博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 行业分析 >> 广告传媒 >> 为什么广告主的预算一直不能搞定!

为什么广告主的预算一直不能搞定!

博锐管理在线 2017年6月1日 作者:彭小东

文章关键词: 广告主   预算  
     广告主为什么不肯花钱投广告,为什么一直决策不了,广告主也一直在犹豫什么?广告就一定有效果吗?广告投放是广告主和广告公司的相互忽悠,还是要实在的做事和相互的信任,让广告效果说话,广告主要广告效果又不懂专业更害怕花钱,广告传媒公司又过度的承诺和夸大,这些其实都是从一开始就是埋下祸根。
    

            广告主为什么不肯花钱投广告,为什么一直决策不了,广告主也一直在犹豫什么?广告就一定有效果吗?广告投放是广告主和广告公司的相互忽悠,还是要实在的做事和相互的信任,让广告效果说话,广告主要广告效果又不懂专业更害怕花钱,广告传媒公司又过度的承诺和夸大,这些其实都是从一开始就是埋下祸根。

  我们知道:老话说的好,酒香不怕巷子深,放在互联网这个时代就不合适了!有电商大牛说,一天不上广告就感觉明天就要倒闭!懂得做广告愿意去做广告那是肯定会把品牌搞起来!同时一分钱一分货的简单道理可是还有很多人都希望神话,四两拨千斤!

  一、广告主方面
 

    我国农业、工业、服务业三大产业总工业占大头,工业的老板们一直以来的习惯就是低成本高产出咯!广告行业的价格是不断变化的,但是如果你在投放广告时低投入自然就是低回报嘛,所以从最开始广告主就没有理解广告投放的重要性跟对的套路,所谓舍不得鸡抓不到狼.....对吧!

  1、价格

    讨价还价是很多老板喜欢给公关部门说的,能省钱就省钱,你自己吃多少我不管!你们可不要忘记大家都是要养老婆孩子的,你不让我赚钱我怎么给你办好事?我不就赚15%的手续费吗?其实广告主老板不应该总是想着让广告商少赚点钱自己省点钱而应该吧格局放大,把时间跟战略放在85%广告费用带来的销售效益上哦!总想少花钱多办事你以为你是地主呀?马云就说过:“不是淘宝假货多 而是你太贪 “二十五块钱就想买一个劳力士手表,这是不可能的,这是你自己太贪了。

  2、意识

    意识观念,我们要知道广告的核心功能是:曝光度、美誉度、知名度、信任度,让消费者认识、认知、记忆、形成一种思维的购买记忆,至于投放广告后消费者买不买你的账,广告公司无法保证!就如同整形,我把你变帅了你就一定能追到范冰冰吗?关键是你们产品定位、产品优势、价格、款式,渠道,促销,销售人员的奖励惩罚与晋升以及后期保障等,真正让用户信任最后成交!

  3、忽悠

  忽悠消费者,广告公司是服务业,没错!不过目前广告商跟广告主的关系错综复杂,我们抛开代理!广告主公司不赚钱就依赖广告投放,感觉投放了广告一定就赚钱了,要求必然苛刻些!并且他们对于广告公司的定位:暴利行业、忽悠消费者、一本万利等等,花的每一分钱必须看到效果成为花钱做广告的出发点!这本身就是矛盾的!

  4、销量

  广告,解决不了产品的销量问题,这是常识,没有义务,也没有责任!客户买不买你的帐有短期效果也有长期效果,而很多广告主们只想短期内必须赚钱,而不想着长期的跟进!记住,广告就是广告,功能就是帮助企业解决知名度、美誉度、品牌度,谁都会吗?很虚吗?不是,需要真正专业人士和昂贵的资源平台,“三度”是营销的翅膀!好的创意、完美的投放平台、强大的执行力、做好了就很不简单!

  5、兼顾
 

    长短期兼顾,做品牌不会是一两天就做大的,做广告是未来后期赚更多的人民币考虑的!是基于企业大格局考虑的!所以做品牌就要想着长期去做,5年、10年去定义,要不就做短平快的项目吧,你也不是做大品牌的料。我们制定广告不单单只从短期销量来考虑,更要从品牌的长期规划来考虑达到可持续协调发展。

  6、流程

   企业是要流程化的,就跟前面讲到的,企业卖不卖货跟广告关系没有直接关系!而销量问题的直接原因是经营管理问题,而这些问题是管理者或者专业公司负责!若是把跟广告营销无关的问题都扔给合作的广告公司,是战略上的失策!赚钱了说明广告费值了,赚不到钱就埋怨广告公司没办好事,这本身就错误!

