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中国式销售实战派教练彭小东导师

博锐管理在线 2018年1月4日 作者:彭小东

文章关键词: 销售   实战派   教练  
    上海一家户外广告传媒公司年销售额从3000万到3个亿的突破北京一家网络公司的房地产板块全国年销售额300万到500亿并完成上市的转变广东一家期刊社年营业额500万到5000万到5个亿的转变,全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力创始人暨切割领导力艺术创始人兼总教练,
    

       彭小东导师,男,1973年11月17日出生在四川,毕业于四川大学,国际培训师,咨询师。曾任四川电视台,中国工商报社,中国精品,新浪乐居,大禹,三友集团等企事业单位节目制片人,营销总监,总经理,副总裁,总裁。有多年一线广告销售及广告传媒工作经历;有15年培训和咨询职业生涯;近20年专注于广告传媒营销培训。全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人,品牌竞合力创始人暨切割领导力艺术创始人兼总教练;被业界誉为:“中国广告销售神奇教练,”“中国广告传媒营销教父”等多个称号;现为行销力国际控股集团董事长,中华广告媒介行销力研究院院长,中国传媒营销学院院长(筹建),中国民营企业大学院长(筹建)。

基本信息

中文名:彭小东民族:汉族 国籍:



中国 职业:教育

高级讲师 企业家 咨询师

中文名:彭小东出生日期:1973年11月17日性别:英文名:xiaodongpeng别名:彭小东导师国籍:中国籍贯:四川出生地:南充民族:毕业院校:四川大学职业:职业培训师,咨询师,董事长任职机构:行销力国际控股集团主要成就:行销力,竞合力,自传播,总裁智慧,老板内参,广告传媒,切割领导力获得荣誉:全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨彭小东切割领导力创始人兼总教练:

人物简介/彭小东

全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨彭小东切割领导力创始人兼总教练,高级讲师,国际职业培训师,咨询师,我国企业管理培训10大名师。我国实战派著名营销管理专家,企业资深培训教练,国家注册高级管理咨询师,MBA,资深广告人,传媒人,策划人;中国总裁培训,时代光华,赢家大讲堂,成功营销,全球培训师.浙江培训在线等知名培训机构特聘讲师;哈佛商业评论,OWMO全球传媒观察,世界经理人,世界咨询师,世界企业家,价值中国,成功营销,市场部网,全民业务网.博锐管理在线,中国广告,中国经济,中国营销咨询.第一营销等知名网站签约专栏作家,特约撰稿人已发表专业文章超过300篇;

概述/彭小东

2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍,

2005年《媒体广告销售就是观念销售》,《媒体自我行销与广告行销》:

2006年《赢在绝对管理》,《职业经理人企业生存法则》:

2007年《广告媒介销售中请正确理解客户的NO》,《炼就广告媒介销售CEO》,

2008年《媒体销售中客户选择你签约的十大理由

》,《销售型广告的策划技巧》;《中国内地最具投资潜力的十大新媒体》:《广播电台广告行销投放模式分析》;音像制品《炼就广告媒介销售CEO》,

2009年《广告媒介行销之天龙八部》,《广告媒体的销售力》:《中国广告的批判》:《救救中国的媒体》;《广播广告的强势行销》;

2010年《赢在广告媒介行销的细节技巧》,《解读欧美国家期刊广告行销特点》等获得多家媒体好评及转载,其文章及观点获得<<世界营销评论>>,<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载;《CEO的危机管理训练营》连续三年名列清华远程教育网

"前沿讲座"最受欢迎企业管理专家和营销专家以及最受欢迎讲座前三位,

2014年《不懂行销力,如何当领导》当当网,京东,亚马逊等畅销书作者;

2013年《狼性广告传媒团队绝对行销力》总裁网最受欢迎的行业专家和最受欢迎讲座前一位,

2015年出版《一本书读懂大数据营销》畅销书籍,

2016年出版《品牌竞合力》畅销音像制品,

2017年媒无界,行销力自媒体荣获杰出原创贡献奖;

哈佛商业评论,OWMO全球传媒观察,世界经理人,世界咨询师,世界企业家,价值中国等多家知名传媒专栏作家,特约撰稿人已发表专业文章超过500篇;

