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颠覆:这么做,传统营销策划公司将统统倒闭?

博锐管理在线 2017年5月19日 作者:沈坤

    

     最近一直在思考一个问题,当前的营销策划行业运作模式都是由企业主动寻找策划公司,然后策划公司会给企业量身定制一套策划方案,方案获得企业通过,于是双方配合一起将方案进入执行。


     这种合作模式,几乎从市场开放后有了营销策划这个行业以来一贯的做法,没有人去改变。除非是策划公司以入股或者业绩捆绑的方式,与企业一起做市场,但由于当前的诚信体系尚不完善,加上营销策划都是无形产品,只要企业不承认价值,策划公司的努力也就白费。


     而中小企业,又担心自己付了钱给策划公司,而最终自己会得到一个并不喜欢或者没有任何亮点的方案,而按照策划行业的惯例,已经支付的钱是不退的,因为策划公司为此付出了时间和精力。


     企业找策划公司是必须的,但风险是,有可能你找错了策划公司,最终损失了金钱不算,还会耽误时间。这就是我经常给上门洽谈合作的客户常说的一段话,也是企业自身需要承担的风险。


     4月份我带领公司员工玩横向思维创意,在短短的半个多小时里,就诞生了三套饮用水营销创意,无论是品类创新,还是创造市场以及营销概念,全都是这个世界不曾有过的新思路和新玩法。


     这样的创意效率,让我想了很多,譬如我想开一个创意工厂,专门帮助有团队有经济却没有好想法的企业提供轻策划,也就是直接提供营销创意,譬如全新商业模式创新方案,或者全新品牌营销策略等。


     因为横向思维的创意效率实在太高了,所以我又想腾出时间来,专门帮助营销策划同行公司提供创意援助,譬如,直接就用一天的时间帮助营销策划同行公司提供有实效价值的营销创意,我收取一天的创意费即可。


     我的想法还在继续……原来都是企业主动寻找策划公司的,策划公司收取企业的服务费,然后为企业客户做策划,但因为企业是出了钱的,所以会对策划公司提这样那样的要求,选择方案时也常常以自己为主,策划公司有时候会被逆转,成了企业的一个创意打工者。


     另外,只要企业客户觉得方案不好,策划公司就全白做了。要么将被枪毙的方案回炉重新修改,要么另起炉灶再设计一个,要么干脆被企业客户直接终止合作。


     有没有一种可能,对现行的营销策划合作模式进行一次颠覆?譬如,不再由企业主动寻找策划公司合作,而是由策划公司先做出方案来,然后由喜欢此方案的企业竞拍,谁出钱多者谁就获得此方案的拥有者。然后策划公司就此全面配合企业执行此方案。


    由于传统营销策划方式的限制,譬如制作一个方案需要一个多月的时间,加上市场调查的费用和策划需要的人工等,一个方案做下来可能需要十万二十万的运作成本。但现在不需要了。


     因为我能运用横向思维,可以把创意效率百倍地提高;市场调查也不再需要全国满地跑,做费劲的问卷。只要开一个消费者座谈会即可,座谈会的问题也只有两三个就可以获得消费者隐藏的秘密。


     而一个方案的创意时间只需要半天足够,完善策略细节需要一天时间,然后就是撰写方案和平面设计配合,按照我的方案撰写速度,四天就可以完成一个200页的ppt方案,光我一个人一个月就能拿出高质量的五六套方案,如果培养一批熟手,则方案撰写效率更高。


     如果这样的话,我不需要企业找我,我就可以根据自己对行业和市场的兴趣度进行选择性策划,譬如,食用油、矿泉水、饮料、休闲食品、酒水、家具、电器和保健品等。


     我还可以针对当前行业第一第二的巨头品牌开刀,专门寻找它们的营销漏洞,然后策划针对性的竞争性破局营销方案。我可以将这个方案拍卖给这些品牌的竞争对手,被锁定的品牌也可以出钱将我的攻击性方案进行收购,以防不测。


     由于我是独立策划,不需要根据企业客户的意愿,更不需要为他们设身处地的考虑太多,因为我的营销焦点全部是对准消费者,我只要将消费者疯狂地吸引到我的方案品牌中来,引发强大的市场声势即可。因为对于我来说,我做策划的时候,企业内部诊断都不需要,因为这个已经是过时的方法了。


    了解企业客户情况,那是执行方案的时候才要做的事。策划的时候,策划人的焦点只有一个,那就是消费者。震撼不了消费者,你的方案再完美也是废品一个,因为消费者才是企业赖以生存和发展的衣食父母。


     我有了这样强大的营销策略批量产生能力,我就不再是为客户做嫁衣了,而是将营销策略预先产品化超市化,企业客户只要根据自己的行业进行选择即可。企业客户也可以委托我来定制某个行业的策划方案,做好了再卖给他们。当然,预先要支付定金给我。


    这样一来,我的时间全部被利用起来,我不再需要出一次次的长差,去见一个又一个未必都能合作的企业客户,因为我已经不再需要他们了,我会将我的一个又一个策划方案公开在网站上,由客户自己选择,但有一点,价格绝对不会低,因为这个时候的主动权在我,你嫌贵,自然有实力更强大的客户会喜欢。


     如果这样,我这边的员工也好招了,我重点招两类人,一类是市场调查专员,他们帮我做出市场的最初分析,并将其做成策划方案的前面部分,而后面的策略部分全部由我自己写。


     第二类就是平面设计师,由他们配合我做出效果来,譬如LOGO设计、品牌形象设计和传播策略的表现等,我就成为一个营销方案的撰写者。当然,如果有独挡一面的高手来配合我(能独立撰写创造性营销方案的人),那么出方案的效率就会更高。


    如果实在来不及做,我还可以整合同行策划公司,或者联合成立这样的“方案公司”,更大规模地扩大“方案创造”能力,更大批量地为企业“智造策略”。我相信这是一个不错的想法,也是一个可以落地的想法。


     5月10日下午我写了个朋友圈,把上述想法公布出来,结果大家一致称好,觉得这是一种对传统营销策划服务模式的破局,至少企业会得益,因为他们不再会支付冤枉钱,也不再担心被忽悠,同时策略的选择性也将更为宽广。


     我觉得可行,我想忙完手里的几个项目方案,我将开始尝试性布局,先对食用油、矿泉水、休闲瓜子进行开刀(针对创业者的励志性矿泉水品牌和爱情瓜子品牌创意已经诞生),这些方案目前没有企业客户委托,是我凭兴趣做的。


     未来我就这样,看不惯哪个行业,我就拿哪个行业开刀,我就会做出一个令行业震惊的破局方案。如果我看不惯哪个品牌,我就对这个品牌开刀,策划针对该品牌的攻击性策划方案。然后注册保护好相关版权后,将方案公开拍卖!


     也许,未来真的会出现一个营销策划方案自选超市,让所有善于忽悠的伪劣策划公司统统倒闭,也让那些品牌影响力较高,收费更贵但服务却很一般的知名策划公司也感受到竞争的压力。


     让颠覆破局风暴来得更猛烈一些吧,我的使命就是颠覆!




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作者 沈坤 的介绍:
沈坤:中国横向思维创新实战第一人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2000年开始运用其独创的横向思维创新方法为众多本土企业提供破局营销策划,擅长颠覆性创新营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“创新大侠”
……
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