博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 理财投资 >> 中国经济 >> 如日中天的娃哈哈路在何方?

如日中天的娃哈哈路在何方?

博锐管理在线 2017年5月23日 作者:宏皓

     视频链接:http://my.tv.sohu.com/us/3055545/89117241.shtml

听众朋友们大家好,欢迎收听《皓脉》。本期皓脉跟大家聊一聊,曾经如日中天的娃哈哈路在何方?

近日,针对娃哈哈这两年营收下滑的现象,有评论称“娃哈哈老了!”

哇哈哈帝国真的陨落了吗?

小时候喝过的AD钙奶,还有王力宏代言的哇哈哈矿泉水广告,这都是90后的共同回忆。这些回忆背后的哇哈哈集团,曾经也是90年代一家典型的“中国式”成功企业,而现在,却面临着被淘汰的结局。

2010年,娃哈哈业绩进入500亿俱乐部,创始人宗庆后发出豪言,要达到1000亿的目标。可是7年过去了,娃哈哈却距离当初所定下的千亿元目标越来越远。有数据显示,2014年,娃哈哈实现营收,仅为728亿元,而2015年则降至494亿元,一下子减少了将近一半儿。发布的2016年度《胡润百富榜》也显示,宗庆后家族以1120亿元的财富排名第五,财富值比上一年度的1350亿元,缩水了230亿。

为什么原来那么受欢迎的饮料现在却被大众抛弃了呢?

时代在改变,而娃哈哈的产品,却没有跟上时代的脚步。现在00后,对娃哈哈的认知度普遍不高,当前娃哈哈品牌定位,给人的感觉似乎只局限于儿童产品,作为大众类品牌,娃哈哈品牌,实则早就已经老龄化。

或许,娃哈哈也认识到了这一点,于是开始改进。但是却没有自己的招牌饮料,而是采用了模仿别人家饮料。看看市场上哪种饮料火,就低成本复制,改换下包装,可是这样的山寨版饮料谁会喜欢呢?

其次,在新品不断、竞争加剧的饮料市场,娃哈哈原有的畅销品不再受欢迎,而新的大单品却迟迟没有出现,甚至在娃哈哈一向引以为荣的乡镇市场,娃哈哈也卖不动了。在渠道方面,哇哈哈对于当下流行的电商、互联网、甚至便利店,接触的都很少,因此,渠道销售的老化显而易见。

第三,庞大的销售体系成为娃哈哈的阻碍。娃哈哈庞大高效的销售体系,曾经是它的核心优势。娃哈哈全国销售人员大概有3000人左右,除此之外,还有拓展队员2000多人。然而当越来越多的娃哈哈产品变得难卖时,经销商和销售团队之间的矛盾就开始显现。此外,娃哈哈销售人员老化、做销售活动没创意,整个公司文化都像是国企缩影,官僚气息浓厚。

娃哈哈的陨落,是说明虚拟经济搞死了实体经济吗?

宗庆后就将娃哈哈的失利,归咎于互联网,宗庆后曾经多次在公开场合,指责“虚拟经济搞过头了”,斥责BAT大佬。他曾经狠批马云的“五新”理论,说马云是胡说八道。马云也和他隔空对骂,闹出来不少笑话。

不过从消费者的口中,我们就可以得知,娃哈哈业绩不好的真正原因。很多90后表示,“娃哈哈实在是太土了”,小时候喝娃哈哈可以,现在20岁了,总不能让我拎着个儿童包装的娃哈哈,走在大街上吧。甚至还有95后的同学表示,现在再喝娃哈哈,会被班里的同学嘲笑。其实,互联网只是个工具,实体经济要学会运用互联网为自已服务。互联网和实体经济之间并没有直接的矛盾。

娃哈哈梦碎商业地产,娃哈哈干别的副业也不行,娃哈哈只会卖饮料了吗?

想必大家都还记得,宗庆后曾经的豪言壮语:“商业地产太简单了,比管饮料工厂可容易多了!”