清华大学继续教育学院、北京大学高管研修班、武汉大学深圳管理研究院、上海交通大学MBA班、中共四川省委党校等特邀客座教授,

中国移动,中国联通,中国电信,中国邮政,国家税务局,国家电网,农商银行,海尔集团,江淮汽车等常年特聘培训导师,

北京人民广播电台,河南电视台,香港卫视,新浪乐居,易车网,新华网,佛山电视台,镇江文广集团,宿迁报业集团,环球杂志,亚洲户外等高级行销力顾问,

中华广告媒介行销力研究院院长,行销力(国际)控股集团、行销力传播集团、新东风户外广告传媒有限公司、行销力网,Media

Unbounded媒无界网创始人董事长;

上海一家户外广告传媒公司年销售额从3000万到3个亿的突破北京一家网络公司的房地产板块全国年销售额300万到500亿并完成上市的转变广东一家期刊社年营业额500万到5000万到5个亿的转变,全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力创始人暨切割领导力艺术创始人兼总教练,

2007年山西人民广播电台,成都人民广播电台高级行销顾问培训……

2008年中国电信传媒行销培训四川电信,福建电信传媒等培训……

2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训,贵州移动,广东茂名移动等培训……

2010年中国广播电台广告行销培训,北京人民广播电台,山东济南人民广播电台等高级行销咨询顾问和培训……

2011年广东佛山传媒集团,江苏镇江文广集团,河南人民广播电台等高级行销咨询顾问和培训……

2012年天津电视台.江西电视台,香港卫视精品台,中国移动,中国联通,飞立传播集团等高级咨询顾问与培训……

2013年呼和浩特日报,宿迁报业传媒集团,新女报,天津卫视,四川电视台,温哥华在线网络等高级咨询顾问与培训……

2014年海尔大学特聘高级讲师,河南电视台,中国电信等高级咨询顾问与培训……

2015年浙江大学,北京大学总裁班,中国电信,广东电信,保利集团,河南电视台恒大集团,富士康高级行销咨询顾问……

2016年地铁传媒,雅仕维,广电学会,金海洋(国际)互动,变色龙家居,欧度男装.....

2017年大河全媒体,地平线,蜀中制药,立闻传媒,新东方广告等高级咨询顾问及培训.....

1、中华广告媒介行销力研究院院长;擅长企业管理、媒体运营、销售培训,“弱势广告客户强势生存法则”倡导者;“弱势广告媒介强势行销”传播者;在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”,“不是每一个人都适合做广告销售“”不是每一个行业都是你的准客户“等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓,在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介行销培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。

2、中国企业教育百强前十强讲师;排名全球培训师前50名讲师;丰富的企业管理及培训实战经验,曾做过媒体销售,记者,副总编,总编,(四川电视台)节目制片人,营销总监,总经理,集团副总裁等工作;彭小东老师在业界被誉为:“广告销售教父,传媒行销教父!”担任大型集团公司董事长CEO等职位.均取得不错的业绩;曾追随于港澳台及国际顶尖行销专家交流,先后培训服务知名企业已超过100家。

3、中国广告媒介行销网创始人;山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司,济南人民广播电台,永达传媒等多家广告,传媒机构特邀高级行销企业管理顾问;

2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;

  

2008年中国电信传媒行销培训四川电信,福建电信传媒等培训;

  

2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训,贵州移动,广东茂名移动等培训:

  

2010年中国广播电台广告行销培训,北京人民广播电台,山东济南人民广播电台等高级行销咨询顾问和培训;讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历;因培训大受好评曾接受过《全球培训师》,《成功营销》,《东方企业家》、《经理日报》,<<经济日报>>,<<培训>>等媒体专题采访报道;

4、中国企业管理培训10大名师;清华大学继续教育学院,北京大学高管研修班;武汉大学深圳管理研究院;上海交通大学高管研修班,中共四川省委党校等特邀客座教授;行销力国际控股集团创始人董事长兼CEO。(该教育集团成立于2008年,下属行销力传播,东晨国际训练机构,东方神鸟传媒机构,中华广告媒介行销力研究院,中国广告媒介行销网,东韵企业管理咨询公司,新东风户外广告传媒股份有限公司等企业;)

主要服务客户/彭小东

广告传媒营销包装策划咨询培训广告销售技巧培训

企业广告策划与媒体投放咨询培训品牌顾问落地实施与培训

A.

