博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 企业战略 >> 企业战略 >> 构建区域新型商业集团公司

构建区域新型商业集团公司

博锐管理在线 2017年5月19日 作者:史立臣

    

一些医药商业企业经过多年的发展,已经在区域建立起了较好的分销网络和商业网络,人脉关系也很好,老板是做事的人,不愿被制药企业或者其他大型商业收购,但是有没有更好的出路?

第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣认为,这时就要考虑通过自身在区域的资源和人脉,构建区域新型的商业集团公司。

构建新型区域商业集团公司,前提是要对区域的商业企业进行梳理,梳理后,看那些医药商业适合作为区域医药商业集团成员,之后,找到那些有意向合作转型的商业企业进行沟通。

构建新型的区域医药商业集团,就需要构建区域总部,区域总部应该是股份制公司,就是有意向的适合的本区域内的医药商业企业成为总部即股份制公司的股东,这样有利于区域商业公司的构建。

当然,如果构建区域商业集团的企业有强大的资金实力,完全可以通过收购的方式或者控股的方式运行。

新型,是关键,在现有政策下,新型就要适应两票制,就要充分迎合政策,所以新型的关键是总部即股份制公司要充分发挥一些几大功能:

1、市场功能

良好的市场功能是做好经销产品的关键,尤其是对代金销售打击力度空前的情况下,市场功能会发挥很大的促进作用。

2、仓储功能

总部要有本省的中心仓储体系和各地市或者区县的分销仓储体系,这就要求领头做区域医药商业集团的商业企业能够整合或者自身就拥有较大的中心仓储体系,当然,有几个相对较大的也可以,以便于集中采购进行仓储。

同时各个区域要有分销仓储,以便于及时发货给下游分下商业,以便于分销商业可以利用分销功能及时向终端供货。

3、要有较强的资金实力

资金实力的形成,可以是所有股东一致注入运营资金,也可以通过分销采购的方式届时注入集中采购资金,但资金能力是构建区域医药商业集团的基础。

4、要有强大数据平台支持

数据平台的强大有利于采购、分销、订单等的及时处理,更有利于集中管理。

总部和各个地市、区县的分销公司都要有统一接口的数据体系,这样一些商业行为都在平台上进行,有利于提高效率,强化整体监管。

同时,数据平台可以完成流向可追溯分析和数据统一存储,利于国家相关部门的检查和监控。

5、最好有较好的物流功能

物流体系可以让总部有较好的收益,同时能够控制药品的流向,避免串货发生。

一般来说,仓储和物流应该具有一致性,这样容易形成稳固的集团经营态势,如果物流系统找另外商业做,不利于监管,也容易中途发生问题。

6、要良好的政府、招标等公共关系

现在做医药商业,地政关系非常重要,有良好的地政关系,可以更多的帮助制药企业完成招标事宜,二次议价事宜,大批次采购事宜,还可以帮助股份制公司的成员在区域内获得更多的市场资源尤其是医院资源。

而且,有良好的地政关系,可以帮助政府做区域药品的使用和管理计划,甚至做好区域医药经济,区域医药发展规划,帮助政府完成相关医药方面的一些功能和职责。

总部的功能主要是服务层面的,主要是地政关系、集中采购、市场功能实现、集中仓储、集中物流、销售支持等服务功能,总部不承接两票制中的一票,两票制中的一票主要有股份制区域医药集团下面的分销商承接,因为分销商是直接面对终端销售的。

分销商业,主要是向终端尤其是医疗机构销售,总部根据各个分销商业的采购数据,协同制药企业向分销商开票,之后,分销商业再向终端开票。

区域医药商业集团布局示意图

区域医药商业集团布局示意图

上图区域医药商业集团布局就是一个简单的结构。

第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣认为,构建区域医药商业集团,首先要搭好架构,要根据不同区域有多少家合作商业企业构建整个省的商业布局图,这样,可以有的放矢的寻找到哪些合适的分销商业,一般而言,盘踞在各个地市、区县的分销商业是具备纯销功能的,没有纯销功能的分销商业即便是进来,也没有多大用处,还会增加渠道结构中的层级,增加费用和成本,所以,选择合适商业做分销是架构建立的关键前提。

搭好架构后,就要确定游戏规则,游戏规则说简单了就是利益分配机制和运作机制,好的游戏规则可以让很多区域分销商业趋之若鹜的进来形成合作,没有良好的游戏规则,是无法真正构建区域医药商业集团的。

架构和游戏规则做好后,最好形成可运作的方案,这样,就可以确定各地市和区县商业企业的沟通范围,因为有了具体可试行的方案,可以和拟订的商业企业进行实质性的沟通,可以让拟合做的分销商业清晰的知道自身利益是否得到了保证,可以知道进入区域医药商业集团对自身的企业的好处,这样就比较容易让一些合作商业进入架构中。

