博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 企业战略 >> 企业战略 >> 乳企开年会,布局新任务

乳企开年会,布局新任务

博锐管理在线 2018年3月14日 作者:冯启

文章关键词: 年会   乳企  
    乳品行业是个生存压力较大的行业,按照惯例,每个年度的年底,都会召开年会,总结上年经验,表彰先进与创新,并布置新的一年战略战术规划。本刊,选取了三个乳业公司的2017年年会的主要内容,以增加乳企期间交流和了解的机会。
    


乳品行业是个生存压力较大的行业,按照惯例,每个年度的年底,都会召开年会,总结上年经验,表彰先进与创新,并布置新的一年战略战术规划。本刊,选取了三个乳业公司的2017年年会的主要内容,以增加乳企期间交流和了解的机会。

 

纽贝滋年会:合作是主题

12 28 日,纽贝滋 2018 经销商年会暨新品发布会在上海召开。会上,纽贝滋董事长余世荣做了“不忘初心,携手共赢”的主题演讲。他强调质量是企业生命线,纽贝滋将严把质量关,同时与经销商将心比心、以诚相待,赋能成长,携手共赢。

更重要的是,会上纽贝滋培臻、慕臻、羊奶粉 3 大系列产品亮相。纽贝滋市场总监马云翔介绍,本次发布的三个系列新品,是在保留了纽贝滋原金装、金钻和羊奶粉的核心配方优势下,将关键营养素的添加量和配比比例进行了优化,每一个系列的产品具有不同的配方概念,可以更具有针对性地满足不同宝宝的营养需求。目前,纽贝滋这三大新品此前皆已通过配方注册。

纽贝滋营销中心总经理牛奔做了“从心出发 跨跃成长”的营销策略演讲,他提到了二胎政策对市场扩容的推动作用,奶粉新政,配方注册下的行业机遇期。展望 2018,牛奔信心满满,他戏称,要发扬“牛马精神”,推动“七剑下天山”,综合运用村访、摆台、路演等实实在在的动销手段,实现业绩的增长,同时将大力度整治并惩处可能存在的窜货行为,进行品牌力和产品力提升,优化客服服务,创新市场营销活动等。

 

四季南山:加大婴幼儿产品布局

12 27 日,湖南四季南山营养食品有限公司在张家界召开了国粉新时代发展之路2018 南山战略发布会。

四季南山董事长吴建平表示,近年来公司对经营策略的调整,给公司带来了巨大的改变,公司业绩突飞猛进。这两年,公司团队快速增长,渠道商搭建日趋成熟,到目前为止,不包括单一门店经销商已经突破 400,年销售过亿元;在今年,四季南山增资青冈亚华乳多宝乳业有限责任公司,先后投入 2000 多万元对工厂进行现代化改造,并顺利通过国家注册制认证。并宣告公司今年再次获得新资本的青睐,广东康盈信德投资集团向四季南山增资 1 亿余元,成为公司股东之一。

 

未来,有中信资本以及广东盈信德投资集团的强大背景支撑,四季南山将加大对婴幼儿产品的全产业布局,重点对奶源、生产基地的现代化改造、产品研发等领域进行投资与建设,提升南山奶粉在市场的竞争优势,带领合作伙伴一起共赢,创南山新辉煌。

 

佳宝:重点发展流通渠道

12 26 日,济南佳宝乳业有限公司召开 2017 年度工作总结暨 2018 年目标责任书签订动员大会。

佳宝乳业总经理崔金燕总结了 2017 年度工作及经济指标完成情况,分析了企业面临的各种形势和压力,并提出了明年工作重点及近期工作安排。

近期,佳宝将做好新购牛只安置等工作。为扩大自有奶源比例,改善公司现有牛群质量,为新建牧场作准备,公司从澳大利亚新购一批高产奶牛,将于 2018 2 月中旬到场。

崔金燕指出,2018 年销售要在继续深化目标责任制承包运营,不断提升干部员工业务管理水平的基础上,紧紧围绕“创新”二字创造性开展各项工作:

