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敬告广告主:广告效果=广告创意+媒体选择+广告预算+产品+行销力

博锐管理在线 2017年7月11日 作者:彭小东

文章关键词: 广告主   广告效果  
    各位,在移动互联网广告的冲击下,传统的广告节节败退,户外广告也不例外,规模和增长都已经不如从前。但衰退不等于完全失去价值,在技术和新的行销力概念的裹挟下,户外广告强势生存,创新和科技,让户外以稳定的传播范围和效率在广告行业中仍保有重要的地位。尤其是在一些黑科技和创意叠加后,户外广告更容易玩出让人眼前一亮的内容,价值也就更加凸显。
    

     彭小东在自己的《户外传媒卓越行销力》课程中与大家分享:各位,在移动互联网广告的冲击下,传统的广告节节败退,户外广告也不例外,规模和增长都已经不如从前。但衰退不等于完全失去价值,在技术和新的行销力概念的裹挟下,户外广告强势生存,创新和科技,让户外以稳定的传播范围和效率在广告行业中仍保有重要的地位。尤其是在一些黑科技和创意叠加后,户外广告更容易玩出让人眼前一亮的内容,价值也就更加凸显。

  彭小东导师认为:尤其是在国家一带一路的大的经济环境和背景下,高铁和地铁的户外广告价值将越来越巨大。广告效果也很明显,媒体价值潜力不可预估,也是真正最有价值的媒体资源。
 

  是不是所有的行业都能投户外广告?户外广告作为一种人们最常见、最易得到关注的广告形式之一,覆盖范围广、广告类型多样,其实任何行业都可以投放,只是针对消费对象、产品特征和行销力策略的不同,投放的形式存在差别。哪些行业适合在什么地方投放户外广告?这是值得我们思考和研究的。广告效果=广告创意+媒体选择+广告预算+产品+行销力

  一、地铁广告

  地铁作为城市最便捷的交通工具,聚集了大量的有出行需要的上班族,只要行业的目标客户群体是20岁到40岁的上班族、商务人群,就适合地铁广告。如快销、电商、互联网产品、智能产品、家电、时装、化妆品、教育等等。

  对于电商来说,客户流量就是生命线,而如何把线下的用户转化为线上的流量就需要用心打广告吸引人的注意了。地铁作为年轻消费者的聚集地,自然是最适合的地方。如在618、双11等促销节,各大电商争先抢占地铁广告位,比的就是谁的特色活动更能打动消费者。

  地铁内广告位充足,形式多种多样,给品牌广告提供了很大的创意发挥空间,最重要的是,不同层次消费人群的聚集,使得广告的可触达率很高,这也是这两年,在户外广告的市场份额普遍下降的情况下,地铁广告却异军突起,增长率不断上升的原因。

  二、商圈广告
 

   商圈广告主要是商场内外的大屏LED广告,相对来说是媒体规格比较大的资源,所以投放价格很贵,适合一些大品牌的产品广告投放。

  商圈是新人类聚集地,大部分是年轻、时尚、有个性的消费者,因此相对而言,会比较受到时尚或者科技前沿的品牌的青睐,例如时尚奢侈品、高端化妆品、前沿互联网科技公司、智能电子产品等。

  但是商场本身集饮食、娱乐、购物、居家于一身,所以包容性也很广,影视类、体育类、饮料类、食品类、母婴类都可展示广告。

  商圈还有一个其他地方无法比拟的优势,得益于开放空间和密集的人流,可以提供互动广告,增加消费者与品牌的亲密度。

  三、交通广告

  公路、高速广告最大优势就是覆盖面积广、视野开阔、传播距离远、画质清晰。而高速是来往各个城市之间的重要交通要道,高速广告所面对的主要对象便是司机和乘客,他们不是商务、送货就是归家,所以高速上投放广告可以有针对性的进行投放。

  高速公路上适合投放的产品广告主要是汽车类,汽车产品或者配件,还有主要针对商务人士的高端酒类广告、长途通讯网络等,还有就是针对归家人群的家具、大型家电、售房类、投资类广告等。高速尤其适合形象宣传,品牌传播与提升,适合招商广告,为实力展示和经销商信心支撑。

  四、社区电梯广告
 

  社区是一个充满生活气的地方,无论你在外面、在工作上是什么觉得,回到社区之后都是过日子的人,有居家、出行、学习、社交爱好等需求。因此,适用于金融理财、互联网电商、电子通信、旅游、汽车、教育、快消品、食品餐饮、医疗、美容整形、会展类行业。

