博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 从盒马鲜生成为全球网红零售, 看互联网环境下的传播营销

从盒马鲜生成为全球网红零售, 看互联网环境下的传播营销

博锐管理在线 2017年9月19日 作者:鲍跃忠

     如果问:当下哪家零售企业是最红?怕是非盒马鲜生莫属。

一家只有十几家店的新零售创新企业—盒马鲜生,自2016年初开出第一家店到目前也就仅仅是一年半的时间,目前不仅“红”遍中国,而且已经“红”出国门,被日本、美国等众多国外媒体、零售同行所关注。




不仅在零售行业红了,就连在政府、媒体、机构、厂家、等诸多领域怕也是大红大紫。西安市委书记发出邀请:欢迎盒马落户西安;搜狗搜索,输入:盒马鲜生,导出的信息达到89页之多,照片、视频、文字、知乎等各种信息;微信搜一搜,输入:盒马鲜生,查到的结果达到上千条。




不仅在行业、社会,盒马已经大红大紫,在消费者中盒马也是成为了广为人知,倍加喜欢的“宠儿”。盒马在北京开出的首家店,已经开业快两个月了,目前依然客流火爆,很多顾客慕名而来,品尝盒马海鲜大餐,品尝马云套餐。




 

盒马确实是一个比较全面的新零售创新示范企业,盒马模式带给零售企业诸多的启示。但目前类似盒马模式还有很多:永辉的超级物种、新华都的海物会、保利的YOOYA、百联的RISO等等,都在创新零售+餐饮的新零售模式,都在尝试全渠道的30分钟到家、60分钟到家、120分钟到家。各家模式各有所长、各有所短。但为什么盒马会成为网红店,其他企业会逊色一些?




用盒马鲜生创始人侯毅的话讲:盒马创建以来,没有打过一分钱的广告,却成为了网红企业。

观察、分析盒马成为网红企业的过程,就是掌握了互联网环境下,企业营销的新特点、新工具—传播。运用互联网环境下的传播手段、传播营销模式,使只有十几家店的盒马鲜生,不仅成为了网红企业,更是使企业收获了非常丰富的顾客资源、商品资源、社会资源。




互联网环境下,传播的重要价值

在互联网社会,传播已经成为一个非常重要的社会特征。人们通过传播了解社会、了解各种信息。人人都在传播,传播变得更加广泛、随时随地、碎片化。传播也正在深度影响社会,也正在深度影响企业的营销模式。

网络传播是人类有史以来增长最快的传播手段。有专家指出:网络传播在中国的出现和对中国文明的意义,不亚于中国人发明纸张的意义。     

网络传播具有:“信息共享”,“劝服影响”,“刺激反应”等价值。参与者同时又是信息接收与发布者并随时可以对信息作出反馈。

随着互联网的迅猛发展,特别是移动互联网、微信、QQ等社交平台的快速发展,网络传播也得到了飞速发展。网络传播作为一种全新的现代化传播方式,有着与传播媒体截然不同的新特征。网络传播提供了最快捷、便利的传播方式,使企业营销如虎添翼。




网络传播改变了以往依赖他媒体进行传播的营销模式,企业自身成为传播的主体。企业自己就可以有效制造传播内容、采用各种有效的传播手段,造成有效的价值传播。

“无传播、不营销”。传播已经是互联网环境下企业营销的重要手段。不能产生传播、二次传播的企业、产品难以产生更大的市场价值。

在互联网社会,企业必须自带传播功能。企业必须要从各个方面打造具有传播力的企业品牌、产品、营销,要有强大的制造传播内容的能力。

在互联网环境下,企业的营销必须要从传播为起点,企业的营销策划必须从如何能够实现有效传播,如何能够实现更大的二次传播,如何能够通过传播产生营销价值。不能产生有效传播的营销企划必将是失败的营销。

内容是实现传播的主要基础。能够实现传播,必然是以内容为基础,能够实现二次传播,必然是主要靠内容的价值性。要想实现理想的传播效果,产生最大化的市场价值,必然靠内容产生的营销价值。必须要制造有价值的内容。内容产生价值,价值影响传播。

要想实现有效传播,企业必须要能够制造出利于传播的内容。没有价值的内容是不会产生传播。简单的广告、促销也是不会产生有效传播。

 

如何才能实现有效传播

结合盒马鲜生的成功传播案例,实现有价值的营销传播,需要具备以下方面:

品牌自带传播性:

品牌是传播的第一要素。




在互联网环境下,品牌必须要自带传播性。企业的品牌,要能够准确定位于目标消费群体,能够在目标消费群体当中产生传播价值影响。

“萌”文化是当前的一个重要传播特征。不论是盒马鲜生、还是三只松鼠这些目前实现成功传播的企业,其企业品牌都具备强烈的“萌”文化特征。




相对于盒马鲜生,其他几个新零售创新企业的企业品牌的传播力,明显弱于盒马鲜生品牌。特别像YOOYA、RISO,比较生涩的单词,顾客在拼读起来都有一定难度,如何能够产生快速传播效果。

门店自带传播性




盒马金桥店的开业给零售行业带来了全新的感觉:

整体投资几千万打造的高大上的门店;

超市+餐饮新的零售形式;

颠覆传统零售店以商品为中心的组织形式;

全自动的门店自动捡货系统。

使门店一上来就具有强大的传播力,成为行业、社会关注的焦点。

门店是零售主要的载体。在互联网环境下,必须要打造具备传播性的门店。通过门店制造更多的传播价值。

模式自带传播性

“不收人民币的门店”“可以吃饭的超市”“三十分钟送货到家的超市”新的创新模式使盒马鲜生具有了非常强的模式创新性。




模式创新带来了强大的市场活力,成为行业、社会、消费者关注的焦点,必将带来强大的传播影响力。

商品自带传播性

在很多超市还是基于大众化商品组合为主体的经营模式下,在很多超市还是基于菜、果、肉、蛋特价促销为主要形式的促销模式下,盒马以满足目标消费者中高端消费需求的商品组合,以聚焦目标消费者吃的场景的场景组合,以 “新鲜每一刻、放弃客单价理论”为指导的小包装组合,以澳洲龙虾、俄罗斯帝王蟹、南美大虾为标志的商品促销,为消费者带来全新的商品体验,使超市商品具有了强大的传播力。




商品是零售经营的内涵。在消费升级的环境下,传统大众化商品已难以完全满足升级了的消费需求,打造品质化的商品体验,必然是品类发展的主要方向,必将带来强大的商品传播力。

营销自带传播性

企业营销的目的就是为了传播。在互联网环境下,企业如何结合互联网环境,打造顾客参与、顾客互动、顾客传播的营销活动非常重要。

公众号是互联网环境下企业营销的重要工具。公众号能够产生传播、能够发挥价值的主要方向就是有价值的内容创造。总体体验盒马的公众号内容创造性、传播力明显优于一般企业。目前已收获几百万粉丝。

定期的DIY活动是盒马营销活动的主要形式,打造顾客参与、形成影响价值、扩大顾客分享的传播效果,是营销传播的重要方向。

能够创造传播营销价值点:盒马创造性的创出了“盒区房”的概念。具有比较强的传播价值力。




老板自带传播性




在互联网传播社会,老板是理所当然的企业传播的第一责任人。老板必须要自带传播性。

网红企业绝对离不开网红企业老板。老板不是网红,企业也难以成为网红。在互联网的传播时代,企业老板、管理者、店长必须要具备成为网红能力。因为对消费者的影响力已不仅仅靠商品,更多要靠人的影响,老板的影响力、管理者的影响力、店长的影响力、员工的影响力构成互联网环境下企业的综合影响力、传播力。




看到的侯毅是盒马鲜生的第一传播者。不论是公开场合传播、朋友圈的传播、微信群的传播。




老板的传播必将产生不一样的传播效果。

 

总之,传播已经成为互联网环境下的重要营销手段。企业必须要学会传播、运用好传播工具,学会制造有价值的传播内容,使传播为企业创造更大的综合价值。




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
作者 鲍跃忠 的介绍:
鲍跃忠,
Lscszjl@sina.com,
微信bc111246,
 
高级经济师,
 
曾任国内大型连锁超市、便利店企业总经理,
国家商务部“万村千乡市场工程”专家;
山东经贸职业学院兼职教授;
联商新零售顾问团高级咨询师;
 
有着丰富的快消品零售、连锁零售企业管理经验;
尤其对商业模式创建 ……
>>> 向作者提问        >>> 进入鲍跃忠的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 鲍跃忠 的近期文章:
·从盒马鲜生成为全球网红零售, 看互联网环境下的传播营销
·B2B:厂家为何不和你合作了?
·场调查随笔 B2B:为什么小店不从你那进货了?
·快消品经销商转型根本方向 : 由以品牌、以商品为中心,转型以客户需求为中心
·多元化是快消品渠道变革的主要方向
·快消品B2B转型方向探讨
·快消品企业营销: 如何用好微信、自媒体等新的移动互联网工具
·如何判断上半年的零售形势
·零售通为什么要推超级会员?

