博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 揭秘:企业为啥请明星代言?答案令人吃惊!

揭秘:企业为啥请明星代言?答案令人吃惊!

博锐管理在线 2017年5月19日 作者:沈坤

    

中国营销已经经历了30多个年头了,市场环境越来越复杂,消费者的需求也日益高涨,但有趣的是,企业的营销方式却一直没有任何的改变,广告依然是营销的常规武器,而请明星代言品牌则更是屡试不爽的终极营销招数。


我们为什么非要请明星代言品牌呢?以前我没有对此有过更深的思考,以为只是企业想借助明星的力量来为自己的品牌带来影响,从而快速提高产品的销售。但随着我对营销的思考深入,我逐渐发现,其实,企业请明星做品牌代言还有一个更深层次的问题。


大家可以随着我认真思考一下,凡是请明星代言的品牌,其品牌名称都是非常传统的,品牌本身就缺乏策略的张力。譬如恒大冰泉、安吉尔净水器、康师傅方便面,以及那些胡乱起名字的二手交易网站。


很多人对品牌名称的作用了解非常肤浅,以为品牌名称只要朗朗上口、易记、好玩,与行业或者产品有关联性就以为很牛逼。譬如,前一阵子好多与互联网沾边的企业都起了个带猪的名字:什么猪兼强、淘猪宝、猪八戒和飞小猪等,还自以为这就是互联网思维……笑死我了。


十多年前我就撰文说过,好的名字是自带品牌策略的。譬如全真教的学习机,其质量和有趣的联想度立刻就超越了好记星,产品组合又策划了七个颜色,组合成全真七子;学习机中又嵌入益智打通关游戏,真正做到寓教于乐;而在招商的时候又将金庸请到现场;


传播时将企业老板也就是10年前就研发出复习机的专家比喻为闭关10年重出江湖的王重阳,而被消费者投诉不断,过度营销的好记星,直接对焦成走火入魔的西毒欧阳锋。广告语又是“学习真功夫”,一个又一个关联性策略层出不穷,根本不需要请什么品牌形象代言,直接就用动漫设计的舞剑道士。


而锦衣卫的高级衣架,更是将华丽的衣服需要更高贵的衣架来衬托的品牌理念贯彻到底,同时全副武装锦衣卫高手,成为了品牌形象,设计师又推出了中国古文化元素如中国结、旗袍、八卦图等全新衣架,一下子把外国佬客户给吸引了……


铁血正义盟品牌,更是完全颠覆了白酒品牌的传统命名习惯,它以铁血来激发中华男儿消失已久的血性回归,而正义又将堕落的中国社会风气给找回来,譬如连摔倒在地的老人都不敢去搀扶,因为害怕承担责任,或者担心碰瓷……


我在跟很多企业洽谈合作的过程中说过,不要怜惜你已经注册成功的所谓商标,也不用告诉我叫什么,我就100%肯定没有价值。而我策划出来的品牌,一旦注册成功,至少值30-50万元,因为那不单单是一个品牌名称,而是一套足以影响市场的策略方案。


可我们很多的企业品牌叫什么?西王是什么鬼东西?西王这两个字又能演绎出什么策略出来?达利园是什么东西?依靠品牌能演绎出绝佳的创意来吗?伊利呢?我相信没有人知道是啥意思;


青岛呢?洋河呢?一个地名,一个是河流名,但却用来当作啤酒品牌和白酒品牌,显然青岛和洋河这两个名词实在弄不出什么策略出来,于是只好请一个又一个的明星代言,打一茬又一茬的广告。


我们的企业为什么会这么传统呢?我发现了一个企业家们的愚蠢思维:当初成立公司的时候,在工商局注册了公司名称,然后自然而然地就把公司名称当做产品品牌名称来使用。这些土得掉渣的企业老板根本不知道,产品品牌在法律上属于企业,但在市场营销中却属于消费者的,消费者喜欢,你的名牌才有价值。


而作为企业市场部人员,也因为缺乏营销创意,实在想不出如何整合品牌的策略时,就只能想到请明星代言,因为只要请了明星代言,品牌的形象就有了,广告策略就解决了,接下来只要让明星们拿着产品说两句好话就OK了。


所以,我再声明一次:凡是热衷于请明星代言的品牌,其品牌名称100%没有内涵价值,甚至是非常传统的,这样的品牌是特别容易被有创意和内涵的品牌所攻克的,而且在营销上,除了打广告之外,它们根本不会有任何的创新策略。


这就是企业请明星代言品牌的真实原因!如果一个品牌策略的基因完整,那么,其策略就可以从品牌诞生的那天起就可以一以贯之,永久使用,而且策略会层出不穷。而当品牌名称严重缺乏自身的策略性时,那么,企业只能花钱请明星来做品牌形象代言了。


而请了明星做形象代言的品牌,一旦失去了明星这个载体,就如同失去了灵魂的躯壳,品牌再也没有任何活力;其次这样的品牌对消费者而言是永远不会产生情感的,因为品牌缺乏族群特征更缺乏性格张力缺乏深厚的内涵!


