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解读酷家乐:5年4轮融资,雷军、IDG、经纬等都看中,凭什么?

博锐管理在线 2018年3月14日 作者:邓超明

文章关键词: 酷家乐   雷军   家居市场   泛家居   装修设计   装修公司  
    跟独角兽们比起来,估值6亿美金好像算不了什么,拿不到靠前的座次,但这个成绩在泛家居行业里,绝对是响当当的。毕竟酷家乐在江湖上打拼也不过5年时间。
      

 

可能你并没有听说过酷家乐,但一定知道雷军。混迹投资圈与互联网圈的人,估计对经纬、IDG、GGV们也不陌生。




就是这些角色,都看中了泛家居圈里的一家公司:酷家乐,不太客气地讲,即使是泛家居圈里,不知道酷家乐的人也并不在少数。在检索“装修设计软件”、“家居设计软件”等关键词时,首页往往能看到酷家乐投放的关键词广告。




一部分人不知道,并不妨碍它已经逐渐做大,估计真到了所有泛家居圈里人都知道的时候,那该是几十亿的规模了。




就是这样一家公司,在3月9号宣布完成一亿美元D轮投资,该轮融资由雷军旗下的顺为资本领投、淡马锡旗下Pavilion Capital跟投,老股东IDG资本、GGV纪源资本、云启资本、赫斯特资本、线性资本继续跟投。




注意重点:D轮融资,也就意味着之前已经至少融过三轮。大材研究(公众号ID:dacai365)查询了一下,结果发现在IDG资本投的是A轮,后来B轮出现了GGV纪源资本、经纬资本、线性资本、云启资本、赫斯特资本。C轮还是这几家公司主投。直到第四轮拉来了雷军的顺为资本。




最新这次融资中,老股东GGV纪源、IDG资本、赫斯特资本等都选择了继续跟投,再加上顺为,酷家乐背后的阵容可以说是相当强大了。




有个评估是,这轮金额最大的融资完成后,酷家乐估值将达到6亿美金。




跟独角兽们比起来,估值6亿美金好像算不了什么,拿不到靠前的座次,但这个成绩在泛家居行业里,绝对是响当当的。毕竟酷家乐在江湖上打拼也不过5年时间。




各路投资豪杰究竟看中了他们什么?由大材首席研究官、大材网主编邓超明牵头,对酷家乐的模式与优势做了初步梳理。




1




我们先来看看投资人是怎么说的。




顺为资本合伙人程天表示:“我们非常看好全球家居行业的巨大市场和酷家乐在国内家居设计行业的领先地位。酷家乐的智能设计工具拥有图像渲染速度快、操作便捷、学习门槛低等独特优势,能显著提高行业效率、获客能力和盈利能力,改善业主的装修设计体验。”




虽然这种回应听起来很官方,但满口的赞许之词,说明投资方是很看好酷家乐的,同时肯定了家居设计工具的市场前景。




大材研究认为,背景不弱的创始团队,应该是投资人们首先看好的,三个联合创始人,黄晓煌、陈航、朱皓,工作背景有英伟达、谷歌、亚马逊,给人感觉实力很强。




酷家乐的官网上有三人的大概介绍,董事长黄晓煌,本科毕业于浙江大学竺可桢学院,又拿到了美国伊利诺伊大学硕士学位,毕业后在美国英伟达NVIDIA担任软件工程师,一年后回国创业,曾发表多篇论文及专利申请(其中国际级专利3个);当选2016年“国家千人计划”创业人才。




CEO陈航,跟黄晓煌的求学背景一样,本科毕业于浙江大学竺可桢学院,也拿到了美国伊利诺伊大学硕士学位。曾经任职于美国国家超级计算机中心(NCSA),Google,微软,对信息检索和高性能计算领域有丰富的经验。




再看CTO朱皓,本科是清华大学计算机算,也是拿到了美国伊利诺伊大学硕士学位。曾任美国微软总部软件工程师,美国亚马逊总部软件工程师,2015年入选区”百人计划“创新长期类人才,具备丰富的分布式计算、并行计算领域研究经验。




亮点:学历背景都是名校;黄晓煌还是国家千人计划的创业人才,能入围这个级别的官方认可,不简单;朱皓的区“百人计划”,也不简单;微软、亚马逊、google、英伟达等职业背景,即使不是管理层,也是比较豪华的。




可能还有一些更深层的背景,毕竟在官方与投资圈同时都能获得比较高的认可,光有做事的能力还不行。




按照公开的说法是,黄晓煌、朱皓、陈航(前两人辞去了微软、亚马逊的工作)选择回国创业,到2013年时,才推出智能室内设计工具:酷家乐。




当时的酷家乐,所处的市场环境还是比较有利的,需要一款用起来方便,而且价格很低,最好是免费的设计工具出现。不过,酷家乐当时虽然提供的就是免费装修工具,用户可以通过平台获得3D渲染图,还有设计师咨询服务,但推广力度并不大,很多人并不知道他们。




