博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 不要相信零风险!

不要相信零风险!

博锐管理在线 2017年7月6日 作者:唐江华

    

  我能够想到的零风险常常是和招商广告联系在一起的。如果各位留心的话,在各种各样版本的招商广告上,有两个用词是频率最高的:一个是“零风险”,一个是“财富”;投资一万五,年回报五十万那是小儿科,年获利上千万也不稀罕。我昨天就在XX杂志上看到了这样的招商广告。我真的搞不明白,如此巨大的获利机会不要说在现今的微利时代颇让人费解,就是放在九十年代初的暴利时代也绝对令人热血冲顶再跳“三丈高”!也许这世界上觉悟高的人实在太多了,尽把发财的事拱手让人,而自己心甘情愿躲到一边去喝“西北风”!

  生活中有一个很经典的骗术,大家就是没亲历过,也应该听过或者在某本书上面拜读过。当你行走在大街上时,说不定就会有哪位好心的“兄弟”拍着你的肩膀告诉你:你掉钱了!嘿!还是真的,就在你不远处的身后果然有一匝厚厚的“钞票”,最上面那张百元大钞尤其令你心动。“那该是多少钱啊?”你忍不住涌起了思想斗争。接下来的事不用说了,你拿回了一沓废纸,“贡献”出了自己身上甚至你家存折上所有的活期存款!

  零风险的概念是什么呢?零风险的概念就是当你把所有的家产都投资在对你许诺成为千万富翁的厂家或品牌身上却一无所获甚至倾家荡产而厂家因此财富千万赚了个盆满钵满时,零风险就诞生了。因为它的所有投资都得到了回报,它没有任何损失而且赚了钱,这就是所谓的“零风险”!对这些厂家而言,承诺是没有风险的,当然称之为“零风险”!各位经销商朋友,我们只记住一句话:天上不会掉馅饼,生活中也没有免费的午餐!

  当谎言重复一千遍就会变成真理!零风险在我们头脑里灌输的又何止一千遍?历年的糖酒会上,光设展的厂家、商家就成千上万,我们怎么样从这成千上万个“零风险”计划中鉴别出真正的“零风险”投资项目?笔者根据自己的从业经验做如下阐述与各位经销商朋友分享:

  1、靠大靠强是永恒的法则。一些大品牌、大企业在历年的竞争风雨中之所以还能够继续生存下来并有所发展,肯定有它的独到之处。但讲究诚信应该是最基本的,尤其在快速消费品行业,一锤子买卖永远不可能做大做强;

  2、要求对方提供详细的计划书。如果对方以这是企业机密做借口提供不出来时,至少要求对方口述大概的运做思路。有许多企业的零风险漏洞就会在它的计划书或思路阐述中暴露无遗,也省掉了我们进一步考察的必要;

  3、千万不要受现场情绪蛊惑去签约,尤其不要去缴纳签约保证金!有些企业在糖酒会上招商都是请专业的策划公司广告公司打理的,不但个个口才了得,而且计划书也一套又一套,直朦得你晕头转向、佩服得你五体投地,认为再不掏钱这机会就变成别人的了。也怨不得经销商,老实巴交的一方“耕地者”,好不容易赚了几个钱想再往上发展一把,碰到这些诗书满胸的饱学之士,自然觉得需仰视才对。特别是自己经常在书上看到的某策划大师亲临现场时,这经销商更是觉得财富在向自己招手了。我的妈呀,你这一激动就完了!策划大师收了你的钱就跟厂方两清拜拜了(因为他的招商任务完成了),他哪里还能想起偏居一方的某个角落里的你!等下辈子吧!

  4、多对比几家同行。既然去了,就不妨多跑跑、多看看、多听听,不要吝啬那几步路。有句成语叫:“沙里淘金”。我们这就是去“淘金”的,不比较哪来的优劣之分呢?

  5、合同上面一定要写清退货条款及违约责任。“只许洲官放火,不许县官点灯”的事我们见得多了。好在现在的法律支持合同的公平性,任何违背双方意愿或明显带有倾向性的合同是得不到法律认可和保护的。所以,既然称之为“零风险”合作,如果连退货这种最基本的保障都没有,肯定是骗人的把戏!

  6、糖酒会后马上不声不响地去考察对方提供的“样板市场”,验证一下货是否对版?看看是否真的像他们跟你描绘的那样“红旗飘飘”。考察完后,临走时再与该产品当地的总经销商沟通一次,听听他的意见,再印证一下自己的所见、所闻、所感。这时的你是否会觉得塌实点?

  7、如果你想接这个产品的话,回家后把你所看到的市场真实的一面告诉对方,然后再大刀阔斧地把他那所谓的保证金和市场首批打款底线再砍掉大半或者更多,直到你觉得有把握驾奴为止!

