博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 销售管理 >> 吴京战狼2成功了,但这个白酒品牌却失败了

吴京战狼2成功了,但这个白酒品牌却失败了

博锐管理在线 2017年8月14日 作者:沈坤

     2015年,我在一个白酒的策划项目中,运用横向思维创新手法,突破了白酒的传统营销局限,将白酒的品牌性格往男性的原始本能中延伸,从而发现了白酒与男性血性的原始基因,这让我犹如发现了一个金矿一样的兴奋。

我知道白酒是一种能让社会人变成自然人的神奇液体,在古代,常常有人用喝酒来壮胆,在武林侠客的传说中,酒更是武林豪杰行走江湖必不可少的伴侣。酒,能壮胆也能扬威,同时也能使人失去意志力而犯错,酒后失言、酒后犯罪、酒后驾车出车祸等。

无论是中国还是西方,一个国家的男人有没有血性,标志着一个国家的强大与软弱。中国过去一直被世界列强蔑称为“东亚病夫”,中国男人至今都被西方认知为“儒弱”的代名词。

在吴京的战狼2里,就有大反派雇佣军首领“老爹”对吴京说过这样的话:中国人就是儒弱。而吴京战胜对方之后也回了一句“那是以前”!西方国家对中国人的这种印象,跟我华夏民族的男性曾经失去的血性有极大的关系,及至今天,我们中国的男性依然没有完全血性起来。

抗战中传说有五个日本兵押2000国军俘虏去活埋而无一人逃跑和反抗,这2000俘虏竟然没有戴手铐脚镣,也没被捆绑;公交车上歹徒明目张胆强奸妇女,众多男乘客无一挺身而出;昆明暴恐6、7个歹徒持刀乱砍,现场200多人受伤,有壮汉竟然钻到餐厅桌子底下,与避难的女性争抢躲避地……





即便是当今社会,我们的男同胞也依然不见血性和担当,我们已经沦落到看见老人倒地,我们都不敢上前搀扶,因为我们害怕承担责任,因为我们还会怀疑老人是碰瓷……但同时我们却又有力量,在公交车和地铁上与女性争抢座位!

我的策略思考就是这样一路追踪,才抵达了策略焦点:能不能创造一个能把我们中华男儿的血性和责任担当彻底唤醒勇敢归位的白酒品牌?能不能让这个品牌肩负起见义勇为、改善社会风气的神圣使命?能不能让这个品牌代表中国军队的神勇力量?

我知道血性,只能代表一个男人个体的性格力量,不能体现社会乃至国家层面的力量,所以我才将这个白酒的品牌名称创意为“铁血正义盟”,并定义为“中华英雄酒”,因为只有铁血正义盟才配得上“中华英雄酒”这个称号。

而我的产品策略,更是围绕着国家、社会、男人社交和个人饮酒等四个场景,创意设计了四个产品名称,即“保家卫国酒”、“见义勇为酒”、“兄弟情义酒”和“铁血男儿酒”,并分别针对四个产品系列的瓶标,设计了针对性极强的力量语言,使得这套系列更具力量。

在设计品牌形象的时候,我想到了吴京。当时吴京的《战狼》刚上映,社会赞誉良好,吴京也因为此片的成功而脱离债务缠身的囧境。当时我通过影视界一位朋友的牵线,认识了吴京的一位经纪人,在电话中我阐述了品牌的深刻内涵和吴京《战狼》电影意义的匹配度。

因为对方的要求,我把这个品牌的营销方案发给了他,据说吴京也看了这个案子,表示愿意接这个项目,并给了我们一个优惠的代言价格,两年100万。我把这一消息及时提交给了客户企业。我相信,如果有吴京助阵,中华英雄酒必将更快火爆全国。





很可惜,由于企业的战略问题、高层班子的调整和对白酒创新的接受度有限,导致这套方案最终未能及时进入执行层。当时南海争执和抵制日货风潮正烈,不少微信好友向我进言说,如果此时,中华英雄酒做做借势文章,必定大振国威以慰民心;今年印度军队无端入侵中国领土,又是一个中华英雄酒大显神威的机会……

而吴京的《战狼2》,以中国军人的勇武神威,再次向世界展示了中国男人的英雄气概,影片又以超过40亿票房的高口碑力量,征服了全国观众,吴京也一跃而成为成龙和李连杰之后的一线功夫明星。如果中华英雄酒正常入市,如果吴京代言了中华英雄酒,我很难预估这个品牌与战狼和吴京三位一体所产生的市场力量。

在战狼2里有一个场景,是吴京与一黑人男人赌酒,比完啤酒之后比白酒,而这白酒就是中国的茅台酒。如果吴京代言了“中华英雄酒”,那么电影中赌的就不是茅台酒,而应该是“铁血正义盟”酒了。这个白酒品牌的植入效果,肯定远远超远茅台酒的价值。

中国一直是崇尚英雄的国度,在战争时期做一个英雄也许并非难事,难得是在和平时期做一个受人敬仰的英雄,之所以我在铁血正义盟的品牌营销策略中设计了“正义援助基金”,是来给我们的消费者解决“见义勇为”和“碰瓷-责任”的后顾之忧,让我们的中华男儿个个都成为血性彰然、勇敢担当的英雄。

可惜啊可惜!当我在为这家企业惋惜的时候,其实我也在为自己惋惜,因为商场机会稍纵即逝,你不抓住它,也许这一辈子就不会再青睐你。显然,中华英雄酒错过了上市的最佳时机,我沈坤也失去了一个品牌成功的成就机会。

但不是说,中华英雄酒就此失去了价值。吴京依然会一直威猛下去,《战狼3》已经筹拍;国境线上的争议也不会就此终止,中日之间的矛盾也会一直存续下去。是英雄,总会有用武之地。中华英雄酒自然也会有冲出江湖的一天!

