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中国核心竞争力究竟来自高技术产业化还是高技术品牌化

博锐管理在线 2018年2月28日 作者:韩世友

      

---关于中国高技术品牌定位与企业核心竞争力打造的几个要点

一、国际免疫治疗高技术品牌塑造和企业战略定位问题

第一,关于公司CAR-T与体係化治疗传播的定位问题我觉得这样比喻较恰当,那就是体係化治疗就好比是中国革命迈向成功的核心关键---长征精神,因为长征不仅决定了中国革命正确的战略方向,更在于它填充和铸就了中国革命的精神世界,也正是这种战无不克的无敌精神才决定了中国工农红军有了未来。所以,从某种意义上说没有长征就没有新中国。

而CAR-T就是长征路上的雪山草地---人类难度之极限颠峰(恰如CAR-T之于世界治癌技术之高度)。也就是说,没有长征就没有新中国,而没有雪山草地的长征精神又为何物呢?这个逻辑关系既是我们如何对待这二者的价值观,也是开展具体工作的方法论。

第二,关于香港集团和上海集群化产业公司宣传定位问题我是这样看的,香港尽管在回归后其亚洲第一港口的经济地位与日亦崛起的广袤上海相比的确是有所下降,但是,基于香港一国两制之资本主义制度和英国殖民地之历史,特别是今天仍然沿用英语思维和生活方式---汽车方向盘在右边和法制思维等。所以从某种程度上讲,西方人从心理上认为香港永远是属于“咱家”  或自家“领地”,否则回归都20年了为什么美英一直动不动就拿香港民主来说事……

    所以,基于这一特殊的历史文化和情感,即使上海再怎么牛也难以匹敌香港,因为上海是中国革命的策源地,而西方人对这些东西恰恰是最忌惮的,所以香港之于西方的情感优势要远胜于上海。因此,对于英普乐孚即将迈向国际化(注:国际化其实就是融入西方文化的全过程,有人说是用西方思维来开展工作与生活也不为过)来说必须深层着手,谨慎思考,通盘运行为宜。

第三,关于品牌宣传与营销推广之协同问题,根据我自身多年的营销策划历史和品牌行业经验知,硬广告毫无疑问是以营销推广为主---主打业务,核心技术,疗效实力等。而软广告(宣传)肯定是宣传集团实力---战略远见,师资背景,社会资源及政府关系等。至于网站和公众性平台与平面宣传(pop单页和小册子)主要做销售业务推广,而报刊杂志和视频以及影视广告多宣传企业实力和品牌形象。至于新媒体则具体情况具体对待。

 

二、关于四位一体国际化大产业平台及香港上海日本三地业务联动化推广要点

第一,针对英普乐孚事业未来长期的国际化战略而言,我们将继续坚持以香港英普乐孚国际集团名称来对全球性宣贯,香港国际集团的核心竞争力和宣传要点主打体系化治疗,这将是集团远期的战略规划和目标方向。因为,现今的事后化治疗和单细胞及单一治疗方法都将成过眼云烟,未来的治癌道路一定是三维聚焦大健康创新治疗体系,所以我们只有抢占全球未来治癌制高点才有可能成为全球化的终极大赢家,而这也将是我们全体英普乐孚人生事业的颠峰目标。

第二,针对国内外的同业宣贯而言,我们必须坚持原来的四位一体国际化大产业平台概念,即:英国伦敦的高科技投资---美国蒙哥马利郡的技术研发---日本东京的精进化管理---中国上海的集群化产业四位一体国际化大产业平台。宣贯的要点必须突出全球强强联合的行业巨无霸旗舰形象,让竞争对手听后立即产生自惭形秽,未站起来先矮三分的行业自卑感。

第三,针对中国政府、生物技术行业及医药主管部门,投资者等对象我们要着力宣传英普乐孚上海公司以免疫治疗为核心的集群化产业概念,集群化产业宣传要着力突出上中下游产业一体化联动,特别是试剂耗材,三库一体,细胞制备,细胞存贮,甚至下一歩因产业联动需要而开展的基因检测等配套产业。要给政府一听就有一种大规模,高技术,高营收和高税收之感,让行业和投资者听后一下子就产生中国免疫治疗产业化舵手之龙头感,认为英普乐孚产业集群化发展的未来前景不可限量。

第四,针对日本东京医院宣贯而言,要着力突出高技术装备,高精尖管理,高水平治疗的“三高至顶化”全球临床医疗形象,核心业务要重点突出临床效果高出全球治癌平均水平10–15%。因为我们的CAR-T等免疫细胞的技术后盾是来自全球至顶技术研发的美国蒙哥马利郡,临床管理技术也是全球至顶的日本东京之高端圣地---银座,强强联合没有理由在疗效上去等于或低于全球同行的平均水平。而建立在上述“三高至顶化”形象基础上的抗衰老和免疫治疗业务宣传自然也就拥有了实至名归的全球最好商誉感。

总之,英普乐孚下一歩的宣贯方略应坚持一个中心---英普乐孚生物科技为中心;

A、以英国美国日本中国四地产业要素联动来展示英普乐孚的国际化大产业实力形象;

B、以东京临床技术,香港集团的体係化治疗,上海的集群化产业为业务基本点,彼此之间既协同且各自的竞争力显著突出,从而形成疏而不漏的网状化产业结构及颠沛不破的实力派形象。




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