地产看起来是那么的简单,唾手可得。但是如今,娃哈哈唯一的实体项目,娃欧商场一败涂地,宗庆后跨界商业零售的首次试验,也宣告了失败。2014年6月,娃哈哈在杭州钱江新城的首个商业地产项目——杭州娃欧商场,亏损严重难以支撑,娃哈哈方面已经拖欠了商场租金长达半年。并且娃哈哈也单方面,提出了解除租赁合同,娃哈哈为此需要承担,大约1800万元的违约金。

其实,娃哈哈娃欧商场的失败是意料之中的。娃哈哈进军商业地产,本来就是个错误,因为这个项目存在太多的先天不足,娃哈哈缺乏从事零售、地产的经验和人才储备,而且娃欧商场的定位,与娃哈哈集团的主营业务关联也不大,娃哈哈没有商场运营的经验,所以,形象定位、产品线等出现问题,也就不可避免了。

虽然,宗庆后依然坚持每年出差200多天,去走访经销商和销售现场,但在北京的很多大型超市,货架上你几乎找不到娃哈哈的产品。

去年出现在货架上的猫缘咖啡、清透椰子水已经消失,连娃哈哈的绿茶也被康师傅、统一、农夫山泉的茶饮料挤下货架,在便利店,能看到的娃哈哈产品更少,多数情况是,只有换了新包装的娃哈哈瓶装水。

这显然是极其危险的事情,在新品层出不穷的饮料市场,娃哈哈已经多年没有新的产品,人们留有印象的仍然只是营养快线、瓶装水和八宝粥等多年前的爆品,但它们已经被越来越多的竞争者赶超。娃哈哈正面临这种境遇。原有的爆品不再受欢迎,新的大单品迟迟未能出现, 在营销方式上,娃哈哈茶饮料也并无特色,仅以简单粗暴的广告轰炸消费者的耳朵。

无论从渠道还是营销方式上,娃哈哈都在逐渐沦为一个,在三四线和乡镇市场的品牌。

对于这么一家销售额近600亿的饮料帝国,娃哈哈形成的固有产品思维和销售体系已经很难掉头做改变。而他对消费者的了解,也还停留在多年之前。随着中国消费市场逐渐成熟,人们对于品牌变得挑剔,不懂消费者的产品自然会被淘汰。更何况,现在的消费者已经有了越来越多的选择。

哇哈哈应如何才能走出困境呢?

虽然娃哈哈业绩下滑是不争的事实,但是,娃哈哈一直以来不差钱,没有银行贷款,也就是不存在,加杠杆的问题,所以现金流充足,抗风险能力比许多公司要强。与其说娃哈哈“遭遇困境”,不如说娃哈哈是老司机碰上了新问题,在产品转型升级上遭遇瓶颈。而创新是解决问题的唯一途径。

所以,娃哈哈要如何才能完成产品的转型升级呢?只要看看当今饮品市场上的关键词就知道了。

第一个关键词是“消费升级”,就是要抓住年轻人消费群体,对于健康、时尚的追求,比如在包装上,设计一些冷幽默、爱调侃的人格化形象,以此来吸引了年轻消费群体,在饮品的功能上强调“低糖”等一些健康的理念,也能获得更多的青睐。

还有就是“换包装”:新瓶装旧酒,也可以玩出新花样。比如世界级的老牌饮品,可口可乐一贯是在包装上玩创新,从风靡一时的“歌词瓶”、“昵称瓶”,再到可以定制的个人专属瓶,让喝饮料成为了时尚。现在,年轻人就是饮品市场的消费主力军,拿下年轻人,几乎就等同于占据了市场。

第二个关键词,民族的就是世界的,在中国各地找到中国特色的饮料,与地方政府合作,打造成产业链,在为地区经济转型升级的同时,打造出有中国特色的世界饮料品牌。

第三个关键词是产业链金融。打造产业链金融,为整个饮料产业链上下游的企业提供金融服务,这才是最大的利润增长点。

第四个关键词是O2O。销售渠道线上线下集合,通过线上线下集合去拿下中国的大市场。只有这样,才能够完成产业的转型升级。

本期《皓脉》到此结束,我是宏皓,感谢收听《皓脉》。




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
作者 宏皓 的介绍:
宏 皓,著名金融学家。          
被社会誉为:投资大师、中国私募基金之父。创建了中国人自己的金融投资理论。是中国金融行业里最具影响力的金融实战专家。
……
>>> 向作者提问        >>> 进入宏皓的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 宏皓 的近期文章:
·如日中天的娃哈哈路在何方?
·资本市场不应让中小投资者蒙受监管之殇
·新希望未来的希望在哪里?
·金融去杠杆下的股市何去何从
·巴菲特股东大会对A股的启示
·摇号限购能抑制房价吗
·2017年第二季度股市投资是否是“五穷六绝”
·金融强监管下是否让经济“脱虚入实”
·实体企业怎么做宣传才能销量翻倍?

