博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 人力资源 >> 职业规划 >> 对,没错,赢在职场的自我行销力,就是要让别人记住你!

对,没错,赢在职场的自我行销力,就是要让别人记住你!

博锐管理在线 2017年10月25日 作者:彭小东

文章关键词: 职场   自我   行销力  
    大家知道松下集团董事,大阪大学客座教授江口克彦在大学时期曾有幸见过本田公司的创始人本田宗一郞先生。那时本田先生对这位年轻人说了这样一句话:“真人须露相。”意思是不要羞于表现自己,懂得推销自己。

    

     彭小东导师在自己的《赢在职场》课堂上经常与大家分享,在职场中,一定要学会适时行销力自己,让别人记住你比什么都重要!

      

大家知道松下集团董事,大阪大学客座教授江口克彦在大学时期曾有幸见过本田公司的创始人本田宗一郞先生。那时本田先生对这位年轻人说了这样一句话:“真人须露相。”意思是不要羞于表现自己,懂得推销自己。

当时,江口克彦听了这句话感到十分的惊诧。难道做人不应该谦虚一些,低调一点吗?直到参加工作以后,特别是在自己做了领导以后,江口克彦才逐渐明白了本田先生的“真言”,从心里“佩服本田先生的远见卓识”。“真人须露相”,你是不是“真人”,他人并不知道,你要能够在合适的机会,以合适的方式表现出来,把自己行销力出去,让他人,特别是你的上司知道你是一个真人。

许多人反对“真人须露相”,在他们看来,做人要谦虚、低调,“韬光养晦”“深藏不露”,这才是优秀人才的表现。有时我们需要这样做,减少非议,专心做事。但对于一般的职业生涯建议来说,这并不是一个好主意,甚至可能会有些糟糕。

一、记住了你,就意味选择了你

    

一天,慈禧太后让翰林院提供有关江西情况的“内参”,当天值班的张履春就去汇报了。不管张履春汇报得怎么样,反正慈禧记下了“张履春”这个名字。第二天朝会,湖北武昌知府出缺,不等军机大臣推荐人选,慈禧随口说:“张履春可用。”就这样,张履春从七品翰林编修破格提拔为四品知府。

    

这个有趣的故事应验了斯坦福大学组织行为学教授杰弗瑞·菲佛说过的一句名言:“人们记住了你,就等于他们选择了你。”当你在职场待得久了,你就会发现“熟悉”是一个重要的资源,机会的获得往往不是因为“能力”,而是因为“熟悉”。正所谓“熟悉产生偏好,偏好影响评价”。

  

有一个非常正直的领导人很得下属的拥戴,在他身居高位以后他提拔了许多中层干部,但大家发现了一个现象,他提拔的大多是他以前的同事、下属。下面就有人说他“任人唯亲”。他出来回答说:“我承认我提拔的这些人不一定是最优秀的,但是在我认识的人中他们是最优秀的,你不能让我去提拔那些我不认识又不了解的人。”尽管有许多人对此会有抱怨,但只要你处在这样的位置上就很难避免这样的情况,甚至有过之而无不及。这就是已故社会心理学家罗伯特·扎荣茨最初描述的“单纯曝光效应”。它是指人们在其他条件相同的时候,更偏好选择他们熟悉的东西,即他们以前看到过或体验过的东西。

二、不自我行销力,就没有人记住你

   

当年张嘉贞在地方为官的时候很有业绩,却一直起不来。有一次,唐玄宗见到张嘉贞时说:“好好干,我一定会重用你的。”张嘉贞立即回答说:“我现在年富力强,皇上要用我最好现在就用我,等我老了您再用我,恐怕我有那个心没有那个力了。”宰相宋璟被免以后,唐玄宗想了很长时间也没有想到一个恰当的人选。有一天晚上他突然想起了曾经毛遂自荐张嘉贞。第二天就下旨任命张嘉贞为当朝宰相。

  

这个故事同样告诉了我们这样一个道理,如何让他人记住你,最简单,也是最直接的方式就是:推销自己。你不推销,就没有人认识你。许多人认为,只要自己聪明能干,就会有出头的日子,其实,这是一种错误的认识。当你在站在众人中希望被他人认出来的时候,除了有出色的表现,你还需要挥挥手、大声地喊几声,或者穿上比别人更鲜艳的衣服等。

   

斯坦福大学教授约翰·加德纳曾经这样说道:“有一个不切实际的幻想:最好的领导者都不会去展示推销自己,而是等待着他人的发掘。然而在现实中,几乎所有的年轻领导者们都会推销自己,如果有必要的话,他们会一而再、再而三的推销自己。他们通过一系列的推测、假设使自己获得认同。”

   

唐骏在第一次见到比尔·盖茨的时候,就大胆地讲述了自己的人生故事:如何因向往自由而转赴美国留学,如何以学生身份发明广为人知的卡拉OK计分器,如何放弃自己的公司进微软打工,如何喜爱微软以至于让太太也进微软来工作等等。

  

