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遇见2017,预见2018

博锐管理在线 2018年1月8日 作者:张立伟

文章关键词: 张立伟价值战略   战略   2018  
    如果你在创业或决心创业,就要做好迎接2018年创业寒冬的准备,如果你想活着,或者死得有价值,让那些连蒙带骗的所谓创业平台和创业导师有多远滚多远是你最好的选择!
    

遇见2017

创业:

大众创业万众创新作为国家层面的口号和指导方针已经推行了几年,创业依旧疯狂,创新依旧没什么动静,尽管在创业层面已经开始有了理性的声音,但大多数情况下,我们面对的可能还是这样的场景:一间打着创业创新基地名义的咖啡馆或办公室,一场打着创业创新名义的比赛,一帮没有任何创业经验和营销管理常识、满嘴胡说八道的所谓创业导师,一群缺钱缺得要命产品同样垃圾得要命的“创业者”,一个表面上皆大欢喜实际上却没点屁用的结果…..

创业是好事儿,但不是容易事儿,不是蒙事儿!

天天听那些别有用心的和尚故意念歪的经,天天看那些死不要脸的所谓创业平台和创新大赛的“秀”,你就会离创业这事儿越来越远!当然,本身目的不纯者不包含在内!

 

新零售:

2017,新零售很火,各家大佬预言,各种定义甚嚣尘上,阿里、京东、腾讯等不断出击,今天联合永辉,收购唯品会,明天入股新华都、银泰,各路招式闪转腾挪,令人眼花缭乱,据说一场新零售革命已经到来,新的商业业态形式也已经展现,据说盒马鲜生和超级物种的订单率和客户转化率都很惊人。

新零售是风口可以肯定,但是谁的风口则不好说,在我看来,它更像是电商企业应对线上增长乏力和准备换个形式收“租子”的跑马圈地之举。

 

共享:

共享经济(姑且称为“经济”吧)是2017最热的投资风口与创业词汇,在这一词汇的刺激下,从充电宝、手环、雨伞到电脑、单车,珠宝、衣橱,项目一窝蜂的上、然后一窝蜂的死,倒是颇符合流行特色,我等看客还没等到见证奇迹的时刻,就目睹了众多参与者的黯然离场,悟空单车、3Vbike、町町、酷骑、小鸣、乐电、小宝充电、泡泡充电、创电等纷纷倒闭,共享阵亡名单一大串。共享很热,热到了被各种蹭热点,直销、传销、微商、消费返利,民间理财,金融诈骗,小额贷款等忙不迭的把自己贴上共享的标签,然并卵。

在共享的大旗下,很多东西完全不是想象的那么乐观:一是没有解决好盈利结构和盈利方式问题,生存和所谓的发展都对资本严重依赖;二是前景好描绘、资金效率很高、客户使用成本也合理,但资源的高效匹配难点没解决,它不仅需要互联网的技术和数据支撑,更需要高能高效的管理体系支持。

 

十九大:

2017年10月,十九大顺利召开。

十九大报告首次提出了“建设现代化经济体系”,十九大在直面问题——创新能力不强、实体经济水平有待提高、金融脱实向虚、人才结构失衡的同时,明确了经济发展的方向和目标,即将发展经济的着力点放在实体经济上,技术、资金、劳动力是支撑实体经济高质量发展最关键的要素,通过优化制度环境,实现实体经济与三大要素协同发展,转变发展方式,优化经济结构和转换增长动力,推动实体经济沿着高质量轨道成长。

实体经济成为关键词,实体经济的载体是企业,国家要做实,企业更要做实!

 

下周见:

2017年7月6日,为梦想窒息的贾跃亭辞去了乐视网包括董事长在内的所有职务,突然离开中国前往美国,理由是为乐视汽车在美进行融资。截至日前,贾跃亭仍在美国“融资”,长期赴美逾期不归的贾跃亭被法院列为失信被执行人,被法院查封了银行存款、乐视网股份,名下房产。12月25日,北京证监局发布通告,责令贾跃亭于2017年12月31日前回国,切实履行公司实际控制人应尽义务,配合解决公司问题。

最新消息是,贾跃亭妻子已经回国并深夜发长文,声情并茂声称要“负责到底”!

