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事件营销是一把双刃剑

博锐管理在线 2017年8月8日 作者:马山

文章关键词: 事件营销  
      谈起事件营销,往往是企业老板所津津乐道的,好像是做一次事件营销就可以改变一个企业的市场地位,虽然笔者马山是做网络营销的,但是笔者从来不吹嘘网络营销的效果,更愿意脚踏实地的去做。有的企业老板认为通过一次事件营销就能把品牌做起来,作为小马识途的网络营销顾问提醒企业这其实很不容易,事件营销是一把双刃剑,一次事件营销搞成功了让品牌声名大振的不是没有,但前提是有一定的品牌基础和市场基础,企业的市场除了宣传之外还有产品和渠道,以及团队的服务能力,方方面面都得到位,不是说一家新注册的企业做次事件营销,就步入一线品牌了,一蹴而就本身也不符合品牌成长的规则。

扒一扒事件营销

事件营销是国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、品牌展示创造机会,建立品牌识别和品牌定位,形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。20世纪90年代后期,互联网的飞速发展给事件营销带来了巨大契机。

百度百科上定义事件营销是这么说的:“事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。”

小马识途营销机构给事件营销一个更简易的定义,事件营销就是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传播,从而达到广告的效果。所以事件营销的本质上也是新闻营销,不过实际操作之中会结合主流的互联网平台,及关注度比较高的推广方式,如媒体头条,微博打榜、百度风云榜等,以提升整个事件的影响力。

事件营销的成功,需要天时、地利、人和

事件营销有借势营销和造势营销之分,借势就是需要一个可借势的热点,而造势要制造一个热点。天时就是有这么一个合适的热点,以及制造热点的社会环境基础。没有天时,牵强地实施,一炮走红那可能比奇迹还难发生。

地利这就是要一套切实可行的事件营销方案,这个是执行团队的创意能力和执行能力的体现,也是事件营销中比可控的部分。策划方案一般会经过几轮讨论,一般不会出问题,企业做外包的话需要在执行环节多关注些,很多时候是策划做的很好,而策划人并不懂执行,结果执行不了或者执行有水分,会造成整体营销效果的效果打折。

人和是人员之间的协作,包括甲方和乙方,以及甲方乙方的竞争对手。在整体的事件操作中,企业负责人需要完全信任策划人和执行人,不管策划人是甲方人员还是乙方人员,另外就是要防止甲乙方竞争者唱对台戏,提前做好准备。

最后,小马识途马山提醒企业,事件营销是有风险的,是一把双刃剑,有时候把握不好会伤到自己。建议企业不要轻易开展大规模事件营销,一方面这需要投入大量的人力财力,另一方面事件营销的成功需要企业的经营基础,事件营销是在提升品牌关注度上比较突出,但是在产品认知和品牌口碑方面并没有太大作用,所以适合有一定市场基础的品牌,并不适合新品牌。 

总而言之,事件营销是一把双刃剑,操作之中要慎之又慎,不是所有的企业都适合,也不是所有的产品都适合,其中缘由可咨询负责的网络营销机构。另外需要说明下,从定义上也可以看出来事件营销是新闻营销,不是捏造事实的炒作,很多时候网络炒作也被人说成事件营销,其实是不准确的。




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作者 马山 的介绍:
笔者小马识途网络营销机构首席网络营销顾问马山,2004年涉足网络营销领域,对软文营销、SEO、新媒体营销、事件营销都有一定的实战经验和理论基础,目前是博锐管理在线、市场部网、艾瑞网、站长网、全球品牌网、易观网、速途网等媒体的专栏作家。曾实施新东方、安博、艾莱依、雅客、HAUORA、万源地产、用友、华日家居、天道等大型企业的营销推广项目。了解更多可加QQ83138237.

……
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