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从死囚的想法---看谈判技巧

博锐管理在线 2017年6月29日 作者:禹志

    

  前天晚会上,与一位长沙的企业家会晤,他给我分享了一个这样的故事:

  从前在德国有一个死刑犯,他被关在监狱里后非常消极,常绝食。有一天狱警给他送饭的时候,他闻到门外有股淡淡的香烟味,他犯了烟瘾。他便向狱警询问道:“能给我一只雪茄抽吗?”狱警轻蔑道:“你是什么身份?居然还想抽雪茄??哼...”然后狱警就走了。死囚在牢房里非常难受,但是他没有放弃,他想尽办法在积极的争取自己可以享有的权利。第二天狱警又来给他送饭,这时死囚又对狱警说:“请给我一只雪茄吧!”狱警有些惊讶:“你难道不知道自己的身份吗??怎么还做这种不可能的事情。”这时死囚说道:“你可以不给我,但是只要你不给我烟,我就用头撞铁门。撞到昏迷的时候,我被抬进了医院,于是我向法院起诉你,说你打我。当然法院是不会相信我的,但是在我起诉你的这段时间当中,你要每天去法院办理手续。这是非常麻烦的事情。而这一切的起因只是因为你不愿给我一根廉价的雪茄烟。你觉得呢?”狱警这时愣住了,缓缓的递给死刑犯一根雪茄,并给他点着了....

  故事讲完了,老总问我有何感悟?我说:感悟很深,这世上没有不可能的事,关键是你如何去做?用什么样的方法去操作?其实当时我们在讨论的是商场上如何有效谈判?在谈判桌上我们要有一种置之死地而后生的心态,同时也要注意谈判策略与技巧。

  在企业与企业的合作当中,谈判是必不可少的。可是在谈判的时候,怎样才能更加顺利呢?首先是敢于争取我们应得的利有益,同时要像死囚为得到一根烟一样具备良好心态和必胜的信念。在项目与项目的合作中,大家相互压价、抬价是正常的事,每个人都想去争取自己更大的利益。在这个时候我们要敢于争取自己应得利益。然后是要知己知彼,站在对方的角度去考虑问题,这样你会有更多处理问题的方法。了解对方的想法,自然而然就会在谈判中游刃有余了。不知大家看完这个故事后还有别的感悟吗?请分享啊。




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作者 禹志 的介绍:
禹志——利润中心型人力资源管理模式创始人全国知名实战派人力资源管理专家;亚太人力资源管理研究所副研究员;国际绩效改进协会(ISPI)会员;上海乔曼国际训练机构高级合伙人;企管名师网高级讲师香港时代光华管理学院特聘教授;利润中心型人力资源管理模式创始人、推动者;禹老师的课程以实战、实用、实效见长,能帮助企业解决经营管理当中的实际问题,是深受企业喜欢和尊敬的专家

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