你不说,就不会有人为你说,你不说,上司就不会更多地了解你。不要以为世界总是公平的,只要努力表现自己,上司就会记住你。也许上司根本就没有时间和兴趣来关注你,也许有人在你面前“抢戏”让上司忽视了你。自己有什么才能、擅长什么,应该让你的上司清楚和了解。如果你能主动告诉上司:“我有这样的能力。”那么你就有可能比别人多一次机会。三、赢在职场自我推销的策略技巧

1.不要把拒绝看成是针对个人。

人们在行销力一种观念的时候,主要的障碍在于,一旦自己的观点被拒绝,他们会把它看成对自身的一种否定,进而停止尝试。相反,在这方面,要向专业运动员学习,大多数一流的美国职业棒球运动员,三振出局的次数要远远多于安打的次数。但即便如此,他们也从来不会放弃努力。

2.

打电话,而不是发邮件。

许多人(尤其是害羞的人)在提出自己最好的创意时,往往会使用电子邮件,但这种方式的效率却要远远低于面对面或(若有必要)打电话。打电话的效率更高。你可以利用自己的语调,也可以对其他人可能提出的任何问题给予更积极地回应。

3.

70%的时间用来倾听,30%的时间用来说话。

行销力领域有一种说法:没有人喜欢被推销,但所有人都喜欢购买。优秀的销售人员从来不会强卖。相反,他们擅长倾听,因为倾听能让你专注于别人——他们的职位以及他们做出某种反应的原因等。

4.

练习。

找一位愿意听你练习推销的朋友或信得过的同事。在将自己的创意呈献给决策者之前,重复练习六次。前一两次的主要任务是解决陈述创意所用的方式。到第六次的时候,你就能用切实可信的言语推销自己的创意。

5.

融入其他人的观点。

成功的行销力不能以“我”为主体,而是“我们”。即便显意识并未进行区分,但从潜意识仍能分辨出你的陈述是以“我”还是“我们”为主体。每个人都希望能成为解决问题的一份子。所以,在自己的创意中融入他们的建议。这样做不仅能让自己的创意更加完善,你也会因为推动了项目而获得声誉。

6.

从陈述问题开始。

首先,陈述问题:“我注意到,某方面存在一个问题。”“陈述要简明扼要。然后建议两三个备选选择方案,观察一下人们的反应。”他补充道,最终的结果几乎都是:“某个根据你提出的愿景的混合方案。人们喜欢修改其他人的话,所以不妨给他们一些事情做。”

7.

以公正的权威作为支持。

如果可行,利用没有利益关系的第三方调查或文章来证明自己的观点。从可靠来源为自己的观点获得支持,能够为你带来额外的可信度。

8.

不要吝啬自己的赞扬。

大多数人都渴望赞扬和认可。平时多赞美其他人完成的出色任务,把它变成一种习惯。如此一来,在立场互换的时候,他们也会更愿意倾听你的陈述。当然,你必须要真诚。不过,大多数人的工作很少能够得到别人的赞赏,所以即便只是“赞赏”这样一个简单的举动,也能赢得他们真诚的倾听。

9.

了解别人的个人爱好。

对于经常遇到的人,应该有一份所谓的“模糊档案”。比如,如果看到一篇关于新型滑雪板的文章,就会把它转发给某个人,因为你知道他是一位滑雪爱好者。对于人们在工作之外的生活表现出一定的兴趣,会给人留下深刻的印象。

10.

经常重复第1至第9步。

对于这些小事而言,如果你只是在每年绩效评估之前做一次而已,那将会变得很艰难——你会让所有事情都带上过多的个人色彩,进而感到厌恶。你应该一直坚持做这些事情,养成习惯,每次做一点,但不要放弃。”......(未完待续,彭小东导师原创,版权归彭小东导师所有,违者必究,首发行销力微信公众号及网站,关注行销力微信公众号并查看历史消息,更多原创实战干货精彩分享!欢迎转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲!)




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·正确精准解读“定位之父”杰克·特劳特的定位行销力理论(纯干货!)
·行销力究竟卖什么?
·行销力创新经营思维:逆向行销力!
·赢在职场圣经(一):这16类人不但永远不能升职加薪!
·行销力战略模式:8个方法帮你理清业务逻辑!
·品牌的电视传媒强势行销力
·卖点行销力的12个绝招
·行销力管理要绝对避免的8大误区
作者 彭小东 的介绍:
彭小东:《不懂行销力,如何当领导》畅销书作者,全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人;品牌竞合力创始人暨切割领导力艺术创始人兼总教练;华人危机管理国际首席教练,中华广告媒介行销力研究院院长;中国传媒营销学院院长(筹建); 中国广告媒介行销培训创始人;香港行销力国际控股集团,行销力传播董事长;VIP专线:13076066155 

