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企业招商为什么合同签不下来(2)

博锐管理在线 2017年8月23日 作者:沈海中

文章关键词: 沈海中招商   企业招商   招商合同签定   招商签约   沈海中招商签约  
    为什么有的企业招商其业绩红红火火,而有些企业招商却是迟迟无法将招商合同快速和稳妥地签定下来呢?归根结蒂,就是部分招商企业在优异招商系统方面的工作还做得十分的不到位,导致市场招商的“供需不对等”——招商企业无法满足和打动加盟商家们的真实需求,从而与合同签定失之交臂!
    

为什么有的企业招商其业绩红红火火,而有些企业招商却是迟迟无法将招商合同快速和稳妥地签定下来呢?归根结蒂,就是部分招商企业在优异招商系统方面的工作还做得十分的不到位,导致市场招商的“供需不对等”——招商企业无法满足和打动加盟商家们的真实需求,从而与合同签定失之交臂!

毫无疑问,企业招商要想招商合同快速和稳妥地签定下来,就一定要将自己的整体招商内功练扎实,练得“炉火纯青”,并且有方法有策略有智谋的展开实战型和智慧型的市场大招商。如此,企业招商的合同签定就水到渠成了。

那么,招商企业怎样去练好自己的招商内功,怎样有方法有策略有智谋的展开实战型和智慧型的市场大招商呢?《企业招商快速签约金牌落地系统》创始人、自媒体《企业招商大本营》主笔、企业火爆招商重炮手老沈建议招商企业首要做好的工作是:紧抓企业招商签约合作成功的三大“命门”,其中第一命门便是——产品闪亮吸引无数商家们!

企业招商合同快速签定凭借的不是花拳绣腿的新花样,最核心的依旧是有特色、有个性、有差异化、能够在竞品中快速脱颖而出,或者拥有全新的巨大的蓝海市场的——好产品。好产品,才是全国商家们最渴望加盟签约合作的。

显然,有特色有优势的好产品,才具有强大的销售竞争力,才能在竞品中脱颖而出,才能实现终端畅销,才能让商家们持续的赚到大钱。毫无疑问,这样的招商新品,才是全国代理商、经销商和加盟商们所需要所追求的。

否则,招商新品没有优点没有特色,同质化严重,芸芸众生既不起眼更缺乏市场竞争力,终端销售将是一个巨大的问题——这样无诚意无创新无优势的招商产品,又怎能让全国寻找新项目加盟的商家们热情起来,愉悦地抛出加盟合作的橄榄枝呢!显然,这样的产品,招商合同签下来是非常非常非常困难的!

由此可见,打造有特色、有个性、有差异化、能够在竞品中快速脱颖而出,或者拥有全新的巨大的蓝海市场的闪亮好产品,将是企业招商快速实现合同签定的第一成功命门,即第一成功制胜秘诀哦!

那么,招商企业如何打造出色闪亮的好产品,从而让招商合同能够快速、稳妥和持续不断地签定下来呢?老沈对此有如下方面的建议,仅供广大招商企业参考和借鉴,抛砖引玉,希望对大家能够有所启迪。具体内容如下:

一、开创全新市场的闪亮产品。在红海市场上拼杀,弄得厂商都筋疲力尽,无比的辛苦,却又赚不了几个钱。这样的红海式招商产品,越来越不受商家们的青睐了,而开创全新蓝海市场的产品,只要市场需求足量,好日子就随之而来,企业招商合同的签定就不在话下了。

例如江中猴姑米稀就是这一创新闪亮产品的典范——专业针对养胃市场,以一句“胃不好,养胃早餐,江中猴姑米稀”广告语,开创了属于自己的蓝海市场!显然,企业新品只有细分市场,专业针对某类消费群体进行深度耕耘,方能打开市场缺口,既实现企业的优异招商,又实现产品的终端畅销!

二、接地气差异化的闪亮产品。大家都一样,没有谁能够脱颖而出,那么也很难让广大消费者追捧和反复的选购,这样没特色,没优势,芸芸众生,同质化极其严重的产品,越来越不受商家们的重视了。所以,企业招商要想招商合同快速地签定,一定要接地气的追求与众不同,才有突破的机会。

例如白加黑感冒药——当年在激烈的感冒药市场竞争中脱颖而出,快速完成了全国渠道的建设,并且持续实现了产品在终端的畅销。其核心成功因素就是产品的高效差异化——白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡的香——由此一鸣惊人!这样的创新型闪亮精品就是广大商家们所追求的,也是消费者所喜欢的!

三、全新特色品类的闪亮产品。很多产品的主通道被国际或国内大品牌所占据着,导致同类产品的中小企业无路可走,在这种情况下,中小企业与大企业大品牌去硬碰硬,是非常不明智的。例如可乐领域,有可口可乐和百事可乐两大巨头,其他可乐品牌都只可能是昙花一现,包括我们曾经熟悉的非常可乐。

所以,有魄力的中小企业要想招商合同快速地签定,走全新特色的品类之路是一种明智的选择。例如六个核桃团队几经曲折,终于独辟蹊径以“核桃”为核心,通过多年的努力,打造了与露露杏仁露、椰树牌椰汁、银鹭花生牛奶、维维豆奶等齐名的植物蛋白饮料——六个核桃,并再度创新为“健脑”类新品类饮料,从而一骑绝尘,实现年业绩近百亿元,一时风光无两啊!

四、特色鲜明定位的闪亮产品。一潭死水,沉闷无比,这样的产品,消费者不喜爱,商家们也不喜欢。如此,企业招商其合同自然难以快速地签定,终端销售也是惨淡经营,让人欲哭无泪呀!因此,招商企业要想招商合同快速地签定,一定要勇于创新,勇于打破传统,研发设计出有特色的、鲜明定位的闪亮产品出来,方能一改暮气沉沉,快速实现优异的招商业绩和终端销售业绩。

例如三只松鼠、小茗同学和江小白都是这类闪亮产品的成功典范。拿江小白来说:江小白高梁酒一改传统白酒和高梁酒产品,全面创新,专业面向新青年群体,主张简单、纯粹的生活态度,通过“表达瓶”等系列个性品牌表现,迅速圈了无数“新青年”粉丝,其市场招商和终端畅销都一直处于阳光明媚之中,并且通过短短数年的努力,就实现了当前两三亿元的年度销售业绩。

这就是闪亮好产品的魅力所在,既使企业的招商合同易于快速和大面积的签定,又使终端销售劲爆,一箭双雕,真是功夫不负有心人啊!

因此,《企业招商快速签约金牌落地系统》创始人、自媒体《企业招商大本营》主笔、企业火爆招商重炮手老沈建议广大招商企业好好反思、检测一下,看看自己的招商新品是否极具特色,是否拥有个性,是否差异化显著,是否能够在竞品中脱颖而出,获得全国商家们和广大消费者的追捧,或者拥有全新的巨大的蓝海市场?若还不具备,招商企业又计划如何调整改变,扭转乾坤呢?(系列文章,未完待续)




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作者 沈海中 的介绍:
沈海中,广州火豹营销策划有限公司总经理,企业火爆招商重炮手,畅销产品快速打造实战专家;目前出版热销著作有:《企业招商快速签约金牌落地系统》、《招商天团快速打造金牌落地系统》和《畅销产品快速打造金牌落地系统》,兼任课程主讲人。微信公众号:企业招商大本营、企业经营头等舱。手机及微信号:13922159228,欢迎交流探讨!

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