  而且社区电梯广告有一个明显的优势就是,对象稳定、他们的需求是硬性的,因此广告的触达率和转化率高。

  五、车载广告

  虽然都是交通工具,但公交车上的广告和地铁广告还是有很大的差别。公交车上的基本上属于大众消费者,比较适合地域性的企业投广告,例如一些本地会展演出、商场促销活动、医院健康医疗等,还有就是食品、快消行业广告。

  车载广告最大的特点就是可以随时移动,具有流动性,这样的可接触的受众比较多,传播范围和效率都比较大。

  六、公交候车亭广告

  通常人们在等车时,是最无聊和尴尬的时刻,有强烈下意识的视觉需求,这正是候车亭广告吸引人的地方,由于它是最佳的视觉尺寸和近距离直接接触,最大程度地保障广告信息的阅读率和到达率。

  而且一般来说人每天上下班、购物休闲等轨迹基本一致都要数次面对等车,因此广告被反复阅读的频率十分高。公交出行都与消费者的生活有关,广告适用于房地产、汽车、影视、展会、食品、互联网、电子通讯等行业。

  七、高铁站、飞机场广告
 

  机场、火车站、高铁站、汽车站都是人流量大的地方,都是广告主投放广告的绝佳之地。与一般人流密集的地方不同在于来这的人都有特定的目的,主要是商务出行、旅游、归家等。

  来往机场和高铁站的都是出行的乘客,乘坐飞机、高铁动车等资费很大,所以广告媒体所面对的受众群体大多数都是高阶层的社会精英人士,社会地位与眼界高,购买能力较强,广告也就比较适合高端产品,如手表配饰、金融投资、酒水饮料、特色旅游等。

  不知道你在高铁站候车时有没有注意过,高铁站的广告很多都是家具建材、家用电器品牌。据CTR去年的《高铁媒体价值研究报告》显示,在对1677个有效样本进行调查时,6.2%的高铁受众进行过家居装修,房间装修花费将近5万元,家用电器和家具用品购买费用也都在3万元左右。这些人群在家具、电视、空调等居家设施都有旺盛的需求,也有较高的预购金额,因此市场潜力巨大。

  八、墙体广告

  墙体广告的作用是:成本低、分布广、时效持久、制作快捷、视觉效果好、利于企业开拓中低端市场。品牌下乡最后一公里传播利剑

  墙体广告就是利用公路两旁的墙面,用彩色防水涂料颜料绘制成各式各样的宣传内容,或用喷绘布或喷绘膜制成广告图案,前者叫做墙体手绘,后者叫做墙体喷绘,近似于广告塔、路牌广告。相对于其它广告形式以其成本低、分布广、时效持久、制作快捷、视觉效果好、利于企业开拓中低端市场,深受广大企业的青睐。是最适合拓展农村市场的广告宣传形式展出。在高速公路、国道省道、县道乡道两旁显眼的民居或围墙墙面上,用电脑喷绘布或涂料喷刷制作成的广告图案、宣传标语,具有低成本、广覆盖、强渗透、传播迅速、高效持久等优点,是企业开拓三四级市场、打通乡镇最后一公里行销力的广告利剑。

  广告比较适合;针对农村市场尤其是下乡的快消品,家电家居,电商,汽车电器等等。

  九、大篷车路演广告
 

  称之为流动的品牌风景线、品牌下乡口碑传播利剑,大篷车巡回路演是一种适宜三四级市场的便捷、快速的终端促销活动,是企业在短期内提高销售额,提升市场占有率的有效行为,也可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。相比普通的品牌推广方式,终端促销活动以其用户互动性强、活动参与度高、传播即时,效果快的特点,成为企业必不可少的行销力手段。

  广告比较适合;电脑手机、快消品、家居等等.....(未完待续,更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲,彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》,《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者,中国广告传媒培训第一人,全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练;中华传媒行销力学院院长(筹),中国民营企业大学校长(筹);媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,曾有过个人一天签订三张广告销售合同,三个月完成全年销售任务等成功广告销售,传媒营销经历;现任香港行销力(国际)控股集团,行销力传播董事长,中华广告媒介行销力研究院长等职;行销力国际控股集团五大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作!五大品牌全球运营中心:行销力---行销问题到此为止!媒无界---传无疆,媒无界,达天下!核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!总裁智慧---智慧.智造.智力!竞合力---竞争.合作.共赢!微信手机号:13076066155)




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彭小东:《不懂行销力,如何当领导》畅销书作者,全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人;品牌竞合力创始人暨切割领导力艺术创始人兼总教练;华人危机管理国际首席教练,中华广告媒介行销力研究院院长;中国传媒营销学院院长(筹建); 中国广告媒介行销培训创始人;香港行销力国际控股集团,行销力传播董事长;VIP专线:13076066155 
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