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市场营销最需要无私的人和团队

博锐管理在线 2017年7月3日 作者:张涛(厦门)

文章关键词: 市场营销  
    

经过多年的市场营销各方深度工作经验,有大型的国内一线食品企业品牌,也有成长转型中的信心企业,有外资上市企业有成长民企等多个类型,更接触、及师从学习、互相学习很多市场营销的人员、团队,和他们都成为关系很融洽的市场营销互动关系,在当时特定的市场环境下,在市场营销的动作配合上,都是站在如何在当时市场情况下胜出无私的出发点去筹备、运作每一个市场营销动作。而2016年近一年多的时间在某个食品农产品行业领域里,再次实践在这个食品农产品行业淬炼怎么把食品、农产品转换成这个时代喜欢美食美饮的消费者愿意无设防接受的项目,让每一个消费者真实感受到可以无心理防备接受这样的市场行为。在整个项目的筹备运作过程中,自然会和各级的团队有沟通交集,在沟通过程中,最高到企业所有者,最低到一个小职员,从日常的沟通中和合作配合中,有时候会有竖向对比,也会有横向对比,在对比中,除了有一些市场理念上接受早晚和沟通出入外,发现其实在市场营销上,其实在国内的任何市场上想要有所作为,整体上是需要务实无私高效的团队,特别是在领导者及市场营销上这个前端上最需要无私的人和团队来带动整体的配套提升一起往前走。

从投资决策层面上,做为企业所有者考虑的是,我投资的这个企业在中国市场上影响力如何,有没有起到对我整个投资版图起加分增值、社会贡献力的作用,营销跟着时代变化提升没,品牌影响力提升渗透没、业绩增长是如何了,支持市场营销的团队是否健全了,是否有适应新的营销模式变化能力,是不是能在资本层面上再此扩大经营、发展壮大,创造更多的社会价值等。

而作为具体经营管理者由于关系、文化、经历、从业经验等诸多综合原因,如果是从一个无私的出发点的话,以上的综合经验其实是对这个企业不会产生任何牵绊,如果没有私心的话就会按照市场的变化去采用团队理念提升、动作调整、适应市场变化等做深度的市场经营行为,最起码的一点要把基本的应收账款时时清晰,而不是还有N年的老账等着要理;而存在着私心的话,有的就会想着这个团队中,谁最听我的话,谁愿意成为我跟班,谁复合我的性格,是聊天型,还是或者什么型,导致最后所有的市场行为都是很肤浅的如蜻蜓点水,导致最后团队建设提市场计划是聊天高兴了形成的,那个就是执行计划,造就了一批很会说不会做(这里的做是指做事是组织企业一个系统或完成某件项目需要的配套方法去完成,而不是一锅糊粥的做)的团队;在适应市场变化的团队建设中,确实也不排除有从一线促销、一线专员成长起来的团队,但是在千万不要在市场营销如战场上给人出现幻觉类似幼儿园大班管小班的幻觉,最要害的是这些培养成长起来的一线促销人员,是具体经营管理者从公司创办之日或者某时起为了抵御排挤之风盛行时,具体经营管理有意团结的人,把这些被某某之术经历过的人组织起来建立自己的小圈子,再把某某之术用到那些会影响到自己地位,导致自身职场或者所谓地位不稳定或者不加入这个小圈子的人;表面上为了适应社会的发展引进人才,也改变业绩的不理想,通过人才机构储备了一些社会上的市场营销人员,高调执行所谓的引进政策,但是私底下却采用创办之日盛行的某某之术导致引进公司的人员频繁出入或者不利这个企业真正良性发展的市场营销管理手法去违心的管理公司,自私会把企业所有者、投资决策者的用意和用心给扭曲了。

市场营销真的需要无私的人和团队,而要完成一个大业或者成就一个更大企业,特别在关键转折期更需要这样的团队和换个全新的思维或者位置去完成。




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