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震撼:你不成功,是因为还没学过瓦拉赫效应!

博锐管理在线 2017年6月29日 作者:沈坤

    

  最近,我碰到一个想拜我为师的微信朋友,在与他长达两天的对话式交流中,我发现他对自己的前途或者说对自己究竟应该从事什么职业产生了极度的迷惘,我说极度的迷惘是指他几乎完全不知道自己究竟应该干什么?而他的年龄却已经是奔五的中年男人了。


     在交流中,他透露自己擅长的是单兵销售能力,也就是说他自己能够感悟销售,无论什么产品,自己都能顺利地完成各项销售任务,但他却不会带团队,更不擅长管理团队。


     他说他想做的职业方向有三个,最想做的是营销顾问,但他承认自己从没有做过这方面的工作,更不知道营销顾问究竟做些什么工作,并向我索要有关营销顾问工作的理论、方法和工具,他说他只要看过就会了,我听了很吃惊:这不是传说中的天才吗?


     其次他想做营销讲师。我检测了一下他做营销讲师的基本功,询问他都看了哪些营销书,懂得哪些营销理论,自己又做成功过哪些营销案例,但很遗憾,他从未读过一本营销理论书籍,他所知道的营销理论和概念,全都是通过听“营销大师”们的课程中获得的。


     这些“营销大师”是:乔尔吉拉德、亚伯拉罕、刘克亚、刘一秒、华红兵和路长全。他现在头脑里全部的营销认知都来自于他们。我说你怎么专吃人家的呕吐物?营销理论应该自己去读原著,不能光听培训大师们的忽悠,因为每个人的感悟不同,所讲的观点自然也不同。


     他的第三个选择是做企业的营销总监和公司总经理,说是有企业真的邀请他,但他却不喜欢,也不愿意做,内心一心想做营销顾问和培训师。我的判断是:他的基础太差。我给出的方子是:闭关读书一年,通读全部营销书籍,获得原汁原味的营销知识而不是别人呕吐出来的二手知识——如果他真的想做营销顾问。


     我很诚恳地跟他说了很多,但发现他很难接受我的建议,一直在向我解释说他是个有天分的人,一定能成事。还反复询问我,到底应该做什么?而我回答他,现在不是你自己迷惘,而是你根本就没有决策,没有决策自然也就不会有行动。


    其实我觉得他真正的擅长是销售,他应该把自己的销售技能认真感悟和总结一下,形成自己的独特技能。他如果不想做销售,则可以在带团队和管理销售团队方面弥补自己的不足,这样做一个销售总监应该不是太难的事,可惜他不喜欢。


     我发现他的很多职业目标都是不正确的。这使我想到教育学中的瓦拉赫效应,我觉得他应该认真学习和感悟一下这个瓦拉赫效应,如果他能从中获得感悟而使自己走出困境,那么,他的职业理想的成功还是有可能的。


     奥托•瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者,他的成功过程极富传奇色彩。瓦拉赫在开始读中学时,父母为他选择了一条文学之路,不料一学期下来,教师为他写下了这样的评语:“瓦拉赫很用功。但过分拘泥,难以造就文学之材。”


     此后,父母又让他改学油画,可瓦拉赫既不善于构图,又不会润色,成绩全班倒数第一。面对如此“笨拙”的学生,绝大部分老师认为他成才无望,只有化学老师认为他做事一丝不苟,具备做好化学实验的素质,建议他学化学,这下瓦拉赫智慧的火花一下子被点燃了,终于获得了成功。


    瓦拉赫的成功说明了这样一个道理:人的智能发展是不均衡的,都有智慧的强点和弱点,他们一旦找到了发挥自己智慧的最佳点,使智能得到充分发挥,便可取得惊人的成绩。后人称这种现象为“瓦拉赫效应”。 


    为什么会发生上述这种瓦拉赫效应呢?是什么神奇的力量使瓦拉赫发生如此神奇的变化呢?分析其原因不外乎如下几方面的影响因素:


   一是不同的人存在着不同的潜能。心理学家加德纳认为,人的智力是多元的


    人除了言语/语言智力和逻辑/数理智力两种基本的智力外,还有其他七种智力,它们是视觉/空间关系智力、音乐/节奏智力、身体运动智力、人际交往智力、自我反省智力、自然观察智力和存在智力。


     这九种多元智力在每个人身上都或多或少地存在着,它代表了每个人不同的潜能。这些潜能只有在适当的情境中才能充分地被发掘出来。上述的瓦拉赫就有着与众不同的多元智力,用传统的智力理论来判断,他就是一个智商低弱的人,而用加德纳的多元智力理论来分析,他并不是一个低能者,只不过是他的九种智力组合的方式与众不同罢了。


    化学教师看到了这一差异,为他创造了有利于他在化学方面发展的潜能环境,从而使他的九种智力组合而成的潜能得到了充分地发展。


   二是闪光点能及时被发现并不断发光


    一个人存在着不同的潜能,而且这种潜能还会不时地被表现出来。这时就看它能不能被人及时地捕捉到,并不断地加以开掘。否则,这种闪光点就会如同天上的流星一闪而过。因此,及时发现闪光点是十分重要的。发现后能否创造条件让其发展最大潜能也是十分关键的。


    在这两点上,瓦拉赫都得到了满足,因此,他如鱼得水,其特殊潜能得到了极速的发展。如果没有化学老师发现他的闪光点,如果没有他父母的大力支持,那么,瓦拉赫这颗化学巨星就可能成为一颗流星,不复存在。


    三是没有恨铁不成钢的家庭坏环境


    瓦拉赫之所以成功还与他有一个良好的家庭环境有关。虽然学校对他的文学、绘画等艺术方面的评定极差,但始终没有影响他父母对他的期望,他们总是那样一如既往地爱他,信任他,相信他能取得成功,并帮助他分析学习失败的原因,鼓起勇气,努力学习。这种宽容的家庭环境是他走向成功的重要条件。


     事实上我们社会中不少青年对自己的个人发展非常迷惘,沉迷于一些“忽悠”式培训大师们的假大空观点:目标宏伟,却基础可怜,这种被未来虚幻的愿景冲昏了头脑的现象比比皆是,造成普通工作不愿意做,内心却以为自己是未来的马云。


   好多年前我就有过一次短暂的迷惘:是专业走文学路?还是做营销?写诗需要天分而我没有,尤其是,在中国写诗,根本无法赚来足以养家的金钱,虽然营销也需要创意,但跟写诗还是有太大的距离。最终我选择了营销,但写诗却依然没有放弃,只是把她当做了玩票。


    松下幸之助曾经说过一段话:人生成功的诀窍在于经营自己的个性长处,经营长处能使自己的人生增值,否则,必将使自己的人生贬值。而我的长处在于叛逆的个性,这对营销来说是非常有益的,我的破局,就得益于叛逆的横向思维。


    成功学专家罗宾也曾有过一个观点:每个人身上都蕴藏着一份特殊的才能。那份才能犹如一位熟睡的巨人,等待着我们去唤醒他……上天不会亏待任何一个人,他给我们每个人以无穷的机会去充分发挥所长。


     我们每个人身上都藏着可以“立即”支取的能力,借这个能力我们完全可以改变自己的人生,只要下决心改变,那么,长久以来的美梦便可以实现。我对营销的挚爱最终也获得了回报,说明我的选择是对的。


     所以,我想对这位朋友说,你应该善于发现自己的真正长处,然后将自己的长处发挥到极致,而不是好高骛远,自己擅长的不去做,却想着去从事自己并不擅长,甚至连基础都不具备的职业,这不是正确的职业理想,而是不着边际的幻想。


     我希望这个瓦拉赫效应能给他带来顿悟,为他设定正确的职业目标带来帮助,不要再像现在这样脚踩棉花地胡思乱想。我真心希望他慎重思考一下自己的前途,然后再做出正确的决策。




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作者 沈坤 的介绍:
沈坤:中国横向思维创新实战第一人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2000年开始运用其独创的横向思维创新方法为众多本土企业提供破局营销策划,擅长颠覆性创新营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“创新大侠”
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