网友对文章《如日中天的娃哈哈路在何方?》的评论
目前还没有网友对文章《如日中天的娃哈哈路在何方?》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
STT企业培训师快速提升(TTT实战加强版) STT企业培训师快速提升
本课程邀请到顶尖的实战派顾问进行讲授指导,协助企业高层运用系统化的工具,将人力资源管理各模块系统化,与战略聚焦,授课过程 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·企业关键人才管理体系设计新模式
·IE生产效率提升高级研修班
·《数码易经》——揭开神秘批八字面纱
·云计算落地:OpenStack部署和管理
·增进论证技巧,从而变得更加有说服力
·2017企业集团财务转型及信息化建设高级研修班
·变革时代:领导力与战略成本管理
·基于流程的精益管理工具
·向阿里学习——绩效管理与考核
·领越领导力
·高效仓储管理与工厂物料配送
·网络规划设计师(高级)考前培训班
·部门经理的面试技巧
·销售和营运规划流程
·多批少量生产计划管理
·智慧前台(行政助理)实战宝典
·互联网时代手绘POP呈现与视觉营销
·工业工程(IE)——AIAG授权批准课程
·防错技术POKA—YOKE
·CQI——15焊接系统评估
·Excel在人力资源中的应用
·高潜人才管理与人才盘点
·企业高层安全职责与法规要求
·NLP教练式管理:提升团队成员的工作主动性)1
·MOC变更管理课程
·成功项目管理(2天)
·小组问题解决法(8D)
·从开发至投产全面项目管理
·企业人员安全行为管理
·财务分析与决策实务
·培训培训管理者TTM
·非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟
·精益生产原理和实战(十大葵花宝典)
·助推中国智造创新研讨会
·IATF16949:2016汽车行业质量管理体
·MTP管理技能提升
·TQM全面质量管理持续改善实战训练
·高级失效模式分析FMEA实战训练营
·供应链核心与精品之供应链运作管理
·供应链核心与精品之供应链运作管理
·公司治理与风险防范
·向华为学习:打造卓越的产品研发治理体系——IP
·制造成本分析与控制
·卓越PMC管理—生产计划与物料控制
·目标管理与绩效考核的关键技巧
·非财务经理的财务管理
·非人力资源的人力资源管理
·佛山一汽大众精益智能制造观摩研修
·预算编制与控制实务
·用数据说话—基于企业实践的MINITAB软件应
·运营管理与智能制造系统规划(工厂实战版)
·精益生产全景式实战模拟及工具运用
·电子组装中新产品导入(NPI)全面管控技术及案
·混线生产标准作业实践——多品种、小批量流水线效
·海关稽查案例分析、估价及特许权使用费管理
·IATF16949:2016汽车业质量管理体系
·精细化的工厂设备维护管理
·TOC瓶颈突破管理技术
 推荐文章
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
    国产奶粉,是不是还可以抢救一下?
    新闻营销为什么经久不衰?
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·“中玉”品牌获“全国冶金行业质量领先品牌”称
·我县脱贫摘帽暨秋季会战誓师大会在公司召开
·集团公司召开党的十九大信访维稳工作会议
·何希霖带队到赵官能源、新阳能源进行质量标准化
·集团公司组织省第十一次党代会和全省国企改革发
·莱芜市副市长武树华到万祥矿业视察指导
·土建室结构专业马油项目现场工作小记文章类型:
·集团公司党组成员、总会计师赵东到上海召开驻沪
·集团公司副总经理凌逸群视察中国石化上海浦东新
·公司深入开展“转观念、勇担当、创效益”专题讨
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 导购技巧与顾客类型
· 金牌服务的理念
· 诚信因素识别、评价控制程序
· 管理沟通:理念与技能
· 走进商务谈判室
· 商务谈判EMBA课程
· 总裁班的谈判的艺术
· 营造谈判开局气氛
· 讨价还价实战攻略
· 新任区域经理“削藩”奇谋
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2017 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×