博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 行业分析 >> 咨询培训 >> 广告传媒顾问式-大客户行销力实战技巧

广告传媒顾问式-大客户行销力实战技巧

博锐管理在线 2017年6月13日 作者:彭小东

文章关键词: 广告   传媒   顾问式   大客户   行销力   实战   技巧  
     近日全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师应河南日报报业集团大河全媒体广告集团的邀请,在郑州中牟县为全体学员进行第一期2天封闭式《广告传媒顾问式-大客户行销力实战技巧训练营》课程的培训,该课程赢得了所有参与学员的高度赞誉与好评,彭小东导师真不愧是“中国广告传媒培训第一人”,课程系统深入,风趣幽默,通俗易懂,课程非常的实战实用实效实操!
    

              近日全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师应河南日报报业集团大河全媒体广告集团的邀请,在郑州中牟县为全体学员进行第一期2天封闭式《广告传媒顾问式-大客户行销力实战技巧训练营》课程的培训,该课程赢得了所有参与学员的高度赞誉与好评,彭小东导师真不愧是“中国广告传媒培训第一人”,课程系统深入,风趣幽默,通俗易懂,课程非常的实战实用实效实操!

  彭小东导师在课程一开始就强调:学习的目的是为了改变,改变的目的是为了运用,将老师所讲运用到自己的实际工作中并产生成果和效益,就是对老师最好的回馈和感恩,同时彭小东导师指出:中国未来的广告传媒市场会越来越规范和理性以及成熟,未来中国的广告传媒市场一定是规模化集团化专业化细分化和市场化,针对大河全媒体广告传媒媒体资源品类较多等情况,彭小东导师的观点,这个时候尤其要专业化需要媒体策划和创新,需要媒体广告创意需要广告公司的品牌竞合力,特别需要资源整合,从资源媒体到价值媒体,从广告媒体到广告效果媒体。
 

  在一带一路的大背景和河南日报报业集团等背景的强大有力支持下,大河全媒体广告集团一定要形成规模化和资源垄断或者全部垄断,寻求资本和专业的竞合力,特别是高铁地铁是未来最有价值和广告效果的媒体,需要整个大河全媒体广告集团所有同仁上下一心,团结,奋斗,拼搏,务实,创新,用心,广告传媒顾问式-大客户行销力就是其核心,没有广告传媒顾问式-大客户行销力实战技巧,没有大客户就是在浪费国家资源也就是在犯罪,就会形成库存。所以大客户和大客户行销力实战技巧才是重中之重,才是关键也才是核心,彭小东导师在课堂上针对大河全媒体广告集团首次对高层提出我们一定要思考我们的定位,我们是以媒体资源为导向,还是客户为导向或者销售为导向!
 

  彭小东导师针对什么是大客户?什么是广告传媒顾问式行销力(媒体顾问,传播顾问,品牌顾问,行销力顾问,战略顾问)?如何挖掘大客户的需求(创造需求,满足需求,痛点,痒点卖点行销力)?如何服务大客户?大客户的误区?开发大客户的步骤及注意事项,大客户细节行销力,大客户行销力9字诀:找对人说对话做对事!大客户的特质,大客户的广告效果,大客户行销力的境界,层次,意识,行为,大客户的虚拟团队,拜访,关系维护,成交,签约,谈判,服务,维护,专业,创意策划拜访等做了深入详细的讲解以及课堂实战演练,彭小东导师认为做客户就是要签单,就是要以最高利润的签单,不以利润最大化的签单就是耍流氓,就不应该享受服务,就不应该有广告效果!
 

  大客户的5个最:
 

  1、签单金额最大

  2、回款金额最快

  3、利润最大

  4、满意度最高

  5、潜力最大!

  切记:

  1、签单才是硬道理!

  2、利润才是王道!

  3、数据才是至尊!

  4、团队才是未来!

  5、领悟才是智慧!

  广告销售的5种主要盈利模式:
 

  1、卖产品和关系!

