博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 营销案例 >> 你就是挖来杜蕾斯的全部小编,也照样做不好互联网内容营销

你就是挖来杜蕾斯的全部小编,也照样做不好互联网内容营销

博锐管理在线 2017年8月9日 作者:苗庆显

文章关键词: 营销  
    产品的C2B被喊了很多年,什么时间实现还未可知;然而品牌的C2B却已经实实在在到来了,但很多人还对此浑然不知。
    

杜蕾斯的内容营销非常值得称道,但也非常“招人恨”:

几乎所有的自媒体小编都被领导逼着学习过杜蕾斯的内容营销,最近这个学习又扩大化了,不但自媒体小编要学,企业市场部人人都要学,连总监也要被老板逼着学。

从双微兴起之时,杜蕾斯就开始走在了老司机的道路上,越行越远。

借势马伊琍“且行且珍惜”的:“有我,且行且安全”。

借势王健林“一个亿小目标”的:“一个亿真的不多”。

把“草船借箭”污化到不能直视的:“何惧操,随便射”。



不多列举了,杜蕾斯已经在老司机的路上一骑绝尘了。但在这个人人学习杜蕾斯的时代,杜蕾斯的“学生们”能够做到在互联网上呼风唤雨的却几乎没有,至少老苗一个都没看到。

同样的经典案例还有海尔的“80万蓝V总教头”、江小白,也是只能被模仿,无法被超越。你就是挖来它们的小编,内容做的看上去如出一辙,照样无法获得足够关注。

这里面一定有什么不为人知的事情。

理论知识也好,别人成功经验也好,学习和利用知识最难的是什么?

两点:一是别人成功经验背后的真正的规律,二是真正摸清自己的现状,所有学到的知识都是各方面条件已知情况下的应用,而实际情况是,我们对自己现状的认识却存在各种各样的差异。

同样是信奉和熟练掌握“定位理论”的营销人,对于同样的产品,可能做的“定位”会千差万别,是因为对已知条件的认知存在不同。

所以,你的互联网内容营销没做好,板子先不要打到小编身上,先要问问领导:互联网内容营销成功背后的规律是什么?我们自己现在的状况是什么?我们在哪里?通过互联网内容营销,我们要到哪里去?谁是我们的敌人?谁是我们的朋友?

如果这些都没搞清,指望底下的人出个十万加热文,搞个热点活动,就把互联网内容营销做起来,实在是 “用战术的勤奋掩盖战略的懒惰”,“用部下的勤奋掩盖领导的懒惰”。

一切玩法的改变都是从互联网开始的,从手机和电脑占用了我们更多时间开始的。

传统的套路是这样的。

过春节了,老板给市场部下令,你们给搞个借势的品牌推广。市场部给出方案:XX品牌祝全国各族人民鸡年大吉,买XX就选XX品牌;然后配几篇软文,再搞个终端促销“百万红包等你拿”之类活动。这就算是线上线下相结合、空中地面相结合了。

然而杜蕾斯的玩法却是这样的。

“与其与1.6亿人瓜分两亿,不如拿起杜杜,今晚两个人瓜分三亿。”


看到啥本质区别没有,如果没有,再继续。

以前企业找个形象代言人,需要代言人有很高知名度,形象正面,找来之后基本就是拍拍广告片,出席一两场活动。央视广告一打,招商,终端形象上、包装上都是明星头像,消费者买买买。

现在找代言人,需要的是代言人粉丝有粘度,挨骂不要紧,骂得越多越红,但一定要有足够的脑残粉。更高明的企业,老板就是代言人:雷军、董明珠、宗庆后、任正非、马云、刘强东这些优秀企业家都跑出来给自己企业站台,每个明星企业家都腆着脸到处抛投露面。



还没看出?那再继续!

