营的核心是要准确把握消费者的变化。如何更好的洞察、把握分层化、小众化、个性化的市场特点是当前做好经营的关键。

经销商要彻底转变只关注商品、渠道的传统营销模式,要把重点转移到把握消费者变化一端上来。不研究消费者的变化,不能实时洞察消费变化的经销商难以适应当前的新环境。

 

----做平台的能力

目前看,互联网将会对行业带来重大影响。不仅仅是电商。互联网将会在渠道模式重构方面产生重大影响。

分析未来,在渠道营销方面,平台化的互联网渠道模式将会取代线下模式。因为平台化的模式在效率和承载的信息量方面具备太大的价值了。

未来的经销商做业务或者自己做平台,或者借助厂家或者其他第三方平台。

当前对经销商最大的考验是尽快学习掌握平台化的新运作模式。

转型平台化需要经销商在理念、模式、方法、工具等各个方面都需要进行全面转换。需要经销商具备一定的互联网思维,需要按照互联网思维重新构建新的营销模式,需要掌握平台化的运营方法、营销方法,需要具备掌握平台化工具的能力。

转型平台化关键需要老板转。老板要亲自学习,亲自规划。老板自己没有搞清楚,不要轻易动手。

未来经销商的业务能力更多体现在做平台,对接平台,运营平台的能力上。

 

----提升效率的能力

当前还需要经销商看清的是,目前的行业已经进入效率比拼的时代。关键看谁更快、更准、更近,更有效率。企业要想占据行业地位,必须要具备“更近、更快、更准”的能力。

重点要体现在:订单效率、交付效率、连接效率。

如何使企业从订单获取、订单处理、订单交付效率更快;如何从物流体系布局、提升仓配效率方面提升交付效率;如何借助互联网连接手段提升与用户之间的连接效率。

提升效率需要重构企业的组织模式、业务模式、业务流程,更需要大量借助新的信息技术工具手段。

企业必须要尽快想办法在提升整体运行效率方面赶快采取动作。因为各种的竞争对手已经在这方面采取了各个方面的措施。

如果企业没有效率,就没有未来生存的空间。

 

----面对终端市场的多元化能力

当前的终端零售市场已经不再是传统的KA、小店的单一结构,已经变成了多元化的市场结构。

当前的零售市场变成了多种零售形式、多种企业组织、多元化市场结构。当前的零售进入新零售创新发展关键时期。各种新零售创新形式不断产生。

目前的线下店各种形式极其丰富,包括永辉、沃尔玛、全家、711等一些传统企业都在积极创新,盒马、超级物种、京东生鲜店等新企业也在不断创新。线上企业在快速走入线下,都在试水新零售创新。小米之家、有生品见等一些新模式不断出现。电商企业也在不断迭代一些新模式,阿里、京东、腾讯、拼多多、爱库存等各种新模式快速迭代。各种的专业店、新业态不断爆发。水果店、生鲜店、社区店、无人店、无人架、咖啡店、生态化店等等。

目前看,未来的趋势是终端零售市场将会更加的多元化。

面对多元化,从一定角度讲,对经销商带来的是机遇。因为零售市场已经高度发达,未来还将更加发达。

但是,面对多元化,经销商一定要具备能够与新的多元化终端市场对接合作的能力。

多元化就意味着不同的用户、不同的系统会有不同的定位、不同的零售分工,会有不同的需求。因此会需求不同的商品、不同的服务、不同的合作方式。

经销商必须要尽快掌握面对多元化终端市场的能力。因为未来的市场就是多元化的,并将越来越多元化。

 

----链接消费者的能力

在消费者主权时代,有效影响消费者、有效营销消费者已经成为企业营销的关键。

互联网的链接在打破传统渠道环节之间的区隔。链接已经可以帮助厂家、经销商、零售商实现与消费者的直接连接。这种链接将会重构新的渠道营销模式,重构直接更有效率影响消费者的新渠道模式。

当前,对厂家、经销商都需要首先解决好终端商品动销问题。解决好终端动销问题,靠以往的陈列、堆头、特价方式已经不能起到有效作用。迫切需要借助新的互联网的连接手段,构建与消费者的直接连接,用新的手段直接有效影响消费者。

经销商要学会直接链接消费者的新营销方式。不能还是依靠传统的营销模式,需要学会用新的工具直接链接消费者。

公众号是经销商要好好重视的传播手段。可以产生与目标消费者的有效影响与连接。

微信群也是一个非常重要的工具。将会有助于企业解决与用户、消费者之间的关系。

借助外卖平台等一些新的渠道模式,构建直接链接消费者,直接到家的新的营销体系也是非常迫切需要经销商研究的。

直接链接消费者,能够有效影响到消费者,可能将会成为经销商非常重要的资源。

 

----提升组织效率的能力

新的互联网社会环境,在推动企业的组织模式也要做出彻底变革。传统的科层制,或者讲老板一个人说了算的组织模式,也或者说老板一个人驱动的组织模式已经不能适应当前的用人环境,企业发展需求。

当前,企业需要尽快转换平台化、合伙制的组织模式。把老板驱动变成为小组制驱动。

也就是企业搭建好做业务的基本功能:订单平台、物流交付平台、连接平台,并能体现合理的商业模式,高效率的运转。然后把有能力的员工变成为合伙人,让员工自己决策业务发展,自己当老板。企业靠自己好的平台能力,吸引更多的有能力的人才带着商品、团队加入到你的平台。

这样使你的企业步入良性的发展循环之中。

目前,不论是像海尔等这样的的大企业,还是一些经销商企业都在这个方面做出了一些积极的尝试,并取得了较好的成果。

 