1)商超、专送等传统渠道随着消费习惯变化呈萎缩下滑趋势,尤其是美团、饿了么等外卖业务的便利性、随机性给专送带来新的挑战,能满足消费者需求随时上门将是佳宝送奶上户的创新方向。

2)流通渠道是 2018 年的发展重点,也是公司未来增长和发展空间最大的地方。市内流通要重点加强新建小区和城郊结合部新开店的开发维护,加大部队、大专院校、机关团体的团购数量。外埠流通重点是经销商品项分离和重点产品及新产品招商开发,突破现有经销商平台和空间。加大省外市场开发拓展,做好上海、天津、北京等大客户市场。

3)借助外力不断拓展销售模式,利用第三方销售公司扩大销售空间。和第三方专业电商销售团队合作,尝试京东、天猫及易果等网上平台售卖模式及品牌推广活动。

同时,佳宝还将充分发挥设备优良、硬件完善的优势,大力开展第三方代工项目,培育新的经济增长点。

圣牧高科:定未来发展战略,八个行动纲领

近日,“圣牧高科 2018 年春节战役动员大会”在杭州召开,来自全国各地的 500 多名圣牧人参加了本次会议。大会的主题是“打赢春节大战役,实现 18 开门红”,主要围绕有机新时代、战前大部署、实现开门红、保障有力、拥抱大未来五大专题进行了深入的探讨和交流学习。

新任董事长邵根伙在大会上作了题为《肩负使命 共创未来》的报告,为打赢春节大战役,实现 18 开门红指明了方向。他的讲话透露了圣牧未来什么样的发展战略?一起来看看其中的要点吧~

邵根伙指出,圣牧人的使命,就是创建产业治沙模式、建设生态文明示范区,让国人享用全球最高品质的乳品,要重新树立国威、为国争光。下一步圣牧将通过产业治理,让 1000 平方公里的乌兰布和沙漠变成绿洲,创建全球有机乳业第一品牌。“沙漠有机、全球第一”是圣牧的目标,也是总纲领,一切工作都围绕这八个字。“沙漠有机、全球第一”就是圣牧高科的核心竞争力。

更重要的是,邵根伙提出圣牧要“执行行动纲领,决胜 2018”:首先,成立圣牧研究院,加大研发力度;其次,成立经销事业伙伴培训学院,把他们带到清华、浙大去学习;第三,牢记品牌是最大财富,要有“任何事情都做到第一,不是第一的所有行动都是破坏性行动”的觉悟;第四,价格是最好的品牌标识,实行最严厉的价格保护措施;第五,主打拳头产品,集中力量、重点出击;第六,既要升级创新渠道,选择最好的渠道,还要开辟新的渠道;第七,员工的精气神就是最好的广告,每一个员工都要体现出正能量,都要体现出圣牧精神;

第八,建立根据地市场,做到以点带面、纲举目张。

 

汇婴母婴: 向服务和运营商转变              

1 9 日,汇婴母婴用品有限公司 2017 年会在河北邢台成功举办。北大孕婴童课题组执行总监张华、智业代表等嘉宾以及相关媒体、公司员工等百余人参会。

汇婴母婴用品有限公司成立于2008年,是邢台成立时间早、规模大的母婴产品代理商,拥有“汇婴坊”自主品牌和母婴连锁加盟业务,主营婴幼儿食品、婴幼儿用品、婴幼儿洗护、婴幼儿玩具、婴幼儿服装,主要代理方广、英吉利、吉氏等品牌。

大会首先由汇婴公司总经理吴永彬为年会致开幕词并颁发“2017 年度最佳合作厂家”、“2017 年度最忠诚合作厂商”等厂商奖项,也颁发了“2017 年度门店服务模范奖”等门店奖项,并特别奖励了 2017 年吉氏、英吉利等主力品牌销售业绩突出和年度销售业绩突出的门店。另外,汇婴公司全部员工获得“普天同庆奖”,每人一个大红包。