  2、卖系统和服务!

  3、卖思想和顾问!

  4、卖品牌和资本!

  5、卖思维和创新!

  大客户行销力团队竞合力10大基因:

  1、目标(超越自我的极限目标)

  2、优势(绝对的自我成长优势)

  3、融合(头脑脚的一致性和连贯性)

  4、无私(心态是明亮洁白无瑕)

  5、利他(别人的成长我是快乐的)

  6、信任(生命相托生死相依)

  7、忠诚(信仰大于一切俗世)

  8、互补(舍得你的缺点就是我的优点)

  9、互动(行动是思想最好的注解)

  10、依赖(永世不得背叛)

  广告大客户销售成交技巧的8大行销力之关键能力示意图:
 

  一、战略与规划能力

  二、项目运作能力

  三、客户建设能力

  四、危机管理能力

  五、竞争管理能力

  六、客户沟通能力

  七、资源协调能力

  八、交易管理能力

  客户关系建设案例分析:

  1、客户关系现状分析;

  2、难点问题解决方法;

  3、组织关系实施方法;

  4、客户关系管理与创新方法;

  5、理解与感悟;

  6、工作改进点分析

  广告大客户的行销力策略与战略规划流程

  1、基于大客户行销力的五个层次与推进支持策略

  不认可(-1)→中立(0)→支持(1)→支持并排它(2)→教练(3)→咨询(4)→方案提案→(5)成交服务

  2、评判客户现状的六个维度标准

  (1)广告客户竞争态度分析

  (2)客户关键事件决策分析

  (3)业务项目及日常业务指导分析

  (4)与客户之间信息沟通传递分析

  (5)客户接触与参与度分析

  (6)认可个人与公司程度分析

  广告大客户战略规划的5个关键步骤:

  1、组织结构和决策链分析

  (1)基于关键职位的组织权力分析图

  (2)基于决策价值,在决策链中影响力人物分析

  (3)、结合业务价值定位动态关键客户

  2、定位目标关键客户

  (1)所有关键客户评估(显性与隐性)

  (2)与客户关系现状评估方法与工具

  3、项目的目标与分工

  (1)项目主体负责人得确定细则

  (2)如何明确目标,相互协作

  4、确定行动计划

  (1)制定行动计划于措施的要点

  (2)SMART原则,循序渐进实施方法

  5、执行计划并定期检查

  研讨分析:项目性阶段辅助工具分析与结合实际指导

  广告大客户显性需求与隐性需求分析与应对策略:
 

  一、大客户的期望分析与客户经理应对策略

  1、期望反应及时与客户经理应对策略

  2、期望理解业务与客户经理能力要求

  3、期望善于运用资源与客户经理能力要求

  4、期望可以信任与客户经理能力要求

  二、大客户的需求分析方法与拓展手段

  1、"马斯洛理论"需求层次的具体应用

  (1)生理需求的描述与拓展手段

  (2)安全需求的描述与拓展手段

  (3)社交需求的描述与拓展手段

  (4)尊重需求的描述与拓展手段

  (5)成就需求的描述与拓展手段

  2、客户需求的冰山模型

  (1)客户显性需求分析方法

  (2)客户价值观、社会关系、个人深层需求分析等

  三、基于真实需求的跟进策略

  1、客户经理与客户互动方式与方法

  2、互动产生的客户期望分析与方法

  3、能够给客户创造价值分析方法

  4、能够给客户带来更多价值分析方法

  案例分析:挖掘与锁定客户需求的实战分享

  广告大客户的沟通与客户拓展方法:
 

