博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 行业分析 >> 家电行业 >> 盘点:电商营销七大武器

盘点:电商营销七大武器

《家电市场》 2017年6月26日 作者:极媒体 宅男walle

     来源:搜狐科技


武功再高也怕菜刀。天下武功,无坚不摧,唯快不破。互联网时代,不懂电商营销同样会错失无数商机,七大武器在手,全方位立体武装自己。


不懂互联网将会错过一个时代,同样不懂电商营销也将错失互联网时代的商机。那最常见的电商营销方式有哪些呢?各有什么利弊呢?
武器【1】原子弹:商品降价
现代商战中,降价是最能见成效的武器,但也是最容易失控的一种营销方式。就其危险性来说,降价与原子弹有异曲同工之妙。核战争一旦爆发,敌人也会发出原子弹,但是伤害对战争双方都是毁灭性的,降价也是一样。当降价被作为惟一的竞争手段时,商家实则陷入了无边的梦魇之中。所以在一般情况下,能通过常规手段解决的战役,绝不要动用核武器,因为战争双方都很清楚,一旦这种武器被投入使用,最终的结果只能是同归于尽。
提示:以牺牲产品质量和服务品质为代价的降价,最终结局必然是自毁品牌,与其在红海中血拼,不如在蓝海中吃独食。
武器【2】轰炸机:媒体广告
现代战役是立体的作业,要掌握制空权,就要采取高空轰炸,飞机对控制制空权发挥至关重要的作用。广告在营销中行使着传播的职能,在市场产品高度同质化的今天,越来越多的企业意识到想在产品上体现领先已很难办到,通过传播才能创造出差异化的品牌竞争优势。现代企业的市场竞争力是商品力、销售力、形象力的综合体现,这三力的建筑是如此依赖广告这一信息传播手段。以往的经验告诉我们,密集的高空广告有利于建立商品的品牌形象。通常,广告是通过电视、报纸、杂志、网络或广播等媒介来实现的,因为这些媒介拥有为数众多的受众群体。
提示:广告是必要的,但不是必须的,广告满天飞,也会扰乱观众的视线。
武器【3】坦克:终端推广
在地面战役中,身披钢甲、刀枪不入的坦克是战场上最有力的攻坚武器,攻城拔寨,势如破竹,是当之无愧的“陆战之王”。销售终端推广的作用是唤醒消费者的购买冲动,借助卖场的POP、横幅、招贴画、小礼品以及人员介绍促使其下决心,最终付诸购买行动。相对高空广告而言,利用终端推广可以与消费者进行亲密接触,其过程可控性更强,效果也更容易评估。
提示:高空广告取势,终端推广取销量,空中广告对消费者的拉动力有限,要与终端卖场的推动结合起来才能发挥更大的效力,要有效占据市场,重点还是要在终端多做文章。
武器【4】潜艇:公益营销
潜艇是一种神秘的武器,常常被用来进行突袭和战略压制,不同于其它的水面舰艇,潜艇出动时,水面一片平静,但是水下却是杀机四伏。企业做公益活动的目的性不是那么明显,回馈社会和承担社会责任被一些人认为是一种赔本买卖,其实不然,从这种活动的性质来讲,公益更像一种立意长远的营销活动。通过公益等实际行动,既表达企业的社会责任感,又使社会受众群体对本企业产生良好的印象,实际上是做了一次变相的企业形象广告。
提示:企业做公益的根本目的是要承担社会责任,赞誉则是社会的一种回馈,切勿舍本逐末,颠倒主次。
武器【5】AK47:口碑营销
AK47的成功是口碑营销的一种胜利,该枪没有做过任何广告宣传,但是享誉全球,这一方面是缘于该枪的卓越性能,另一方面是因为众多使用者的口口相传,最终使该枪风行一时。在众多的营销接触点中,有一点至关重要,那就是来自消费者自己或家人朋友的消费体验。与广告宣传相比,这种消费体验更具有说服力。因此在销售活动中,企业可以争取“口碑领导者”或“意见领袖”的好感,他们可能是内行专家,可能是媒体从业人员,也可能是明星或知名作家。然后利用他们各自的言论渠道或者诸如论坛、MSN、博客等一些简单的网络上传工具发布消费意见,这被证实为网络时代最有发展的营销利器。
提示:简单就是一种极致的美,口碑营销的简单实用给低成本推广以启发。
武器【6】手榴弹:事件营销
手榴弹是一种攻守兼备的小型手掷炸弹,它既能杀伤有生目标,又能破坏坦克和装甲车辆。当战斗攻防陷入僵局,一颗手榴弹常常能收到奇效。事件营销是近年来十分流行的一种公关传播与市场推广手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位,是一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。与广告和其它传播活动相比,事件营销能够以最快的速度、在最短的时间内创造强大的影响力。
提示:成功的事件营销需要时机的把握和商业的嗅觉,利用事件的新闻效应和聚众效应达到不同于一般的传播效果。
武器【7】菜刀:媒体+电商
武功再高也怕菜刀。天下武功,无坚不摧,唯快不破。媒体+电商手起刀落,一气呵成,无招胜有招。媒体融合电商属性,可以全方位实现媒体广告、终端推广、公益营销、口碑营销以及事件营销毫无压力。并直接邀请消费者从生产环节到销售环节全程体验并转化成交易。
提示:媒体+电商将是新一轮电商大战的主阵地,一旦实现完美融合则如菜刀切韭菜。