接下来,总经理吴永彬公布“2018 年汇婴公司年度服务计划”。他首先总结了汇婴公司 2017 年取得的成绩,公司全年销售增长率 78% ,新增 8 个热销品牌,新增 56 家合作门店。2017 年主要工作分为三个方面:推动公司服务商转型、重点品类发力、重点门店策略,均取得了不错的成绩。

吴永彬指出,2018 年公司将由代理商向“母婴门店专业服务商、优质孕婴用品运营商”转变。稳固现有的纸品、洗涤护理、营养品、零食、辅食品牌,精益求精;增设品牌驻地业务代表,各主力品牌 2018 年驻地业代增加到 10 人以上。另外,吴永彬介绍,2018 年公司将树立标杆门店,打造至少 8 个百万县级市场;强化门店助销服务,引入第三方服务公司,引入“析客”会员管理系统,做好第三方培训服务,举办专题推介会等计划。

随后,通举咨询公司创始人宗吉涛先分析了目前中小型孕婴童行业连锁发展的现状,然后从目标管理、商品力管理、促销管理、行政管理团队管理等十一个方面讲解了门店后台如何梳理和整合。

《析客》合作运营人、市场总监田帮林做了《析客:让母婴门店会员管理简单化》的演讲,为大家分析了门店现状及常见问题,并指出了“析客”会员管理系统的作用,将大大方便门店会员管理,减少流失。

孟祥咨询管理公司总经理孟祥强分析了门店做大型特卖会的作用,并讲解了母婴门店大型特卖会如何执行。他指出,嘉年华活动有助于提升店面业绩、开发大量会员,在执行时必须打通“任督二脉”,要敢做、敢执行,“三分方案,七分执行”,最重要的就是提高执行力,做好每一场活动。

大会论坛环节,宗吉涛、孟祥强、田帮林以及“母婴前沿”创始人包亚婷,母婴产业创新联盟、“母婴前沿”特约评论员年永威,他们分别从门店管理、门店活动执行、会员管理、行业媒体、发展方向等角度讨论了“2018 年母婴门店发展趋势及动销发展方向”。

结语

乳业的年会,不但能全面的看出过去一年的成长轨迹,总结出相关经验,还能清晰的看到新的一年发力点。从以上几家企业不难看出,乳企在新的一年里,更注重产品的开发和渠道的掌控,同时强化服务和运营。这些发展趋势值得所有的乳企借鉴和思考。

 




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·伊利入股圣牧,乳业资本日趋集中
·从“钉子汤”谈年会组织
·乳企上半年报表:低谷期的一份答卷
·企业家年会预言
·民营乳企:已不奢求政策扶持
·年末将至,你们的年会够出彩吗?
·超市纯牛奶频“断顿”奶源问题愁煞乳企
·乳企的救命稻草
作者 冯启 的介绍:
*著名的品牌专家、营销专家
*北京大学、清华大学MBA营销课程主讲教授
*多年上榜中国十佳咨询师
*中国品牌研究院研究员
*中国中小企业导航操盘专家
*中国国际品牌发展战略联合会顾问
*ATA注册CMO,中国市场总监CMO认证中心以及中企就业工程特聘讲师
-------------------------------------------
原供职于 ……
>>> 向作者提问        >>> 进入冯启的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 冯启 的近期文章:
·乳企开年会,布局新任务
·新年伊始,乳业大咖全面拥抱新零售
·奶粉配方注册制渐入尾声:大势明朗,未来已来
·未来,靠什么生存?
·从此,你也可以文采飞扬
·雀巢奶粉涨价:任性的底气在哪儿?
·美赞臣:稳健哥的归宿之旅
·最真的友情:各自忙闲,互相牵挂
·人民有点孤单,名义如何彰显?