网友对文章《从盒马鲜生成为全球网红零售, 看互联网环境下的传播营销》的评论
目前还没有网友对文章《从盒马鲜生成为全球网红零售, 看互联网环境下的传播营销》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·平衡计分卡与战略地图(3月1—2日北京)
·市场营销全方位(3月1—2日北京)
·战略人力资源管理(3月1—2日北京)
·职业化素养全面提升训练(3月1—2日北京)
·成功的销售技巧(3月3—4日北京)
·战略供应链管理(3月3—4日北京)
·非人力资源经理的人力资源管理(3月5—6日北京
·高效沟通技巧(3月5—6日北京)
·卓越领导力提升训练(3月5—6日北京)
·KPI的有效设定技巧(3月7日北京)
·采购管理技能训练(3月1—2日上海)
·高效的销售渠道管理(3月1—2日上海)
·工业品营销实务(3月1—2日上海)
·IATF16949:2016内部审核员(3月5
·可靠性工程—零故障的产品追求(3月5—6日上海
·生产计划与物料控制(3月5—6日上海)
·EHS进阶—EHS专业人员核心技能提升训练(3
·非质量经理的质量管理(3月5—6日上海)
·成功的销售技巧(3月5—6日上海)
·品牌管理与塑造(3月5—6日上海)
·用经营的思维做招聘(3月3—4日)
·基于金字塔原理的公文写作(3月7—8日广州)
·EQ—i2.0高情商领导力(含测评)(3月8—
·做好“兵头将尾”—基层主管管理技能提升(3月9
·新常态下的高效招聘实战技能训练(3月9—10日
·任职资格与员工能力体系建设(3月9日广州)
·EMS专业人员环境事务推行技巧与提升(3月9—
·危机管理与舆论沟通(2018年3月广州)
·金字塔原理—表达与问题解决技巧(2018年3月
·军令如山—高效执行力(3月10日广州)
·高级战略采购职能管理公开课课程大纲(2018)
·AutomotiveSPICE3.0理解实施和
·IATF16949:2016汽车行业质量管理体
·ISO9001:2015质量管理体系内审员培训
·优质客户服务与投诉、抱怨处理技巧提升(3月7—
·部门经理、管理干部综合管理技能提升(3月8—9
·卓越领导力的提升(3月8日深圳)
·中高层经理全面管理技能实战训练(3月8—10日
·沟通艺术与关系协调(3月9日深圳)
·高级秘书、助理和行政人员技能提高训练营(3月1
·销售心法(3月17日佛山)
·测评技术在招聘中的应用(3月23日佛山)
·行动学习—问题分析与解决(3月30—31日佛山
·沙盘模拟:九段经理人TM
·质量零缺陷与TQM全面质理管理(4月28日佛山
·军令如山—高效执行力(8月26日佛山)
·APQP企业进阶实战沙盘培训课程
·6Sigma绿带(GB)培训课程(3月5~10
·CQI—15焊接系统评估培训课程(3月8~9日
·FMEA&SPC&MSA(3月
·现场质量问题分析与解决(3月8—9日苏州)
·智能工厂MES系统规划(工厂实战版)(3月9—
·一线主管领导力提升及团队管理(3月12—13日
·实战招聘面试技巧(3月13—14日苏州)
·IATF16949:2016汽车业质量管理体系
·中层经理全面管理技能提升训练(3月14—15日
 推荐文章
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司获评“B+”竞争力优强钢企
·袁玉平出席全联冶金商会企业交流大会
·深化标本兼治夺取反腐败斗争压倒性胜利——江金
·满慎刚、杨尊献等集团领导走访慰问矿区离退休老
·枣矿集团五届一次职工代表大会隆重召开
·程并强集体约谈领导班子成员和中层干部
·中国五冶集团召开2018年党风廉政建设和反腐
·公司领导节前慰问离退休老同志和困难职工
·中国五冶集团迅速传达中国五矿和中冶集团201
·中冶集团喜获国务院国资委“国企好新闻”多项大
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×