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请记住:这才是真正最厉害的销售招数!

博锐管理在线 2017年10月25日 作者:彭小东

文章关键词: 厉害   销售   招数  
    彭小东导师在自己的课堂上一直强调:

但凡任何行业的初学者都易陷入刻意追求所谓的「招数」中去!

有人跟你讲

「说话要自信」

    

彭小东导师在自己的课堂上一直强调:

但凡任何行业的初学者都易陷入刻意追求所谓的「招数」中去!

有人跟你讲

「说话要自信」

但彭小东导师就见过话都说不溜耍还能签下100万合同的

因为客户觉得这人做事妥当

也有人讲

「衣着要得体」

但彭小东导师也见过破衣烂衫包揽下大片户外广告牌

年入千万的小老板

因为客户觉得这人做事亲力亲为

一味追求所谓的招数

是一件不靠谱的事

一不小心就会

捡了芝麻丢了西瓜

要讲销售里最厉害的招数是什么

恐怕没有什么比得上

把自己培养成为一个

对别人有利用价值的人

来得更稳妥

你要记住:

做一个对别人有利用价值的人

作为一个年轻人你在初入职场的时候

可能一无所有

没什么钱也没有资源

你心里一定在想

我想被人利用也没被人利用的地方呀

这个时候我要告诉你

不要反复翻着你的通讯录

然后琢磨这个客户可以给你带来多大的订单

你应该好好想想

你认识的人里面

谁可以帮到另一个人

这样的资源整合和互换

说不定可以整理出一条新的思路

要比你挠破头去想别人能给你带来什么

要更有意义和效率

太多年轻人凡事只懂索取

教父里面有一个非常浅显的道理

感恩,记得回报!

这一点可以说90%的人都做得到

但这不是关键

帮助他人后不求回报!

这才是「教父」真正与其他人不同之处

但这一点恰好是百分之九十的人做不到的

当你身上有可以被人利用的价值之后

我们再来聊聊销售的流程

不要听那些大神放炮

把销售的过程神话或者妖魔化

销售跟你做高数题一样

一把钥匙开一把锁

它有着严格的流程

作为刚入行的新人学习基本的销售流程

并且严格按照销售流程走

等你完全熟练掌握了基本流程之后

再谈形成自己的个人风格

磨练自己的销售技巧

在此之前一切都是浮云

最终你会迷失在这片浮云之中

 

这几个部分看起来简单,展开讲太多,在这里主要简单讲一下销售流程的必要性。

销售新人,常常犯得错误是没有需求分析和产品介绍,直接跳到报价和价格谈判。或者说是过早进入价格谈判,这就是——报价就死!谁先报价谁先死。

客户上来没有过多的交流直接问价格,这个时候价格说不说,答案是坚决不要说。这个时候客户的关注只是价格只是这个标签,你把价格告诉他,他会以光速失去对你们产品和你个人的注意力,你基本上就被淘汰了,报完价格之后自然而然进入价格谈判阶段,你没有做需求分析,你拿什么来捍卫你的价格?

那么面对客户上来就问价这种情况怎么办,你心里不能乱,要千方百计把他引到你的流程上面来,按部就班,把流程走完,销售就是笨的像头猪,结果也不会太差,成交了最好,就算没成交,也要把他心留下,你在他脑子里占了一块地,只要想到这个产品就是你的品牌和你的话,这样你就成功了。

这时你肯定会问

那如果客户一上来就问价格怎么办呢?

怎么重新引到流程上呢?

随便找个借口

然后主动问他问题

掌握谈话的主动权

问问题就是需求分析的过程

还不懂?

举个简单的例子

(卖车)

客户进门就问门口那台车多少钱?

销售答:先生您眼光不错,那台车是我们卖的最好的,那台车呢有三个配置,不同的客户对配置要求不一样,您对配置要求高吗?

他开始回答你问题了

然后你一个一个问下去就可以了

这就是跳转到需求分析上面了

彭小东要求你更要记住:

兵无常势,水无常形

客户千差万别,遇到的情况也不一样

再厉害的销售也是一把钥匙开一把锁

没有绝对的标准答案

做销售就是多实践多总结,对症下药

在实践总结中摸索出规律

但也不是绝对的规律

最后

每一位销售人员

祝好

......(未完待续,彭小东导师原创,版权归彭小东导师所有,违者必究,首发行销力微信公众号及网站,关注行销力微信公众号并查看历史消息,更多原创实战干货精彩分享!欢迎转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲!)










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作者 彭小东 的介绍:
彭小东:《不懂行销力,如何当领导》畅销书作者,全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人;品牌竞合力创始人暨切割领导力艺术创始人兼总教练;华人危机管理国际首席教练,中华广告媒介行销力研究院院长;中国传媒营销学院院长(筹建); 中国广告媒介行销培训创始人;香港行销力国际控股集团,行销力传播董事长;VIP专线:13076066155 
……
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