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揭秘品牌真相,品牌竞合力(升级版本)!

博锐管理在线 2018年5月21日 作者:彭小东

文章关键词: 品牌   真相   竞合力  
    一个好的品牌就是一份核心竞争力,是竞争中最有力武器。是杀敌于无形的最佳利器,品牌又卖的是溢价卖的是故事,品牌的力量应该是在于它是处于可实现而又不可实现的模糊状态,它既是宏伟的又是激动人心的。假如品牌是那么轻意就可以实现的话,那品牌又怎么会激动人心呢?
    

【课程背景】

品牌真相揭秘:

品牌不是广告不是知名度不是销售不是VI不是........

品牌是生意的工具,是一场老谋深算的爱情,

因为它要赢得消费者的青睐(关注)、献身(购买)和忠诚度(偏见决定偏爱)。

爱情3元素:

激情是爱情的开始,承诺是爱情的保障,唯有亲密才是爱情的未来!

中小企业老板最常见的3大误区:

1.

做一套VI自娱自乐,

2.

投几个连自己也不太懂的广告,

3.

拿几个花钱就可以拿的所谓证书,

品牌真不是这样的?

品牌是有企图心的,

品牌是需要获取消费者情感的,

品牌在乎于消费者的关系,

品牌是脸面是眼睛更是心灵,

没有忠诚度,知名度,认知度甚至满意度美誉度都不能建立起真正意义上的品牌,

品牌是系统是科学是流程是艺术,好的广告为品牌增值,不好的广告使品牌贬值!

课程目的

一个好的品牌可以吸引许多新的顾客和客户。在绝大部分上可以减少广告的投入。和促销的投入。最重要。品牌是一种无形的投入。不断的为自己的企业累计无形的资产。

一个好的品牌就是一份核心竞争力,是竞争中最有力武器。是杀敌于无形的最佳利器,品牌又卖的是溢价卖的是故事,品牌的力量应该是在于它是处于可实现而又不可实现的模糊状态,它既是宏伟的又是激动人心的。假如品牌是那么轻意就可以实现的话,那品牌又怎么会激动人心呢?

【课程大纲】

第一讲 品牌的概念

1.

品牌的定义

2.

法律意义上的商标

3.

市场意义上的影响力

4.

消费者意义上的价值

5.

品牌与商标的区别

6.

品牌的6个层次

① 个性

② 文化

③ 价值

④ 利益

⑤ 属性

⑥ 用户

7.

品牌紧密联系的其他概念

① 品牌名称

② 品牌标志

③ 商标

8.

品牌的6度



认知度



知名度



满意度



信任度



忠诚度



美誉度

.....

9.品牌的传播

广告

软文

媒体

事件

话题

病毒

精准

精众

.......

第二讲 品牌的特征和种类

1.

品牌的特征

① 品牌是专有的品牌

② 品牌是企业的无形资源

③ 品牌转化具有一定的风险及不确定性

④ 品牌的表象性

⑤ 品牌的扩张性

2.

品牌的种类划分

① 根据品牌知名度的辐射区域划分

② 根据品牌产品生产经营的不同环节划分

③ 根据品牌的生命周期长短划分

④ 根据品牌产品内销或外销划分

⑤ 根据品牌来源划分

⑥ 根据品牌的行为划分

第三讲 品牌的作用

1.

创意性的品牌宣传

2.

品类管理的8大步骤

① 商业智能分析

② 顾客、门店分解

③ 品类定义和品类角色

④ 品类评估、品类记分卡

⑤ 品类策略

⑥ 宏观空间优化

⑦ 品类战术、产品结构合理化

⑧ 计划实施、门店规划

3.

什么是品相

4.

品味的定义

5.

多元化战略

6.

IP经济的含义

7.共享的解析

第四讲品牌的构成要素

1.

视觉系统

2.

品牌行销力观念

3.

消费者行为模式分析

4.

品牌价值

5.

品牌文化

6.

品牌生态管理系统

第五讲:品牌的行销力战略

1.

品牌行销力系统的搭建

① 产品的定义及与品牌的联系

② 市场细分策略

③ 品牌行销力策略的定义

④ 销售渠道策略

2.

品牌定位战略

3.

品牌竞争策略

4.

如何增加客户粘性

① 产品认同感

② 产品熟悉感

③ 产品信任感

④ 个人价值

⑤ 产品附加值

⑥ 产品体验感

第六讲 品牌在内部的管理作用

1.

员工归属感的统一

2.

管理的统一

3.

规范的统一

4.

职业化的统一

第七讲 品牌战略管理

1.

品牌战略管理的定义

2.

品牌战略决策的内容

3.

品牌规划

① 品牌基本要素定位

② 品牌和企业的接触点

③ 消费者的感知和需求

④ 品牌与外部环境

4.

品牌延伸策略的内容

① 产品线延伸

② 品牌纵向延伸

③ 品牌横向延伸

④ 品牌合作

5.

品牌愿景

① 品牌使命

② 未来环境

③ 品牌价值观

④ 业务范围

第八讲 品牌竞合力

1、故事

2、聚焦

3、区隔

4、认知

5、心智

6、广告词

8、场景

9、媒体

10、受众

11、资源整合

12、品牌竞争

13、品牌合作

14、竞合力

15、品牌竞合力.....




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作者 彭小东 的介绍:
彭小东:《不懂行销力,如何当领导》畅销书作者,全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人;品牌竞合力创始人暨切割领导力艺术创始人兼总教练;华人危机管理国际首席教练,中华广告媒介行销力研究院院长;中国传媒营销学院院长(筹建); 中国广告媒介行销培训创始人;香港行销力国际控股集团,行销力传播董事长;VIP专线:13076066155 

……
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