   二、广告公司方面

  1、夸大

    夸大效果,这也是真实存在的,为了让广告主早点做决定花钱就夸大效果,以至于让老客户认为广告公司都是忽悠人的,花钱办不好事!处心积虑的只顾眼前利益夸大效果、过度承诺,反而没有考虑到自己是否能达成客户想要的结果。这也直接造成让广告行业处于尴尬境地,这本是为广告主挖的坑最后却埋葬了自己。口碑对于一个企业乃至这个行业是宝贵的,决定了这个行业的长远发展。

  2、务虚

    专业务虚就是仰望星空却不脚踏实地,某些广告人吧广告作为艺术的展现,这本身是对的,广告本事就是把产品跟艺术结合,从视觉上直观的进入用户的内心,让他们心理产生波动!不过若是只关注艺术的效果而忽略了产品本身的独特卖点这就是失败的广告,哪怕你的创意再牛广告主也不会买你的帐!有些广告人他们几乎一点不提产品的优点,不了解消费者,这样的艺术化清高,让消费者看不懂记不住猜不透......一句”你不懂艺术“根本不会挽回广告主,反而让客户认为广告公司都是糊弄人的假艺术家!

  ”众人皆醉我独醒“用在广告人身上本身就是极大的讽刺!这些人是只想着仰望星空却不脚踏实地!

  3、忽悠

  忽悠广告主,直接说吧不绕弯子!某些广告公司为了自身利益利用欺骗、虚假的手段忽悠广告主,诋毁竞争对手非法多去正当广告人的利益!不正当的市场竞争严重影响市场经济运行的秩序,更损害了广告主的切身利益呀!你玩这一套我也玩,从而影响了广告行业的健康发展,自己最后也赚不到钱了!跟上面一样给同行挖坑反而把自己也埋了!

  4、实力

    自身实力问题,广告行业本身就很互联网一样变化太快,不管是技术还是创意,对广告公司的综合素质要求很高、操作常变、组织常动、知识常新!随着用户不断膨胀的需求,广告业目前的发展也是有点应接不暇的感觉。创作成功的广告既是艺术也是一门科学,一部分靠飘逸的灵感,一部分靠扎实科学知识,一部分靠丰富的实践,一部分靠辛苦的勤奋等等。在当前浮躁的社会里开餐文化渗透在各行各业,如果你的作品皆是”快餐广告“。我想很难得到广告主好的评价。

  5、竞争

    不正当竞争,我说了用户的需求在不断膨胀,这也造成了大牛遍地、独树一帜的品牌到处都是!不管谁谁谁反正他们都是吹牛逼的,只有我们公司是正统!信我就行!从而,谁比谁更有权威,谁比谁更有影响力谁也说不清楚。这一点很难从价值观或者文化的角度来判断!鉴于目前出现的乱弹琴扰乱行业发展的事情,我们希望广告人做任何广告都采取一种非常稳妥、非常谨慎的态度,做不到的绝对不吹牛。我们必须通过自身的更新迭代为中国的文化人、智慧业和广告业走一条长期、健康和发展的道路。此外,建立行业的规范、标准,也迫在眉睫。

  6、执行
 

    执行要脚踏实地,广告行业有句话:好的广告策略是成功的一半,另外一半就是执行。首先,对广告策略,要能心领神会,这需要团队有较高的决策领悟力。其次,要强化团队的实践结合力。再次,对执行过程的控制要务实。最后,要加强团队成员的协调沟通力。大道至简!最简单的就是最管用的!那就是多沟通多交流,求同存异不断修正达到双方都能接受对方的见解!

    广告主要正视广告投放的重要性,广告投放也是公司运作过程中的重要部分,剩下的就需要广告公司强调自身的实力加强。双方必须要互相理解,广告主的目的是最大化的完成品牌展现,完成销量。广告商要深入了解广告主产品的优势来结合广告创意的效果展示!实事求是能做多少事能达成多少效果双方达成透明的交易,广告行业的健康发展需要我们从大格局考虑长远的眼光谋生存。.....(未完待续,更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲,彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》,《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者,中国广告传媒培训第一人,全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练;中华传媒行销力学院院长(筹),中国民营企业大学校长(筹);媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,曾有过个人一天签订三张广告销售合同,三个月完成全年销售任务等成功广告销售,传媒营销经历;现任香港行销力(国际)控股集团,行销力传播董事长,中华广告媒介行销力研究院长等职;行销力国际控股集团五大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作!五大品牌全球运营中心:行销力---行销问题到此为止!媒无界---传无疆,媒无界,达天下!核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!总裁智慧---智慧.智造.智力!竞合力---竞争.合作.共赢!微信手机号:13076066155)




