博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 哪不安全就刺激哪,哪有伤口就往哪撒盐 | 老苗撕营销

哪不安全就刺激哪,哪有伤口就往哪撒盐 | 老苗撕营销

博锐管理在线 2018年3月23日 作者:苗庆显

    任何内容都有成为10万+的可能,为什么我们做不到?
    

导读 


任何内容都有成为10万+的可能,为什么我们做不到? 




没写公众号之前,我也是个不爱发朋友圈的人。

以前的朋友圈很残暴:吃饭前先拍照,到个新地方晒一下,买件新衣服嘚瑟下,晒娃的,晒心情的,都比现在疯狂的多(也可能是因为我把那些爱晒的都屏蔽了)。

于是有朋友就问:“怎么不见你发朋友圈啊?”还有的问:“你们这些人是不是走高(zhuang)冷(bi)范儿啊?我也认识几个牛(zhuang)逼的人都不怎么发朋友圈。”

我说:“你们想多了。”

还听到有人说,那些不发朋友圈的人都是“不浮躁”的人、“深度思考”的人云云。那纯粹就是胡扯了。

发朋友圈这事,有点像以前咱们成群结队去K歌,有些人喜欢做麦霸,有些人偶尔亮两嗓子,还有些人就是不唱,躲在一边默默喝酒或者跟人聊聊天。

那些不唱的人有极小可能是觉得K歌无聊,但更大的可能性是他不知道该唱啥,怕唱了反响不好、自己也不满意、或者跟自己固有形象冲突。

而不发朋友圈往往是同样的心理,不是不想,而是找不到太多合适的。为什么一些“大牛们”更不喜欢发朋友圈,是因为他们有更多的包袱,更难找到适合的分享内容和展示内容。那些找到了适合内容、找到了适合语境的大牛们,发起朋友圈来往往也是“麦霸”级别。

养过猫和狗的人都知道,猫是独居型动物,基本是懒得跟人互动的,走的是高冷范儿;而狗是群体型动物,喜欢跟人互动,如果狗缺乏交流,甚至会得抑郁症。

人是更加典型和突出的群体型动物,是社会化的,都是想获得别人关注和认可的,展示和分享是人的社会本能,不跟人交流会憋死的。

所以,在完全理想状态下,任何人都想分享内容,任何内容都具备广泛传播的可能性,任何文章都具备10W+的可能,当然外部环境的限制是一方面,另外一个主要因素就是你有没有在你的传播内容中设置足够强大的驱动力。

所以,今天要讲就是老苗的互联网内容营销要素之设置强大驱动力。

这是一个庞大的课题,首先建议看官们看一本书叫做《疯传》(留言中请不要问作者是谁,哪里买到),这本书可谓口碑营销的经典书籍,而且通俗易懂,目前朋友圈和各种微信公众号里关于如何写十万+文章也好、如何刷爆网络、病毒营销也好,其基本的理论框架和工具都是来自这本书。

书中提炼了感染力的六原则:社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事。对口碑传播有十分系统和深刻的认识。

关于社交货币,李叫兽曾经写过一篇总结性文章,是他的代表作之一,也建议看官们找来读读。

当然老苗不是给大家推荐书的,咱聊别的角度。

这是马斯洛的需求层次理论图示,我们看看互联网哪些特定内容最容易产生驱动力,最容易让人一泻千里,一发不可收拾。

先上排除法:毫无疑问,除了做微商的,转发内容并不能直接带给我们经济利益,不能解决我们的生存需求,不能填饱肚子也无法达到高潮,同时最顶层的自我实现和尊重需求离咱普通老百姓还有点远,互联网的传播内容恐怕也无法进行满足。

所有具有强大驱动力的内容都是针对这两个需求:安全需求和社交需求。

网上最有能量的是谣言:吃盐防辐射、棉花肉松饼、塑料大米、转基因又害了多少人,随口编个东西网上一放就能刷屏。

谣言最大的特点就是制造恐慌,针对的就是安全需求,它有着摧枯拉朽的力量,人们会在散播谣言的过程中分散自己的恐慌感。

悲催的是,我们恰恰处在一个安全感匮乏的时代:

过高的房价剥夺了很多人“居住”的安全感,“一毕业就失业”的现状让人们就业缺乏安全感,大量各种形式的社交危及婚姻的安全感,教育、医疗、新型经济甚至创新,这些都会在一定程度上影响特定人群的安全感。