以前成功的品牌形象都非常高端、正面、积极,宝洁、可乐等品牌营销写到教科书里供人膜拜,奔驰、宝马、沃尔沃等汽车品牌形象,要么诉求“驾驶的乐趣”、要么诉求“安全”、“舒适”等等,总之都是很正确的“社会共识”。

现在成功的品牌,有多人喜欢就有多少人恨,还要有很多人对此无动于衷,根本不感兴趣。拿网红做例子吧,据说网红届有这样的鄙视链:

喜欢咪蒙的看不起喜欢papi酱的,光搞笑没思想;

喜欢罗辑思维的看不起喜欢咪蒙的,恶趣味低俗;

喜欢高晓松的看不起喜欢罗辑思维的,势利商人,没情怀;

喜欢和菜头的却看不上喜欢高晓松的,装逼犯没深度;

喜欢王五四的又看不上喜欢和菜头的,贱人就是矫情;

而喜欢王五四的,呵呵,对不起,“此内容违规无法查看”。


这些年成功的品牌或者产品,都是有话题性的甚至是争议性的,江小白也好,小茗同学也好,卫龙辣条也好,都是自带话题。

 


好吧,不兜圈子了。互联网营销的信息碎片也好、渠道碎片也好、内容为王也好,都是浮在表面的现象,而更加底层的逻辑是:消费者参与进来了,用毛伟人的话来说是“群众发动起来了”。


所以你必须要有话题,没话题群众是没法参与的。

所以你的品牌要更像人,因为人们更喜欢谈论人而不是事情,更不是相对冰冷的产品。

所以你要说人话,不能太高大上,太高大上了群众没法一起愉快的玩耍。

这跟传统的灌输式营销、从企业到市场的单向式营销,底层逻辑发生了根本变化。所以说互联网不止是带来一个或者一系列的营销工具,当然也没有改变营销的本质,它改变的是营销的一个底层逻辑,把很多的营销大前提改变了。

我们一直在畅想未来的C2B,希望我们以后得到的产品和服务是能够完全从消费者出发的,这种状况什么时候能够真正实现,现在还无法预测。

但品牌的C2B却在眼下实实在在的发生,是真真正正到来了,然而更多人却浑然不知。

品牌塑造过去是企业的事情,顶多再花钱买些媒体,做做广告和公关,而现在的品牌塑造需要的是企业、KOL、吃瓜群众三方合力,共唱一场戏,如果把传统的媒体和销售商再算上,就是五方合作,前三个是主角,后两个是配角。


行为学大师米尔格拉姆提出了伟大的“六度分隔理论”,简单说,你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个。也就是说最多通过六个人,你就认识地球上任何一个人。同理,任何一个营销信息,从你传递给地球上任何人,其中的环节也不会超过六个。

演员就是这些演员,逻辑就是这样的逻辑,听起来有无限的想象空间,但现实却是很残酷的。

以前老苗在文章中讲过,互联网内容的传播链分为:启推、裂变、扩散、热搜四个阶段,而实际上,绝大部分互联网的营销内容都到达不了裂变阶段,启推过后就无疾而终了。


我们去看《引爆点》、去看《疯传》这样的著名畅销书,我们知道了关键人物法则、知道了环境法则、知道了社交币,但对我们自己的营销好像并没有太大帮助。

“知道很多道理,却仍然过不好这一生”。


头些年,“深度分销”为大量的企业快速发展起到了重要作用。但如何能够让企业做好“深度分销”呢?讲“深度分销”的重要性和意义?讲深度分销的营销逻辑?这些都有用,但起效甚微。

真正有作用的是类似“终端拜访八步骤”的动作教程。这个世界上,只有动作才能产生结果,所以想要得到更好的结果,需要强化的和刻意练习的是动作,而不是理念和方法。




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·卓越广告营销精英绝对不告诉你的11大绝技
·这可能是你见过的,最简单的关于“定位”的解读
·保健酒市场破局的4大对策!
·认知升级!中小企业唯此才有出路!
·化妆品企业头等大事:研发新品产业化!
·是大单品不行了,还是你的大单品不行了?
·企业如何做到行业前十?
·人文营销!中国医院新时期的必修课!
作者 苗庆显 的介绍:
苗庆显,益合营销策划机构首席顾问。益合营销策划是国内首家专注消费行为模式研究的专业营销服务机构,十几年来帮助上百家企业获得营销成功。更多原创营销方法和工具,微信公众号搜索"老苗撕营销"或关注yiheyingxiao,也可关注www.ehero-sh.com。与作者探讨观点请联系电话:15021451719;邮箱(admin@ehero-sh.com)。
……
>>> 向作者提问        >>> 进入苗庆显的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 苗庆显 的近期文章:
·你就是挖来杜蕾斯的全部小编,也照样做不好互联网内容营销
·这可能是你见过的,最简单的关于“定位”的解读
·为什么4个福建男装上市公司,抵不过1个海澜之家?
·少扯什么人品,我只看重你的能力
·国产奶粉,是不是还可以抢救一下?
·是大单品不行了,还是你的大单品不行了?
·社交没有屏蔽,就是开着一辆没有刹车的车
·别再装神弄鬼了,“新零售”就这么简单
·“马爸爸”找爸爸:看阿里还能躲多久?

