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广告主:户外广告效果的最佳投放技巧,1000万别浪费!

博锐管理在线 2017年10月27日 作者:彭小东

文章关键词: 广告主   户外   广告效果   投放   技巧  
     彭小东导师在自己的广告销售与传媒营销培训的课堂上以及自己多年的一线广告销售实战经历培训和咨询的职业生涯中,通常被问的最多也就是大家最关心的问题,其中包括我们的广告主,就是广告没有效果,这好像是个死穴,我们很多广告销售人员无法回答,投了广告就有广告效果。

    

彭小东导师在自己的广告销售与传媒营销培训的课堂上以及自己多年的一线广告销售实战经历培训和咨询的职业生涯中,通常被问的最多也就是大家最关心的问题,其中包括我们的广告主,就是广告没有效果,这好像是个死穴,我们很多广告销售人员无法回答,投了广告就有广告效果。

      

其实彭小东导师在自己的内训课堂多次与大家分享:广告效果是一个竞合力的成果,包括广告公司,媒体和企业也就是广告主大家共同的成果,其实广告投放是有技巧和绝招以及秘籍的,也是有规律可寻的,大家知道随着网络的快速发展以及它在人们生活中的重要地位,越来越多企业更加注重网络广告的投放,但即使如此,户外广告依然占有者举足轻重的地位,而且有着网络广告所替代不了的作用,尤其是最近,随着网络互联网广告的数据作假等原因,传统媒体广告价值正在回归,因此彭小东导师为大家做如下的户外广告投放实战技巧分享。

    

高炮、路牌、楼顶广告、灯箱等我们常见的这些都属于户外广告,主要是以平面视觉来展示。当然根据不同的环境以及人群我们采用不同的广告投放策略,才能有广告效果或者说广告效果最大化。

一.根据受众特点习惯选择位置

    

你要投放什么广告?你的受众是谁?你的受众有哪些特点和习惯?你的广告投在什么位置能够最有效的接触到你的目标用户。是投在高速出口附近、市场入口、地铁口、公交站台还是小区附近的高炮、电梯广告、周边路牌.......这些都是你要研究的。

   

据研究,正前方,视角以水平偏下30°、偏上30°范围内为最佳视线。让消费者高仰头去看你的广告是不现实的。当然有的地贴效果也不错,但是要看位置的,在商场入口有台阶的地方地贴的效果要比平地的效果好很多,因为受台阶的影响,消费者会多关注地面,但如果是很平坦的路面,往往容易被消费者忽略,因为时候行人都是看着前方的。

二.根据受众兴趣选择广告形式

满大街的到处都是广告,如果你的广告毫无特色,又凭什么让消费者能够关注你呢?生活的快节奏很难让消费者停下脚步慢慢的欣赏你的广告,基本上都事一扫而过,所以广告要做的有特点,这一点很重要。

(1)“不走寻常路”

我们经常看的广告牌几乎都是长方形或者正方形的,据研究,看三角形比正方形的人数多2倍。所以我们在做广告牌时,应该要突破传统打破常规,能够吸引消费者眼球的就是一个成功的广告。

(2)独特的展示形式

我们都知道高速公路两边都是一些高炮广告,重复的样式,看久了自然会觉得审美疲劳。但如果产品画面突出矩形画面,看上去比较有立体感,这些“不合常规”的画面会格外吸引人的注意。当然如果全部都是突出的,或不规则的,那么突然出现一个规则的形状也同样会吸引消费者。

(3)重复广告内容

联排广告,即一个广告画面重复2-3个为一组,这样的视觉冲击力很强我们经常在地铁的轨道里看到液晶屏做的广告画面,在车辆启动后的5-10秒内,画面在我们的眼前不断线的跳动,瞬间广告被置入大脑,而且会加深印象。

(4)无缝全方位覆盖

你比如高速户外广告就可以选择对牌广告,就是左右各一座或者在每条高速公路的出入口选择一座高炮广告投放。根据广告预算费用多少可以选择高速公路的两头尾和中间也就是3座就可以。