小编当时装修过一套房子,虽然了解过不少跟互联网有关的装修工具,扎扎实实地找了很多,但还是没有找到酷家乐。




市场的需求确实是广泛存在的,三弟兄拿出血本下注,眼光和勇气都是独一份的。辅以自己的职业背景与人脉圈、运营能力,成功拉来了IDG的第一笔投资。




毕竟有IDG的地方,其他投资机构也会多看一眼的。




2




从IDG的入局,就引出酷家乐的一个闪光点,知名投资人与投资机构的涉足,让酷家乐在投资圈里挂上了号。




我们再来梳理一下酷家乐的融资过程:




启动资金40万,靠三名创始人凑起来的,还接过一些外包项目,用来支撑现金流。当时见过不少投资人,但都没有成功。




2013年2月拿到王淮的个人天使投资,这是他在成立线性资本之前的重点天使项目之一,另外还有江干区政府的扶植资金。




2013年5月,酷家乐获得由IDG资本投资的数千万元A轮融资,牵线人正好是王淮。当年底,酷家乐才正式上线运营。




2014年5月,酷家乐获得由GGV纪源资本领投,IDG资本、经纬资本、线性资本、云启资本、赫斯特资本跟投的1000万美元B轮融资;




2016年11月,酷家乐获得C轮数千万美元融资,由GGV纪源资本、赫斯特资本领投,IDG、经纬资本、云启资本、线性资本跟投。




2014年5月,获得GGV纪源资本、IDG资本、经纬中国、云启资本、赫斯特资本、线性资本等投资的千万美元B轮融资;2016年11月,再度获得B轮老股东投资的数千万美元C轮融资。




可以说,IDG资本进来,是酷家乐的转折点。加之酷家乐对资金的需求并不是特别大,B端客户与C端用户保持快速增长,能够让投资人看到还算不错的未来,老股东加持就在情理之中了。




从IDG之后的几轮投资,主要投资人基本上没变,每次投的数额都在千万美元级别。所以说,创业者要想走好每步棋,有两个关键点值得抓住:




一是业务的成长性必须表现出来,用户、营收等业绩指标要做上去;




二是跟有远见、有实力的投资人合作。




3




在同行PK中,酷家乐目前可能不是名气最大的,但完全有实力排在前几名,如果有投资机构想投这个领域,酷家乐都能进入第一批备投名单。




最近五年里,我是看着互联网+装修火起来的,火得发紫。先是土巴兔、齐家网等几家互联网装修平台拿到可观的投资,它们主要通过业主流量的获取,然后分发给装修公司与建材商家,市场认可度已明显提升。




另外比较火的是泛家居B2C电商,互联网+传统装修或家具建材,主战场放在天猫的,每年双11成为集中PK日,像实创、家装e站、苹果国际、林氏木业、全友家居、九牧、欧普等几百家公司,那叫一个风生水起。




还有就是工具类的,不像上面两种的成就大,但也不容小视,有代表性的企业有:酷家乐、爱福窝、三维家、积木易搭、美家达人、数联中国等,大多数都是家居设计入手的。




同类公司的业务大概都是:云渲染、云设计、VR、AR、AI等技术的研发,建立“所见即所得”的全景家居效果,说通俗点,就是可以用他们工具轻松制作家居效果图。




以往,想拿到效果图是相当复杂的,一是装修或室内设计公司要收费,二是用传统的制图工具,等待的时间比较长,修改也比较麻烦。往往是业主找到装修公司,先派人量房,再出平面设计图,再之做3D效果图,其中效果图的“建模”、“打光”、“渲染”每个环节都可能经不同人完成,整个流程下来,往往耗时几天。




关键是还得收钱,一些业主也不愿意交。




而酷家乐主推的“5分钟生成装修方案、10秒生成效果图”的解决方案,自然容易受业主、设计师欢迎。




其公布的数据显示,目前,平台日均生成100万张渲染效果图, 20万套装修设计方案,覆盖全国90%的户型库,吸引超过300万室内设计师(覆盖全国40%的室内设计师)和超1000万业主用户。




如果数据水分不大,估计很多后来者已经难以绕过酷家乐,实现弯道超车了。




按创始人黄晓煌的解释,拿渲染来说,分为游戏引擎和仿真引擎(光线跟踪引擎),酷家乐属于后者,即通过光学的原理模拟光线在空间中的传播,达到很逼真的光影效果。




他说,因为需要对每个像素做1024次的采样,每次采样在空间的路径都需要计算后积分,过去计算机只能进行单线程计算,所以耗费几小时,而GPU的兴起(每个GPU上有2000-3000核)让计算效率产生了指数级提升。




对比传统的CAD、3dMAX,酷家乐能在非常短的时间里,做到同样的效果,因为所有的工作是在酷家乐的服务器上面,即使设计师和业主用的电脑比较差,生成效果图的速度也不会受到明显影响。




