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房地产策划,你算老几

博锐管理在线 2017年6月29日 作者:陈禹州

     前两天去房交会看了新近推出的各大房地产楼盘,回来时,宣传资料拎了一大包。姑不论在房交会上人挤人卖房的情景,咋一看来,没见几个买房的,卖房的倒是不少。从大门入口处排成两列发房地产资料的人数来看就知道,五楼展厅里的销售人员绝对是“一个都不能少”的!

这两天晚上,在家里打开这一大包房地产宣传资料,资料内容目不暇接,美仑美奂。看到最后,一个结论就涌上了我的心头,那就是两个字——雷同!从而深深地体会了房地产营销策划三、六、九等的策划工夫,今天拿出来晒一晒与各位博友共赏。

在国内,房地产的发展一直是在如日中天中过着美好的小日子,不曾想,今年却遭遇“寒流”,有人称之为“拐点”,有人称“房价回归”(大约是想到香港回归了)。我这里要讲的是:不是在“大气候”影响下的房地产销售,而是讲自从有了房地产销售以来的房地产楼盘的营销策划。

读者诸君,中国市场营销策划的实践与发展的时间较短,到今天并没有形成一套完整的、行之有效的理论体系。我们都知道营销策划是在国内经济高速发展、步入经济过剩以及知识经济时代过程中得以重视和应用的。正因为如此,许多人就往往将“营销策划”全面替代了“市场营销”的概念,这原本无可厚非,然而戴着“营销策划”高帽之人一时间就纷纷地自以为是了。太多了,就有着极大的水份,是鱼是虾,都想干“良马”啦(事实上“劣马”一大堆)!于是,我们就看到了房地产营销上的“雷同”现象,大都什么“欧式、生态、江南”的营销策划格局,怎么不叫人一个“惊”字了得!

看看吧!这些概念都是“营销策划”人干的,一不小心你就会着了这些“营销策划”人的“道儿”,于是“上当者”事后骂娘的有之,骂策划人的有之,终归到底是他自己自个儿无知。

那么,如何在“鱼目混珠”的营销策划行业中去甄别优秀的、名副其实的营销策划人才呢?在这里,我结合本人多年的工作实践,来给“营销策划”人才划个等级,好让大家品一品。事实上,一个真正的专业营销策划人士的成长,必须经过三大阶段。

一等阶段,新手。初步熟悉一些操作程序与技巧,甚至也能照猫画虎写几本“策划建议方案”,这个时期度过的时间比较长,只能算是新手。

二等阶段,熟手。在一定的实践过程中逐步掌握一些行业运作规律,能根据策划项目具体情况的不同而加以运用,这个时期算熟手。

三等阶段,高手。能够熟知行业运作规律,综合策划项目的内、外部资源并加以优化组合,提炼出项目的独特竞争优势,并在市场推广中获取最大程度的成功。这个时候已经是高手。

四等阶段,圣手。在前面三个阶段的基础上,在项目策划推广的过程中信手拈来,既能从项目的微观角度去创造良好的小环境,亦能从社会经济的宏观角度把握项目发展的契机。能跳出项目本身的思维空间去做策划,从战略到战术的角度去筹谋一个项目的品牌溢价、市场营销所产生的经济效益,这是营销策划中的至高境界。这种境界,有的策划人穷其一生的精力与时间都无法去达成功,这个阶段我们称之为圣手。

所以,房地产的项目楼盘做得如何,除了房地产商的资金实力与思想境界外,恐怕就应当是房地产商聘请的营销策划人才了。

是焉,非焉,你以为然否?




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作者 陈禹州 的介绍:
陈禹州,中国品牌问题解决专家,品牌型格理论的提出者,市场营销策略规划学者。十余年来就快速构建品牌、实效营销的研究与实践总结发表专业论文多篇,以“工夫在诗外”的独特观点著称于业界,是中国品牌竞争战略、实效营销咨询最具逆向运作的杰出代表。E-mail:yzqzgmj@126.com ,微信号:yzqzgchen。欢迎与作者交流、探讨。转载时,请务必保留作者姓名、简介及联系方式,谢谢!
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