贾跃亭的生态大饼最终没有画圆,这并不意外,具有产权的管理者自己不承担责任,却天天忽悠员工负责是耍流氓,出了问题让合作伙伴、员工甚至家属背黑锅,是缺德的耍流氓!意义和价值是两个概念,先谈价值,再谈意义,价值是对自身和周边乃至整个关联链条产生客观影响,意义更多的是对个体产生主观的心灵影响,世界和平很有意义,解放全人类更有意义,你干不了就别牺牲别人成就自己。

有网友评价:用别人的时间和金钱来原谅自己的错误,这不公平!

  

预见2018

 

骗子企业要死:

那些打着各种产业计划、试图用各种没半点可行性的未来蓝图蒙骗政府的扶持资金、扶持政策、要能力没能力,要实力没实力的骗子企业要死,没有清晰的发展战略,不努力打造你自己的优势和能力,即使你真的得到了支持,也只能加速死亡。

那些做着各种保证、画着各种赚钱馅饼、欺骗加盟商和中间商的骗子企业要死,自己都做不好的项目、门店,难道在中间商身上会发生奇迹?没有真实的数据支撑,也不知道自己为什么赚钱,市场允许你们存在的时间将越来越短,甭说先赚到钱再洗心革面,赚钱比骗钱难,你还会下那个功夫?!

那些用各种吹牛逼的货不对板的产品欺骗消费者的企业要死,他们一直在死,一直在生,生生不息得去死,这个节奏将加快,无论是保健品,农产品还是其他东西,故弄玄虚不是营销的常态,是营销的疥疮。

 

创业项目大量死:

如果你在创业或决心创业,就要做好迎接2018年创业寒冬的准备,如果你想活着,或者死得有价值,让那些连蒙带骗的所谓创业平台和创业导师有多远滚多远是你最好的选择!创业从来就不是一件容易的事情,想当然与实践差距巨大,商业计划书上简单的几个字很可能是运营中非常复杂的过程。创业创的不是钱,是价值,有了价值基础,还需要人才、策略与方法等诸多要素匹配,那些站在潮流高点上鼓噪虚伪盛宴的煽动者们,已经玩儿坏了很多好东西,众筹就是一例——大量众筹项目的死亡已成事实,没有方向和目标、没有在企业运营层面上做努力,只有缺钱、蒙钱和急功近利的苟合一定是短命的,即使退到利益层面,也还停留在多元利益主体简单捆绑的层次,出问题不奇怪,死不悔改背后一定是别有用心的猫腻儿!

 

神马都是浮云:

神马=神奇的马云、马化腾、刘强东等各路大咖。

忘掉阿里,忘掉腾讯、忘掉京东,忘掉小米、忘掉华为、忘掉逻辑思维、忘掉锤子、忘掉乔布斯、忘掉这些所谓的大咖吧,他们跟你真的没啥关系,如果你真的想做好企业,做点儿有价值的事情,请把他们当成浮云。

忘掉你曾经吹过的牛逼,忘掉你曾经上过的垃圾电视节目,忘掉那些花钱就能买的荣誉,忘掉这个委员那个理事的身份,忘掉那些与名人的合影,忘掉那些参加的高大上却没你什么事儿的活动,忘掉上天当飞猪,忘掉大数据,忘掉互联网+,忘掉趋势,甚至忘掉这篇文章,踏踏实实的做好客户价值,做好产品,让服务增值,让体验成为价值的助力,尊重常识,遵守规矩。

 

找同伙:

客户不是上帝,不是亲人,不是情人,不是朋友,要首先知道他们是谁,与他们立场一致,然后才能与他们成为同伙,立场决定了利益的一致性,没有利益空谈情感,谈粘性、谈文化都是扯淡。把员工当成你的客户,让他们先成为同伙,别干过河拆桥言而无信的蠢事。客户也好,员工也罢,股东也好,只有在利益一致前提下,才能逐渐让目标一致,别指望用明天的钱忽悠今天的事儿,同伙的做法就是不停干小的,找机会干一票大的,有钱就分。