提供从广告传媒内容生产,运营模式,经营理念到广告的投放,价格的制定,效果的评估及广告传媒营销模式及营销策略等的制定及咨询服务;

B.

广告传媒营销人员招聘及广告传媒营销团队组建,各种广告销售技巧(电话销售,陌生拜访,广告主开发及客户寻找需求挖掘,面谈技巧,沟通技巧,价格谈判技巧,成交技巧,应对广告主拒绝技巧,回款技巧,客户维护及服务技巧,行动销售,顾问式销售,大客户销售)等培训咨询服务:

C.

企业传媒营销(品牌塑造,传播,推广,营销;媒体策划,媒体包装,媒体销售,媒体购买)培训及管理咨询服务;

D.企业传媒营销广告策划与媒介投放技巧和广告效果评估培训及管理咨询服务

荣誉称号/彭小东

2005年被业界誉为“中国广告媒介行销培训第一人”

2006年荣获“亚洲十大培训师”称号,

2007年被评为中国广告25年杰出贡献人物

2008年度中国最具影响力媒体经理人2009年荣获中国培训育才杰出贡献奖,

2010年11月北京第二届自主创业大会彭小东精品课程《财智密码》评为最受企业家欢迎的高端品牌课程,2010亚太企业企业精神奖(APEA)荣获

“卓越企业家”奖,

2011年荣获“全球华人总裁卓越行销力导师”,

2013年荣获“全球华人品牌竞合力暨切割领导力艺术原创版权导师”称号,

2012-2014年彭小东老师被聘为中国企业教育百强前十强特约讲师,世界十大华人杰出咨询领导者,

2013-2017年中华讲师网年度优秀品牌讲师称号。

工作背景/彭小东

四川电视台节目制片人.营销总监.总经理,中国工商报社总经理,中国精品出品人,三友集团,万贯集团,博瑞,大禹副总裁行销力国际教育集团董事长,香港行销力国际控股集团创始人兼董事长竞争力国际控股集团联席董事长,新东风户外广告传媒有限公司董事长,中华广告媒介行销力研究院院长,行销力文化传播创始人兼董事长,行销力网,Media

Unbounded媒无界网,中国广告媒介行销网董事长,中国传媒营销学院院长(筹建),中国民营企业大学院长(筹建);

擅长领域/彭小东

近20年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验;丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等;曾有过媒体销售(一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历);记者,副总编,总编,(四川电视台)节目制片人.营销总监.总经理.集团副总裁等工作经历。26岁带领上千人的广告传媒运营团队,弱势广告客户强势生存法则倡导者,弱势广告媒介强势行销传播者,可视化销售,节约型销售领导者,城市大行销力主要缔造者和践行者,担任大型集团公司董事长总裁等职位.均取得不错的业绩:

上海一家户外广告传媒公司年销售额从3000万到3个亿的突破;

山西一家电台的一个单一频率销售额从100万左右到1200万的增长

四川一家电视台一个频道的一档汽车栏目在没有增加一个记者一个编辑一个主持人一分钱的制作成本投入的情况下年销售额从9万到500万的突破;北京一家网络公司的房地产板块全国年销售额300万到500亿并完成上市的转变;广东一家期刊社年营业额500万到5000万到5个亿的转变:曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流.现已培训服务知名企业超过100家。

核心课程/彭小东

总裁训练营:

《财智密码》《品牌竞合力》《基业长青》《团队竞争力模式》《盈利模式》《卓越领导力-从领导到领袖》《宇宙大智慧》《危机管理模式》《领导力正能量》《行销力管控模式》《总裁卓越行销力》总裁班《城市大行销力》实操班《CEO的危机管理训练营》

其他课程:

<<中国企业新闻写作技巧训练营>><<赢在媒体应对实战技巧特训营>>

<<广告媒体销售精英实战技巧特训营>> <<广告策划与媒体投放技巧训练营>>

<<赢在广播电台广告绝对行销特训营>> <<卓越大客户行销力特训练营>.