别说,速度慢恰好就是以前装修效果图设计的痛点,最近几年也有一些同类公司在推家居设计工具,没有做起来,就有栽在速度不行这件事情上的。




比较好的用户体验,确实让酷家乐在竞争中领先了一步。




大材首席研究官、大材网主编邓超明认为,在家居智能设计工具领域,有三件事情决定产品生死:




一是速度够不够快,哪怕快几秒也会多几分胜算,快慢已经是行业的淘汰标准;




二是工具使用的方便性,初级用户能不能快速上手;




三是出图的颜值,也很关键,既然是智能工具,要做到辅助设计、帮助理解业主需求、辅助提升效果图的美观度,才更具竞争优势。




4




如果只是把酷家乐视为简单的家居设计工具,那可能犯了一个错,没有看清楚它的想像空间。




能做到行业里前几名的位置,酷家乐的野心并不小。它在不断扩张业务,试图以设计为切入口打造一个“行业生态”。比如支持中高端设计、工装设计、和VR、AR企业合作等等。




云启资本毛丞宇曾经公开表示:“酷家乐上面已聚集了300万的设计师人群,他们是整个家装的入口。现在加入了供应商的环节,这是有规模效应和窗口期的,别人想要赶超不容易。”




2017年的天猫双11,阿里巴巴、酷家乐打造的“家居智慧门店”落地美克美家。其中,酷家乐提供的720°全景图和3D样板间是场景购的核心元素。




家居智慧门店具备了APP扫码下单、720°全景智能导购、虚拟货架、多屏联动等黑科技的互动体验和应用,通过线下门店的数字化改造,实现场景重构。




大材研究认为,在新一轮零售改造的环境下,酷家乐的家居智慧门店模式,有可能赢得规模化复制的可能,一些比较大的品牌预计会陆续引入该种模式。




现在已经透露出的信息是,阿里家居新零售样本“hometimes”家时代、百安居等门店,都曾由酷家乐提供技术支持。不过,竞争还是比较激烈的,像三维家、爱福窝等,也在抢占市场。




来自网上公开的数据,2017年,酷家乐全年营收约3亿,同比增长200%,平台上的专业用户量超275万、服务客户超过11000家等。至今,酷家乐已服务于小米、美克美家、林氏木业、 顾家家居 、博洛尼等12000家品牌企业,市场覆盖率超过70%。这笔收入中,7成来自SaaS软件,其他来自广告。




从中可以看出,业务多元化及行业生态目标的努力,正在带来收入的多元化,表明酷家乐在工具租赁收入之外,开辟了一定的新战场。




不过,酷家乐面临的竞争并不小,对手存在于更多领域,比如成都有一家名叫蜜蜂科技的公司,从软件入手,提供场景化销售,用户可以在密蜂软件上进行基于产品的装修搭配设计,实现所见即所得的效果,定位成销售人员与设计师的助手,目前主要应用于陶瓷、石材、木地板、壁纸、木门及家具、洁具等领域。




5




在资金用途上,官网上有一段话如此表述:




此次融资将用于拓展国际市场,扩大业务版图;完善大数据系统,打造酷家乐云设计平台矩阵;加快科技研发、人才引进。专注于以设计为入口,打通上下游,成为家居行业的操作系统,进而推动行业重构升级。




援引虎嗅一篇文章的分析认为,酷家乐的国家化之路可能会得到赫斯特的支持。该机构的中国区负责人在2016年的一次访谈中表示:“除了财务投资之外,赫斯特也利用自身的资源,让酷家乐更精准地找到了客户。我们集团旗下在全球有许多家居垂直领域的杂志。”




另外,来自黄晓煌一篇采访报道透露,酷家乐的团队目前有600人,上海第一个国际化团队已经组建,第一版英文版产品已上线,预计2018年实现2.5倍的业务增长。




雷军的顺为资本可能看中“智能家居”,将酷家乐视为一个有用的切入点。对标BATJ等巨头,小米也在不断加码智能家居产业,比如搭建智能家庭,由小米智能插座、小米智能灯泡、小米空气净化器、小米路由器、小蚁智能摄像机、小米盒子等产品构成;小米生态链企业“绿米”完成过亿元B轮融资,瞄准智能家居4S体系。




整个智能家居行业的好消息,也没有断过。最近的两个月里,智能门窗企业“源码智能”获得数千万元A轮融资;智能床企业“麒盛科技”获得红星美凯龙等机构超2亿元战略投资;同样专注智能家居解决方案的杭州古北电子(BroadLink)完成D轮3.43亿元融资。




像酷家乐这种表现出色的公司,在实力投资人的牵线下,赢得雷军的看好,也不难理解。甚至有一种可能性是,酷家乐未来得到更多大佬的青睐。




毕竟市场的成长性还非常大,目前酷家乐公开的用户是1.2万家,业主是800万,设计师300万,但没有公开日活、月活、客单价等数据,提升潜力无限。




另外充满想像力的还有:业主的增长量、泛家居客户的增长量。这两块市场还允许的增量应该是几倍。




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