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可惜了,那些仅对渠道感兴趣的地理农产品企业

博锐管理在线 2017年9月5日 作者:张涛(厦门)

文章关键词: 可惜了   那些仅对渠道感兴趣的地理农产品企业  
    

2016年到2017年上半年时间,国家品牌计划和国家品牌平台这样的字眼应该有很多的消费者都可以在很多的权威媒体上看到,整个国家机器都在宣导着,这个应该也是说了好几年中国制造向中国创造转变的认可转折标志期,广大的消费者长期以来应该也经常看到的市场上商业行为,也都是常常出现这品牌、那品牌等等字眼,就在2017年的5月上旬,一个国家市场经济权威管理机构对品牌日的认可批复文件在自媒体上广为流传,显示了供需结构改变升级的决心,更显示了要充分发挥品牌引领作用的高度是前所未有的,并把每年的5月10日定为“中国品牌日”。

而关于品牌解释在各类专业书籍、机构、网络上的专业诠释很多,是人们对于一个企业及其产品、售后服务、文化价值的评价和认知,是一种信任,是企业在培育产品及文化过程中、不断从低附价值向高附加值升级,完成从产品到品牌的转变等。

而就在每一个行业或者企业都在庆祝这个会涉及行业或者企业的行动纲领制定的风向标时,听闻某个地理农产品企业,也许应该是机缘巧合,选择在5月10号这一天,中国企业都在庆祝中国品牌日诞生时,切断了和消费者在比较集中城市里已经有了一定沉淀和影响力的全品项产品沟通场合和体验管道;同时也从外围了解到最初在这个城市众多消费者追捧的国家级名胜景点SFQX有最强优势的体验销售点的机会,也因为经营管理团队的思维导向及狭隘的小团队思想,拱手让给了竞争对手(同样是属于同一个区域的地理农产品企业),放弃的原因竟然很简单,这个新建的体系没有自己这条线的人,这个新的模式不是现有经营管理团队所擅长的等等(完全不顾及投资者开办企业原始目的),又恢复到经过近5年时间建设也不尽人意的,借助渠道低附加值原料销售的关注上。

以上的事情发生固然有外部的一定原因,但是最关键的是经营管理层的决断,是维持及持续关注大大小小不同时代的渠道、还是要持续关注不断成长的消费者群体认同教育与销售,笔者认为通过体验式的美食美饮或者花样让消费者认知原产地地理农产品的好,进而认知用这个地道的地理农产品原料生产出来的各类商品是关乎企业生存发展壮大方向的,因为渠道无论怎么变化,最终要沟通的基本盘还是消费者,更何况关注的渠道还是掌握在别人手里的,如果那样也别在设立营销中心、品牌市场中心、客服中心等众多繁琐流程订单、物料、销售环节、售后服务或者消费者服务等环节,在生产基地直接设立批发经营部即可,在请几个人天南地北的跑跑渠道、低附加值的原料走走量就好了。

可惜了,一个营销中心的美名,也可惜了那些仅对渠道感兴趣的地理农产品企业。

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