<<中国式广告销售实战技巧特训练>><<赢在狼性行销团队之执行力训练营>><<打造卓越精英团队训练营>><<赢在传媒团队竞争力模式训练营>><<赢在传媒经营策划暨传媒领导力训练营>>

<<赢在广告传媒总裁之核心竞争力训练营>> <<赢在广告传媒总裁之卓越行销力训练营>>

<<中国广告传媒总裁卓越行销力训练营>><<销售系统排毒技巧训练营>>

<<赢在高效率沟通实战技巧训练营>><<炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交技巧训练营>>

客户评价/彭小东

彭老师的课程很系统,逻辑思维清晰,更有深度广度高度和力度!

-------重庆新女报社总编辑

左建中

彭老师的课程非常精彩,我们报纸也感到了自身的危机,我们也要积极的应对市场竞争,彭老师给了我们很多启发和有效实用的帮助!

-------海南特区报副总编辑

史莉萍

新的形式新的市场以及新的客户需求每天都在发生着变化;彭小东老师的课程很有霸气和气势;不但在广告媒介行销,在广告销售和传媒策划上都很有自己独特的见解,领悟,思考和创新;

------北京人民广播电台广告经营部主任

边建

彭老师的<<赢在绝对管理>>对我们很有帮助,我们集团公司中高层管理听了以后感触很深.特别是管理员工的技巧和对人才的观点比如新员工进入以后最多只能给五十分,随着表现再加分,而不是一开始就给一百分,那以后就只有减分了等!

------三友集团人力资源部长

李子明

彭小东导师的《执行力和危机管理》课程寓教于乐,风趣幽默,深入浅出,课堂气氛轻松,导师大量的实战案例及工具分享和演练对我们帮助很大!

------黑龙江农商银行

彭小东导师的《品牌竞合力》课程太震憾了,令我们非常激动,知道品牌对企业对个人真的非常重要,彭小东导师生动系统的讲解,风趣幽默的语言,深入浅出的道理,尤其是一系列的工具使用,真的实用,实效,实操,真诚感谢彭小东导师!

-----中小企业家协会

彭小东导师的广告传媒培训,推动和带动了整个行业健康良好合理有序的发展,他的存在改变推动了整个行业的发展!

----------金海洋(国际)互动

董事长兼总裁于海洋

部分精彩语录/彭小东

1.销售是产品,行销是精神,行销力是灵魂。

2.没有放弃行销人员的客户,只有放弃客户的行销人员。  

3.企业新闻写作技巧:标题是美女的脸蛋,导语是美女的身材。  

4.做老板就六个字:用好人,分好钱!但很多老板自己就过不了分钱的坎。  

5.企业是船,行销力是帆,老板是舵手。  

6.价格是宝剑,折扣是暗器,请记住,暗器的机会只有一次。  

7.无法统一思想,就统一目标。  

8.价格是用来成交的,而不是用来谈判的。  

9.客户是用来感动和关怀的,而不是用来推卸责任和抱怨的。  

10.陌生拜访;给客户四张名片,在中国要一杯水喝,楼梯从上到下。  

11.广告是一种投资行为而非消费行为,所以要调研和考察。  

12.我的广告费浪费了一半,这句话就是对广告的不了解和对媒体的不熟悉。  

13.中小企业不愿做广告是因为有恐惧心理,直接讲就是对广告的无知。  

14.新时代:疑人要有,用人要疑。就跟授权一样,要监督和提供资源以及指导等。  

15.好的人才是免费的。但只有免费的人才,却没有免费的企业。  

16.企业的“企”是先有人后才有企业,没有人就没有企业,儒就是“人”和“需”。  

17.行销人员的思想工作需要天天做,因为懒惰是人的本性。  

18.行销是以微笑开始,专业结束!行销力就是专业就是速度就是有价值有尊严的行销过程。  

19.对员工最不需要成本和最好的礼物就是微笑和赞美。三多三少;多赞美多表扬多鼓励三少,少批评少教育少指责。  

20.行销力的三大绝招:微笑、赞美、聆听;  

21.微笑是心灵的名片,赞美是心灵的交流,聆听是心灵的倾诉;  

22.行销力没有专家,唯一的专家是消费者;要先有消费者后才有专家。  

23.高级行销人员销售的是自己的思想,有思想才有影响力和受众;如马云等。  

24.至尊行销力总裁就是品牌就是媒体就是资源就是宇宙。  

25.记住你没有叫客户的人,在行销中要记住客户的名字:  

26.外在的专业可以弥补内在的不专业,年龄不代表阅历,经历代表阅历。......

