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158招卖掉房地产楼盘

博锐管理在线 2017年6月29日 作者:陈禹州

     接触房地产楼盘的营销推广多了,就喜欢总结做房地产营销策划的一些方法。有朋友对我说,你把吃饭的“家伙”都告诉别人了,你以后还怎么过。我哈哈一笑表示理解,但并不一定就表示赞同。其原因就是告诉你的是房地产中的一些概念,但策略上的运作就不是能用一、两句话说明白了,这是明白人说的明白话。

只要你是房地产的有心人,平常注意观察和留心一些楼盘销售广告的话,我想,当你从北方到南方,或者从祖国的东部到西部,你一定会发现在房地产楼盘开盘销售中楼盘广告的一些共性,而这些共性,在我看来往往是成就房地产楼盘销售成功与否的关键。

房地产楼盘的营销相对于日用消费品来说简单得多,如果你了解了其中的楼盘运作规律,我相信你就不会被很多的外来房地产营销策划机构和房地产楼盘销售代理机构的曾经的“精典”个案所蒙蔽了。因为事实往往胜于雄辩,不信请看房地产销售中158招的广告策略。

1、楼盘硬件:户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使用率、楼间距、会所、游泳池、户口、大型超市进驻、规划设计、专业组合、大规模开发。

2、建筑风格:建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格。

3、空间价值:错层、跃式、复式、空中花园、大露台。

4、园林主题:中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海派风情、热带园林。

5、自然景观:全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山水景观、山景、河景、自然湖景。

6、区位价值:繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地段概念、商业地段。

7、产品类别:小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房。

8、人以群分:豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区。

9、原创概念:居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假村概念、现代主义、游戏规则。

10、功能提升:健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念。

11、产品嫁接(复合地产):教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念。

12、楼盘软性附加值:服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点。

13、产品可感受价值:品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点。

14、楼盘及发展商形象:荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性。

15、居住文化与生活方式:生活方式、品位卖点、文脉卖点。

16、情感:孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点。

17、销售与工程进度:奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销、加推、样板房开放、外立面呈现、封顶、竣工、交楼、入伙、尾房销售、现房、答谢。

18、创意促销:价格、付款方式、竞卖、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法。

简单吧!对,就是这么简单。

房地产楼盘的营销的确不过如此!




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作者 陈禹州 的介绍:
陈禹州,中国品牌问题解决专家,品牌型格理论的提出者,市场营销策略规划学者。十余年来就快速构建品牌、实效营销的研究与实践总结发表专业论文多篇,以“工夫在诗外”的独特观点著称于业界,是中国品牌竞争战略、实效营销咨询最具逆向运作的杰出代表。E-mail:yzqzgmj@126.com ,微信号:yzqzgchen。欢迎与作者交流、探讨。转载时,请务必保留作者姓名、简介及联系方式,谢谢!
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