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分布式光伏为何成了新贵?

《家电市场》 2017年6月26日 作者:袁峥 谈实

     随着太阳能电池组件制造成本的不断下降以及政策支持的日益成熟,我国太阳能光伏发电装机容量增速迅猛。未来4年,分布式的年均增速将达到100%。




同一个太阳,也有亲疏远近,冷热不均。很多人在感叹,光热太冷,光伏太热,很不公平。

一个事实,分布式光伏遍地开花,高密索乐代理商迟先生说,去年5月份开始做,10个月就做了300来户,2017年目标突破500户。

一个现象,2017年度大量光热的精英开始流向天合、爱康、协鑫等企业,从2016年9月开始组建家用光伏事业部,截止目前,天合新招贤光热精英多达200多号人。

一个信号,在未来3-5年内,分布式光伏将成井喷式发展,谁抓住了机遇就抓住了未来。

其实,从尚德神话开始,10年期间,光伏一直如履薄冰,起起落落,走过了赛维LDK时代,走过了英利时代,现在到了协鑫、天合、晶科、汉能……的时代。而今天的光伏其实更为复杂,逃脱了两头(有称三头)在外的尴尬境地,迎来了国内民用市场分布式光伏的春天。

但,春光无限好,又有几人能够不负好时光?

政策利好,趁着朝阳好赶路

不管外界如何评论,光伏产业形势一片叫好,市场稳步扩大已成事实。相关数据统计,2016年全国电池片产量超过49GW,同比增长超过19.5%;组件产量约53GW,同比增长15.7%以上,连续10年全球第一。随着太阳能电池组件制造成本的不断下降以及政策支持的日益成熟,我国太阳能光伏发电装机容量增速迅猛。从国家能源局公布的光伏十三五规划来看,2020年光伏计划装机将超过100GW,未来整个产业链的景气度有望维持在一个较高的水平上。

发改委、国家能源局印发的《电力发展“十三五”规划》曾明确,“十三五”期间,太阳能发电装机要达到1.1亿千瓦以上,其中分布式光伏6000万千瓦以上。与此同时,2017年初公布的《能源发展“十三五”规划》则明确提出,截至2020年,光伏装机量达到1.05亿千瓦,发展重心在分布式光伏。另据国家能源局公开资料,截至2016年,分布式累计装机容量仅为10.32GW,这意味着未来4年,分布式的年均增速将达到100%。

与其受制于外,不如开发国内应用市场,以图自救。这是至上而下的一种普遍声音。也正是基于这种呼吁,近几年来国家对光伏产业给予了一个很好的发展机遇——大力推广分布式光伏,开发民用市场。从光伏发电入网、光伏产业纳入地区扶贫计划,号召“全民光伏”等各种利好政策开始向光伏倾斜。天合、汉能、爱康等一大批组件企业开始倾力开发分布式光伏,意图抢占这份机遇。

首先,我们来个小科普。当前光伏应用市场主要包括光伏电站和分布式光伏发电两种方式,其中分布式光伏发电是指装机规模较小(几千瓦至数兆瓦)、布置在用户附近的光伏发电系统,通常接入35千伏等级以下的电网。

居民分布式光伏发电是分布式光伏的一个重要组成部分,一般是安装在居民建筑屋顶的光伏发电项目,与大规模电量输出的光伏电站相比,居民分布式光伏发电的特点是“自发自用、余量上网”,发出的电有相当部分被用户自身消费,余电并入国家电网,享受国家和地区双重补贴,具有靠近用户、输电成本低、对电网影响小、选址灵活、应用范围广等一系列优势。

有数据测算,居民在自家屋顶建一个太阳能电站,从目前国家补贴政策和光伏成本测算,每年回报率达10%-15%,高于同等数额资金在银行和保险的收益率。而家用光伏发电市场待开发容量达1.5-2.5万亿元人民币。潜力巨大。

毋庸讳言,近几年不少光热、家电、建材企业开始大批涌入光伏产业,看中的就是国家优厚的政策补贴,而分布式光伏发电并网的补贴,更是关键诱因。国家为了更大程度地发挥市场形成价格的作用,鼓励各地继续通过招标等市场竞争方式确定各类新能源项目业主和上网电价,直接刺激了当地光伏市场的发展,让市场变得灵活多变。

