博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 是什么,使一个商界成功偶像破产倒塌?

是什么,使一个商界成功偶像破产倒塌?

博锐管理在线 2018年1月16日 作者:沈坤

     有很多人因为在某一个特定的时间和地点,捕捉到了灵光一现的商机,并付诸行动而获得了成功,但由于过于沉湎于自己以往的成功经验而停滞不前,甚至把有可能只是偶然的成功当做必然而不愿意改变,导致束缚了企业发展的手脚,最终兵败如山倒。

      曾经辉煌一时的柯达胶卷、摩托罗拉和诺基亚手机、商务通、太阳神口服液、健力宝和乐百氏纯净水等。这些企业都在特定的时期,成为商界耀眼的明星,但如今我们已经难觅它们的踪影。下面这个故事,是一个美国创业者的真实经历,他从成功到失败,只走了短短的几年……

    罗伊·雷蒙德(Roy Raymond)于20世纪70年代在美国加利福尼亚州创业,那时的他和今天的美国创业者一样,雄心勃勃。罗伊毕业于斯坦福大学商学院,多年来一直在探寻一个属于自己的商业理念。他曾在宝洁旗下的维克斯(Vicks)这家生产非处方止咳糖浆的公司上班,但在那里他并未找到这个理念。




一天,他走进了当地一家商店,来到女性内衣区为妻子挑选礼物。毫不夸张地说,这次经历糗得很。看着店内架子上的各种浴袍,还有那些难看的印花尼龙睡衣,罗伊感觉自己在那里就像一个“不受欢迎的入侵者”,尴尬而又不知所措。

这次尴尬的经历让罗伊萌生了一个想法:为什么不开一家内衣店,让男顾客可以自然自在地在里面为女朋友或是妻子购买内衣?这一想法基于两层考虑:首先,面向男顾客的内衣店可以使男人更舒适地购物;其次,那些特别性感的内衣在男女顾客当中都会热卖。

1977年,罗伊从亲戚那东凑西借地凑够了8万美元,开了家小内衣店。这家小店装修别致,货品时尚,又别出心裁地面向男顾客。内衣店第一年的销售额就达到了50万美元。罗伊用这笔钱连开了3家连锁店。

为使自己的内衣店业务遍及全美,罗伊又开创了邮购业务,这一举措成为当时商业圈内非常热议的话题。这些邮购的商品目录在男更衣室贴得到处都是,这让内衣店又获得了不少额外关注,一度成为社会舆论的焦点。短短几年内,罗伊又新开了六家新连锁店,收入突破了八百多万美元。

说到这里,你可能已经猜出罗伊·雷蒙德的店铺就是名闻遐迩的“维多利亚的秘密”,罗伊本人也一度成为当时美国个人创业成功者的典范,如同中国马化腾一样的商界偶像。只是而今人们熟知的这家国际连锁服饰企业,已经鲜有罗伊当年经营模式的影子。

罗伊做过很多正确的决策,包括从一次糗感十足的购物经历中发现潜在的商机,也包括发掘那些尚未开发的领域中暗藏的机遇,和别出心裁的内衣店装修风格等,所有这些都给他带来了丰厚的回报。但除了这些明智之举,罗伊没能看得更远。

显而易见,购买女式内衣的人群应当以女性为主,而非男性——罗伊选错了营销对象的性别。实际上,众多女性消费者光顾这家店是因为店内的女士内衣很时尚,而不是因为这里令男性更自在。或者更确切地说,罗伊店内的货品可以让女性感觉更自信。可所有这些,罗伊都没有看到。他一直沉浸于自己对商业的感知,满足于现有的一切,甚至错误地以为,面向男性销售女性内衣是自己的创新之举。但最终,这家连锁公司走向了破产,零售巨头莱斯利·卫克斯奈(Leslie Wexner)出手,低价并购,成了这家国际品牌的新东家。

短短几个月内,公司新的管理层对所有店铺重新定位,对所有产品目录做了颠覆性重设,不管是图片、品牌还是颜色、款式,都按照女性的偏好重新设计,而这种以女性为主导的全新营销模式的确魔力四射。30年后,维多利亚的秘密服饰公司已经成为拥有60亿美元资产的商业巨头。

罗伊对商机的判断出现这么大的失误,让人们很容易忽视他的才干。也许你会反驳说,他连最明显的问题都没看到,谈何才干?但是请不要忘记,罗伊最初开设的那些店铺也曾豪赚几百万,只是此后数年他局限于这个固有模式,公司才陷于举步维艰的地步。

和很多个人或团队一样,罗伊当年太享受那种“农民——满足于自己的一亩三分地”的角色,这一点的确非常可惜。假设当时他愿意摒弃固有的成见,做更多的尝试,也许就能充分利用公司具备的巨大优势,取得更大的成就。




说完罗伊,再看看你自己吧。现在的你正在错失哪些良机呢?有多少突破性的商业理念与你现在所从事的工作仅有一步之遥呢?这些你根本不可能知道。罗伊能看到自己原有的品牌在新东家手里起死回生,而我们大多数人却永远无法得知别人来做自己的工作能做得多好。