  一、大客户的社交风格分析与交流沟通方法

  1、控制型客户分析和交流与接触方式

  2、倡导型的客户分析和交流与接触方式

  3、分析型客户分析和交流与接触方式

  4、亲切型客户分析和交流与接触方式

  二、基于客户5个层级的大客户营销技巧

  1、从不认可到中立的拓展方法

  2、从中立到支持的拓展方法

  3、从支持到支持并排它的拓展方法

  4、从支持并排它到上升教练的拓展方法

  案例分析:家访与共同爱好的建立

  谈判促成-踢好临门一脚
 

  一、谈判说服五步法

  1、确认客户需求的技巧

  2、提出合理计划的技巧

  3、实施步骤讲解技巧

  4、感受价值、提供结果的技巧

  5、让客户行动、达成共识的技巧

  二、痛过有梦的提问成交技巧

  1、了解现状

  2、发现问题

  3、不解决的痛苦

  4、给予解决的快乐

  三、客户成交四步提问法(逆)

  ﹡植入期-成长期-再生期-结果期

  ﹡分组竞赛,掌握提问法的逻辑精髓

  四、最卓越的反对意见六步系统解决法

  1、仔细倾听客户的反对意见

  2、扮演侦探-听出话中含义

  3、对反对意见表示理解和感激

  4、回应顾客反对意见的逻辑方法

  5、取到客户的认同与客户交心

  6、给客户选择权的方法

  ......

  广告大客户行销力就是1场大战争!

  广告大客户行销实战技巧步骤动作流程分解!

  彭小东导师课程刀刀见肉,招招致命,以自己近20年一线广告销售成功实战案例和全球华人广告传媒企业培训咨询成功案例分享!.....(未完待续,更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲,彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》,《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者,中国广告传媒培训第一人,全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练;中华传媒行销力学院院长(筹),中国民营企业大学校长(筹);媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,曾有过个人一天签订三张广告销售合同,三个月完成全年销售任务等成功广告销售,传媒营销经历;现任香港行销力(国际)控股集团,行销力传播董事长,中华广告媒介行销力研究院长等职;行销力国际控股集团五大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作!五大品牌全球运营中心:行销力---行销问题到此为止!媒无界---传无疆,媒无界,达天下!核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!总裁智慧---智慧.智造.智力!竞合力---竞争.合作.共赢!邀请彭小东导师授课专线:13076066155)




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
8
11
11
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·各位,我们还要不要投放广告?广告到底应该怎么做?
·广告传媒行业迎来大洗牌你只有3条路可走!
·揭秘真正的中国式销售实战技巧!
·销售成功向客户提问11种技巧!
·广告销售遇到不按套路出牌的广告主,我们该怎么办?
·广告主及电梯媒介广告一定要知道的8个维度新玩法!
·打造实战狼性广告销售特种兵!(精华)
·行销力之父彭小东解读:行销力3大切割升级创新模式! 荐 1
作者 彭小东 的介绍:
彭小东:《不懂行销力,如何当领导》畅销书作者,全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人;品牌竞合力创始人暨切割领导力艺术创始人兼总教练;华人危机管理国际首席教练,中华广告媒介行销力研究院院长;中国传媒营销学院院长(筹建); 中国广告媒介行销培训创始人;香港行销力国际控股集团,行销力传播董事长;VIP专线:13076066155 
……
>>> 向作者提问        >>> 进入彭小东的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 彭小东 的近期文章:
·各位,我们还要不要投放广告?广告到底应该怎么做?
·为什么靠谱的员工越来越难找?谁的错?
·敬告各位,彭小东导师2019咨询培训感恩回馈!
·广告传媒行业迎来大洗牌你只有3条路可走!
·解析新零售下的户外模式创新思维及趋势!
·揭秘真正的中国式销售实战技巧!
·销售成功向客户提问11种技巧!
·销冠一定清楚客户的这些小动作!
·广告销售遇到不按套路出牌的广告主,我们该怎么办?