服务客户:彭小东

院校:

清华大学继续教育学院

中国传媒大学 哈尔滨商业大学 北京大学高管研修班 武汉大学深圳管理研究院, 上海交通大学MBA班 中共四川省委党校 长沙税务高等专科学院 浙江大学

通讯

四川号百分公司

福建号百分公司 中国湖北电信公司 深圳电信实业公司 中国移动股份有限公司 黑龙江分公司 贵州分公司 江苏分公司, 广东茂名分公司 中国移动广东12580

中国联通重庆公司

传媒:

新浪乐居

新华网 地铁传媒 安徽电视台 广东佛山传媒集团 江苏镇江文广集团 北京易车传媒集团 北京人民广播电台 山西省人民广播电台 山东济南人民广播电台 河南人民广播电台

河南电视台 重庆人民广播电台 经济日报 羊城晚报集团 深圳电视台 成都传媒集团 《环球》杂志 《游艇业》杂志 财讯传媒集团

广告公司:

永达传媒

财富传媒 大河全媒体 地平线 立闻传媒 新东方广告 沸点广告 智狼传媒 热风传媒 祥云门广告 上海聚盟传媒公司 上海华侨传媒 浙江省高速广告有限公司

杭州公交巴士广告公司 青岛空港在线广告

江苏飞立传播集团

宁夏盛世龙媒 北京宏和华唐 山西求索文化传播 河南尚美智业文化传播 珠海扬智方舟成都公司 四川汉道机构 巨众国际广告传媒集团 明熙传媒集团 台湾九四六广告传媒

四川锐意广告传媒公司 成都路美广告公司 三友传媒

其他类:

国家税务局

中国移动 江西电力 广东邮政 国家电网 国家数字图书馆 海尔集团 富士康集团 江淮汽车 恒大集团 上海万基木业 香港惠记集团 三友集团股份有限公司

四川长虹网络科技公司 武汉住友科技发展公司 江淮瑞鹰 成都怡安4S店 五粮液集团 死海景区 保利集团等几百家企业。

教育背景/彭小东

2002.07—2004.09工商管理专业硕士进修,美国哈佛商学院MBA;

1992.09—1996.07新闻学专业学士、四川大学新闻系,中国四川成都;

1992年卫检:南充市商检局培训班;

1992年新闻《人民日报》新闻培训中心;

1989写作《人民文学》杂志社创作培训中心

主讲课程/彭小东

主讲课程:

<<中国广告销售实战技巧训练营>>

<<中国广告传媒营销自我卓越修炼特训营>> <<广告媒体销售精英实战技巧特训营>>

<<打造实战广告销售精英团队训练营>> <<广告策划与媒体投放技巧训练营>>

<<赢在广播电台广告绝对行销特训营>> <<大客户销售之突破技巧行销训练营>.

<<中国广告传媒总裁卓越行销力>> <<炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交技巧训练营>>

<<CEO的危机管理训练营>> <<品牌实战技巧特训营>>

<<中国企业新闻写作技巧训练营>> <<赢在绝对职业化心态训练营>>

<<媒体应对实战技巧训练营>>

授课经历/彭小东

北大MBA班,北大高管研修班.中国电信传媒,中国电信四川号百信息服务分公司.

中国电信福建号百信息服务分公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居,

安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,.山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司,上海华侨传媒有限公司,青岛空港在线广告公司,

宏和华唐广告公司,

《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司,

成都市路美广告公司,

上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店,死海景区管理股份有限公司,

四川宏达股份有限公司等;

学员评论摘录:

1.彭老师您好:听了您的职场人的心态后,感觉您讲得太好了,太合乎人们尤其是我们年青人的心态了,我很想再多读一些您的书,请问您的书,可以在网上下载吗?

