博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 行业分析 >> IT业 >> 商超霸主之争:天猫节节败退 沦为京东陪练

商超霸主之争:天猫节节败退 沦为京东陪练

博锐管理在线 2017年6月27日 作者:王易见

       伴随618全民年中购物节进入高潮期,电商大战的对掐也进入白热化阶段。不过,相对于天猫口喊“理想生活”,放出“满600减400”的理想神券几乎无用户可领到的尴尬境地相比,京东超市此次放出的“满198减100”的全品类优惠券,却是实实在在俘获了消费者芳心。

  近些年,综合两家在商超大战的对垒表现,不难看出,京东超市正呈现一种奋勇激进的态势,促销力度越来越大;反观天猫则是节节败退,疲态尽显,一度沦为了电商大战中的陪练。




高下立见 京东超市推“198减100”神券碾压天猫

  为了自己618主场作战,京东超市本次的让利促销可谓是动了真格。

  近日,京东超市直接反击天猫的各种挑衅行为,开启为期5天的“万券齐发”重磅促销活动。共有三大“神券”同时发放,包括奶粉尿裤满398减100优惠券、全品类满198减100和满99减20优惠券。

  相对比几天前天猫超市发放的三种券,分别是奶粉尿裤满399减100,生鲜满199减100,其他满199减100(除奶粉尿裤生鲜)的优惠券,京东超市的“万券齐发”可谓是有备而来,直接拿出了“碾压”猫超的攻势,彻底围剿了天猫的搅局企图。

  京东超市神券的“技高一筹”体现在两方面:一是直接对标天猫优惠券的力度,让利幅度明显高于猫超,二是放券的量级惊人,相比于天猫超市喊出的百万张券,京东超市直接翻了10倍,累计砸出超过千万张神券,而且分4个时段开抢,大大增加了消费者的得券几率。

  尤其值得一提的是,此次京东超市发放的全品类“满198减100”的神券收获了众多消费者的一致好评。相对于以往高门槛、局限品类的优惠券使用规则,此次京东超市“满198减100”不限品类的优惠券,向消费者展示了充分的诚意和实力,该“神券”由此也成为了消费者对“618商超大战”的一个最重要的品牌记忆点。

内部降权后猫超被作为“牺牲品”出面 “肉搏”京东

  已经沉寂了大半年的天猫超市,此次突然借618之际来搅局京东,看起来是“下了血本”,但实则其背后的日子相当不好过。而且天猫超市此次突然出击,更像是“牺牲品”的角色,天猫将这个业务推了出来“肉搏”京东。

  原因很简单,在去年天猫新的架构调整中,天猫超市被并入了“天猫快速消费品事业部”。而早在之前的阿里战略布局中,天猫超市还被逍遥子张勇称为是阿里巴巴事业群打造的第四个消费者平台。现在再来看,沦落为快速消费品事业部下的四大业务之一的猫超,很明显被阿里巴巴集团降级了。

  而要细数这猫超命运转危的转折点,还得从去年6月份京东宣布与国际零售巨头沃尔玛合作谈起。当时随着线上超市业务起家的1号店落入京东怀抱,随后便对天猫超市开启了“三个月10亿”的重度打击,当时措手不及的天猫,最终也没能打回翻身仗。

  众所周知,商超的核心用户群体是女性,而1号店的核心用户群体也是女性。作为一个深耕华东市场8年之久的网购老兵,1号店利用有效的本土化运营策略,以闪电速度打乱了天猫超市的前后端布局;后又接入京东的物流体系,大大降低了订单履约成本,彻底强势化地打乱了天猫超市的运营计划,让天猫超市在物流配送端、精细化运营端的天生短板,赤裸裸暴露在市场之下。即使天猫最后喊出了20亿元补贴消费者的反击口号,也未见落到实处,最后只能狼狈收场。

天猫超市节节败退 彻底变陪练

  真正让天猫超市元气大伤、一蹶不振的一战,还是在去年双十一,当时走“好物低价”的京东超市硬是靠着实战销售,正面力挫了天猫一把。

  当时双11前夕,双方曾就母婴品类展开过正面交锋,天猫超市推出了母婴预售,京东超市则正面PK,以“真低价,不用等”活动对标拦截,一度导致天猫美素佳儿、美赞臣、雀巢、花王等品牌不得不临时调整预售力度或售罄下架,天猫超市的各品牌为此而流量大幅下滑;随后,京东按照主推节奏,依次在干货食品、个护清洁、美妆、酒水等品类和天猫超市对标,形成了全面牵制。在京东强势围剿下,大量快消品从天猫下架。

  业务上的失败最终导致了天猫超市的降权。相比之下,而从开始就一路领跑并钳制对手,京东超市在商超大战中已经大获全胜;节节败退的猫超,更多沦为了电商大战中的京东陪练。对当下的猫超而言,挑起价格战已经是其不能承受之重,或许唯有借鉴京东的管理与业务模式,才是摆脱颓势的最佳选择。




