博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 五步一杀,在房地产策划中取胜

五步一杀,在房地产策划中取胜

博锐管理在线 2017年6月29日 作者:陈禹州

     房地产策划到底有没有招,有没有一“出招”就一招致命的法宝,这是很多从事房地产营销策划的有心人一直在追求的至高境界。房地产的营销推广、销售的全程策划是实打实战的真工夫,是真刀真枪的演武场,而不是几个美丽的词组和图片堆砌出来的纸上谈兵。那么,“五步一杀”的巨大威力将是考量一个房地产策划人房地产策划绝技程度的秘密武器。

一步:认清项目位置

给项目找位置,是要搞清楚房地产商所提出的项目定位的问题,是不是符合项目所对应的目标市场。然后深入到市场中去,就问题的本身进行研究,判断项目目标市场面对的问题本身所隐含的在市场中有可能创造的价值。就房地产商提出的定位及该定位提出的背景,明确界定房地产商“是谁”?“为什么要做这个产品”?“为谁做这个产品”?“做这个产品的目的是什么”?然后,对这几个问题做出全面详尽的回答,从而找出房地产商开发楼盘自我确认的目的,以及做该楼盘的真正用意,在这个基础上,针对对应的目标市场进行市场定位的修订与调整。

二步:市场信息采集

信息的采集不能局限一城一池或是项目本身周边楼盘开发量的信息,必要时完全可以通过网络进行全球化的采集。这个过程在房地产的整个策划过程中是最费力,但又最能决定策划水准和质量的重要环节。对于一些特定区域项目,我们研究的不仅仅是房地产商开发项目 “背后的定位”,还着重在有关行业个案等资料上的广泛收集与研究。尤其是在同类型项目商业及情境的概念和思想上信息的采集,将有助于提高该项目的销售力度。这种方法的好处,会让决策者从许多不同的框架、不同的角度重新看问题,从大量现实中成败经验找到自己的位置。在笔者的经历中,这种策略是房地产项目策划中的重磅“炸弹”,这就是我们所讲的扎实的市场信息采集和稳健的项目分析能力能促就一个项目的畅销。

三步:整合市场概念

在目前的房地产市场,难有完全相同房地产项目,房地产就像一个家族的相似性一样,表面上看它们都有某些共同遗传的特征,但实际上他们又是千人千面。因此它的独特性、它在地球上地块的不可重复性,又决定了它必须有自己独特的定位。因此,我们采集来的所有概念和模式都只能作为我们整合的元素,我们必须引入整合与创新的思路,才可能对房地产项目所处的环境进行深入的分析,依据市场上操作成功的模式,我们要研究项目所在地的核心竞争力,地块的核心竞争力是房地产项目具有利润的第一因素。如此的整合力才可能扬起新一轮的地产销售热潮。

四步:定位在高岗上

在你进行了整合、创新以后,你就会发现你操控的楼盘就有可能出现多个不同的定位点,或者说定位本身就具有一种结构性的特征,只要取舍得当,就一定能爆发出市场上难得一见的利润威力。事实上,最恰当的创新就是找到自己合适的生存空间。定位,就是在庞杂分乱的市场中去确立项目应有的立足之地。那么,在所有的项目中你就可能成为项目楼盘中的高峰。

五步:系统实操突围

房地产项目的定位,完全在于房地产项目的真实的研究,其方案的策略与结构在于解决房地产商面临的项目问题,对于复杂的判断和问题的方方面面要注意它们相互之间的关联,尤其要寻找到问题的支撑点和引爆点。只要在系统的策略规划下,对项目的具体操作才会不断的爬到高处,让对手无法复制,从而提升自己的竞争优势。你才有可能在市场的竞争中保证自己始终具有独特地位和利润,所以,灵活与多变的策划手法就必不可少,学会寻找捷径,从最可能突破的地方进行突破是系统操作下的不二法则。

一杀:综合方案致胜

当今中国的房地产市场,“一杀”中最厉害的案例莫过于策划大师王志纲曾经操作过的“碧桂园”,一杀的精髓在于房地产项目的组合与配套。当其他营销策略出现疲软的时候,你应用房地产策划中的“一杀”往往就能使项目起死回生。其规则在于如何组合才是真正的项目绝配,这就象“降龙十八掌” 的最后没有招式了一样,所以,“一杀”就是在前面的五步中整合后的精髓、绝招。但房地产中的项目+规划+政府+广场+学校+博览+酒店+商场+超市+运动+工业等等的策略组合,不实为一条“一招”致胜的法宝,细细琢磨,一定受用无穷。