----掌握互联网、信息技术的能力

经销商企业还需要特别看清,在当前的互联网时代,信息技术将成为推动企业发展的核心技术。

未来的企业运行,提升企业效率不再是单单靠人,核心是要靠信息技术。

企业一定要重视和关注信息技术。

一是要关注改变企业模式的信息技术,譬如B2B信息技术。

二是要关注改变企业效率的工具技术,譬如如何帮助你实现与第三方平台连接的技术、流量转化的技术、改变仓配效率的信息技术。

企业一定要多学习有关信息技术方面的知识,多关注有关信息技术方面的变革信息。

未来一定是信息技术推动企业变革,信息技术将会发挥重要的作用。




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
作者 鲍跃忠 的介绍:
鲍跃忠,
Lscszjl@sina.com,
微信bc111246,
 
高级经济师,
 
曾任国内大型连锁超市、便利店企业总经理,
国家商务部“万村千乡市场工程”专家;
山东经贸职业学院兼职教授;
联商新零售顾问团高级咨询师;
 
有着丰富的快消品零售、连锁零售企业管理经验;
尤其对商业模式创建 ……
>>> 向作者提问        >>> 进入鲍跃忠的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 鲍跃忠 的近期文章:
·零售店如何看待外卖平台带来的重要价值
·零售店为什么打造以顾客价值为中心的新营销模式
·做新营销的核心就是做流量
·百货店调整的方向
·如何构建以消费者为中心的新营销体系?
·平台化转型----或许三年结束战斗
·企业如何认识外卖平台带来的的价值
·新零售环境下经销商需要具备哪些新能力
·便利店如何做好当前的采购及商品组织

网友对文章《新零售环境下经销商需要具备哪些新能力》的评论
目前还没有网友对文章《新零售环境下经销商需要具备哪些新能力》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·运营秘籍——人工智能前景下客户联络中心数字化运
·2018年9月国家“注册安全工程师”职业资格证
·卓越销售团队管理(9月22—23日北京)
·PMC生产计划与物料控制(9月22—23日北京
·9月22日互联网时代下的员工职业化修炼
·国际贸易实务+2Incoterms2016贸易
·互联网时代下的员工职业化修炼
·(9月25—27日北京)ISO/TS22163
·最新版劳资法务指南(9月25—26日北京)
·职业女性的亲子关系与正面管教(9月25日北京)
·EXCEL及PPT在企业管理中的高效运用(9月
·注塑厂节省成本的利器(9月22—23日上海)
·6S现场管理与项目推进(9月22—23日上海)
·精益现场管理与改善(9月22—23日上海)
·打造高绩效的工业品营销团队
·(9月25—26日上海)财务法律必备与合同审核
·(9月25—26日上海)企业经营分析与问题诊断
·(9月25—26日上海)现金流与营运资本管理
·(9月25—26日上海)业务循环中的内部控制
·(9月25—26日上海)企业并购与整合
·塑胶(料)件设计与注塑(9月22—23日广州)
·(9月25—26日广州)TPM全面生产保养—向
·(9月25—26日广州)Poka—Yoke防错
·(9月25—27日广州)ISO9001:201
·(9月25—27日广州)ISO45001:20
·(9月26日广州)破局个人所得税改革、企业社保
·(9月26—27日广州)供应链环境下的采购价格
·(9月26—27日广州)采购人员综合素质提升训
·(9月26—27日广州)供应商关系管理培训课程
·如何管理供应商质量(9月26—27日广州)
·高效仓储管理与工厂物料配送(9月22—23日深
·并购重组实务操作(9月22—23日深圳)
·TWI一线班组长管理技能提升训练(9月22—2
·职位分析与职位评估实战训练营(9月22—23日
·中坚力量6堂课(9月22—23日深圳)
·(9月25日深圳)破局个人所得税改革、企业社保
·(9月25—27日深圳)CQI—9热处理系统评
·(9月25—27日深圳)IATF16949:2
·如何降低生产成本与提升绩效(9月25—26日深
·压力与情绪化管理(9月25—26日深圳)
·(9月25日佛山)破局个人所得税改革、企业社保
·6S管理实战训练(10月20日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(10月23—25日佛
·驱动:团队动机管理(10月26—27日佛山)
·(11月14—15日佛山)年终税务安排及汇算清
·(12月13—14日佛山)工厂成本分析与控制
·(9月24—25日苏州)中国医疗器械法规培训课
·(9月25—26日苏州)需求预测与库存管理培训
·(9月26—28日苏州)ISO13485医疗器
·现场精细化管理改善与提升(9月26—27日苏州
·卓越班组长七项修炼(9月26—27日苏州)
·PPT完美商务报告—从做的“精美”到说的“精彩
·采购价格分析与成本控制(9月26—27日苏州)
·电子产品实用手工焊接技术与返修技术
·(10月8—9日苏州)全面质量管理(TQM)培
·(10月8—12日苏州)IRCA认可的ISO1
 推荐文章
    制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·中阳钢铁获“脱贫攻坚功勋”殊荣
·全省新的社会阶层人士培训班来公司调研
·濉溪县长郭海磊调研河西场馆项目
·江西萍乡经开区管委会主任到十七冶项目调研
·兰州北滨河路项目通过竣工预验收
·安徽省交通运输厅总工程师章后忠调研路桥集团芜
·安徽路桥公司首次荣膺“合肥建筑业企业20强”
·安徽工人日报:采矿班:千米井下的标杆班组
·中国有色报:金威铜业板带分厂QC小组获有色行
·中国有色报:金剑铜业:“文化融合+技术转变”
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×