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
作者 王易见 的介绍:
王易见:互联网评论员、分析师,在百度百家、蓝鲸TMT、艾瑞、一点资讯等自媒体平台开设专栏和博客,荣获速途网2013百强自媒体,2014年互联网年度十佳自媒体,为微博签约自媒体,在自媒体界有一定的影响力。同时曾为三星、阿里巴巴、腾讯、京东、凡客、乐视等企业提供公关服务、网络营销服务,在营销界和公关界拥有良好的口碑。
平台覆盖:
新浪博客 搜狐博客 网易博客 凤凰博客 腾讯博客 techw ……
>>> 向作者提问        >>> 进入王易见的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 王易见 的近期文章:
·网络直播进入整合期,三大模式值得关注
·乐视指责电商巨头强行降价------厂商已成电商节牺牲品?
·中国最大明星生产线又有新动作,为了他,湖南广电也得笑脸相迎!
·二手车电商格局未定,谁能笑到最后?
·康得新在宝马、奥迪“大本营”建立研发中心
·商超霸主之争:天猫节节败退 沦为京东陪练
·饱受争议的二手车电商未来面临哪些瓶颈?
·重振中国市场,三星祭出了哪些“杀手锏”?
·天鸽投资花椒,或将改变直播行业版图

网友对文章《商超霸主之争:天猫节节败退 沦为京东陪练》的评论
目前还没有网友对文章《商超霸主之争:天猫节节败退 沦为京东陪练》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·(7月28—29日北京)培训师培训TTT暨AC
·卓越销售团队管理(7月28—29日北京)
·PMC生产计划与物料控制(7月28—29日北京
·新政策下政府采购、招投标全过程操作及电子招投标
·心理学在人事管理中的应用
·销售精英2天强化训练2018版(7月28—29
·工厂成本控制和价值分析(7月30—31日北京)
·创造性解决问题(7月30—31日北京)
·项目管理(7月30—31日北京)
·企业劳动法规实务指导(7月30—31日北京)
·从华为股权激励讲起——如何进行股权激励、股权设
·从战略到执行—向华为学习打造行业领导者的战略能
·新任经理、部门经理综合管理技能提升训练(7月2
·股权激励与事业合伙人机制打造(7月28日上海)
·TPS精益精髓与项目推进(7月28—29日上海
·创新驱动力与创新能力提升训练(7月28—29日
·研发质量管理—设计控制与高效评审(7月28—2
·国际贸易实务+2Incoterms2014贸易
·精益现场管理与改善(7月28—29日上海)
·需求预测、生产计划与物料库存控制PMC(7月2
·营销管理人员的财务管理(7月28—29日广州)
·基于业务的培训体系建设与创新(7月28—29日
·市场营销管理及策略(7月28—29日广州)
·供应链管理与计划(7月28—29日广州)
·HRBP实操班—人力资源如何成为企业战略性业务
·(7月28—29日广州)玩转课堂——STT企业
·(7月30—31日广州)ISO14971:20
·(7月30—31日广州)供应链环境下的采购价格
·(7月30—31日广州)目标与绩效管理培训课程
·工业工程(IE)——AIAG授权批准课程(7月
·生产计划与物料控制PMC实务(7月28—29日
·降低采购成本及供应商谈判技巧(7月28—29日
·采购招标实务、合同法知识与案例分析(7月28—
·嵌入式系统软硬件可靠性设计高级研修班(7月30
·(7月30—8月1日深圳)IECQQC0800
·(7月30—8月1日深圳)TL9000通讯行业
·(7月30—8月3日深圳)IATF16949:
·(7月30——31日深圳)游戏式积分管理模式
·融资策略与实务(7月30—31日深圳)
·(7月31日深圳)当“喉舌”遇上自媒体——互联
·如何当好班组长—TWI一线主管综合能力提升(8
·MRCP管理心学TM
·军令如山—高效执行力(8月26日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(10月23—25日佛
·(7月30—31日苏州)SA8000:2014
·(7月30—31日苏州)研发DFMEA高级应用
·(7月30—31日苏州)Persona授权课程
·(7月30—8月3日苏州)IRCA认可的OHS
·(7月30—8月3日苏州)IRCA认可的ISO
·基于岗位分析的胜任力建模(7月30—31日苏州
·精益生产管理与实务培训(7月30—31日苏州)
·全面质量成本管理及实务(7月30—31日苏州)
·DOE实验设计(经典)(7月30—31日苏州)
·MSProject在项目管理中的运用(7月30
 推荐文章
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·中阳钢铁获“绿色发展标杆企业”殊荣
·公司纪念建党97周年暨表彰大会隆重举行
·用好“精益”才有收益
·创新方式强化职工安全意识
·徐福顺赴中国诚通调研
·十七冶召开2018年二季度经济活动分析会
·京隆发电公司开展“庆七一抓党建”知识竞赛
·京玉发电工会开展2018年夏季送清凉系列活动
·深圳钰湖全力以赴保机组长周期稳定运行
·泰安市扫黑除恶专项斗争第一督导组来集团公司检
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 污水处理厂bot项目投标书
· 215房地产策划应聘试题91427032
· 华尔街四十五年
· 211房地产策划年编史910427180
· 关于小户型住房的调查报告
· 论金融危机后中国服装外贸企业的营销战略
· 2010-2015年饰品行业咨询报告
· 发展红树莓产业的可行性分析报告
· 通用技术开发
· 合资合作谈判
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×