网友对文章《广告传媒顾问式-大客户行销力实战技巧》的评论
目前还没有网友对文章《广告传媒顾问式-大客户行销力实战技巧》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·(10月25—26日北京)培训师的培训(TTT
·薪酬福利体系构建技(10月25—26日北京)
·客户关系管理(10月25—26日北京)
·【复盘+】项目管理沙盘(10月25—26日北京
·变革管理实务(10月25—26日北京)
·(10月25—26日北京)ISO14001:2
·领导者之剑:管理者问题分析与解决
·(10月25—26日北京)公司估值与财务分析
·(10月25—26日北京)2018中国会计准则
·(10月25—30日北京)“新政策下EPC工程
·全渠道背景下客户联络中心———在线服务艺术价值
·采购价格分析与成本控制(10月25—26日上海
·PMC生产计划与物料控制(10月25—26日上
·卓有成效的销售谈判(10月25—26日上海)
·新产品上市操作实务(10月25—26日上海)
·卓越定价策略与技巧(10月25—26日上海)
·如何创造性解决问题(10月25—26日上海)
·外籍人士在华雇佣规范、社保待遇相关政策详解及操
·创新技能训练(10月25—26日上海)
·(10月25—26日上海)TPM全面生产保养—
·(10月25—26日广州)TPM全面生产保养—
·(10月25—26日广州)VSM价值流分析改善
·(10月25—27日广州)人事档案管理新规范解
·内部控制与风险管理(10月25—26日广州)
·刘晓亮:金牌店长解决问题实操班(Ⅱ阶)(10月
·刘晓亮:金牌店长执行力机制班(Ⅱ阶)(10月2
·TWI优秀班组长管理能力提升训练
·年度培训计划制定与执行(10月26—27日广州
·TCM全面成本控制
·大客户开发与维护(10月26—27日广州)
·(10月25—26日深圳)E4012GROW:
·(10月25—26日深圳)GDPR意识培训课程
·企业竞争情报、调研与市场竞争高级技能培训(10
·销售人员薪酬绩效激励方案设计(10月25日深圳
·结构思考力—透过结构看思考与表达(10月25—
·(10月25—26日深圳)VDA6.3过程审核
·(10月25—26日深圳)静电管理体系内审员培
·(10月25—26日深圳)8D问题解决实战提升
·(10月25—26日深圳)移动互联网时代有声图
·思维导图在职场中的高级应用(10月25日深圳)
·驱动:团队动机管理(10月26—27日佛山)
·(11月14—15日佛山)年终税务安排及汇算清
·结构性思维版权课程—想清楚,说明白
·HRBP:HR如何助力企业经营发展
·(12月13—14日佛山)工厂成本分析与控制
·(10月25日苏州)社保统征后合规筹划路径与新
·(10月25—26日苏州)项目管理培训课程
·(10月25~27日苏州)OHSAS18001
·有效的问题分析与解决(10月25—26日苏州)
·海关通关、加贸新型监管模式与新政专题解析
·(10月26日苏州)ISO14001:2015
·薪酬体系设计(10月26—27日苏州)
·工厂运营大数据集成与应用(10月26—27日苏
·智能工厂MES系统规划(工厂实战版)(10月2
·项目管理能力(10月27日苏州)
 推荐文章
    制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·中阳钢铁获“脱贫攻坚功勋”殊荣
·全省新的社会阶层人士培训班来公司调研
·中船九江公司团委组织青年团员学习团十八大精神
·邯宝能源中心党委引导党员凝心聚力提能源品质助
·集团公司纪委推进巡察监督与执纪问责“无缝衔接
·爱岗敬业从履职尽责做起——记一炼钢厂异型坯车
·2018年9月14日图片报道
·【山东能源报】“河南大学”
·云南达海“借势”开展新业务
·青岛市局(公司)党委理论学习中心组开展201
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 污水处理厂bot项目投标书
· 215房地产策划应聘试题91427032
· 华尔街四十五年
· 211房地产策划年编史910427180
· 关于小户型住房的调查报告
· 论金融危机后中国服装外贸企业的营销战略
· 2010-2015年饰品行业咨询报告
· 发展红树莓产业的可行性分析报告
· 通用技术开发
· 合资合作谈判
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×