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重磅:这个赚钱技能太强大了,你想拥有吗?

博锐管理在线 2018年1月16日 作者:沈坤

     想给营销策划爱好者举办一个完全具有实战性质的培训班,是我由来已久的念想,最早可追溯到2008年,那个时候我对营销策划这个职业和专业有了非常深刻的感悟,不少感悟已经远远超过传统营销理论所给予我的固有认知。

什么是营销策划?简单来说,营销策划是一种基于竞争市场的计谋性营销运作,是为了实现营销目标而进行的一系列战略战术运用的过程。但在我看来,营销策划本身已不仅仅是用计谋与竞争对手进行营销较量,而是光计谋本身,也需要大量的创新运用。通俗来说,营销策划,就是一门赚钱的学问!

一个人把《孙子兵法》背得滚瓜烂熟就能行军打战了吗?即便你能够熟练运用兵法中的一招一式,就真的能成为军事家?显然,这是不可能的。原因很简单,兵法中的谋略也需要进行大胆地创新运用,而不是完整地照搬。

我是熟读菲利普科特勒的《营销管理》理论成长起来的营销人,但这本书所给予我的,远没有我在营销实践中所获得的感悟深刻,因为理论有理论的局限,何况它是诞生于消费市场非常成熟(理性)的西方国家,跟我们国家这种完全不理性的消费市场,有着截然不同的理论运用。

实际上我在运用理论的过程中也遭遇过太多的不适应,所以才有了一点一滴的改变,把好的结果进行感悟,再融会贯通,结合消费者而非竞争对手进行综合思考,才渐渐形成了属于我沈坤的理解和营销发现,尤其是横向思维的创新运用,更让我看清了营销的本质。

2008年3月,《魔鬼营销人》一书的出版,更是给我带来了数以万计的读者来信,其中不乏对营销策划职业有强烈向往的销售人员和在校大学生。在QQ和微信好友中,也不断有人咨询我如何学习营销策划专业的问题,这直接引发我对营销策划培训问题的思考。

随着互联网应用技术的发展,各种名目的培训班也越来越多,但专业学习营销策划技能的培训班却不多见。如何举办一个与众不同的营销策划班,成为我在2017年一段时间内思考的核心问题。最终形成与策划项目同步的一年期的营销策划实战班。

2017年8月,我在微信发出了“双剑首期营销策划实战班”的招生信息,一时报名者踊跃。为了确保学习效果,我把学员控制在100名以内,不想为了钱而大规模扩大,因为我的精力有限,我的主要职业是营销策划而非培训。办这个策划班,纯粹是为了满足一小部分对营销策划特别有兴趣的人。

2017年10月18日到开学以来的两个月中,我给100多名学员传授了市场调研、产品定位、品类创新和区隔概念的创造等专业技能,同时也指导学员进行各项技能的实战性体验。学员们撰写调研报告、参与头脑风暴进行营销策略创意等,打破了传统培训老师讲,学生听的方法,让每一个学员都能全方位地参与到营销策划中所涉及的各个策略当中。




为了让学员学到真正的策划功夫,我安排了5个项目的产品策略设计,通过在线边介绍策略设计原理和价值,边进行头脑风暴的形式,带领学员展开全方位的营销思维训练,一直到大家看到好策略诞生。既让学员有了真实的实战体验,真实的策略诞生也让大家有了满满的成就感,同时学员们对营销策划的兴趣也大增。

“实战”这两个字,在营销行业也已经被用烂了!什么叫实战?你说实战就是实战吗?当然不是!实战就是我们在做的工作,就是企业市场营销过程中投入使用并产生效果的。我们策划班实战也同样是非常真实的。

因为我们的每一次头脑风暴,给出的都是货真价实又具有竞争能力的好策略。这其中有4个产品策略是由学员自己提供的项目,有的是自己正在运作的创业项目,有的是自己单位的产品,也有的是为自己未来创业项目而做策略设计。无论哪一种,每一场头脑风暴会的最后,我们都获得了令大家有一致认同感的营销策略。