附:各地民用分布式光伏发电补贴




地区 补贴政策

上海市 工、商业用户:0.25元/千瓦时,学校用户:0.55元/千瓦时,个人养老院等享受优惠电价用户:0.4元/千瓦时;

北京市 2015年1月1日至2019年12月31日,按实际发电量给予0.3元(含税)/千瓦时的奖励,连续奖励5年;

重庆市 三县试点,项目农户发电量“全额上网”,电量按1元/千瓦时开展结算;

江苏省 无锡市:居民屋顶使用本地产品的分布式发电项目,补贴2元/千瓦时;

 镇江市:地方光伏补贴0.1元/千瓦时;

 苏州市:2014-2016年期间建成并网投运的除享受国家和省有关补贴外,再给予0.1元/千瓦时补贴,期限暂定为三年;

浙江省 杭州市:0.1元/千瓦时,自并网发电之月起连续补贴5年;

 富阳市、建德市:对居民住宅光伏发电项目按装机容量给予1元/峰瓦的一次性补助;

 温州市:居民电站0.3元/千瓦时,补贴期限5年;

 永嘉县:居民家庭按装机容量给予每瓦2元的一次性奖励,建成投产后前五年给予0.3元/千瓦时的补贴;

 丽水市:在国家、省规定基础上,再0.15元/千瓦时,连续补贴5年;

 嘉兴市:房屋业主自投自建的家庭屋顶光伏电站0.15元/千瓦时补贴3年;

 绍兴市:补贴0.72元/千瓦时;




从上表可以看出,无论从政策制定的灵活性、上网电价水平,乃至电力消纳等配套设施的建设,东部地区都要好于中国的其他地区。据分析,目前分布式光伏正逐渐由西北部向中东部等地区转移,中东部地区增长明显,累计装机排名前十位的省份被浙江、江苏、山东、广东、安徽所占据。

此外,电改在配售电侧的推进,尤其是电力市场化交易的逐步建立,也将推升分布式光伏项目的建设需求。

品牌流派汇集,市场推广任重道远

任何产业的发展壮大,都离不开企业的付出。家用分布式光伏行业同样如此,其井喷式增长的背后离不开每个企业多年来不离不弃的坚守以及不断加入的新鲜血液。

依托于相对成熟的生产技术,国内从事分布式光伏发电设备生产、安装的企业也逐步增多,众多中小厂商的进入导致该行业竞争日趋激烈。随着国家政策从集中电站到分布式电站的倾斜,业内人士分析,未来分布式光伏发电设备的市场容量还将进一步扩大,进入该领域的厂家也将进一步增多。

当今活跃在分布式光伏市场上的企业,既有依托丰富的光伏组件生产经验及技术积淀,将产业链下移的老牌光伏生产企业,如天合光能、协鑫光伏、英利、汉能、晶科等;也有新兴的品牌,他们虽然进入行业相对较晚,但对分布式光伏的未来前景持乐观态度,投入大量资本开展研发创新,已在市场初露锋芒,如索乐新能源;更有近几年开始涉足光伏的老牌太阳能光热企业,太阳雨、四季沐歌、皇明、力诺、沐阳、天普、桑乐等纷纷介入,并做得有声有色,以此带来的一大批光热、家电代理商加盟。可以说,分布式光伏其火热程度已超2005-2006年度的小家电以及2007-2009年度的太阳能光热。

这确实是一块让人眼热的蛋糕,很多人都想涉及。据消息称,最近另有某著名新能源储能水箱品牌也在筹谋投建光伏组件响应市场的召唤。

然而,外行看热闹,内行看门道。外界的热闹其实不容乐观。从目前参与该领域市场竞争的企业来看,部分厂家为系统集成企业,分布式光伏发电设备制造及研发的技术优势不明显;部分厂家系由光伏发电设备制造厂转型,设备制造、技术和研发具有一定优势,但电力系统智能化管理的专业化程度不高;更有一部分企业更是由外来的和尚强行介入(当然产业市场的发展都得需要新鲜血液的有节奏性地融入,才能健康持续发展,这也不必过度解读)。如此的产业格局导致分布式光伏市场出现了硬件质量乱、从业人员乱、安装交付乱、售后服务乱等诸多乱象。

同时,目前分布式光伏电力在中国市场上推广、运营的难度较大,主要原因是成本比较高、可用屋顶的比例较小,以及个体居民的接受度不高,科普尚未到位等。这对于市场推广是一个不小的考验。

