博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 企业战略 >> 企业战略 >> 做企业要认识到角色的重要性!

做企业要认识到角色的重要性!

博锐管理在线 2017年5月19日 作者:李江涛

     商业模式能够改变企业的角色,做企业要认识到角色的重要性。下面我们先从大家熟知的夫妻的相处模式来分析一下“角色”这个词。

夫妻之间的角色转变至少有三个阶段:

(1)第一个阶段:爱人

夫妻一开始是因为相爱,这时候的角色叫爱人。但是所有的角色都有演完的时候,当这个角色演完了以后,你要学会转换角色。我们经常说一个好女士要下得厨房,上得厅堂,很多人把它理解成能做饭,待人接物方面又拿得出手,其实不对。下得厨房,代表一种能做饭的角色;出得厅堂,代表一种能够接待人的角色。下得厨房,上得厅堂,代表一个女人要具备快速的角色转换的能力。

大家知道《孔融让梨》的故事说明了什么道理?我们一般把它解释成要有爱。其实,孔融让梨指的是一个孩子小的时候就有两种角色的识别能力。比我大的人,我要给他大的,这是一种角色,代表对大人的尊重;比我小的,我还给他大的,代表对比我小的人有一种爱护的能力。

人类最聪明的地方就是在角色中寻找平衡,要寻找自己人生的最佳角色,这是人的智慧,也是人优于一切生物的地方。

(2)第二个阶段:亲人

所有的爱情都跟年龄有关系。所以,婚姻是从相爱开始的,但是婚姻绝对不能靠相爱维持一生。最好的夫妻首先一定是互敬互爱,并且从爱人慢慢变成亲人。

什么叫亲人?夫妻俩生个孩子,让爱情有个结晶。然后再共同培养这个孩子,把孩子培养得有出息。如此一来,夫妻俩就有了共同的亲人,夫妻也变成了亲人。

你和对方一开始是内心的相爱,到了一定年龄以后,变成一种态度上的尊重。婚姻从相爱开始,到尊重,这是角色的转换。从相爱的角色到互敬的角色,这就是进步。所以孔子形容什么是夫妻?床上夫妻,床下君子。相敬如宾,就是说这对夫妻很客气,当然又不是对待客人的那种客气,而是彼此之间的尊重。

洛克菲勒和他老婆一辈子关系都非常好。他特别有钱。有钱到什么程度?当别人一年只能赚1000美元的时候,他一年就能赚1000万美元,可以说是富可敌国。他老婆生病之后,他总是想办法讨她欢心。

有一段时间,他发现打高尔夫挺好,就悄悄找了美国最好的高尔夫教练来学习。等学得差不多了,他就跟他老婆说:“听说高尔夫不错,咱们打高尔夫吧。”结果一打就是专业水平。他就问他老婆:“你看我高尔夫打得怎么样?”他老婆说:“你总是最棒的,你是我心中的英雄,你一打就是第一名,一打就非常专业。”

所以,男的要偷偷地学长进,奋发自强,不需要别人去督促你。女的要说:“你总是最棒的,我这一辈子没看错你。”夫妻之间要按这个办法去处理关系。人与人之间也要随着关系的变化不断转换角色,越处越融洽。

(3)第三个阶段:恩人

夫妻关系到第三个阶段不叫互敬也不叫互爱,而是要成为彼此的恩人,要互助。所以夫妻双方最高境界应该成为给对方最大帮助和支持的人。这就是我对夫妻角色的认识。

夫妻之间至少要有上面的三个阶段、三种角色,任何一个角色都有阶段性。很多夫妻之所以出问题,就是因为他们永远用爱人的角色来要求对方。女人会抱怨:“你怎么不献花了?”“你还记得结婚之前你怎么说的吗?”就是她的角色没有从爱人过渡到亲人,没有从亲人过渡到恩人。

男女恋爱的时候,彼此尊重对方,恩恩爱爱,生活甜如蜜,这个阶段叫相爱模式。但是,如果夫妻俩天天这么爱的话,日子就没法过了。男人总得出去挣钱,总得出去社会交往,不可能天天围着老婆转。只有相爱模式是不够的,男人的事业在于出去寻找商业模式,发扬商业模式,女人如果从事商业也是如此。