 

创新永不止步:

创新是一个老得不能再老、却永不会过时的关键词,客户的不满意,不买账,不需要是创新的源泉和动力,创新并没有我们想象的那么难,也不易如反掌,它就存在于这些每天与企业打交道的、最真实的客户消费行为、消费习惯和消费评价中,它是所有能为目标客户提供价值和满意度的创造及创造组合,这个创造可能微小,但足以让客户记住你,喜欢你,选择你,

天天喊定位、学定位、做定位,连自己真正立得住的优势都没有,都不清楚,不知道,定什么位都是经不住市场检验的,定位始于创新,创新要有站得住的理由,理由要被接受,接受只是第一步,需要持续沟通并持续发现新的创新机会。

 

体验势不可挡:

互联网大潮的冲击加速了消费者的觉醒,促动了消费升级的不断涌动,尽管这波大潮囿于当前的经济形势和实体困境还不明显,但体验已经成为绝大多数消费品行业市场的关键市场要素,过去我们也说体验,却主要停留在一流环境和一流服务层面上,现在说的体验是消费的深层次体验,从立场、口碑、感觉、互动到情境、增值,都需要从顾客的消费习惯、行为、甚至价值观念出发进行精细化设计和修正,而在些体验实践的过程中,让顾客参与进来无疑是最好的选择,与顾客共同创造价值是留住顾客的最好办法,自我认同的威力无法想象!

 

常识:

常识1:企业是个复杂的有机体,任何不顾企业组织能力、发展阶段、资源情况给出的万能解决方案都是扯淡,品牌不行,执行力不行,企业文化不行,股权分配不行,国学、成功学、教练技术和各种智慧、总裁思维更不行。

常识2:生意和企业是两个概念,两个系统,生意以赚钱为目的,企业以创造价值为目的,赚钱是结果,生意是机会大于能力,企业必须强调能力大于机会,生意以短期目标为导向,企业的短期目标为长期目标服务,长期利益优先于短期收益……不搞清楚这个基本常识,就会一直迷茫徘徊下去,不是生意没得玩儿,而是别打着企业的名义做生意,也别用生意的方式做企业,婊子的牌坊立不住!

常识3:大众分化,小众崛起已成事实,大企业不是规模大,而是在某一细分市场上对目标客户的影响力足够大,技术和行业将不断融合,市场将进一步细分,所有人都是客户的结果就是没有客户,为所有人服务的结果就是哪个服务都做不好,企业最终牺牲在没长大的路上。

 

从速度到质量:

十九大将引领中国走向一个新时代和新高度,之所以这么说,不在于国家设计的蓝图多么宏伟,投入的资金多么庞大,而在于中国政府已经从经济发展的顶层设计上做出了改变,即要从过去速度型增长,转变为今后的质量型增长,尽管在整个国家层面,这种转变仍然需要很多配套的政策调整助推,但在企业层面却扎扎实实有着警示作用:足够强有限大,能力大于机会,在没有能力支撑的情况下,不可控的速度就是高风险代名词,发展三年,崩盘三天,以及我们过去付出的那么多的代价和现时举步维艰的发展状态,都需要静下心来问一个为什么,都需要即刻做出改变!

 

知乎名言:这个世界的走向,取决于大多数人的思考方式,但至少我们不想满足于表象,也不愿随波逐流。

2018,我们来了~

 




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作者 张立伟 的介绍:
作者:张立伟,实战型营销管理专家,北京海创华夏营销管理咨询公司总经理,价值战略创始人,中国营销管理领域的理性刺儿头,举止平实,思想激荡,执着于工匠精神,专注于中国成长型企业研究与营销管理实务、创新,钟情并自得于用文字传递思考与实践,数十家专业媒体专栏作家,发表营销管理专业论文数十万字,E-mail:jsfanglue@sohu.com,可搜索关注“价值战略”微信公众账号交流沟通。
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