某教授说,你买不起房子不是你的错,而是政府要赚地价,买不起房者就会找到一个宣泄口,通过大骂政府让自己更有安全感一些。

另有教授说,你穷不是你的错,而是社会分配不均,本来属于你的钱被那些富人和权贵拿走了,同理又会引起一些人强烈共鸣。

有人说,你的企业不好做不是你不行,是因为税收太高了,或者是被马云砸了饭碗,阿里祸国殃民,很多没做好的企业老板在对马云的斥责声中对政府的抱怨声中,安全感就增强了一点。

制造恐慌、制造焦虑、刺激不安全感,然后去缓解它,不光能刷屏,还是很好的生意。近些年成功的知识付费如此,头些年的“丈母娘抬高房价”也是如此。

最近网上流传一个段子,说当前中国最好的生意就是向少年卖娱乐、向少妇卖仁波切、向老女人卖青春、向中年男人卖鄙视链、向屌丝卖性暗示、向玩知乎的卖知识、向看微博的卖无聊、向读公众号的卖鸡汤、向玩游戏的卖装备、向中下阶层兜售爱国。

其实这些只有一个逻辑,哪里有不安全就刺激哪里,哪里有伤口就往哪里撒盐。

刺激安全感是互联网内容传播中的最大驱动力,几乎有着淹没一切的力量。


其次是社交,这点《疯传》里关于社交货币的章节讲述的比较详细,总之就是你的内容并不是要真正有价值,而是要给顾客“钱”,可以在社交中使用的“钱”:能够帮助别人、能够展示自己的高价值、能够提供谈资、能够证明自己正确、更够装逼等等。

这里需要一个驱动力的用户检视。我们创作一篇互联网传播的内容,不光是关注内容本身用户感不感兴趣,有没有价值,还要看,用户传播了这个内容,会在别人眼里对他(她)产生什么样的印象,希望唤起他的朋友什么样的情绪。

就是说你要先考量,如果用户分享你的内容去装逼,会不会失败;如果用户想通过分享你的内容唤起他(她)朋友的情绪,会不会成功。

苍老师的表演艺术,很多人看,但即便法律允许,应该也不会有太多人转到朋友圈;但杨绛一去世,即便连《我们仨》都没看过的人也纷纷点起了红蜡烛;霍金一去世,更有众多缅怀,虽然连老苗这个学过一点量子物理的人也不知道他老人家到底研究了啥。

以前有看官留言:“顶着被人骂装逼的压力,分享了老苗的文章。” 我猜测这位看官处在这样一个团队中,大家更多秀的是“只要思想不滑坡,办法总比困难多”、“靠谱是这个世界是最优秀的品质”、“连总理握手都找了三次机会,我们为什么怕拒绝”、“聪明人拿5000块干5000块的事,智慧的人拿5000块干10000块的事”,这时候突然有人分享“营销=传播”、“营销的第一性原理”、““营销按钮定律”、人品比能力更重要是胡说八道”,就显得很不合时宜、很“装逼”。

通过社交需求设置驱动力,是让人看到更好的自己和更准确的情绪表达,这是第二强大的力量。

除了这两大驱动力,还有个注意事项,就是用户的自我感受。

如果通过你的内容,他看到的是个令人开心的自己,那你内容的驱动力就会大增,如果看不到自己,或者看到的自己不那么让人愉悦,力量就小多了,甚至你会因此被屏蔽。

“内心不那么强大、过着小憋屈生活但也想快意恩仇”的普通人,尤其是女人,咪蒙替她们开骂,骂得很有快感,于是成了“教主”。

方舟子在打假各种“专家”时候,非常得民心,揭穿假权威的画皮,踩翻在地,是很有快感的。但当老方开始做科普了,就跟很多人的固有认知冲突了,被骂也是情理之中。

有句话叫做“外面没有别人,只有你自己”。那些后台大赞老苗的看官们,也要稍微悠着点,其实你也是在夸自己,夸太过我会觉得你很不谦虚的。



博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
作者 苗庆显 的介绍:
苗庆显,益合营销策划机构首席顾问。益合营销策划是国内首家专注消费行为模式研究的专业营销服务机构,十几年来帮助上百家企业获得营销成功。更多原创营销方法和工具,微信公众号搜索"老苗撕营销"或关注yiheyingxiao,也可关注www.ehero-sh.com。与作者探讨观点请联系电话:15021451719;邮箱(admin@ehero-sh.com)。
……
>>> 向作者提问        >>> 进入苗庆显的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 苗庆显 的近期文章:
·哪不安全就刺激哪,哪有伤口就往哪撒盐 | 老苗撕营销
·老苗撕营销 | 按钮7大定律:不弄点哲学问题都不好意思搞营销了
·老苗撕营销 | “是男人就该干销售”,到底骗惨了多少人
·老苗撕营销 | 所有企业都是互联网企业,所有行业都是时尚产业
·老苗撕营销 | 按钮,激活营销中一触即发的力量
·老苗撕营销 | 人力资源不会告诉你:“论功行赏”大都是忽悠人的
·老苗撕营销:年薪100万和月薪2万营销老总的区别
·“终端为王”的大坑还能埋下多少“冤魂”?
·营销业余病:除了指手画脚,对专业力量真的一无所知