我认为,夫妻的最高境界不是亲人,而是成为彼此的恩人,能在对方的生命中成为对方最值得感谢的人。

每个人都要学会扮演自己的角色。你要想做好太太,先研究你的角色,你是想扮演一个小鸟依人的角色,扮演一个贤内助的角色,扮演一个母亲的角色,扮演一个里里外外王熙凤的角色,还是想扮演一个政府的角色?在国外太太都不叫太太,丈夫称太太都叫government,也就是政府。所以男人要自觉地接受政府的领导,大家以后下班回家可以说:“报告政府,我回来了!”

夫妻相处模式研究夫妻间不同阶段的角色转化,那么商业模式讲什么?同理,商业模式研究的就是商业角色的转换。

比如,一个杯子,我可以组织人把杯子生产出来,这叫生产者的角色,从普通人变成工人。我也可以组织人把杯子卖出去,这是销售员的角色。商业的本质是选择利润最大的角色。当所有人都不会生产的时候,什么角色重要?生产的角色。当大家都会生产的时候,什么角色重要?销售的角色。企业基本上是从生产者角色开始的。为什么有的企业做到最后不做生产了,只做销售?因为它发现生产的利润在降低,销售的角色在提高,利润更大。

生产的趋势是什么?就是由于管理越来越成熟,生产出现了一个现象,这个现象叫规模化。比如,彩电的规模越来越大,房地产的规模越来越大,电商企业的规模越来越大。随着管理技术的成熟,很多领域越来越成规模了。当你足够稳定和优秀的时候,企业就要学会坚持自身的角色,当然有些时候你要想坚持你的角色你得有条件。

生产者的角色做到最好的是谁?这个企业叫富士康。富士康是做什么的?是生产电子产品的,主要为苹果公司做代工。它可不可以保持一个角色?可以。但是要想保持这个角色,它就要满足这个角色的要求,这个角色的要求就是规模化。一般的小企业做不到规模化。很多小企业就做了两种角色,一种角色叫生产者的角色,一种角色叫销售员的角色。

国有企业垮在哪?大部分国有企业早期都是生产者的角色,当市场经济来了需要转换成销售角色的时候,它转换不过来,所以就垮掉了。如果搞生产不懂销售,产品一积压,企业就完了。

时代在变化,企业的利润从生产者转移到销售者,又从销售者转移到销售平台。比如国美不生产东西,仅靠它搭建的销售平台就能活得很滋润。有个冰箱厂的负责人告诉我,现在生产一台冰箱就赚个运费。为什么?就是因为生产的利润在向销售利润转移,销售利润在向平台转移。换句话说就是,销售的利润慢慢被平台利润取代了。

什么叫平台利润?平台利润换一种说法就叫规模化的销售。什么叫规模化销售?不是一个店在销售,而是几百家甚至几千家店同时在销售。例如,国美、苏宁、京东、沃尔玛,都是规模化销售。这种规模化来自资本和资源的结合。资本和设备结合形成了生产,比如,我用钱买设备就形成了生产。

我们国家存在什么问题,因为大家都懂生产技术,用钱去买设备建厂房很容易,就出现了资本和设备的结合,进而出现了生产的同质化现象,结果大家都不赚钱。在这种情况下,企业就要研究自身的角色,继续停留在生产领域可不可以?可以,但是一定要想办法做出规模。所以,做企业一定要注意自身的角色所具备的条件。比如,现在做房地产可不可以?一定是可以的。在北京可不可以做?可以做。但是,你一定要有思想准备,做地产你没有50亿的启动资金做不好。其实现在的房地产已经不是过去意义上的建房那么简单,而应该叫新城的建设者,房产、物业、百货、餐饮、学校等配套一应俱全,一建就是一个新城区,需要的是大资本。所以说,做企业一定要先研究角色。