我期待着有哪家企业能够慧眼识珠,让我的铁血正义盟产生威力,让中华英雄酒成为真正的力量型国酒,因为,无论社会如何变化,崇尚英雄、彰显血性和弘扬正义永远是我们中华民族和华夏男儿的强大基因!




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
作者 沈坤 的介绍:
沈坤:中国横向思维创新实战第一人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2000年开始运用其独创的横向思维创新方法为众多本土企业提供破局营销策划,擅长颠覆性创新营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“创新大侠”
……
>>> 向作者提问        >>> 进入沈坤的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 沈坤 的近期文章:
·吴京战狼2成功了,但这个白酒品牌却失败了
·矿泉水营销该怎么做?这个点子值千万!
·男人为什么找女人?答案太露骨了
·重磅:营销还分线上线下?你肯定被忽悠了
·双剑进入新领域:启动互联网物流项目
·无需广告也能让产品畅销的营销术
·扯淡:无人便利店+互联网智能就是新零售?
·反观点:推崇大数据,你的企业会输的很惨!
·脑洞大开:品类创新,竟然还可以这么玩?

网友对文章《吴京战狼2成功了,但这个白酒品牌却失败了》的评论
目前还没有网友对文章《吴京战狼2成功了,但这个白酒品牌却失败了》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·新实战营销(CMO)高级研修班
·年度培训规划设计与执行
·变革时代领导力——打造企业执行
·解雇技巧与争议处理、绩效管理、薪酬体系设计(3
·工厂KPI量化考核体系建立(2天)
·精益实战工具—防错技术案例与实战(2天)
·现场管理与现场改善训练营(标杆工厂体验班)
·团队加速与变革领导力
·新《海关稽查条例》修订与实施暨特许权使用费海关
·工商管理高级研修班(十五班)
·向华为学习:全面解读华为基本法
·TWI—JM改善技能提升训练(公开课1天精华版
·成功采购经理的必由之路
·金融与投资企业家课程
·华为式人才培养体系与商学院建设
·培训管理者必备——认知心理学
·SUPER演绎高手—自信呈现与完美互动的五项修
·采购成本与价格分析与商务谈判技巧
·女性CFO领导力论坛
·大客户开发与管理
·易经风水与选址布局(2天)
·大客户关系管理
·HRBP标杆学习《HR三支柱:阿里政委体系》特
·部门经理和主管的报表统计方法
·HRBP影响力塑造
·BecomingALeader—创建高效能管理
·大型IT项目组合管理与外包服务能力建设最佳实践
·全局思维下的全面预算管理
·向上“管理”—如何建立真正双赢的上下级关系
·TTT—从讲师到课程开发师速训营
·走进华为——《干部梯队建设班2期》
·向华为学习:高层干部的战略思维和战略领导力
·金税三期下的企业涉税风险自查、预警与应对
·采购成本控制与供应商管理
·走进标杆企业—向腾讯学互联网思维与创新管理
·“岗效能”一体化的高效薪酬激励体系设计(1天)
·企业薪酬体系与绩效考核综合实战训练(2天)
·金税三期新税务稽查模式下—企业涉税风险预警、防
·世界咖啡馆:卓越管理者的五项修炼
·敏捷生产与精益物流管理
·精益物流管理与供应链管理优化策略
·非财务经理的财务管理
·非人力资源的人力资源管理
·卓越团队体验式训练营(12月)
·企业变革之道
·佛山一汽大众精益智能制造观摩研修
·QC080000内部审核员(11月)
·压力与情绪管理
·生产件批准过程PPAP(11月)
·MRO间接物料及备品备件采购
·QFD质量功能展开
·AIAG特殊过程审核员培训—涂装(CQI—12
·生产计划与物料控制(PMC)(11月)
·SPC企业进阶实战提升
·制造业仓储业务规划与外包(工厂实战版)
·Minitab实操应用
 推荐文章
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
    国产奶粉,是不是还可以抢救一下?
    新闻营销为什么经久不衰?
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司党委深入学习党的十九大精神
·公司荣获“2017年度绿色企业管理奖”
·爱在一起同参与|格力地产再次携手珠海特校秋季
·【宣贯十九大、打赢攻坚战】中建五局恒大金碧江
·横跨三省,纵向到底,中建五局东北公司领导带头
·中智珠海分公司成功举办《互联网+时代如何让企
·京能电力控股售电公司业务取得新突破
·新能源机关党支部学习贯彻十九大精神
·宁夏创业采取“五项措施”持续深入学习贯彻十九
·集团召开炭素制品公司关停工作部署协调会
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2017 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×