博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
1
1
1
打印本文】【我要发表评论
媒体 《家电市场》 的介绍:
《家电市场》
《家电市场》——中国家电营销的思想驿站
一、《家电市场》总体介绍
《家电市场》编辑部是极品策略传播机构的战略组织结构成员之一。《家电市场》杂志是一本面向家电制造商、经销商和配件商的专业刊物,秉承“沟通信息、服务厂商”的服务宗旨,以“中国家电营销思想驿站”为目标。深度分析家电市场的热点问题,全面报道市场趋势与走向,追踪全国各区域市场的最新资讯,介绍相关营销案例,传播企业文化和人文精神,依 ……
>>> 进入《家电市场》的专栏,了解更多精彩观点

媒体 《家电市场》 的近期文章:
·好的管理就是生产力!(二)
·企业“空降兵”的几个生存阶段
·精益生产管理:工作实事求是,数据真实准确(一)
·广州服装企业导入精益生产并带来的好处
·对服装企业班组管理的一些建议
·谁将笑到最后 成为王者享受即时通讯云行业的无上荣耀?
·携手国际火锅节,看加多宝如何玩转内容营销?
·马化腾点醒了朱啸虎,但小黄车可能真要掉链子了
·二手车金融红海贴身肉搏,谁能笑到最后?

网友对文章《盘点:电商营销七大武器》的评论
目前还没有网友对文章《盘点:电商营销七大武器》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·产品中试管理——从样品到量产
·招聘面试技巧
·生产计划与物料管理(PMC)(2天)
·影响力与双赢领导力
·管理的四个魔法球(限35人)
·数据仓库与数据挖掘(结合SPSS和WEKA案例
·薪酬福利及股权激励中的税务风险与筹划
·平衡计分卡与战略地图(2天)
·高效能人士的七个习惯(2天)
·战略人力资源管理(2天)
·GB/T23331&ampISO500
·硬件电路设计、故障定位与工程案例分析
·VDA6.3&VDA6.5产品审核和过
·硬件电路设计、故障定位与工程案例分析
·设计失效模式与影响分析DFMEA
·运用IE技术改善生产效率
·非人力资源经理人力资源管理
·逻辑思考与结构化表达
·秘书助理职业化实务技能
·项目管理(2天)
·SPC统计过程控制
·FSSC22000食品安全体系内审员
·高绩效零售督导特训营
·产品质量先期策划(APQP)
·创新与坚守(3天)
·精益生产体系建立和实施
·心转病移——走出情绪困扰唤醒自愈潜能
·精益生产体系与工具应用
·社会化媒体营销
·情境高尔夫—向下管理(限35人)
·试验设计(DOE)经典课程培训
·C—TPAT海关—商贸反恐联盟标准理解
·ISO14001:2015环境管理体系内审员(
·GJB9001B—2009军工产品质量管理体系
·五大核心工具(APQP/PPAP/FMEA/S
·IATF16949:2016汽车质量管理体系内
·FMEA失效模式及后果分析
·新产品项目策划(APQP)/生产批准过程(PP
·AS9100航空航天质量管理体系内审员培训
·IATF16949:2016文件结构与编制
·销售精英特训营
·基于组织学习地图的培训体系构建(1天)
·制造成本分析与控制
·目标管理与绩效考核的关键技巧
·非财务经理的财务管理
·佛山一汽大众精益智能制造观摩研修
·经典DOE实验设计企业综合应用
·IATF16949:2016汽车行业质量管理体
·完善与优化企业文化与员工关系
·精益财务与成本管理
·SPC+MSA整合培训
·SPC持续改进的工具和过程控制中
·现代物流与敏捷供应链管理研修班
·人力资源经理系统管理研修班
·MSA测量系统分析培训
·生产件批准过程PPAP
 推荐文章
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
    国产奶粉,是不是还可以抢救一下?
    新闻营销为什么经久不衰?
    数字化融合营销的童话:2028年AI营销总
    薪酬管理变革
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·我县脱贫摘帽暨秋季会战誓师大会在公司召开
·田安平孙燕飞来公司调研慰问
·口岸建设者系列报道——勇当先锋,需练好“慎独
·古城煤矿:闯出合作共赢转型新路子
·马钢集团姑山矿业公司考察组到会宝岭铁矿公司交
·会宝岭铁矿公司举办消防安全应急知识培训
·古城煤矿第一次团代会召开
·亿金公司:读书汲取“中国智慧”
·张廷玉来集团公司调研指导工作
·龙矿集团考察团到集团公司考察交流党建工作
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 污水处理厂bot项目投标书
· 215房地产策划应聘试题91427032
· 华尔街四十五年
· 211房地产策划年编史910427180
· 关于小户型住房的调查报告
· 论金融危机后中国服装外贸企业的营销战略
· 2010-2015年饰品行业咨询报告
· 发展红树莓产业的可行性分析报告
· 通用技术开发
· 合资合作谈判
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2017 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×