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房地产开发商新推出的楼盘是怎么定价的

博锐管理在线 2017年6月29日 作者:陈禹州

     市场经济下的房地产楼盘永远是个热火的市场,毕竟人是要长大的,而长大后要经历婚姻与家庭的建立,这个时候房子就成为“爱”的港湾,男人责任的私密重地,赖以幸福与成长的栖息之地。因此,在中国传统文化下的国度里,房子在人的一生中真的很重要。

房地产正是基于此得以发展起来的,从而延伸到投资、身份、气派的开发领域,让房子的原本功能多元化了。

那么,这些新开发出来的楼盘是怎么定价的呢?我们要在什么情况下下手买房子才合算呢?

如何进行房地产的投资才可以获利呢?这是房地产开发商最为关心的事,有是购房者关心的事。

笔者在多年的策划作业工作中,根据工作的总结,房地产新楼盘一般的定价策略都会采用以下的两种方式来为自己的新楼盘进行定价。

第一、低价开盘

低价开盘是指楼盘在第一次面对消费者时,以低于市场行情的价格公开销售。特别在楼盘的的综合性能不强,项目的开发量相对过大;绝对单价过高,超出当地主流购房价格;市场竞争激烈,类似产品多的情况下,会采用这种方法。

低价开盘有利点是:便于迅速成交,促进良性循环;便于日后的价格调控;便于内务周转,资金快速回笼。但低价开盘也有不利点,如首期利润不高,楼盘形象难以很高提升等。

第二、高价开盘

高价开盘是指楼盘第一次面对消费者,以高于市场行情的价格公开销售。其条件是:具有别人所没有的明显楼盘卖点;产品的综合性能上佳;公司信誉好,市场需求旺盛。高价开盘的利弊表现为:便于获取最大的高利润,但若价位偏离主力市场,则资金周转会相对缓慢;便于树立楼盘品牌,创造企业无形资产;但日后价格的直接调控余地少。

所以,当你将要进行置业时,你一定要看准房地产开发商的新楼盘是采用怎样的楼盘定价策略,只要仔细对比其它房地产新楼盘的价格,我相信你是不难进行判断的,也就很容易买到你称心新房子。




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作者 陈禹州 的介绍:
陈禹州,中国品牌问题解决专家,品牌型格理论的提出者,市场营销策略规划学者。十余年来就快速构建品牌、实效营销的研究与实践总结发表专业论文多篇,以“工夫在诗外”的独特观点著称于业界,是中国品牌竞争战略、实效营销咨询最具逆向运作的杰出代表。E-mail:yzqzgmj@126.com ,微信号:yzqzgchen。欢迎与作者交流、探讨。转载时,请务必保留作者姓名、简介及联系方式,谢谢!
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