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不要相信零风险!

博锐管理在线 2017年7月6日 作者:唐江华

    

  我能够想到的零风险常常是和招商广告联系在一起的。如果各位留心的话,在各种各样版本的招商广告上,有两个用词是频率最高的:一个是“零风险”,一个是“财富”;投资一万五,年回报五十万那是小儿科,年获利上千万也不稀罕。我昨天就在XX杂志上看到了这样的招商广告。我真的搞不明白,如此巨大的获利机会不要说在现今的微利时代颇让人费解,就是放在九十年代初的暴利时代也绝对令人热血冲顶再跳“三丈高”!也许这世界上觉悟高的人实在太多了,尽把发财的事拱手让人,而自己心甘情愿躲到一边去喝“西北风”!

  生活中有一个很经典的骗术,大家就是没亲历过,也应该听过或者在某本书上面拜读过。当你行走在大街上时,说不定就会有哪位好心的“兄弟”拍着你的肩膀告诉你:你掉钱了!嘿!还是真的,就在你不远处的身后果然有一匝厚厚的“钞票”,最上面那张百元大钞尤其令你心动。“那该是多少钱啊?”你忍不住涌起了思想斗争。接下来的事不用说了,你拿回了一沓废纸,“贡献”出了自己身上甚至你家存折上所有的活期存款!

  零风险的概念是什么呢?零风险的概念就是当你把所有的家产都投资在对你许诺成为千万富翁的厂家或品牌身上却一无所获甚至倾家荡产而厂家因此财富千万赚了个盆满钵满时,零风险就诞生了。因为它的所有投资都得到了回报,它没有任何损失而且赚了钱,这就是所谓的“零风险”!对这些厂家而言,承诺是没有风险的,当然称之为“零风险”!各位经销商朋友,我们只记住一句话:天上不会掉馅饼,生活中也没有免费的午餐!

  当谎言重复一千遍就会变成真理!零风险在我们头脑里灌输的又何止一千遍?历年的糖酒会上,光设展的厂家、商家就成千上万,我们怎么样从这成千上万个“零风险”计划中鉴别出真正的“零风险”投资项目?笔者根据自己的从业经验做如下阐述与各位经销商朋友分享:

  1、靠大靠强是永恒的法则。一些大品牌、大企业在历年的竞争风雨中之所以还能够继续生存下来并有所发展,肯定有它的独到之处。但讲究诚信应该是最基本的,尤其在快速消费品行业,一锤子买卖永远不可能做大做强;

  2、要求对方提供详细的计划书。如果对方以这是企业机密做借口提供不出来时,至少要求对方口述大概的运做思路。有许多企业的零风险漏洞就会在它的计划书或思路阐述中暴露无遗,也省掉了我们进一步考察的必要;

  3、千万不要受现场情绪蛊惑去签约,尤其不要去缴纳签约保证金!有些企业在糖酒会上招商都是请专业的策划公司广告公司打理的,不但个个口才了得,而且计划书也一套又一套,直朦得你晕头转向、佩服得你五体投地,认为再不掏钱这机会就变成别人的了。也怨不得经销商,老实巴交的一方“耕地者”,好不容易赚了几个钱想再往上发展一把,碰到这些诗书满胸的饱学之士,自然觉得需仰视才对。特别是自己经常在书上看到的某策划大师亲临现场时,这经销商更是觉得财富在向自己招手了。我的妈呀,你这一激动就完了!策划大师收了你的钱就跟厂方两清拜拜了(因为他的招商任务完成了),他哪里还能想起偏居一方的某个角落里的你!等下辈子吧!

  4、多对比几家同行。既然去了,就不妨多跑跑、多看看、多听听,不要吝啬那几步路。有句成语叫:“沙里淘金”。我们这就是去“淘金”的,不比较哪来的优劣之分呢?

  5、合同上面一定要写清退货条款及违约责任。“只许洲官放火,不许县官点灯”的事我们见得多了。好在现在的法律支持合同的公平性,任何违背双方意愿或明显带有倾向性的合同是得不到法律认可和保护的。所以,既然称之为“零风险”合作,如果连退货这种最基本的保障都没有,肯定是骗人的把戏!

  6、糖酒会后马上不声不响地去考察对方提供的“样板市场”,验证一下货是否对版?看看是否真的像他们跟你描绘的那样“红旗飘飘”。考察完后,临走时再与该产品当地的总经销商沟通一次,听听他的意见,再印证一下自己的所见、所闻、所感。这时的你是否会觉得塌实点?

  7、如果你想接这个产品的话,回家后把你所看到的市场真实的一面告诉对方,然后再大刀阔斧地把他那所谓的保证金和市场首批打款底线再砍掉大半或者更多,直到你觉得有把握驾奴为止!

  各位经销商朋友,现在你们该明白什么才是真正的“零风险”计划了吧? 




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作者 唐江华 的介绍:
唐江华,行业资深人士,多家行业媒体特约撰稿人,著有《白酒营销的第一本书》,《白酒经销商的第一本书》,一直践行“写自己所做,做自己所写”的信条,目前服务于金东资本(华泽集团)开口笑公司。

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