我们有不少企业的老板,其经营思想与罗伊差不多,当我提出一些创新观点的时候,他们不太能够接受,总是觉得自己的企业走到今天已经不错了,过去促使成功的因素,现在依然捧为瑰宝,舍不得放弃,对来自于绝对颠覆性的创新观点嗤之以鼻。

罗伊·雷蒙德的公司遭遇灾难性惨败只是个个案,但其本人的短板却是很多企业和企业家的通病。罗伊陷入了三大“农民”意识陷阱:小富即安,重复不前,固执己见。这些陷阱给我们许多深刻的教训,其中之一便是:某件你“擅长”的事最终可能阻碍你充分发挥潜力,这一点听来奇怪,但却是事实。

    当下中国很多企业的老板与罗伊一样,对自己今日的成就非常迷恋,听不进他人的创新意见,也不愿意改变赖以成功的做法。有些老板甚至过分自信自己对商业的认知和感悟,听不得他人的批评,颇有刚愎自用之风,这其实是非常危险的。

     在商业竞争中,不进则退。当你满足于自己一亩三分地的时候,其实极有可能,你正在失去更多可以获得更大成功的机会。在生活中你尽可以与世无争,但在商业中,这种心态会侵蚀你的成功,并把你获得的一切全部夺走……




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
作者 沈坤 的介绍:
沈坤:中国横向思维创新实战第一人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2000年开始运用其独创的横向思维创新方法为众多本土企业提供破局营销策划,擅长颠覆性创新营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“创新大侠”
……
>>> 向作者提问        >>> 进入沈坤的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 沈坤 的近期文章:
·是什么,使一个商界成功偶像破产倒塌?
·惊讶:他不是欧阳锋,为何却走火入魔?
·致创业者:如何成为一个真正的富人?
·震惊:在微信群说了句话,竟引爆一场大战
·中国食品饮料品牌全都不堪一击!
·脑洞:养成这五个习惯,下一个首富就是你
·牛掰:这个人为啥两次拒绝马云的收购?
·力挺袁立,鄙视并建议封杀浙江卫视
·重磅:中国营销界最后一块遮羞布被揭开

网友对文章《是什么,使一个商界成功偶像破产倒塌?》的评论
目前还没有网友对文章《是什么,使一个商界成功偶像破产倒塌?》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·如何做好股权激励(10月31日北京)
·培训需求分析与计划制定(10月31日北京)
·演讲与表达技巧训练(10月31日北京)
·《合伙人制度》实战训练营(10月31—11月1
·(10月31日北京)结果导向与责任意识—提升行
·部门经理、管理干部综合管理技能提升(10月31
·卓越领导力的提升(10月31日北京)
·中高层经理全面管理技能实战训练(10月31—1
·市场营销全方位(11月1—2日北京)
·战略人力资源管理(11月1—2日北京)
·卓有成效的客户拜访(10月31日上海)
·客户心理学与客户沟通技巧(10月31—11月1
·供应商选择、考核、开发与关系管理(10月31—
·项目管理基础—成功项目管理(10月31—11月
·行政工作管理能力提升(10月31—11月1日上
·国际采购实务训练(11月1—2日上海)
·市场与销售助理技能训练(11月1—2日上海)
·高效的销售渠道管理(11月1—2日上海)
·销售和营运规划流程(11月1—2日上海)
·金牌客服的实践指南(11月1—2日上海)
·(11月1—2日广州)实用项目管理大师
·非货币激励员工九大方略
·过程审核(VDA6.3)及产品审核(VDA6.
·5S&目视化管理(11月1—2日广州)
·TWI—JM工作改善(日本产业训练协会授权课程
·质量工具(APQP/PPAP/FMEA)应用训
·新丰田之道—世界级精益大师堀切俊雄揭秘(丰田参
·商业画布商业模式工作坊
·数字化运营下的数据分析与数据挖掘应用培训(11
·QCC品管圈活动手法传授班(11月3—4日广州
·(11月1—2日深圳)同心:团队领导力
·用PPT打造强势影响力(11月1—2日深圳)
·打造高效的营销团队(11月1—2日深圳)
·团队领导罗盘(11月1—2日深圳)
·成功的产品经理——产品经理的野蛮成长(11月1
·(11月1—2日深圳)从技术走向管理——研发经
·互联网战略实战课程(2018)
·产品数据管理与流程优化(11月2—3日深圳)
·企业培训体系构建与培训管理实务(11月2—3日
·金税三期“数据管控”背景下的房地产开发企业——
·(11月14—15日佛山)年终税务安排及汇算清
·结构性思维版权课程—想清楚,说明白
·HRBP:HR如何助力企业经营发展
·(12月13—14日佛山)工厂成本分析与控制
·高效销售技巧(10月31—11月1日苏州)
·绩效三部曲一:目标绩效管理(10月31—11月
·(11月1—2日苏州)高效:团队结构化在岗培训
·(11月1—2日苏州)测量不确定评定与表示培训
·管理体系文件策划、编制与修改(11月1—2日苏
·管理体系文件的策划、编制与修改(11月1—2日
·物料管理与仓储盘点(11月2日苏州)
·EHS进阶—EHS专业人员核心技能提升训练(1
·TPM全员生产维护及实务培训(11月5—6日苏
·工厂成本控制及制造绩效提升(11月5—6日苏州
 推荐文章
    制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024