博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 房地产策划,你算老几

房地产策划,你算老几

博锐管理在线 2017年6月29日 作者:陈禹州

     前两天去房交会看了新近推出的各大房地产楼盘,回来时,宣传资料拎了一大包。姑不论在房交会上人挤人卖房的情景,咋一看来,没见几个买房的,卖房的倒是不少。从大门入口处排成两列发房地产资料的人数来看就知道,五楼展厅里的销售人员绝对是“一个都不能少”的!

这两天晚上,在家里打开这一大包房地产宣传资料,资料内容目不暇接,美仑美奂。看到最后,一个结论就涌上了我的心头,那就是两个字——雷同!从而深深地体会了房地产营销策划三、六、九等的策划工夫,今天拿出来晒一晒与各位博友共赏。

在国内,房地产的发展一直是在如日中天中过着美好的小日子,不曾想,今年却遭遇“寒流”,有人称之为“拐点”,有人称“房价回归”(大约是想到香港回归了)。我这里要讲的是:不是在“大气候”影响下的房地产销售,而是讲自从有了房地产销售以来的房地产楼盘的营销策划。

读者诸君,中国市场营销策划的实践与发展的时间较短,到今天并没有形成一套完整的、行之有效的理论体系。我们都知道营销策划是在国内经济高速发展、步入经济过剩以及知识经济时代过程中得以重视和应用的。正因为如此,许多人就往往将“营销策划”全面替代了“市场营销”的概念,这原本无可厚非,然而戴着“营销策划”高帽之人一时间就纷纷地自以为是了。太多了,就有着极大的水份,是鱼是虾,都想干“良马”啦(事实上“劣马”一大堆)!于是,我们就看到了房地产营销上的“雷同”现象,大都什么“欧式、生态、江南”的营销策划格局,怎么不叫人一个“惊”字了得!

看看吧!这些概念都是“营销策划”人干的,一不小心你就会着了这些“营销策划”人的“道儿”,于是“上当者”事后骂娘的有之,骂策划人的有之,终归到底是他自己自个儿无知。

那么,如何在“鱼目混珠”的营销策划行业中去甄别优秀的、名副其实的营销策划人才呢?在这里,我结合本人多年的工作实践,来给“营销策划”人才划个等级,好让大家品一品。事实上,一个真正的专业营销策划人士的成长,必须经过三大阶段。

一等阶段,新手。初步熟悉一些操作程序与技巧,甚至也能照猫画虎写几本“策划建议方案”,这个时期度过的时间比较长,只能算是新手。

二等阶段,熟手。在一定的实践过程中逐步掌握一些行业运作规律,能根据策划项目具体情况的不同而加以运用,这个时期算熟手。

三等阶段,高手。能够熟知行业运作规律,综合策划项目的内、外部资源并加以优化组合,提炼出项目的独特竞争优势,并在市场推广中获取最大程度的成功。这个时候已经是高手。

四等阶段,圣手。在前面三个阶段的基础上,在项目策划推广的过程中信手拈来,既能从项目的微观角度去创造良好的小环境,亦能从社会经济的宏观角度把握项目发展的契机。能跳出项目本身的思维空间去做策划,从战略到战术的角度去筹谋一个项目的品牌溢价、市场营销所产生的经济效益,这是营销策划中的至高境界。这种境界,有的策划人穷其一生的精力与时间都无法去达成功,这个阶段我们称之为圣手。

所以,房地产的项目楼盘做得如何,除了房地产商的资金实力与思想境界外,恐怕就应当是房地产商聘请的营销策划人才了。

是焉,非焉,你以为然否?




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
作者 陈禹州 的介绍:
陈禹州,中国品牌问题解决专家,品牌型格理论的提出者,市场营销策略规划学者。十余年来就快速构建品牌、实效营销的研究与实践总结发表专业论文多篇,以“工夫在诗外”的独特观点著称于业界,是中国品牌竞争战略、实效营销咨询最具逆向运作的杰出代表。E-mail:yzqzgmj@126.com ,微信号:yzqzgchen。欢迎与作者交流、探讨。转载时,请务必保留作者姓名、简介及联系方式,谢谢!
……
>>> 向作者提问        >>> 进入陈禹州的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 陈禹州 的近期文章:
·从金融危机看笔记本电脑的变迁
·老子向品牌讨个说法
·创建品牌,远离中小企业“倒闭潮”
·扩大内需,叩开中小企业“倒闭潮”
·差异化,让中小企业的营销动起来
·五大关键词决定企业生死
·小企业的痛苦,大企业的富裕
·从“三鹿奶粉”事件看中国企业文化建设
·沸腾中国,品牌中国