网友对文章《你就是挖来杜蕾斯的全部小编,也照样做不好互联网内容营销》的评论
目前还没有网友对文章《你就是挖来杜蕾斯的全部小编,也照样做不好互联网内容营销》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·打造卓越的产品管理体系(7月2—3日北京)
·研发项目经理的软技能提升——怎样当好研发项目经
·六顶思考帽—团队协作思考工具(7月3—4日北京
·企业培训需求分析和培训规划制定(7月3—4日北
·(7月4—6日北京)IATF16949:201
·市场营销全方位(6月4—5日北京)
·库存管理与需求预测(7月5—6日北京)
·绩效考核与绩效管理实务(7月5—6日北京)
·完善与优化企业文化与员工关系(7月5—6日北京
·领导力与团队管理(7月5—6日北京)
·(7月2—4日上海)中国环境保护与安全健康法律
·(7月2—3日上海)TPM全面生产保养—向设备
·(7月2—3日上海)柔性生产计划与排程管理培训
·(7月2日上海)国际材料数据系统(IMDS11
·(7月2—4日上海)CQI—11电镀系统评估培
·(7月2—6日上海)IRCA认可的ISO140
·TQM全面质量管理最佳实践(7月2—3日上海)
·DMAIC过程改进方法
·SQE供应商质量管理与工具运用(7月2—3日上
·六西格玛绿带升黑带(SSBB)(7月2—6日上
·(7月2—3日广州)生产主管情景领导力提升及团
·(7月2—3日广州)QFD质量功能展开培训课程
·(7月2日广州)新QC七大手法培训课程
·品管圈(QCC)(7月2—3日广州)
·(7月3—4日广州)TPM全面生产保养—向设备
·(7月3日广州)传统QC七大手法培训课程
·(7月4—6日广州)IECQQC080000:
·(7月4—5日广州)DOE实验设计企业综合应用
·(7月4日广州)解决问题的8D原则与方法培训课
·员工的心理疏导策略与谈话技巧(7月5日广州)
·(7月4—6日深圳)6Sigma绿带(GB)培
·职业健康管理技巧与控制(7月4—6日深圳)
·成为教练型培训师:设计从体验到转化的教练式培训
·新商业变革领导者研习营
·(7月5—6日深圳)测量仪器内校员培训课程
·(7月5—6日深圳)静电管理体系内审员培训课程
·(7月5—6日深圳)供应商关系管理培训课程
·问题解决与创新(7月5—6日深圳)
·管理层财务思维(7月6—8日深圳)
·TPS精益精髓与项目推进(7月7—8日深圳)
·质量零缺陷与TQM全面质量管理(7月14—15
·新任管理者的管理技能提升(7月20日佛山)
·沙盘模拟:商战掘金(7月27日佛山)
·军令如山—高效执行力(8月26日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(10月23—25日佛
·(7月2—3日苏州)创新思维与问题解决培训课程
·Excel在人力资源中的应用(7月2—3日苏州
·沟通与阳光心态管理(7月2—3日苏州)
·非质量经理的质量管理(7月2—3日苏州)
·项目管理基础—成功项目管理(7月2—3日苏州)
·(7月3日苏州)检测数据控制及检测结果的质量保
·(7月3—4日苏州)供应商质量管理培训课程
·(7月4—5日苏州)GD&T几何尺寸和
·(7月4—6日苏州)IATF16949:201
·一线主管沟通与冲突管理(7月4—5日苏州)
 推荐文章
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·津西钢铁等同行来公司对标考察
·省总工会送奖到焦化
·美加征钢铝关税招致贸易伙伴反击
·中钢协:今年以来国内钢铁行业发展平稳效益增长
·专家预计下半年钢材或供过于求价格将小幅波动
·国内钢价小幅下跌铁矿石价格稳中趋弱
·福州市副市长杨新坚莅临宝业考察
·下半年钢价不必过于悲观,关键是~
·中交物业道安项目开展安全生产月主题活动
·中智科技党支部开展“中交蓝、党旗红”主题党日
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×