(一个年青人)   

2.我一直在做媒体的销售,曾经很有幸的听过彭老师的课,他讲的课风趣幽默.深入浅出,对我的帮助很大,也有所感悟,如他讲的在广告媒介江湖行销中,关于对价格的问题,他就讲了,价格是武器,折扣是暗器,对于我们做销售的我们的工作机会和报酬准确的讲不是你老板和公司给你的,而是你的客户;名片是取款机.电话号码是密码,做销售首先就是做人;(江湖)

  

3.就是OK!比较务实,可以看出,他本人确实做过多年的实际销售工作经验,并且是一个爱学习和善于思考的人,我们要向彭老师多学习哈!(江湖刀客)

  

4.不错,还可以,算个实践派吧,不像有些理论派,无病声音

(流浪)   

5.广告媒介销售最大的威胁不是来自你的对手,而是来自于客户对你的怀疑(个人和产品)价格是用来成交而不是用来谈判的(1.什么时候投我们的媒体,2.投多少金额,3.款什么时候付)强势媒体买效果,弱势媒介买感觉(广告主),强势媒介做效果,弱势媒介做利润或效益(广告公司或广告经办人):彭老师的课很有道理!(大侠)

  

6.广告媒介销售拜访的细节(1.从顶楼开始从上到下;2,要杯水喝.不能要咖啡喝;3,要客户记住你,至少要给对方四张名片)(细节)

  

7.彭老师的课很特别,有新意,实际,实效,实用,很棒,他颠覆了我们的上课和教学形式,激情案例教学,实战演习.情景模仿让所有参与两天培训的员工到最后一秒都还有那么高的激情,令人震撼!(山西一大学教授)彭小东老师最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招.广告媒介行销之降龙十八掌.七字要诀收帐款等,欢迎咨询详情!

附录:专访彭小东导师(部分选段):

我2008年培训和辅导过的一家广告传媒企业老板,在我为其提供智力支持和服务,培训和咨询时,5年时间从3千万做到25个亿,员工从30人到1000人,也因此他认为培训和咨询很有必要,所以接下来几年开始到中国全世界顶级的商学院学习,参加论坛自己也开始演讲可是自己的公司2015年开始公司就经营惨淡,日落西山直至倒闭,目前待业,再也没人请他了。我自己在广告传媒行业和领域工作已经21年其中广告传媒培训咨询15年,我认为只有专一,专注,也才能专业,培训咨询选择老师很重要,每个行业都有属于自己的行业游戏和规则。

因此在广告传媒营销领域也有很多自己的积累思考创新领悟突破和改变;“广告销售就是观念销售,强势媒体卖效果,弱势媒体卖感觉,传媒顾问式行销力;

5个顾问;媒体顾问,品牌顾问,传播顾问,行销力顾问,战略顾问,

3种境界:产品销售,方案销售,战略销售,

广告销售的3个阶段:以客户为导向,以销售为导向,以与客户互动为导向!”

广告销冠的133512模式:1句话吸引,3个核心卖点,3个演示动作,5个技术参数,1个催单成交,2个服务板块!

销售的最佳武器就是讲故事,

销售的最高境界就是聊天,

广告传媒行销力高手每天只做2件事:攻心(私奔),洗脑(标准);解决问题+愉悦心情!

我们一直强调广告销售的流程化,标准化以及系统化,广告销售是一个系列的动作:熟悉自己的媒体,收集客户资料,陌生拜访,电话预约,沟通,谈判,成交,签约,服务等等,每个步骤都需要去分解。

切记:

1、签单才是硬道理!

2、利润才是王道!

3、数据才是至尊!

4、团队才是未来!

5、领悟才是智慧!

广告销售的5种主要盈利模式

1、卖产品和关系!

2、卖系统和服务!

3、卖思想和顾问!

4、卖品牌和资本!

5、卖思维和创新!

部分经典语录:“名片是你的取款机,手机号码是密码;广告销售人员请记住:你的工作机会和报酬严格的讲不是公司和老板给你的,而是客户给你的,价格是宝剑,折扣是暗器等”;

学习步骤如下:

情景:给自己留出时间、空间、标准。

搜索:从人、事、网、书中快速获得信息

思考:信息-知识-方法论-智慧

交流:有没有高质量可以给你回应的人?

输出:文字/行动、模块化、个性化、创新

“7、2、1法则”:留出足够多的时间练习、思考和讨论

行动学习理论认为,人要掌握一门技能,需要有10%的时间学习知识和信息,70%的时间练习和践行,还有20%的时间与人沟通和讨论。这个原则叫做721原则。

.....(未完待续,彭小东导师原创,首发行销力微信公众号及网站,关注行销力微信公众号并查看历史消息,更多原创实战干货精彩分享!欢迎转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲!)