至于区域医药商业集团的运行和管理,就需要总部做好管理体系,有良好的管理,才能保证区域医药商业集团能够健康长久的运行。

区域医药商业集团的运作方案,可以找国内知名的医药管理咨询公司北京鼎臣咨询做,鼎臣咨询有很好的经验和案例。

区域医药商业集团的构建,可以让优质的医药商业企业能够聚合在一起,做成区域最大的医药商业集团,可以让医院能够更为合理的用药,可以帮助区域政府部门更好的管理区域医药运行,这一点,也是地方政府愿意看到的。

做区域医药商业集团最好从政府层面的区域医药经济和区域医药监管处罚,这样容易获得政府的认可,也可以保证本区域的医药经济掌控在本省的财政体系内,避免了财税外流。




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
作者 史立臣 的介绍:
  史立臣先生,MBA,北京鼎臣医药管理咨询中心创始人,医药保健战略规划专家,营销专家,美国格理集团医药专家团成员,现为多家大型药企发展顾问,为数十家药企、保健品企业提供过战略、转型升级、人力资源和集团管控等管理咨询服务,接受过上千次的媒体采访。著有《药企转型升级战略》,《新医改下的医药营销与团队管理》
  有合作意向的医药企业和医疗机构可以和我直接联系。
  联系电话:1860058 ……
>>> 向作者提问        >>> 进入史立臣的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 史立臣 的近期文章:
·构建区域新型商业集团公司
·医药商业的出路:成为大型药企的区域营销机构
·区域终端服务和基层医药市场有哪些资源可以整合?
·区域终端服务和基层医药市场有哪些资源可以整合?
·医药商业为什么不能转型做CSO?
·关中小医药商业的出路:区域终端和基层医药市场
·关于CSO,这两个认识都是错误的!!!
·两票制下,制药企业和商业企业怎么合作?
·营销变革,就是现在!

网友对文章《构建区域新型商业集团公司》的评论
目前还没有网友对文章《构建区域新型商业集团公司》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·助理与文秘人员技能必备(2天)
·培训师的培训(TTT)(2天)
·高级商务演讲技巧(2天)
·冲突管理
·提升领导才智——个人管理与管理他人
·采购合同谈判中的风险控制与合同管理
·新晋经理的领导力
·创新技能训练(2天)
·EHS(ISO14001:2015及OHSAS
·举办AndroidAPP开发架构应用实战培训班
·项目管理要素精解
·项目风险管理
·大客户开发与管理技巧(2天)
·PMC生产计划与物料控制(2天)
·六西格玛绿带升黑带(SSBB)——AIAG授权
·职业销售技巧
·产品经理
·如何创造性解决问题(2天)
·全面价格分析和采购成本控制
·人力资源战略实施及规划
·快速切换(SMED)——AIAG授权批准课程
·增值税进项税金抵扣政策精讲与案例借鉴
·如何进行高效安全检查
·如何进行高效的安全检查
·企业信用风险控制与年终追账技巧实训
·承包商的现场安全管理
·NLP导师育成计划
·标杆考察-丰田精益生产考察研修班
·高效仓储、工厂物料配送与库存控制实务(12月2
·高效仓储、工厂物料配送与库存控制实务(2017
·试验设计(DOE)经典课程培训(12月25—2
·ISO/TS管理体系5大优化创新提升
·CSSBB绿带黑带培训班
·秘书助理职业化实务技能公开课
·研发人员的考核与激励
·研发人员的考核与激励
·研发人员的考核与激励
·研发人员的考核与激励
·SituationalCoach—绩效辅导模拟
·全脑思维创新与问题解决
·经销商开发与管理
·PMC生产计划管理与物料控制
·采购谈判实战技巧
·供应、生产、销售、物流一体化
·DOE实验计划法(12月26—27日)
·IATF16949:2016汽车行业质量管理体
·GB/T23331&ISO50001能
·中国环境保护与安全健康法律法规培训课程(12.
·OHSAS18001:2007职业健康及安全管
·标准工时测量与效率改善(2017.12.27—
·成为更优秀的自己(12月27日)
 推荐文章
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司获评“B+”竞争力优强钢企
·袁玉平出席全联冶金商会企业交流大会
·五公司南宁地铁5号线开展普法宣传活动
·五公司南宁地铁3号线开展普法宣传活动
·“十三五”去产能战役有望提前收官产能
·总裁王启联接待“慧聚TA企业家人走进日春”参
·集团公司参建南昌市近百亿房建项目
·集团公司与沧州市政府签订战略合作协议
·一公司扬州湾头玉器特色小镇PPP项目举行开工
·六公司怀阳高速公路项目部组织开展消防应急演练
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 博锐管理在线2017年课程表(10月-1
· 2017年5-7课程计划
· 2017年4-6月课程资料
· 2017年3-5月课程
· 企业战略定位与管理图示集
· 企业运营体系与组织布局策略图示集
· 企业集团管控策略与方法图示集
· 企业成长与发展模式方法图示集
· 国有企业三大机制
· [锐思研究]-每周案例-信息系统中的“魅
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2017 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×