有智者如天合光能。2016年9月开始组建家用光伏团队,却能立刻以“原装家用光伏系统”迅速并准确地规避这些行业乱象,并开展了颇有声势的光伏科普行动,确有担当。受此利好,天合光能家用光伏系统推向市场速度堪称奇迹。

话说回来,经销商是分布式光伏从工厂走向居民家中的重要环节,光伏企业如何迅速吸纳优秀经销商,如何有效管理经销商,如何开展终端营销?这对以传统制造为主的光伏企业是一个巨大的考验,更对经销代理商提出了更高要求。

    近期,大量家电代理商转而销售代理分布式光伏产品的现象值得关注,这为分布式光伏迅速铺开市场提供了可能,也让外界对于分布式光伏有了更多的期待。对此,有业内人士表示,推广光伏就应该像推广家用电器一样,要建立完整的服务和落地体系,在产品销售体系中就要做到差异化创新。要真正致力于民居应用,就应该以应用为王、终端为王、渠道为王,送光伏入户。

的确,对于分布式光伏而言,其产品要想打开终端市场的大门,就应根据终端市场特性及用户的消费习惯量身定制从推广销售到维护安装的全套服务体系。传统家电经销商往往具备丰富的终端推广经验,依托其多年构建积累的行销渠道以及较为稳定用户群体,极易找到终端市场的切入点,如此整合不失为一大妙招。

不管怎样,民用分布式光伏作为进入国内时间并不长的一种全新的能源生产方式,其推广过程必然不会一帆风顺,如何更好地解决问题,企业和经销商们任重而道远。

全民光伏时代,真的会来吗?

随着分布式光伏产业的迅速发展,我们有理由相信,未来能源界将会发生一场转变式革命,从传统的中心化发电变成去中心化、分布式的发、用电,使大众在能源利用上实现真正的自由选择权。而政府也在鼓励“全民光伏”,为光伏产业尤其是分布式光伏推开了一扇敞亮的窗户,里头外头均是一番明媚春色。 

那么“全民光伏”究竟离我们还有多远?

本是同根生,相煎何太急。用这句话形容目前的分布式光伏和太阳能光热产业似乎并不十分恰当。但同样是安装在屋顶,同样是利用太阳能,若说两者没竞争那的确是欺人。从其市场的发展特点来看,倒是颇为相似。值得肯定的是,目前,我国太阳能光热产业主要依靠市场的力量,走出了一条并不十分依赖政府补贴和强制安装政策的自主发展道路。尽管目前光热行业士气有些低迷,但太阳能热水器从原材料加工、产品制造,到技术研发、工程设计、营销服务和推广应用,都已经形成了一个大规模商业化的成熟产业,其后的春天是否会再出现,业内人士也颇为期待。

那么,居民分布式光伏发电是否也有可能像居民太阳能热水器一样,迅速得到大规模的推广应用呢?更为重要,这种推广应用是否最终也能摆脱“政策依赖”,走出一条主要依靠自身力量发展的市场化道路呢?

2017年两会期间,题为《中共中央、国务院关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》的中央一号文件正式发布。在这份文件中,首次列入了光伏发电、清洁能源等内容,传递出全民光伏时代即将正式来临的重大信号。

对于分布式光伏是否启动,业内虽存在不同的声音,但却十分看好分布式大方向。有业内人士表示,在众多清洁能源中,分布式光伏发电的空间显然更大。在“政策+市场”双重驱动下,全民光伏时代已然正式来临。

随着技术创新和产品迭代加快,中国光伏组件成本在不断降低。有数据显示,2007年我国太阳能电池组件价格为每瓦约4.8美元(36元),2015年多晶硅太阳能电池组件成本已降至0.48美元/瓦以下,8年间成本已降了近10倍。光伏组件已然由“贵族化”转向“平民化”,标志着光伏走进寻常百姓家更加接近于现实,而不是仅停留在理论和畅想层面。

目前,国家在大力推进新能源产业发展的同时,电力体制改革也在有条不紊的推进,以解决分布式光伏的发电并网问题,如果光伏制造企业通过技术创新进一步降低组价成本,实现光伏供给侧和发电侧平价上网,国家实现新能源发电100%并网发电,微电网发展能解决光伏发电波动大、间歇性大等短板,让“自发自用,余电上网”模式得以全面落实,那么“全民光伏”将不仅仅只是一个梦想!

希望这个热度会持续得更久远一些。




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