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
作者 陈禹州 的介绍:
陈禹州,中国品牌问题解决专家,品牌型格理论的提出者,市场营销策略规划学者。十余年来就快速构建品牌、实效营销的研究与实践总结发表专业论文多篇,以“工夫在诗外”的独特观点著称于业界,是中国品牌竞争战略、实效营销咨询最具逆向运作的杰出代表。E-mail:yzqzgmj@126.com ,微信号:yzqzgchen。欢迎与作者交流、探讨。转载时,请务必保留作者姓名、简介及联系方式,谢谢!
……
>>> 向作者提问        >>> 进入陈禹州的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 陈禹州 的近期文章:
·从金融危机看笔记本电脑的变迁
·老子向品牌讨个说法
·创建品牌,远离中小企业“倒闭潮”
·扩大内需,叩开中小企业“倒闭潮”
·差异化,让中小企业的营销动起来
·五大关键词决定企业生死
·小企业的痛苦,大企业的富裕
·从“三鹿奶粉”事件看中国企业文化建设
·沸腾中国,品牌中国

网友对文章《五步一杀,在房地产策划中取胜》的评论
目前还没有网友对文章《五步一杀,在房地产策划中取胜》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·打造卓越的产品管理体系(7月2—3日北京)
·研发项目经理的软技能提升——怎样当好研发项目经
·六顶思考帽—团队协作思考工具(7月3—4日北京
·企业培训需求分析和培训规划制定(7月3—4日北
·(7月4—6日北京)IATF16949:201
·市场营销全方位(6月4—5日北京)
·库存管理与需求预测(7月5—6日北京)
·绩效考核与绩效管理实务(7月5—6日北京)
·完善与优化企业文化与员工关系(7月5—6日北京
·领导力与团队管理(7月5—6日北京)
·(7月2—4日上海)中国环境保护与安全健康法律
·(7月2—3日上海)TPM全面生产保养—向设备
·(7月2—3日上海)柔性生产计划与排程管理培训
·(7月2日上海)国际材料数据系统(IMDS11
·(7月2—4日上海)CQI—11电镀系统评估培
·(7月2—6日上海)IRCA认可的ISO140
·TQM全面质量管理最佳实践(7月2—3日上海)
·DMAIC过程改进方法
·SQE供应商质量管理与工具运用(7月2—3日上
·六西格玛绿带升黑带(SSBB)(7月2—6日上
·(7月2—3日广州)生产主管情景领导力提升及团
·(7月2—3日广州)QFD质量功能展开培训课程
·(7月2日广州)新QC七大手法培训课程
·品管圈(QCC)(7月2—3日广州)
·(7月3—4日广州)TPM全面生产保养—向设备
·(7月3日广州)传统QC七大手法培训课程
·(7月4—6日广州)IECQQC080000:
·(7月4—5日广州)DOE实验设计企业综合应用
·(7月4日广州)解决问题的8D原则与方法培训课
·员工的心理疏导策略与谈话技巧(7月5日广州)
·(7月4—6日深圳)6Sigma绿带(GB)培
·职业健康管理技巧与控制(7月4—6日深圳)
·成为教练型培训师:设计从体验到转化的教练式培训
·新商业变革领导者研习营
·(7月5—6日深圳)测量仪器内校员培训课程
·(7月5—6日深圳)静电管理体系内审员培训课程
·(7月5—6日深圳)供应商关系管理培训课程
·问题解决与创新(7月5—6日深圳)
·管理层财务思维(7月6—8日深圳)
·TPS精益精髓与项目推进(7月7—8日深圳)
·质量零缺陷与TQM全面质量管理(7月14—15
·新任管理者的管理技能提升(7月20日佛山)
·沙盘模拟:商战掘金(7月27日佛山)
·军令如山—高效执行力(8月26日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(10月23—25日佛
·(7月2—3日苏州)创新思维与问题解决培训课程
·Excel在人力资源中的应用(7月2—3日苏州
·沟通与阳光心态管理(7月2—3日苏州)
·非质量经理的质量管理(7月2—3日苏州)
·项目管理基础—成功项目管理(7月2—3日苏州)
·(7月3日苏州)检测数据控制及检测结果的质量保
·(7月3—4日苏州)供应商质量管理培训课程
·(7月4—5日苏州)GD&T几何尺寸和
·(7月4—6日苏州)IATF16949:201
·一线主管沟通与冲突管理(7月4—5日苏州)
 推荐文章
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·津西钢铁等同行来公司对标考察
·省总工会送奖到焦化
·“集”众智“解”难题
·巴彦高勒矿井及选煤厂项目通过环保自主验收
·矿工老唐
·钢材进入消费淡季市场挺价意愿仍存
·基本面继续改善钢铁板块仍有上涨空间
·山东分公司开展安全生产演练活动
·十七冶医院召开院外行风监督员座谈会
·达成公司召开党委中心组(扩大)学习会暨形势任
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×