但愿我们的企业创意人员和营销策划公司,在为企业的产品创意品牌名称时,能够多一点战略性思考和价值性思考!最后再说一遍,真正的好名字,是不需要广告更不需要请明星代言的,因为品牌本身就带有强大的策略基因,不信,可以点击阅读原文,浏览双剑策略超市中的原创品牌策划方案。当然,你也可以继续关注沈坤策划,由原创品牌名称带动的全系策略方案。




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
作者 沈坤 的介绍:
沈坤:中国横向思维创新实战第一人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2000年开始运用其独创的横向思维创新方法为众多本土企业提供破局营销策划,擅长颠覆性创新营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“创新大侠”
……
>>> 向作者提问        >>> 进入沈坤的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 沈坤 的近期文章:
·恐怖:广告就是伟哥,更是会上瘾的毒药!
·揭秘:企业为啥请明星代言?答案令人吃惊!
·危险:这些品牌营销策略有漏洞,易被致命攻击
·方便面品牌:你的营销层次咋一直提高不了呢?
·颠覆:这么做,传统营销策划公司将统统倒闭?
·破局:健康类电器产品的销售渠道在哪里?
·疯狂:玩绝白酒营销创意,他们竟然这样做!
·我们都错了:真正高级的营销原来是干这事的
·这个90后小姑娘厉害,竟然挑战营销杀手

网友对文章《揭秘:企业为啥请明星代言?答案令人吃惊!》的评论
目前还没有网友对文章《揭秘:企业为啥请明星代言?答案令人吃惊!》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·Python和R数据挖掘技术—基于Python
·GJB2786A与GJB438B剖析及运用培训
·专业采购技能提升训练高级研修班
·新产品研发项目管理
·深度学习—基于Tensorflow的实战
·供应链之产供销一体化管理实践班——ALL—SC
·工程项目审计实务
·中国顶级独家第三季:特许经营特种兵训练营
·客户服务与营销沟通技能提升
·立体画面感精准面试法
·美国洛杉矶美式亲子夏令营15天
·SQE—供应商质量管理高级研修班
·高效人士的目标管理
·富于影响力的商务演说
·如何成为一个好的故事家
·国际材料数据系统(IMDS)
·高效人士的目标管理
·看板拉动与均衡生产
·质量成本管理
·高级秘书与助理实战训练
·表达力、驾驭力和选择力三大培训能力自我快速提升
·金字塔原理——解决问题、思考与写作的技巧
·传统QC七大手法
·目标管理与有效工作计划制定
·新QC七大手法
·MTP—中层干部领导力与团队建设管理
·企业高阶讲师专业训练班
·移动互联网时代商业模式创新
·现代房企全流程精益化《档案管理体系构建与实施方
·企业项目化管理的经营之道
·SA80000社会责任体系内审员培训
·ISO22000食品安全管理体系内审员培训
·CMA计量认证内审员培训
·ISO10012测量管理体系内审员培训
·QC080000有害物质管理体系内审员培训
·企业如何创新安全管理与现场安全改善提升
·TOC瓶颈管理和改善
·向华为学习:在产品开发中构建成本优势——研发成
·赢得未来利润-客户忠诚度量化与经营
·跨部门沟通与协作
·跨部门协作与冲突管理
·制造成本分析与控制
·销售精英特训营
·目标管理与绩效考核的关键技巧
·非财务经理的财务管理
·佛山一汽大众精益智能制造观摩研修
·解决问题的8D原则与方法
·全员生产力维护(TPM)
·AIAG特殊过程审核员培训—热处理(CQI—9
·非人力资源经理的人力资源管理
·现场6S与目视化管理
·Persona授权课程:领导力训练2016
·IE现代工业工程—效率改善的利器
·仓储及物流管理
·时间管理
·产品研发高级应用QFD、TRIZ、田口DOE集
 推荐文章
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
    国产奶粉,是不是还可以抢救一下?
    新闻营销为什么经久不衰?
    数字化融合营销的童话:2028年AI营销总
    薪酬管理变革
    互联网思维让功能食品大众化不再是梦
    中小企业如何做好绩效管理?
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司召开纪念建党九十六周年暨表彰大会
·袁玉平当选全联冶金商会新一届理事会副会长
·中材天山(云浮)组织开展物体打击伤害现场处置
·中材亨达绿化美化工作成效初现
·中材亨达开展中控操作员岗位技能比赛
·萍乡市公路局局长黄建辉到中材萍乡调研
·中材(Mpande)2017年安全生产月优秀
·中材亨达开展窑尾作业人员坠落伤害事故现场处置
·上船公司学习贯彻中船集团2017年上半年工作
·七〇八所又签订一型风电安装船设计合同
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2017 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×