网友对文章《哪不安全就刺激哪,哪有伤口就往哪撒盐 | 老苗撕营销》的评论
目前还没有网友对文章《哪不安全就刺激哪,哪有伤口就往哪撒盐 | 老苗撕营销》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·运营秘籍——人工智能前景下客户联络中心数字化运
·2018年9月国家“注册安全工程师”职业资格证
·卓越销售团队管理(9月22—23日北京)
·PMC生产计划与物料控制(9月22—23日北京
·9月22日互联网时代下的员工职业化修炼
·国际贸易实务+2Incoterms2016贸易
·互联网时代下的员工职业化修炼
·(9月25—27日北京)ISO/TS22163
·最新版劳资法务指南(9月25—26日北京)
·职业女性的亲子关系与正面管教(9月25日北京)
·EXCEL及PPT在企业管理中的高效运用(9月
·注塑厂节省成本的利器(9月22—23日上海)
·6S现场管理与项目推进(9月22—23日上海)
·精益现场管理与改善(9月22—23日上海)
·打造高绩效的工业品营销团队
·(9月25—26日上海)财务法律必备与合同审核
·(9月25—26日上海)企业经营分析与问题诊断
·(9月25—26日上海)现金流与营运资本管理
·(9月25—26日上海)业务循环中的内部控制
·(9月25—26日上海)企业并购与整合
·塑胶(料)件设计与注塑(9月22—23日广州)
·(9月25—26日广州)TPM全面生产保养—向
·(9月25—26日广州)Poka—Yoke防错
·(9月25—27日广州)ISO9001:201
·(9月25—27日广州)ISO45001:20
·(9月26日广州)破局个人所得税改革、企业社保
·(9月26—27日广州)供应链环境下的采购价格
·(9月26—27日广州)采购人员综合素质提升训
·(9月26—27日广州)供应商关系管理培训课程
·如何管理供应商质量(9月26—27日广州)
·高效仓储管理与工厂物料配送(9月22—23日深
·并购重组实务操作(9月22—23日深圳)
·TWI一线班组长管理技能提升训练(9月22—2
·职位分析与职位评估实战训练营(9月22—23日
·中坚力量6堂课(9月22—23日深圳)
·(9月25日深圳)破局个人所得税改革、企业社保
·(9月25—27日深圳)CQI—9热处理系统评
·(9月25—27日深圳)IATF16949:2
·如何降低生产成本与提升绩效(9月25—26日深
·压力与情绪化管理(9月25—26日深圳)
·(9月25日佛山)破局个人所得税改革、企业社保
·6S管理实战训练(10月20日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(10月23—25日佛
·驱动:团队动机管理(10月26—27日佛山)
·(11月14—15日佛山)年终税务安排及汇算清
·(12月13—14日佛山)工厂成本分析与控制
·(9月24—25日苏州)中国医疗器械法规培训课
·(9月25—26日苏州)需求预测与库存管理培训
·(9月26—28日苏州)ISO13485医疗器
·现场精细化管理改善与提升(9月26—27日苏州
·卓越班组长七项修炼(9月26—27日苏州)
·PPT完美商务报告—从做的“精美”到说的“精彩
·采购价格分析与成本控制(9月26—27日苏州)
·电子产品实用手工焊接技术与返修技术
·(10月8—9日苏州)全面质量管理(TQM)培
·(10月8—12日苏州)IRCA认可的ISO1
 推荐文章
    制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·中阳钢铁获“脱贫攻坚功勋”殊荣
·全省新的社会阶层人士培训班来公司调研
·濉溪县长郭海磊调研河西场馆项目
·江西萍乡经开区管委会主任到十七冶项目调研
·兰州北滨河路项目通过竣工预验收
·安徽省交通运输厅总工程师章后忠调研路桥集团芜
·安徽路桥公司首次荣膺“合肥建筑业企业20强”
·安徽工人日报:采矿班:千米井下的标杆班组
·中国有色报:金威铜业板带分厂QC小组获有色行
·中国有色报:金剑铜业:“文化融合+技术转变”
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×