  各位经销商朋友,现在你们该明白什么才是真正的“零风险”计划了吧? 




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
作者 唐江华 的介绍:
唐江华,行业资深人士,多家行业媒体特约撰稿人,著有《白酒营销的第一本书》,《白酒经销商的第一本书》,一直践行“写自己所做,做自己所写”的信条,目前服务于金东资本(华泽集团)开口笑公司。

……
>>> 向作者提问        >>> 进入唐江华的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 唐江华 的近期文章:
·不要相信零风险!
·不要相信“鬼话”
·夹缝中的生存--开口笑矿泉水S市攻略
·两个月引爆市场--“珍品云山”区域市场推广纪实
·直接返利撬动二批网络
·中国白酒未来发展的十大趋势
·逃出生天之如何跨越终端
·营销文化的魅力
·“套”你没商量--厂家“套术”之面面观

网友对文章《不要相信零风险!》的评论
目前还没有网友对文章《不要相信零风险!》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·《2019年个税全面改革与社保税务移交的有效应
·全面从严治党—学习党的十九大精神体会工资总额决
·团队复制特训营(11月9—11日北京)
·研发项目管理(11月9—10日北京)
·IT服务管理最佳实践(ITILEXPERT国际
·工厂布置与生产线平衡(11月10—11日北京)
·高效物流管理(11月10—11日北京)
·卓有成效的销售谈判(11月10—11日北京)
·(11月10—11日北京)培训师培训TTT暨A
·销售精英2天强化训练2018版(11月10—1
·(11月9日上海)精彩商务PPT制作技巧培训课
·全面解析年底调薪与奖金发放策略(11月9日上海
·《合伙人制度》总裁峰会(11月9日上海)
·Office达人—PPT高效操作技巧(11月9
·培训管理者必备—认知心理学(11月9日上海)
·供应链库存优化与需求管理(11月9—10日上海
·EHS工厂检查技能提升及环境管理实践(11月9
·一线生产主管管理能力提升(11月9—10日上海
·Office达人—PPT高效制作技巧(11月9
·单店最佳盈利模型(11月9—10日上海)
·公众演讲训练营
·税务精英实战特训营—中阶(11月9—11日广州
·六西格玛应用实务
·六顶思考帽与团队决策(11月9—10日广州)
·基于情绪管理的团队业绩达成(限40人)(11月
·采购流程优化及供应商评估与管理(11月9—10
·《精益生产》深入推进与八大障碍突破(11月9—
·品牌管理——新时期的品牌塑造实务(11月10—
·品牌战略与营销创意(11月10—11日广州)
·新生代员工管理的策略与技巧(11月10—11日
·(11月9—10日深圳)华为人力资源“三部曲”
·高级仓库管理与库存控制(11月9—10日深圳)
·如何设计开发实战导向的人才培养项目
·全流程精益化工程项目档案管理实务(11月9—1
·(11月9日深圳)“社保改嫁税务”与个税新法后
·(11月9—10日深圳)年终税务安排及汇算清缴
·HR如何成为业务伙伴:HRBP的战略转型与华为
·《制造业供应链管理与库存控制策略》实战沙盘课程
·TWI一线主管技能训练(11月9—10日深圳)
·采购谈判策略与技巧(11月9日深圳)
·(11月14—15日佛山)年终税务安排及汇算清
·结构性思维版权课程—想清楚,说明白
·HRBP:HR如何助力企业经营发展
·(12月13—14日佛山)工厂成本分析与控制
·(11月9日苏州)FMEA潜在失效模式分析培训
·销售领导力(11月9—10日苏州)
·房地产成本精细化管理(11月10—11日苏州)
·(11月12—13日苏州)供应商关系管理培训课
·(11月12日苏州)传统QC七大手法培训课程
·金牌班组长管理能力提升(11月12—13日苏州
·物流成本分析和包装管理(11月12—13日苏州
·采购价格分析与成本控制(11月12—13日苏州
·项目管理实战—项目经理的五图二表(经典版)(1
·(11月13日苏州)新QC七大手法培训课程
 推荐文章
    制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·澳大利亚FMG公司客人莅临中阳钢铁开展技术交
·中阳钢铁获“全国冶金行业质量领军企业”殊荣
·上海三菱第80万台电梯出厂
·李俊贤院士荣获洛阳市“最美家乡人”
·广州院对口扶贫村“强基振兴”项目验收通过
·埃肯星火有机硅新品下线加速下游产品特种化
·锦西院助力港珠澳大桥
·南通星辰荣获“2018年中国巨石最具潜力客户
·锦西院产品助力AG600完成水上首次试飞
·北京蓝星清洗借展会平台提升品牌形象
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×