第一阶段的培训内容“市场调查”和“产品策划”两个部分。而在产品策划中,又有“产品定位、品类创新、质量区隔和卖点提炼”。每一节课程,我都会在宣讲完毕之后,安排一次头脑风暴进行模拟实战训练,以增强策略理论与实际用途的关联性。

到今天为止,第一阶段的训练内容基本已经告一段落,未来只会在营销实战中增加更多的锻炼。我也会根据学员的掌握营销知识和策划技能情况,不定时地给大家增加更多的在线咨询和创意实战来调整,促使每一位学员能够真正掌握具备实战能力的策划技能。

总体看来,大家的学习热情都非常高,参与度也很踊跃。只是通过第一阶段的学习情况来看,有一个问题比较突出我不得不提,那就是准点在线率不高,每次开课的时候,几乎仅仅达到30%的学员在线,这令我很不满意。

尽管在线课程学员可以通过爬楼和学员之间互相传阅(每一堂课都有专人负责整理课程内容)来弥补,但总体而言,大家对这种在线培训班的出勤重视程度,远远不如线下班那么看重,尽管我也曾对迟到者和连续三次未在线的学员采取红包处罚,但依然不被重视。希望每一个学员在2018年的学习中,能够改善这种情况。

即将开讲的是品牌策划课程,大家能不能学会,或者学到什么程度我不敢说,但唯一我敢拍胸脯的是,这个品牌策划课的创新性,绝对是世界第一,在中国除了我沈坤,没有第二个人能做到,更不可能有我这样的高度。因为我的品牌观点早已完全颠覆了这个世界上任何一个大师的营销理论和品牌观点。

其中最核心的就是品牌命名原理的打破!这个课程学会了,学员的价值将被无限放大,你只要到大街上和商超里走一遭,就会发现当今中国企业在品牌命名上的极端误区和创意的贫穷症。而我们的这个课程,将极大地令每一个学员兴奋尖叫,因为,他们立刻能感受到自身的营销视野和创新能力的价值。

目前有不少学员希望我在课堂上解决自己的品牌问题,也有不少微信好友和微小企业主,希望我能最大限度地给予帮助,我想“实战营销策划班课堂”是一个很好的帮助平台。不管是想进入学习的学员,还是有策划需求的创业者、企业主和企业营销负责人,只要你有在产品策划和品牌策划方面的难题,都可以交给我们来完成。当然,我们也是收费的,只是非常低廉。

在2018年的学习中,会有更多有趣好玩的内容和货真价实的策划专业技能让大家学会,也会有更多全新的产品和营销项目被搬进我们的课堂,学员通过完整一年的学习,将会从原本狭隘的某一个行业认知,逐步扩大到几十个行业,在掌握营销能力的同时,也足以具备在更多行业中入职和创业的基础,这也许是培训班提供给大家的一个附加值,因为横向思维营销策划班,本身就是一个知识学习和事业发展平台。

除了在一年的学习过程中能够掌握足够强大的营销策划专业外,每一个学员也将是我沈坤的终生好友,学员中有需要专项帮助的,我也会义不容辞提供免费的营销支持,因为我想验证:一日为师,终生为父的古训,我不需要学员认我为父,但我一定会视他们为永远的学生!

欢迎对营销策划专业情有独钟的朋友加入我们,我们也为后进入的学员提供了前面阶段的课程资料和辅导机会;也欢迎想找策划公司却又支付不了高昂费用的微小企业主和创业者与我们联系,把你的项目交给我们策划班学员来做,我们所收取的费用,绝对让你感觉超值。




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作者 沈坤 的介绍:
沈坤:中国横向思维创新实战第一人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2000年开始运用其独创的横向思维创新方法为众多本土企业提供破局营销策划,擅长颠覆性创新营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“创新大侠”
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