网友对文章《房地产策划,你算老几》的评论
目前还没有网友对文章《房地产策划,你算老几》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·雏鹰计划:新员工角色转换与职场能力塑造
·管理者的全方位沟通策略
·先声夺人:打造培训师声音魅力(限30人)
·商务谈判全攻略——谈判兵法
·SQM供应商质量管理(6月29—30日北京)
·PMC生产计划与物料控制(6月29—30日北京
·高效仓储管理与工厂物料配送(6月29—30日北
·产品数据管理与流程优化(6月29—30日北京)
·如何建设高绩效的管理团队(6月29日北京)
·客户关系管理师高级研修班(6月30—7月3日北
·逻辑思考与结构化表达(6月29—30日上海)
·(6月29日上海)PPAP生产件批准程序培训课
·非人力资源经理的人力资源管理(6月29—30日
·(6月29—30日上海)向华为学习:锻造交付铁
·采购成本降低及供应商谈判技巧(6月29—30日
·如何降低生产成本与提升绩效(6月29—30日上
·MRO间接物料及备品备件采购(6月29—30日
·工厂成本控制及制造绩效提升(6月29—30日上
·六顶思考帽—团队协作思考工具(6月29—30日
·行政工作管理能力提升(6月29—30日上海)
·走进【日产汽车】学习最佳现场管理及改善
·孙子兵法的营销和管理智慧
·引领业务,创造价值—大数据下的“互联网+”业财
·任职资格体系开发与员工职业化发展
·人才甄选技术—实景招聘面试技术(6月29—30
·用实践检验真理—客户投诉处理模拟战场(6月29
·多批次小批量生产计划与排程管理(6月29—30
·PPT制作与高效表达、呈现技巧(6月29—30
·精准采购管理训练营(6月29—30日广州)
·降低采购成本及供应商谈判技巧(6月29—30日
·影视圈阴阳合同引发的个税问题风险管控
·向华为学习:海外市场拓展与运营管理(6月29—
·物流成本模型分析与管理实务(6月29—30日深
·MTP中层干部管理技能训练(6月29—30日深
·沙盘模拟:九段经理人(6月29—30日深圳)
·裂变式股权设计与激励(6月29—30日深圳)
·(6月29—30日深圳)BecomingALe
·华为式人才培养体系与商学院建设(6月29—30
·试验设计(DOE)经典课程培训(6月29—30
·演说致胜—打动听众的商务演讲及工作汇报技巧(6
·以学员为中心—培训师呈现技巧(6月29—30日
·质量零缺陷与TQM全面质量管理(7月14—15
·新任管理者的管理技能提升(7月20日佛山)
·沙盘模拟:商战掘金(7月27日佛山)
·军令如山—高效执行力(8月26日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(10月23—25日佛
·工作效益加速器(经理版)(6月29—30日苏州
·领导力教练7步法(6月29日江苏昆山)
·让供应商和我们一起成长—供应商开发、选择、考核
·压力与情绪管理(6月30日苏州)
·(7月2—3日苏州)创新思维与问题解决培训课程
·Excel在人力资源中的应用(7月2—3日苏州
·沟通与阳光心态管理(7月2—3日苏州)
·非质量经理的质量管理(7月2—3日苏州)
·项目管理基础—成功项目管理(7月2—3日苏州)
·(7月3日苏州)检测数据控制及检测结果的质量保
 推荐文章
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·津西钢铁等同行来公司对标考察
·省总工会送奖到焦化
·限产抑制需求铁矿承压运行
·限产抑制需求铁矿承压运行
·供应压力趋缓需求走弱钢价高位震荡运行
·贸易摩擦对钢价的影响有多大?
·建材行情或震荡走弱
·大宗商品近期波动或明显加大
·国内钢价小幅上涨铁矿石市场震荡运行
·钢铁产量增长意味着什么?
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×