博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 中小企业的营销创新之道

中小企业的营销创新之道

博锐管理在线 2017年8月8日 作者:沈菏生

文章关键词: 营销创新  
    

   创新、营销、创造顾客都是中小企业里的热词,很多企业将创新作为自己公司的理念和口号,大家都很重视创新,但是如何创新,如何进行营销创新,以更好地满足顾客需求呢?


一、创新的方式

提起创新,一个普遍的误区是,主要是指技术创新,和企业老板谈起创新,他们总会说其研发人员正在开发新技术。但是创新绝不仅仅意味着技术上的改进。

业绩良好的企业都是既开发新的营销模式又改进技术的企业。美国的一位创新专家认为:我们将创新看做我们通过开发营销模式和技术来创造新价值的能力。成功的创新是将技术创新和营销创新相结合,技术创新通常能够引起营销模式的创新,而营销模式创新也需要技术创新支持配合。因此,中小企业一定要平衡好技术创新和营销创新这两方面的工作。

对于中小企业来讲,技术创新的直接成果就是产品,包括对现有产品的更新以及推出全新产品。比如手机和汽车产品的不断更新换代,医药保健品推出新的品种、服务企业推出新的服务项目等等,更新的产品和全新的产品能够有效地满足消费者日益发展的需求以及细分需求,为企业创造新价值。

营销模式指的是企业为顾客创造价值、推广价值和销售价值的方式,因此,营销创新要围绕着三个方面进行:

1.       产品和服务的价值诉求,即卖点和定位。价值诉求创新方式,一是对现有产品进行重新定位,更新卖点;二是对新产品设计理论体系,定位概念。

2.       销售价值的创新,采取何种途径进行销售,是利用现有的渠道,还是开发新渠道。

3.       推广价值的创新,就是指品牌传播体系,各种传播工具如何组合,如何利用网络新媒体,是否开发社交媒体等。

著名营销专家沈菏生先生认为:中小企业要想成功创新,就要善于将技术创新和营销创新相结合,采取正确的创新战略,简单来讲,有三种方式,一是将技术创新成果,更新或全新的产品运用现有营销模式为消费者创造价值;二是现有产品运用创新的营销模式为消费者创造价值;三是更新或全新的产品运用创新营销模式为消费者创造价值。

对于中小企业进行创新来讲,所应该做的基本工作就是决定采取何种创新方式,如何组合,先后顺序是什么?你的新产品是利用现有的营销为顾客创造价值,还是学习小米模式,利用创新营销模式电商销售手机,或者是为新产品打造崭新的营销模式,这都能决定企业未来的成败。

二、创新的目的

营销的目的就是要有效地满足消费者需求,营销不仅仅是为了满足消费者表面的需求,营销创新的重点在于发掘、激发、创造并满足消费者细分化了的、潜在的、尚未满足的需求,将需求与我们所能提供的产品或服务进行对接。

消费者的有些需求是有意识的、迫切要满足的,企业就要产品创新为主,营销创新为辅以满足消费者;

消费者的有些需求虽然是有意识的,但并不着急想满足,这时企业就需要加大营销创新的力度,强化顾客需求,提高顾客满足需求的急迫性,产生强烈的购买欲望和冲动,辅以产品创新进行满足。

还有一些需求,顾客本身存在,但根本就没有意识到。福特说过:如果你问你的顾客需要什么,他们会说需要一辆更快的马车。乔布斯也认为:“消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们就发现,这是我要的东西”。

需要中小企业以技术结合营销创新,去引导并激发消费者需求,创造价值,苹果公司做出了极好的榜样。技术创新层面,苹果公司不断地推出新的产品和服务,如ipodiMaciphoneiPad,更为了不起的是苹果均能将其成功的推向市场,苹果营销创新的作用同样是一流水准的,乔布斯没有像其他产品一样在媒体猛打广告,而是抓住了营销的精髓:新闻营销、事件营销、口碑营销、文化营销、品牌营销等等,善于造势、善于借势,善于攻心、善于伐谋,“不战而屈人之兵,善之善也”。苹果发布任何一款新产品,都能使全球的苹果“粉丝”为其产品而疯狂,媒体更是争先恐后的广泛报道,使手机行业得到了革命性发展。

三、创新的四种方法

创新的主要有四个基本方法,分别是:组合、改良、新用途、拿来主义。

1.组合:

经济学家熊彼特将创新定义为“企业家对生产要素的重新组合”。我们认为营销创新的首要方法就是“营销要素的重新组合”,在广告界有句至理名言,创意是旧元素的新组合。传单宣传是一种最为常见的DM宣传方式,已经是司空见惯了,但如果在宣传单上印上二维码,消费者扫描二维码就可以关注品牌公众号、手机网站,了解更详细的品牌信息,还可以进行直接支付购买。

2.改良:

通过对营销中某个环节做改良提升,可以有效的提升营销的质量,改良创新的前提是对目标消费者进行细致入微的分析研究,发掘并满足消费者尚未满足的潜在需求或细分后的需求,比较经典的案例包括强生公司向成人市场延伸,万宝路香烟的“变性手术”。

3.新用途:

开发现有营销要素的新用途,是进行营销创新的重要手段,近年来,国内医药行业引入了一种新型的药品推广方式DTP,直接服务于患者,为药房增加了一种新的销售方式。

4.拿来主义:

借鉴同类产品已运用成熟的营销策略,进行拷贝、复制,为己所用,是企业营销创新的有效手段。麦肯锡观点:我们不要重新发明轮子,我们目前遇到的问题和困难,在其他企业那里早已解决了,我们只需要把它搬过来。拿来主义的实质是一种学习,企业的学习能力是创新的基础能力,拿来不要仅着眼于同行业,而应当将眼界放宽,打破市场边界,学习其他行业的优秀经验。不应总是盯着边界内的市场,而是应该采用系统的方法,超越这些界限去开创新的模式。应把眼光放在更多的行业、更多的战略业务、更多的购买群体,提供互补性产品和服务,超越行业现有的功能性或情感倾向,甚至应该超越时间。只有这样,我们才能获得重建市场空间、开创蓝海的新视角。

中小企业进行创新营销应当本着务实的原则,其实营销创新不分好与不好,只分可行与不可行,关键是看能否与企业现有的资源进行有效的结合,与企业所处的市场环境能有对接,能不能在竞争中制胜,营销创新不是为了娱乐大众,而是为有效的执行,能否为企业创造效益才是检验营销创新的唯一标准,有效才是硬道理。




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·企业如何做到行业前十?
·网络环境下烟草企业营销创新
·互联网化将成家电营销主流
·宝洁的创新驱动
·快时代的营销创新
·品牌突围,创新无止境
·易居中国的房地产营销创新
·“乐疯跑”:跑步社交的营销创新
作者 沈菏生 的介绍:

沈菏生:著名实战派创新营销专家、爆炸销售、品牌管理专家,被评为“寻找品牌崛起幕后英雄-我最喜爱的100中国策划人(山东省十大策划人)”在二十年营销管理实践中,曾率领团队创造年销售额同比增长500%的奇迹,致力于营销创新的研究和实践,独创BEM营销模式,开创了创新营销的里程碑。被中国传媒大学、国际广告研究所、国际广告三方联合认证,IAI营销与广告水平达A级标准。现为日月红鑫管理咨询机构总经理 ……
>>> 向作者提问        >>> 进入沈菏生的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 沈菏生 的近期文章:
·中小企业的营销创新之道
·中小企业如何进行营销创新
·人性管理如何扬“善”抑“恶”
·品牌关系——企业持续发展的推进器
·场景营销提升品牌体验价值
·移动互联网时代品牌建设之道
·医药企业打造品牌的三三法则
·提高年终促销活动执行力的实用观点
·以人为本,提高执行力

网友对文章《中小企业的营销创新之道》的评论
目前还没有网友对文章《中小企业的营销创新之道》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·采购流程优化与合同管理实践
·职场人士的7个好习惯
·选择评价管理供应商及审核流程要素与技巧
·优化思维——职场思维导图精英训练
·大数据时代———探索智能客服如何重塑服务新生态
·薪酬体系设计、绩效管理与劳动争议处理
·参与式课程设计与开发艺术
·项目销售与大客户开发
·互联网时代下的团队管理与沟通
·现场质量过程管控与改善
·2天1夜超越销售目标
·领导力教练7步法(1天)
·5S与目视管理推行实战(推行篇)
·企业竞争情报、调研与市场竞争高级技能培训
·让供应商和我们一起成长—供应商开发、选择、考核
·精益化的公司运营
·服务营销
·财务人员的Excel深造课程
·精益成本管理
·财务管理转型与组织能力提升
·精益生产(丰田TPS)实战训练营+丰田参观
·精益生产系统TPS实战考察团
·精益生产实战训练营+标杆参观
·丰田精益生产(TPS)实战训练营+丰田参观
·财务管理如何为企业创造价值
·新生代员工的激励与管理
·跨部门协调下的供应商评估选择与关系
·教练与辅导技巧
·全脑表达沙盘
·TPM—设备点检预防性维护与保全
·加工贸易与保税管理
·走进华为——《人力资源班14期》
·向华为学习奋斗:管理模式的“道”与“术”
·金税三期下进出口企业出口退税、风险防范与涉外税
·行动教练—专注于行为改变的企业教练技术(进阶课
·如何减少库存及提高库存周转率
·中国式顾问销售技术促成订单及追销技巧
·生产车间管理实战
·如何向客户高层成功销售
·【三藏股权·资本心经】总裁班
·非财务经理的财务管理
·目标管理与绩效考核的关键技巧
·精益物流管理与供应链管理优化策略
·非财务经理的财务管理
·非人力资源的人力资源管理
·佛山一汽大众精益智能制造观摩研修
·(FMEA/SPC/MSA)预防工具三剑客
·提升生产主管现场教导技能OJT
·团队领导力沙盘模拟
·项目管理实战
·销售经理、市场经理核心技能实战训练
·质量工程师研修班
·ISO/IATF16949:2016版内审员培
·EHS专业能力提高班(机械/电气/上锁挂牌/承
·TTT内部讲师训练
·PMC—制造业生产计划与物料控制
 推荐文章
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
    国产奶粉,是不是还可以抢救一下?
    新闻营销为什么经久不衰?
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司入列山西民营企业100强
·“中玉”品牌获“全国冶金行业质量领先品牌”称
·世界钢协:2017年全球钢需将达到16.22
·国际烟草杂志社将召开工业4.0国际研讨会
·人社部鉴定中心领导到郑州检查指导行业鉴定工作
·安徽交航公司第二次党代会系列报道之十:积极开
·安徽交航公司第二次党代会系列报道之九:努力修
·安徽交航公司第二次党代会系列报道之八:攻坚克
·安徽建工塞拉利昂项目组守护“和平方舟”
·安徽路桥公司积极组织观看《榜样》专题片 喜迎
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2017 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×