三、根据受众记忆特点选择内容

1.位置

远的且面积大的适合做公司的品牌形象。

2.卖点

消费者可以近距离接触的产品适合做一个卖点说明,但要注意选择高端形象产品或走量产品为主。

3.互动

如果消费者可以触摸到的画面,就可以做些促销活动,和消费者进行互动,从而以小面积达到大传播的好处。

4.数字表达

尽可能多用阿拉伯数字表达,因为人们普遍对数字会比较敏感,而且数字也更为直观。比如我们会记得:“3盒一疗程”、“饭后嚼2粒”等。

5.内容简洁

这也是我们一直提倡的,有很大一部分户外广告包含的信息量太多,眼花缭乱,甚至有的户外广告上印刷有密密麻麻的活动内容、地址、电话等,其实从远处根本看不清字体,近处1.5的视力才能分清字体。以为自己很聪明把详细的内容都放在画面上,效果其实适得其反。

6.标题很重要

相信我,大多数的人都是标题党,广告标题的阅读力是内容的5倍,如何能够吸引潜在消费者。太多的信息涵盖量,并不能吸引消费者的注意,我们总想把太多的想法对消费者说,但消费者不一定有精力在短时间内了解。所以能把引起消费这兴趣的标题很重要。

7.二维码

位置近的可以高效合理使用二维码如地铁,高铁,社区媒体,电梯框架,公交车候车亭等等,有奖竞猜等,远的如高速公路就是要字越少越好,画面简洁视觉冲击力要强。

3种户外广告投放定位助你投出广告性价比!户外广告投放随处可见,其中有大品牌也有小品牌。然而大品牌小品牌进行户外广告投放目的都是一样的吗?他们的目的应该一样吗?很明显不是。有时候把握品牌定位是广告投放中至关重要的一步。户外广告投放随处可见,其中有大品牌也有小品牌。然而大品牌小品牌进行户外广告投放目的都是一样的吗?他们的目的应该一样吗?很明显不是。有时候把握品牌定位是广告投放中至关重要的一步。

一、小品牌户外广告投放定位:树立品牌形象

   

相对于大企业大品牌,发展中的品牌更需要进行户外广告投放。小品牌树立品牌形象,大品牌广告主,能够巧妙地整合各种媒体的优势,并将其与品牌捆绑结合,将优势发挥。耗费的资金也是相当可观。成长中的品牌要想充分地结合各种媒体优势是不大可能的。这类品牌在广告投放上的选择,一定要切合品牌自身的实际。对于发展中的品牌首要的任务是树立起品牌的形象,这一点毋庸置疑,户外广告应该作为的是投放的主力。其实我们都知道,每一种媒体形式都能解决知名度的问题,但是多数品牌成功的经验告诉我们,选择户外广告,对于成长中的品牌快速建立起知名度颇为有效。

二、中品牌户外广告投放定位:投成长

成长中的品牌主要选择户外广告来提高知名度,主要有3点考虑:

1.多数成长中的品牌渠道、市场多在办公在城郊,这些区域的人群对于户外广告的更是需要,相对于中心城区的价格也更加实惠。

2.户外广告在传播的输出上,范围更广,影响力更大,只要选择好合适的广告位置、广告时间,捆绑合适的内容,其传播的延伸速度很快

3.户外广告能帮助成长中的品牌在大众消费者中树立一定的地位。

三、大品牌户外广告投放定位:投实力

   

大品牌彰显品牌实力,众所周知,不管是在哪个渠道投放广告,都是根据流量的大小,有价格高低之分。在户外广告中,较好的地段,人流量充足,传播的范围广,所投放广告的费用也相对较高。而这类地段的广告位一般都是被大企业早早就“预定”了。

   

大品牌资金雄厚,在乎的是品牌的价值体现,和品牌的实力彰显。在这种人流量集中的地段出现,很好的彰显出品牌的实力,没有一定实力和经济基础的品牌几乎是不可能做到的。

  

大多数品牌的广告投放,都是通过单品来完成,大品牌投放户外是在品牌形象的基础之上通过品牌效应将单品推出。而对于发展中的企业,投放的目的刚好和大品牌相反,想要的是用单品来引起连锁反应把品牌推向公众的视野。因此适当广告投放定位对自身品牌宣传会有着更好的效果。.....(未完待续,彭小东导师原创,版权归彭小东导师所有,违者必究,首发媒无界微信公众号及网站,关注媒无界微信公众号并查看历史消息,更多原创实战干货精彩分享!欢迎转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲!)




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彭小东:《不懂行销力,如何当领导》畅销书作者,全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人;品牌竞合力创始人暨切割领导力艺术创始人兼总教练;华人危机管理国际首席教练,中华广告媒介行销力研究院院长;中国传媒营销学院院长(筹建); 中国广告媒介行销培训创始人;香港行销力国际控股集团,行销力传播董事长;VIP专线:13076066155 
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