彭小东导师

资质背景

2017年1月第十二届中国传媒大会彭小东导师荣获“金长城传媒奖·2016年中国十大传媒融合创新年度杰出人物”和“金长城传媒奖·中国广告传媒十大传播领军人物”荣誉称号。2003年以来先后多年来获得中华讲师网,网易云课堂,世界咨询师网,世界经理人“中国讲师50强”“全球咨询师500强”,“全球华人总裁卓越行销力导师”,“中国广告传媒培训第一人”等多项荣誉证书及称号,

2016年《品牌竞合力》获得当年财经管理类10大畅销音响制品,

2014年《不懂行销力,如何当领导》当当网,京东,亚马逊等畅销书作者,

2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍,

音像制品《炼就广告媒介销售CEO》,《狼性广告传媒团队绝对行销力》总裁网最受欢迎的行业专家和最受欢迎讲座前一位,

《CEO的危机管理训练营》连续三年名列清华远程教育网

"前沿讲座"最受欢迎企业管理专家和营销专家以及最受欢迎讲座前三位,

哈佛商业评论,OWMO全球传媒观察,世界经理人,世界咨询师,世界企业家,价值中国等多家知名传媒专栏作家,特约撰稿人已发表专业文章超过500篇;

清华大学继续教育学院、北京大学高管研修班、武汉大学深圳管理研究院、上海交通大学MBA班、中共四川省委党校等特邀客座教授,

中国移动,中国联通,中国电信,中国邮政,国家税务局,国家电网,农商银行,海尔集团,江淮汽车等常年特聘培训导师,

北京人民广播电台,河南电视台,香港卫视,新浪乐居,易车网,新华网,佛山电视台,镇江文广集团,宿迁报业集团,环球杂志,亚洲户外等高级行销力顾问,

中华广告媒介行销力研究院院长,行销力国际教育集团、竞争力国际控股集团联席、新东风户外广告传媒有限公司、行销力网,Media

Unbounded媒无界网,中国广告媒介行销网创始人董事长。

行销力国际控股集团五大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作!6大品牌全球运营中心:行销力---行销问题到此为止!媒无界---传无疆,媒无界,达天下!核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!总裁智慧---智慧.智造.智力!竞合力---竞争.合作.共赢!自传播---自己就是最好的品牌传播!

【荣誉称号】

2005年被业界誉为“中国广告媒介行销培训第一人”

2006年荣获“亚洲十大培训师”称号,

2007年被评为中国广告25年杰出贡献人物

2008年度中国最具影响力媒体经理人

2009年荣获中国培训育才杰出贡献奖,

2010年荣获中国品牌危机管理实战派导师

2010年11月北京第二届自主创业大会彭小东精品课程《财智密码》评为最受企业家欢迎的高端品牌课程,

2010亚太企业企业精神奖(APEA)荣获

“卓越企业家”奖,

2011年荣获“全球华人总裁卓越行销力导师”,

2015年荣获中华讲师网网易云课堂联合评选“中国百强讲师”称号

2012-2015年彭小东老师被聘为中国企业教育百强前十强特约讲师,世界十大华人杰出咨询领导者

【工作背景】

四川电视台节目制片人.营销总监.总经理,

中国工商报社总经理,中国精品出品人,

三友集团,万贯集团,博瑞,大禹副总裁

行销力国际教育集团董事长,

竞争力国际控股集团联席董事长,

新东风户外广告传媒有限公司董事长,

中华广告媒介行销力研究院院长,

总裁智慧导师暨总裁智慧俱乐部创始人,

品牌竞合力创始人暨切割领导力艺术创始人兼总教练

全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人

行销力网,Media

Unbounded媒无界网,中国广告媒介行销网董事长,

中华传媒营销学院院长(筹建),中国民营企业大学院长(筹建);