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
11
10
10
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·广告销售遇到不按套路出牌的广告主,我们该怎么办?
·广告主及电梯媒介广告一定要知道的8个维度新玩法!
·敬告广告主50个最有广告效果的策略和技巧!(实用收藏)
·广告主您的99%广告费都是这么被浪费的!
·记住:广告传媒公司董事长总裁经营“大”智慧,生存还是毁灭!(一)
·新旧广告传媒之争,谁的错?广告主如何抉择?
·不是广告主不做广告,而是广告没有销售力!
·广告主:户外广告效果的最佳投放技巧,1000万别浪费!
作者 彭小东 的介绍:
彭小东:《不懂行销力,如何当领导》畅销书作者,全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人;品牌竞合力创始人暨切割领导力艺术创始人兼总教练;华人危机管理国际首席教练,中华广告媒介行销力研究院院长;中国传媒营销学院院长(筹建); 中国广告媒介行销培训创始人;香港行销力国际控股集团,行销力传播董事长;VIP专线:13076066155 
……
>>> 向作者提问        >>> 进入彭小东的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 彭小东 的近期文章:
·各位,我们还要不要投放广告?广告到底应该怎么做?
·为什么靠谱的员工越来越难找?谁的错?
·敬告各位,彭小东导师2019咨询培训感恩回馈!
·广告传媒行业迎来大洗牌你只有3条路可走!
·解析新零售下的户外模式创新思维及趋势!
·揭秘真正的中国式销售实战技巧!
·销售成功向客户提问11种技巧!
·销冠一定清楚客户的这些小动作!
·广告销售遇到不按套路出牌的广告主,我们该怎么办?

网友对文章《为什么广告主的预算一直不能搞定!》的评论
目前还没有网友对文章《为什么广告主的预算一直不能搞定!》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·(10月25—26日北京)培训师的培训(TTT
·薪酬福利体系构建技(10月25—26日北京)
·客户关系管理(10月25—26日北京)
·【复盘+】项目管理沙盘(10月25—26日北京
·变革管理实务(10月25—26日北京)
·(10月25—26日北京)ISO14001:2
·领导者之剑:管理者问题分析与解决
·(10月25—26日北京)公司估值与财务分析
·(10月25—26日北京)2018中国会计准则
·(10月25—30日北京)“新政策下EPC工程
·全渠道背景下客户联络中心———在线服务艺术价值
·采购价格分析与成本控制(10月25—26日上海
·PMC生产计划与物料控制(10月25—26日上
·卓有成效的销售谈判(10月25—26日上海)
·新产品上市操作实务(10月25—26日上海)
·卓越定价策略与技巧(10月25—26日上海)
·如何创造性解决问题(10月25—26日上海)
·外籍人士在华雇佣规范、社保待遇相关政策详解及操
·创新技能训练(10月25—26日上海)
·(10月25—26日上海)TPM全面生产保养—
·(10月25—26日广州)TPM全面生产保养—
·(10月25—26日广州)VSM价值流分析改善
·(10月25—27日广州)人事档案管理新规范解
·内部控制与风险管理(10月25—26日广州)
·刘晓亮:金牌店长解决问题实操班(Ⅱ阶)(10月
·刘晓亮:金牌店长执行力机制班(Ⅱ阶)(10月2
·TWI优秀班组长管理能力提升训练
·年度培训计划制定与执行(10月26—27日广州
·TCM全面成本控制
·大客户开发与维护(10月26—27日广州)
·(10月25—26日深圳)E4012GROW:
·(10月25—26日深圳)GDPR意识培训课程
·企业竞争情报、调研与市场竞争高级技能培训(10
·销售人员薪酬绩效激励方案设计(10月25日深圳
·结构思考力—透过结构看思考与表达(10月25—
·(10月25—26日深圳)VDA6.3过程审核
·(10月25—26日深圳)静电管理体系内审员培
·(10月25—26日深圳)8D问题解决实战提升
·(10月25—26日深圳)移动互联网时代有声图
·思维导图在职场中的高级应用(10月25日深圳)
·驱动:团队动机管理(10月26—27日佛山)
·(11月14—15日佛山)年终税务安排及汇算清
·结构性思维版权课程—想清楚,说明白
·HRBP:HR如何助力企业经营发展
·(12月13—14日佛山)工厂成本分析与控制
·(10月25日苏州)社保统征后合规筹划路径与新
·(10月25—26日苏州)项目管理培训课程
·(10月25~27日苏州)OHSAS18001
·有效的问题分析与解决(10月25—26日苏州)
·海关通关、加贸新型监管模式与新政专题解析
·(10月26日苏州)ISO14001:2015
·薪酬体系设计(10月26—27日苏州)
·工厂运营大数据集成与应用(10月26—27日苏
·智能工厂MES系统规划(工厂实战版)(10月2
·项目管理能力(10月27日苏州)
 推荐文章
    制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·中阳钢铁获“脱贫攻坚功勋”殊荣
·全省新的社会阶层人士培训班来公司调研
·中船九江公司团委组织青年团员学习团十八大精神
·邯宝能源中心党委引导党员凝心聚力提能源品质助
·集团公司纪委推进巡察监督与执纪问责“无缝衔接
·爱岗敬业从履职尽责做起——记一炼钢厂异型坯车
·2018年9月14日图片报道
·【山东能源报】“河南大学”
·云南达海“借势”开展新业务
·青岛市局(公司)党委理论学习中心组开展201
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 污水处理厂bot项目投标书
· 215房地产策划应聘试题91427032
· 华尔街四十五年
· 211房地产策划年编史910427180
· 关于小户型住房的调查报告
· 论金融危机后中国服装外贸企业的营销战略
· 2010-2015年饰品行业咨询报告
· 发展红树莓产业的可行性分析报告
· 通用技术开发
· 合资合作谈判
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×