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服饰业的新零售来了!海澜之家86亿元存货,是改零售模式?还是清库存?

博锐管理在线 2017年9月4日 作者:徐进

文章关键词: 精益生产   徐进的信念   生产管理   计划管理   柔性生产  
    

铺天盖地的广告投放、绝对领先的营收规模、令同行羡艳的盈利能力....

服装智能制造(中国)精英俱乐部发现,近年来,凭借“男人衣柜”的精准定位,在实体店日益凋敝的大背景下,海澜之家反而取得了迅猛的发展。

不过,与高企的营收一同出现的,是同样高企的库存商品,以及远低于同行的存货跌价准备。

对于这一现象,海澜之家给出的解释是“独特的商业模式”与“对供货商较强的议价能力”。

那么,靓丽的外表之下,到底是真的金玉其中,还是另有他因呢?

86亿元存货计提之问

近年来,随着网购潮的到来,服装实体店的生意越来越难做,企业门店关闭的新闻并不少见。

不过,在一轮轮的关店潮中,海澜之家(600398.SH)可谓逆势上扬,依靠加盟模式门店铺至全国31个省(自治区、直辖市)达5491家,凭借419亿市值稳居东财三级行业第一。

825日,海澜之家发布半年报,数据显示,公司在2017上半年实现营业收入92.53亿元,实现净利润18.75亿元。对比目前已经公布半年报的服装类上市公司,这样的数据可谓独占鳌头。 

只是,海澜之家骄人的业绩背后,有一个数据值得讨论:存货跌价准备。 

上图为半年报中的存货数据

中报显示,2017年上半年,海澜之家的存货高达86.75亿元。其中,库存商品为57.92亿元,以约4%的比例,计提跌价准备2.30亿元。

与此同时,在存货中,海澜之家委托代销商品数额同样不小,达24.57亿元,但仅计提了0.4亿元左右的跌价准备,比例大概在1.6%

服饰业的新零售样本来了!

相隔5天时间,830日,在阿里CEO张勇与海澜集团董事长周建平共同见证下,天猫与海澜之家正式签署新零售战略合作,海澜之家旗下5000家线下门店将全面升级为新零售“智慧门店”。

一向低调的海澜董事长周建平和总裁周立宸,此次双双现身阿里巴巴西溪园区。“二代”周立宸接班后,海澜之家进行着新一轮转型,邀请人气明星林更新为新代言人,投资“中国的ZARAUR……而此次与天猫的新零售合作也可以说是其转型扩张的战略之一。

周立宸坦言,与竞争对手比拼电商销量占比已经没有意义,现在要的是同步把线上线下金额做大。“我们看的是规模不是比例,因为我们现在实在太强了,太大了,可能相同的竞品,第二名加第十名规模才跟我们一样,所以人家电商占30%,哪怕我占10%就比其他所有人更多了。”

据服装智能制造(中国)精英俱乐部了解,2017年上半年,海澜之家在天猫男装排名第二。旗下近千家门店已实现天猫全渠道打通,全渠道成交占比超过10%,随着战略合作之后的大规模推进,全渠道落地和占比将进一步攀升。

“转型做新零售,当然卖货层面是最直接的,其次还是数据打通上,我觉得新零售一定是未来的方向,之后将会把更多旗下的新品牌跟天猫强强合作。”周立宸说,“作为线下的一个零售航空母舰,我们希望能够搭上阿里、天猫这样一个零售行业的宇宙飞船”。

刘秀云表示,天猫新零售将全面赋能商家,包括服务商家体系升级、依托大数据完成品牌力诊断以及品牌运营结构性优化。通过大数据预测消费趋势,通过c2b反向定制实现柔性化供应链等。海澜之家等品牌,也可以据此及时调整经营策略,大幅降低整体经营性成本,最终实现品牌重塑升级。

2亿件衣服都有一个身份证

服装智能制造(中国)精英俱乐部调查,在鞋服行业一片关店潮中,海澜之家却实现逆势增长。其2017年半年度报告显示,主营业务收入90.98亿,比上年同期增长6.38%;归属上市公司股东的净利润 18.75亿,同比增长5.77%

周立宸表示,海澜之家一直在关店和开店中优化效益,而且是整个服装行业里较少能够实现同款、同时、同价、不打折的品牌。

三年时间,海澜之家通过RFID技术让2亿件衣服都拥有自己的身份证编码, RFID芯片使得线上线下的数据共享和互通,目前已经可以实现线上下单,就近门店发货。据透露,这项技术每年要投入上亿元的资金。

“这在整个中国服装行业,乃至世界服装行业都找不到第二家。哪怕像ZARA、优衣库,它们也不能说全品类都上了。”周立宸说。

RFID技术让线下每一件商品都带有身份标识,这奠定了海澜之家新零售尝试的基础。而刘秀云表示,天猫与海澜之家的新零售合作会开启另外一个新的高度。天猫会帮助海澜之家5000家门店进行所有线下交易和会员数字化,使得线下交易能够像线上这样能够进行消费者可触达、可识别、可运营。

服饰的新零售场景

新零售背景下的行业场景有很多,比如盒马鲜打造的是快消品的新零售场景,那么服装行业又是如何的?

之后,当你走进海澜之家门店,可能会发现竟然有“无人零售”,个性化智慧橱窗让你只获取自己想要的专属信息;最了解你风格喜好的贴心客服,其实是基于大数据的人工智能;手机打开天猫,在指尖就能“试穿”海澜之家最新的款式新品……

刘秀云说,借助虚拟试衣、随身购物袋、智能客服等新技术,以上场景即将实现。未来,还有很多规划中的场景可以成真。比如,试衣魔镜,试衣间里装有一个设备,消费者试衣之后,认为不合适,可以在设备屏幕上去选择其他的商品,导购员就会把相应衣服送进来;智能搭配,现在线下是用导购员经验做这件事情,未来用技术会帮助导购员,消费者预订之后,导购员可以提前根据消费者画像把衣服提前搭配好,从而节省购物时间。




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作者 徐进 的介绍:
精益生产管理专家徐进,又名徐进的信念。拥有专业的团队、精英的人才,致力于为大中型服装企业、咨询顾问公司、服装软件公司、服装硬件公司提供实用的精益生产方案,真正解决行业内长期困绕企业在实施精益生产后,效果反弹的难题。 
电话:13507418446 
QQ:576417387

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