在商业领域,企业也要明确自身的角色。在生产者角色已经赚不着钱的情况下,你就要研究销售的角色;在销售的角色赚不到钱的情况下,你就要研究新的角色。也就是说,在你困难需要寻找出路的时候,就需要研究商业模式。但是,如果你那个行当生产赚钱,你接着赚钱就行了,继续生产;如果你那个行业的东西卖得很好,你接着卖就行了,你也不需要研究商业模式。当生产和销售的利润都不能满足你的要求,或者从长远来看不能满足的时候,就出现了新的、更好的角色选择问题,这就需要研究商业模式。说白了,商业模式就是一个商业角色的选择和变化的问题。

也就是说,只要有资本,你就可以扮演生产者的角色;只要能把人组织起来去卖东西,你就可以扮演销售者的角色。那商业模式呢?商业模式光有人不行,光有钱也不行,它是人、钱和各种资源合作的结果。所以,我们可以把商业模式理解成一种复杂的、多角色的销售方式,或者复杂的、多角色多资源的一种方式。

大家有没有注意到一个现象,就是在街上摆地摊的人越来越少了,为什么?因为销售行业出现了一个现象叫规模化。比如家乐福、物美超市、华联超市,因为它的销售规模大,所以它进货便宜,卖价也不高。也就是说,由于资本的进入,实现了规模化,有很多小摊都给挤压掉了。

因此商业模式里有几个关键词,第一是规模,第二是资本,第三是管理,第四是资源。

为什么现在商业模式会出现?因为世界变小了,现在做规模容易了。所以商业模式的出现就是如今有了跨区域、跨地域运作资源的客观条件。你在新疆能做北京的生意,在北京能做上海的生意。所以商业模式的出现给了我们一个跨地域、跨资本、大规模、大资源的合作方式。

家庭中,无论夫妻的角色怎么变,永远是两个人,爱人、亲人、恩人,但商业运作不是。商业模式研究的问题和传统问题不一样。它不是一个把门关起来的问题。

有个词叫“空手套白狼”,其实空手套白狼是通过运作资源,来整合资源,进而形成合作,产生利润的。空手套白狼就是把无变有的智慧。

比如,有一个不会下国际象棋的人,最后和两个国际象棋冠军下成了平手,他是怎么下的呢?很简单,他先跟A冠军下,不知道怎么走了,他就说:“让我回去想一想,明天再跟你下。”结果他跑到B冠军那里,摆出A所走的棋局,看B怎么对付。他学到了,回过头来接着跟A下。这么一来,他等于一个人跟两个国际象棋冠军都下了一个平手。实际上,他能空手套白狼,就是因为他懂得与高手合作的方法。

所以说,商业模式激发出了中国人做事的智慧。




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
作者 李江涛 的介绍:
南京大学管理学博士;
清华大学政治经济学研究中心高级研究员;
清华大学政治经济学研究中心企业研究部主任;
清华大学经济学研究所理论经济学博士后研究员;
比利时UBI联合商学院博士生导师;
北京电视台“名师讲坛”《忠诚工作》主讲人;
多家电视台特邀嘉宾主持;2008年亚马逊经管培训畅销排行榜主讲人;
北京大学、清华大学、上海交通大学、同济大学、复旦大学等多所 ……
>>> 向作者提问        >>> 进入李江涛的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 李江涛 的近期文章:
·做企业要认识到角色的重要性!
·用对商业模式的前提是接受商业文化
·为什么企业家必须具备战略思维能力?
·中国企业战略管理问题分析及解决对策
·领导者内心的格局决定着企业的未来!
·企业如何培养自身的竞争优势
·合作共事:收起个人小恩怨,和死对头合作
·合作共事,注意合作中的隐形对抗
·合作共事,理性对待合作中的分歧