……
>>> 向作者提问        >>> 进入彭小东的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 彭小东 的近期文章:
·对,没错,赢在职场的自我行销力,就是要让别人记住你!
·请记住:这才是真正最厉害的销售招数!
·直击核心:门禁广告销售江湖的价值绝招!~
·揭秘:狼性销售团队的头狼炼就之术!
·核心:导致销售失败的7根树枝,你被折断几枝?
·现场直击:地铁户外广告销售实战技巧揭秘!
·正确精准解读“定位之父”杰克·特劳特的定位行销力理论(纯干货!)
·销冠的15条逼单绝技,80%靠耳朵 20%靠嘴巴!
·最新广告销售实战技巧秘笈提升

网友对文章《对,没错,赢在职场的自我行销力,就是要让别人记住你!》的评论
目前还没有网友对文章《对,没错,赢在职场的自我行销力,就是要让别人记住你!》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·基于「核心素养」导向下的课堂教学与教研能力提升
·危险化学品安全管理(7月20日北京)
·大数据与移动互联网时代——新媒体营销创新
·破局—全球化经济趋势下的商业创新与实践
·信任五环超级销售拜访技巧(7月20—21日北京
·深层挖掘EXCEL里的高级应用(7月20日北京
·离职管理中最棘手的100个问题及解决方案(7月
·《合伙人制度》实战训练营(7月20—21日北京
·企业战略绩效体系设计方案班2天1晚—手把手教你
·用数据驱动人力资源效能提升(7月20—21日北
·华为业务解码工具BEM与华为消费者战略解码案例
·一带一路战略中的商贸和人文交流(7月20日上海
·(7月20日上海)HR必备的员工舞弊行为识别与
·打造高效执行力(7月20—21日上海)
·新晋经理人能力框架(7月20—21日上海)
·最新增值税纳税申报比对管理实务与新政策解读(7
·(7月20日上海)企业中高收入含《含外籍外派人
·英文商务写作—助力英文书面沟通(7月20日上海
·Pokayoke防错机制(7月20日上海)
·Excel与PPT在企业管理中的高级应用(7月
·(7月20—21日广州)HRBP卓越的业务伙伴
·现场质量问题分析与解决(7月20—21日广州)
·TWI一线主管管理技能提升(7月20—21日广
·管理心理学—洞察秋毫掌握全局(7月20—21日
·公众演讲与工作汇报实战训练(7月20日广州)
·精益生产(丰田TPS)实战训练营+丰田参观(7
·克服团队协作的五种障碍(限40人)(7月20—
·投资项目分析与决策(7月20—21日广州)
·企业公文写作与档案管理—现代企业文档一体化(7
·QCC品管圈操作实务(7月20-21日广州)
·基于行动学习的问题解决(7月20—21日深圳)
·沙盘模拟:商战掘金(7月20日深圳)
·(7月20日深圳)PPAP生产件批准程序培训课
·商务礼仪与职业形象塑造
·团队复制—系统落地特训营(7月20—22日深圳
·注塑零缺陷及模具维修技术(7月20—21日深圳
·内部审计与反舞弊实务(7月20—21日深圳)
·精准供应链管理训练营(7月20—21日深圳)
·TWI一线主管技能训练(7月20—21日深圳)
·企业白领核心办公技能(PPT+Excel)高级
·新任管理者的管理技能提升(7月20日佛山)
·沙盘模拟:商战掘金(7月27日佛山)
·如何当好班组长—TWI一线主管综合能力提升(8
·MRCP管理心学TM
·军令如山—高效执行力(8月26日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(10月23—25日佛
·(7月20日苏州)解决问题的8D原则与方法培训
·新旧QC七大工具(十四个质量工具)(7月20~
·多批少量生产计划管理(7月22—23日苏州)
·Excel在企业管理中的运用(7月23—24日
·(7月23—24日苏州)6S高效推进与落实培训
·TTT进阶—4Ts情景式教学工作坊(7月23—
·客户服务技巧(7月23—24日苏州)
·有效的问题分析与解决(7月23—24日苏州)
·(7月24—25日苏州)TPM全面生产保养—向
·(7月24日苏州)ISO14001:2015环
 推荐文章
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司纪念建党97周年暨表彰大会隆重举行
·省发改委主任姜四清深入中阳钢铁调研
·生态环境部等部门将在年底前公布有害大气污染物
·铁合金市场波动加剧
·七部委整治地产乱象钢市短期影响不大!
·徐福顺调研中央企业电子商务发展情况强调加快中
·安徽工人日报:对标挖潜跨越发展
·航天凯天环保科技股份有限公司副总裁刘华一行莅
·宿州常务副市长操隆山到十七冶项目检查工作
·浦口国资集团董事长来十七冶项目调研
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 关于劳动争议案件的43个重要问答
· 离职面谈技巧经典篇(专业版).pdf
· 人力资源建设解决方案图示集
· 企业薪酬体系结构策略与方法图示集.rar
· 绩效管理策略与方法图示集
· [锐思研究]-每周案例-关键岗位不控制,
· [锐思研究]-每周案例-工资发放中的“蚁
· 2013年最新升级版本人力资源法律汇编
· 外籍人在华就业法规汇编
· 薪酬设计方案
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×