网友对文章《乳企开年会,布局新任务》的评论
目前还没有网友对文章《乳企开年会,布局新任务》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·卓越销售团队管理(7月28—29日北京)
·PMC生产计划与物料控制(7月28—29日北京
·新政策下政府采购、招投标全过程操作及电子招投标
·心理学在人事管理中的应用
·销售精英2天强化训练2018版(7月28—29
·工厂成本控制和价值分析(7月30—31日北京)
·创造性解决问题(7月30—31日北京)
·项目管理(7月30—31日北京)
·企业劳动法规实务指导(7月30—31日北京)
·公共关系与危机管理(7月30—31日北京)
·从华为股权激励讲起——如何进行股权激励、股权设
·从战略到执行—向华为学习打造行业领导者的战略能
·新任经理、部门经理综合管理技能提升训练(7月2
·股权激励与事业合伙人机制打造(7月28日上海)
·TPS精益精髓与项目推进(7月28—29日上海
·创新驱动力与创新能力提升训练(7月28—29日
·研发质量管理—设计控制与高效评审(7月28—2
·国际贸易实务+2Incoterms2014贸易
·精益现场管理与改善(7月28—29日上海)
·需求预测、生产计划与物料库存控制PMC(7月2
·营销管理人员的财务管理(7月28—29日广州)
·基于业务的培训体系建设与创新(7月28—29日
·市场营销管理及策略(7月28—29日广州)
·供应链管理与计划(7月28—29日广州)
·HRBP实操班—人力资源如何成为企业战略性业务
·(7月28—29日广州)玩转课堂——STT企业
·(7月30—31日广州)ISO14971:20
·(7月30—31日广州)供应链环境下的采购价格
·(7月30—31日广州)目标与绩效管理培训课程
·工业工程(IE)——AIAG授权批准课程(7月
·生产计划与物料控制PMC实务(7月28—29日
·降低采购成本及供应商谈判技巧(7月28—29日
·采购招标实务、合同法知识与案例分析(7月28—
·嵌入式系统软硬件可靠性设计高级研修班(7月30
·(7月30—8月1日深圳)IECQQC0800
·(7月30—8月1日深圳)TL9000通讯行业
·(7月30—8月3日深圳)IATF16949:
·(7月30——31日深圳)游戏式积分管理模式
·融资策略与实务(7月30—31日深圳)
·(7月31日深圳)当“喉舌”遇上自媒体——互联
·如何当好班组长—TWI一线主管综合能力提升(8
·MRCP管理心学TM
·军令如山—高效执行力(8月26日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(10月23—25日佛
·(7月30—31日苏州)SA8000:2014
·(7月30—31日苏州)研发DFMEA高级应用
·(7月30—31日苏州)Persona授权课程
·(7月30—8月3日苏州)IRCA认可的OHS
·(7月30—8月3日苏州)IRCA认可的ISO
·基于岗位分析的胜任力建模(7月30—31日苏州
·精益生产管理与实务培训(7月30—31日苏州)
·全面质量成本管理及实务(7月30—31日苏州)
·DOE实验设计(经典)(7月30—31日苏州)
·MSProject在项目管理中的运用(7月30
 推荐文章
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·中阳钢铁获“绿色发展标杆企业”殊荣
·公司纪念建党97周年暨表彰大会隆重举行
·十七冶召开2018年二季度经济活动分析会
·京隆发电公司开展“庆七一抓党建”知识竞赛
·京玉发电工会开展2018年夏季送清凉系列活动
·深圳钰湖全力以赴保机组长周期稳定运行
·泰安市扫黑除恶专项斗争第一督导组来集团公司检
·四川水电:众志成城措施有力确保电厂安全
·冬奥会延庆赛区核心区场馆设计出炉:全面展现中
·推动房地产业高质量发展需完善机制促产品提质
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 2018年【7-12月份】 博锐管理在线
· 2018年【6-12月份】 博锐管理在线
· (5月份更新)2018年 博锐管理在线(
· (4月份更新)2018年 博锐管理在线(
· 2018年 博锐管理在线(最新)课程列表
· 2018博锐管理在线(最新)课程列表-内
· 博锐管理在线2017年课程表(10月-1
· 企业战略定位与管理图示集
· 企业运营体系与组织布局策略图示集
· 企业集团管控策略与方法图示集
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×