网友对文章《做企业要认识到角色的重要性!》的评论
目前还没有网友对文章《做企业要认识到角色的重要性!》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·技术状态管理与变更控制(12月23—24日北京
·全面构建企业的培训体系(12月24—25日北京
·高效能人士的七个习惯(12月24—25日北京)
·高效的团队建设(12月24—25日北京)
·全面项目管理(12月24—26日北京)
·学习与发展经理(12月24—25日北京)
·冲突管理(12月24—25日北京)
·成功的产品经理——产品经理的野蛮成长(12月2
·产品设计成本的先期策划及控制(APDCP&am
·跨部门沟通、协作与冲突处理(12月24—25日
·(12月24日上海)解决问题的8D原则与方法培
·(12月24—25日上海)杰出班组长管理技能提
·PMC生产计划与物料控制(12月24—25日上
·卓越客户服务技巧(12月24—25日上海)
·新产品上市操作实务(12月24—25日上海)
·精益物流(12月24—25日上海)
·采购经理(12月24—25日上海)
·生产一线主管的管理技能提升(12月24—25日
·如何开展市场调研(12月24—25日上海)
·时间管理(12月24—25日上海)
·(12月23—24日广州)柔性生产计划与排程管
·(12月24—25日广州)研发DFMEA高级应
·危害识别与风险评估(12月25—26日广州)
·机械与电气安全综合进阶课程(12月26—28日
·第136期《标杆考察-丰田精益生产考察研修班》
·心智禅修——超越心智障碍走上觉悟之路
·精益管理—丰田考察研修班(12月26—28日广
·(12月27—29日广州)ISO9001:20
·(12月27—28日广州)供应链环境下的采购价
·(12月27—28日广州)供应商关系管理培训课
·岗位分析与薪酬设计管理培训(12月23日深圳)
·(12月24日深圳)危险化学品管理培训课程
·裂变式股权设计与激励(12月24—25日深圳)
·(12月25—26日深圳)PPT实用技能与商业
·战略制定实战特训营总裁班课程(2018)
·(12月26—27日深圳)测量仪器内校员培训课
·(12月26—28日深圳)IECQQC0800
·(12月26日深圳)APQP&CP产品
·六西格玛绿带(LSSGB)应用培训(12月26
·2018劳动领域典型案例及热点事件大盘点(12
·双赢商务谈判技巧(1月19日佛山)
·新任经理第一堂课(1月25—26日佛山)
·成功——从优秀员工做起(3月9日佛山)
·管理者成长地图:提升团队执行力(3月29—30
·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
·非人力资源经理的人力资源管理(9月21日佛山)
·政企大客户销售技巧(10月25—26日佛山)
·魅力女性—化妆技巧与服饰搭配(11月23日佛山
·(12月24—26日苏州)ISO9001:20
·现场精细化管理改善与提升(12月24—25日苏
·大客户开发与管理(12月24—25日苏州)
·工厂设备维修管理(12月24—25日苏州)
·防错防呆技术及最佳实践
·(12月26—28日苏州)ISO14064温室
·(12月26日苏州)工业4.0与精益创新改善培
·(12月26—28日苏州)CQI—9热处理系统
·(12月26—28日苏州)ISO45001:2
·(12月26—27日苏州)双赢实战采购谈判技巧
 推荐文章
    制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·省政协副主席李晓波深入公司调研
·中阳钢铁从首届进博会满载而归
·松芝股份总裁纪安康先生获评“上海市工商业领军
·江淮松芝连续五年荣获江淮汽车“优秀供应商”称
·松芝股份应邀参加上海国际客车展览会
·市、区人大代表组莅临松芝开展视察活动
·中航集团与浙江省人民政府签署战略合作框架协议
·以人文立本铸中国品格
·内外部董事赴国航多部门调研
·中航集团召开警示教育大会
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 【2018年11月-2019年】 博锐管
· 2018年【10-12月份】 博锐管理在
· 2018年【9-12月份】 博锐管理在线
· 2018年【8-12月份】课程列表
· 2018年【7-12月份】 博锐管理在线
· 2018年【6-12月份】 博锐管理在线
· (5月份更新)2018年 博锐管理在线(
· (4月份更新)2018年 博锐管理在线(
· 2018年 博锐管理在线(最新)课程列表
· 2018博锐管理在线(最新)课程列表-内
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×