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经典:九大思考,为你揭开营销创新的秘密两翼!

博锐管理在线 2018年1月16日 作者:沈坤

     这个世界没有落不了地的营销方案,只有缺乏创新精神的团队。任何方案,只要它具备了吸引消费者的基本条件,就一定能够落地,关键就看执行团队的创新能力,创新能力强,则什么样的难题都能破解,就能把看上去落不了地的方案执行到位。

   有创新力的营销方案要比传统的营销方案执行起来更困难,因为创新型营销方案,执行中遭遇的很多难题是我们经验里不具备的,出现什么难题我们谁也不知道。但只要执行团队创新能力强,就能一一破解执行中的任何难题。但有一点是绝对的:创新方案的效益绝对是传统方案的几百倍乃至几千倍!

    创新营销方案执行难的另一个原因,是我们的营销人员不愿意配合,因为执行一个创新型方案,意味着他们所有赖以骄傲的营销经验被作废,他们的价值几乎可以忽略不计。所以,大凡经验性营销人员,潜意识中都会竭力抵制执行创造性方案。

   我说的创新,不是为了纯粹的“新”而创,创新的首要条件是必须要有价值,这个价值,在营销来说,是对顾客有吸引力。如果少了这一条,任何创新就变得没有意义!所以我经常说,营销创新,就是为了更有力量地吸引消费者,喜欢我们的产品和品牌!

    人类迄今为止只有一个思维模式,那就是逻辑思维模式,其它乱七八糟的所谓“思维模式”,仅仅只是一种思考的轻重点和切入点不同而已。所谓模式就是一种习惯性的思维导向,逻辑思维就是一种强大的思考习惯,谁也无法改变,除了横向思维!

创新营销是指企业站在一定高度,重新审视原来的营销方式,然后针对产品、品牌、渠道和传播等进行重新设计和运用,如把产品做得不像产品,但却更吸引人;把品牌做得不像品牌,但更让消费者追捧。把营销做得非常另类和新颖,目的就是能引发强大的社会关注。

营销创新最有吸引力的价值是,它能让企业的投入更低,消费者更喜欢,经销商更兴奋。而令企业的竞争对手却更觉难以捉摸,甚至根本无法进行模仿和狙击,因为创新的营销完全没有章法,甚至与传统的营销理论背道而驰。

    产品创新,意味着企业技术力量的突破;品牌创新意味着企业营销思维的强大;渠道创新则意味着企业扩张的野心;而传播创新,则告示着企业已经远远超越了营销和广告两界。具备上述四种能力的企业,除了自己打败自己,谁也无法打败它!

   传统的企业,在营销时首先会思考产品和品牌的定位问题;而创新性企业,则会采取这样的终极思考:我们的产品要怎么做,才能让消费者尖叫?令同行嫉妒和欣赏?我们的品牌要怎么做,才能令我们的消费者彻底疯狂起来,并玩命地追捧我们?你是哪一种?




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作者 沈坤 的介绍:
沈坤:中国横向思维创新实战第一人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2000年开始运用其独创的横向思维创新方法为众多本土企业提供破局营销策划,擅长颠覆性创新营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“创新大侠”
……
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