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故事营销真能决定一个品牌的成败?瞎掰!

博锐管理在线 2018年1月16日 作者:沈坤

     最近浏览今日头条和微信朋友圈,发现有太多的文章在忽悠“故事营销”,譬如《一个好故事的营销威力》、《做营销要学会讲故事》和《你为什么不成功?因为你不会讲故事》等,有不少人还专门写了几本关于《故事营销》的书籍,好像一个企业或者一个品牌,只要有一个好故事,就能获得成功。

我在接待企业客户的时候,也有不少客户受这些忽悠的影响,认为自己的企业不成功是因为没有一个好故事,并希望我能为他们撰写一个有力量的故事,我被弄得哭笑不得。如果营销真的靠一个故事就能成功,还要我们这些策划专家干嘛?直接去找故事大王就行了。

但在不少肤浅的自媒体文章中,他们就是这么煞有介事地认定,最好的公司会讲述两类故事,来建立强大而持久的品牌。一种是创世纪故事,重点是公司的创业传奇;一种是顾客影响型故事,讲的是公司的产品、服务给人们的生活带来的积极影响和改变。

还很专业地说,故事要有鲜明的主题、个性化的人物、丰富且有冲突的情节、感同身受的细节缺一不可。这说的没错,一个能打动人的故事,就必须要具备这些能力,但是,一个公司,或者一个品牌真的只要一个故事就能成功吗?

我们其实都明白,所谓的“品牌故事”和“公司创业传奇”都是那些已经成功了的企业和品牌编造出来的,只有成功人士才有权力编讲自己的故事,就像史玉柱的“巨人倒塌,用脑白金还债”的故事、“马云18个创业成员”的故事和“万通六君子”的故事等。

万通六君子指的是潘石屹、王功权、冯仑、刘军、王启富、易小迪六人。在海南的漂泊岁月中,潘石屹结识了同在海南漂泊的冯仑、王功权、刘军、王启富、易小迪等几个意气相投的朋友,他们共同创立了海南万通。因为这六个人性格鲜明,各有所长,并共聚一堂呼啸聚义,所以被人称为“万通六君子”,并成为中国商业的美谈。

故事编得好不好是一回事,但营销则是另一回事。我相信真正懂营销的人都知道,营销是一种系统的策略,涉及的范围很广,不是一个策略就能决定成功的,更不是简单得只要一个故事就能做好营销的。

一个企业的营销成功,至少需要以下核心因素:一个足以吸引消费需求的好产品,一个精准有效的品牌策略、一个有强大销售力的销售网络和市场引爆策略,乃至一个强大的营销执行团队等等。从来没有哪一本营销理论书或者哪一个成功的案例中,有“故事营销”策略的影子。

当然,我也不是说企业故事或者品牌故事一无是处,而是在企业文化或者品牌文化中,需要一个能让企业员工和消费者产生好感、好印象的故事,来对企业或者品牌形成感性的认知,那些把“品牌故事”忽悠成营销的成功关键乃至全部的,则明显是对营销的无知。

希望我们的中小企业不要被这些忽悠“故事营销”的伪专家们给忽悠得迷失方向,故事再感人,也绝对不可能让一家企业或者一个品牌就此成功。让我们脚踏实地做营销并尊重营销吧!




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作者 沈坤 的介绍:
沈坤:中国横向思维创新实战第一人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2000年开始运用其独创的横向思维创新方法为众多本土企业提供破局营销策划,擅长颠覆性创新营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“创新大侠”
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