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CEO一定要读懂:企业快速做好自媒体的九大必杀技

《家电市场》 2017年6月26日 作者:不详

     文/极媒体整合自网络




如果我是一个做产品的,我做自媒体的目的就是卖货;如果我是一个做APP的公司,我希望通过运营自媒体做些APP的导流;如果我是一个投资公司,我希望我的观点可以吸引更多的创业者到我这里,同时帮助我投资的创业公司更好的宣传等。




企业玩新媒体和自媒体人有着本质的区别,因为绝大多数企业都不需要把自己的账号做成一个媒体号。

如果我是一个做产品的,我做自媒体的目的就是卖货;如果我是一个做APP的公司,我希望通过运营自媒体做些APP的导流;如果我是一个投资公司,我希望我的观点可以吸引更多的创业者到我这里,同时帮助我投资的创业公司更好的宣传等。

对企业而言,自媒体不是媒体,它是互联网时代企业的营销工具。

极媒体认为,以下都是企业做自媒体最有价值的干货,CEO一定要读懂,企业快速做好自媒体的九大必杀技。

1、快速积累种子用户

通过社群、粉丝互动、口碑传播,把种子用户服务好,你有100个种子用户,就可以做一万个,甚至十万个。如果你有1000个忠诚粉丝,你就可以打造一个品牌王国,种子用户是创业公司最核心的一圈,也是最重要的宣传资源,很重要。

2、数据分析

企业做自媒体,首先要用左脑去思考,因为左脑更关心数据,更重视逻辑,而右脑是感性的,往往拍脑袋来决策。建议大家用左脑,就是提醒企业做好自媒体的前提就是“数据分析”,企业自媒体运营决策一定要建立在数据分析的基础上,只有这样才能找到突破口。

3、用户画像

很多企业都抱怨自己的文章没人看,但从来不曾关心自己的用户喜欢看什么,更有甚者他们居然不知道自己要写给谁看。有了数据的支持,企业就可以给自己的用户做一个清晰的“用户画像”。用户多大年龄、男性还是女性、白领还是高收入、北京还是全国、喜欢什么颜色、喜欢哪个明星等等,说到这里要提醒大家企业自媒体的用户画像不能做的太泛泛,比如18-35岁女性,这个年龄跨度就太大了,未来做内容运营的时候,就会陷入困惑。只有用户精准了,你才知道自媒体怎么去玩。

4、产品体验

对很多企业而言,自媒体也是产品的一部分,企业搭建一个微信账号其实就成为这个产品的展示和销售平台,用户关注进来可能想了解什么,点进去体验如何,购买逻辑是否流畅,每个环节的展示是否到位,这都会影响这个产品的用户体验。谈到这里,不得不说小米做产品体验是很值得企业去学习的,据了解小米每一次出产品的时候,会为了产品的包装反反复复折腾几个月,就为了用户拿到产品打开包装那一刻的仪式感。

5、做好全网布局

包括百度百科、百度问答、自媒体布局这三个方面,要在用户经常出入的地方设计一个“网络路牌”,经常可以看到你的企业发布的信息,想找你的时候可以很轻松找到你。

免费的自媒体平台很多,注册一个账号都是分分钟就可以搞定,但是运营一个账号却需要花费大量的人力和财力,建议企业在资源资金有限的情况下,集中精力玩好1-2个自媒体平台,做什么只有一个法则,就是跟着你的用户跑,用户在哪儿,你就去哪儿。

如果用户都玩qq,你就做好qq运营;如果用户都玩微信,你就做好微信公众号;如果用户都玩微博,你就做好微博;总之,一定要量力而行,在一口井深挖才能挖到水,东挖一下、西挖一下,肯定不劳而获。

6、传播策略

互联网时代,也是一个脑洞大开的时代,不求同,但求异,企业玩自媒体必须差异化,要结合自己的产品和服务,开辟一条新的道路。比如都是买鸡蛋的,你可以做一款专供给孕妇吃的鸡蛋,这样大家一下子就记住你了。企业玩自媒体还有一个特点,就是传播策略要跟上时代的步伐,热点营销、事件营销、情怀营销等等,都是企业要积极尝试和探索的。总之,我们要做一些跟别人不一样的东西,让更多的用户可以参与进来和你一起玩。

7、内容创作

内容创作有很多形式,比如科普文章、图文介绍、手绘漫画、H5制作、视频自媒体等等,内容要吻合用户特点,用他们喜欢的方式和调性去编辑和设计内容。

对于刚进入自媒体的企业,写三篇文章,做好全网分发非常重要。

第一篇写创始人的创业故事,每个创始人其实都有一个美丽的创业故事,比起产品更容易打动用户;第二篇写产品,写出产品的情怀,大家可以看一下雕爷牛腩介绍菜品、Roseonly介绍玫瑰花的产品介绍,写的真美,给人一见钟情的感觉,产品文章一定要很走心才行;第三篇写行业,告诉大家你做的这家公司在行业中的地位,也许是现在的,也许是未来的,你领先者还是挑战者,甚至是颠覆者,从行业的角度再次审视你的公司。准备好三篇文章,剩下的就是广而告之。

8、推广渠道

内容做好了,除了在自己账号里面推广,还需要把内容进行扩散。免费的推广渠道有:同事朋友圈、公司各个社群、联合其他账号共同推广、在更多的自媒体平台上增加曝光、H5互动等;付费的推广渠道有:KOL推荐、自媒体平台精准投放、其他社群广告投放等。

9、粉丝+社群+线下

100个企业里面,有99个企业的困惑就是如何快速拉粉丝,对企业而言,粉丝质量比粉丝数量更重要,盲目追求粉丝其实会让企业陷入自媒体运营的怪圈,因为粉丝不精准,导致后台数据无法有力支持后期运营,其实是一个很不好的循环。

有一段时间特别流行海报促销拉粉,只要企业给出一定的优惠,就会在短期内聚集大量的粉丝用户,但是往往这些用户为了利益而来,对企业的帮助意义不大。

所以,还是建议企业尽可能策划活动去拉粉,而这个活动又恰好是精准用户喜欢和愿意参加的活动。企业做自媒体,还有一个最重要的任务就是激活粉丝的活跃度和参与度,建社群是一个比较好的方式,可以加强粉丝的线上交流。如果条件允许的情况下,企业可以尽可能做一些线下活动来配合自媒体运营。

极媒体认为,做好自媒体是每个企业及个人必备的创业课,不管你是卖货的还是卖服务的,只要你的品牌出去了,用户都了解你了,你才有可能获得海量的精准用户,你的企业才能真正靠自媒体工具获得良好的口碑。




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