【擅长领域】

近20年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验;丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等;曾有过媒体销售(一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年销售任务的经历);记者.副总编.总编.(四川电视台)节目制片人.营销总监.总经理.集团副总裁等工作经历。26岁带领上千人的广告传媒运营团队,弱势广告客户强势生存法则倡导者,弱势广告媒介强势行销传播者,可视化销售,节约型销售领导者,城市大行销力主要缔造者和践行者,担任大型集团公司董事长总裁等职位.均取得不错的业绩:

上海一家户外广告传媒公司年销售额从3000万到3个亿的突破;

山西一家电台的一个单一频率销售额从100万左右到1200万的增长

四川一家电视台一个频道的一档汽车栏目在没有增加一个记者一个编辑一个主持人一分钱的制作成本投入的情况下年销售额从9万到500万的突破;

北京一家网络公司的房地产板块全国年销售额300万到500亿并完成上市的转变;

广东一家期刊社年营业额500万到5000万到5个亿的转变:

曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流.现已培训服务知名企业超过100家。

【核心课程】

总裁训练营:

《财智密码》

《基业长青》

《品牌竞合力》

《盈利商业模式》

《卓越领导力-从领导到领袖》

《宇宙大智慧》

《危机管理模式》

《传媒领导力正能量》

《行销力管控模式》

《总裁卓越行销力》总裁班

《城市大行销力》实操班

《卓越团队行销力》

《CEO的危机管理训练营》

精品实战课程:

<<中国企业新闻写作技巧训练营>>

<<赢在危机管理暨媒体应对实战技巧特训营>>

<<广告销售精英实战技巧特训营>>

<<广告策划与媒体投放技巧训练营>>

<<赢在广播电台广告绝对行销特训营>>

<<卓越大客户行销力特训练营>.

<<中国式广告销售实战技巧特训营>>

<<赢在狼性传媒行销之团队执行力训练营>>

<<打造卓越销售冠军精英团队训练营>>

<<赢在传媒团队竞合力模式训练营>>

<<赢在传媒经营策划暨传媒领导力训练营>>

<<赢在户外广告传媒总裁之核心竞合力训练营>>

<<中国广告传媒总裁卓越行销力训练营>>

<<销售系统排毒训练营>>

<<炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交技巧训练营>>

等也可以根据企业需求订制课程

【客户评价】

彭老师的课程很系统,逻辑思维清晰,更有深度广度高度和力度!

--重庆新女报社总编辑

左建中

彭老师的课程非常精彩,我们报纸也感到了自身的危机,我们也要积极的应对市场竞争,彭老师给了我们很多启发和有效实用的帮助!

--海南特区报副总编辑

史莉萍

新的形式新的市场以及新的客户需求每天都在发生着变化;彭小东老师的课程很有霸气和气势;不但在广告媒介行销,在广告销售和传媒策划上都很有自己独特的见解,领悟,思考和创新;

---北京人民广播电台广告经营部主任

边建

彭老师的《财智密码》对我们很有帮助,我们集团公司中高层管理听了以后感触很深.特别是管理员工的技巧和对人才的观点比如新员工进入以后最多只能给五十分,随着表现再加分,而不是一开始就给一百分,那以后就只有减分了等!

--三友集团行政总裁

李子明

彭小东导师的《执行力和危机管理》课程寓教于乐,风趣幽默,深入浅出,课堂气氛轻松,导师大量的实战案例及工具分享和演练对我们帮助很大!

---黑龙江农商银行

彭小东导师的《品牌竞合力》课程太震憾了,令我们非常激动,知道品牌对企业对个人真的非常重要,彭小东导师生动系统的讲解,风趣幽默的语言,深入浅出的道理,尤其是一系列的工具使用,真的实用,实效,实操,真诚感谢彭小东导师!

---中小企业家协会

彭小东导师的广告传媒培训,推动和带动了整个行业健康良好合理有序的发展,他的存在改变推动了整个行业的发展!

----金海洋(国际)互动

董事长兼总裁于海洋

(注:课程咨询微信/手机号:13076066155)




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作者 彭小东 的介绍:
彭小东:《不懂行销力,如何当领导》畅销书作者,全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人;品牌竞合力创始人暨切割领导力艺术创始人兼总教练;华人危机管理国际首席教练,中华广告媒介行销力研究院院长;中国传媒营销学院院长(筹建); 中国广告媒介行销培训创始人;香港行销力国际控股集团,行销力传播董事长;VIP专线:13076066155 
……
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