博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 颠覆:这么做,传统营销策划公司将统统倒闭?

颠覆:这么做,传统营销策划公司将统统倒闭?

博锐管理在线 2017年5月19日 作者:沈坤

    

     最近一直在思考一个问题,当前的营销策划行业运作模式都是由企业主动寻找策划公司,然后策划公司会给企业量身定制一套策划方案,方案获得企业通过,于是双方配合一起将方案进入执行。


     这种合作模式,几乎从市场开放后有了营销策划这个行业以来一贯的做法,没有人去改变。除非是策划公司以入股或者业绩捆绑的方式,与企业一起做市场,但由于当前的诚信体系尚不完善,加上营销策划都是无形产品,只要企业不承认价值,策划公司的努力也就白费。


     而中小企业,又担心自己付了钱给策划公司,而最终自己会得到一个并不喜欢或者没有任何亮点的方案,而按照策划行业的惯例,已经支付的钱是不退的,因为策划公司为此付出了时间和精力。


     企业找策划公司是必须的,但风险是,有可能你找错了策划公司,最终损失了金钱不算,还会耽误时间。这就是我经常给上门洽谈合作的客户常说的一段话,也是企业自身需要承担的风险。


     4月份我带领公司员工玩横向思维创意,在短短的半个多小时里,就诞生了三套饮用水营销创意,无论是品类创新,还是创造市场以及营销概念,全都是这个世界不曾有过的新思路和新玩法。


     这样的创意效率,让我想了很多,譬如我想开一个创意工厂,专门帮助有团队有经济却没有好想法的企业提供轻策划,也就是直接提供营销创意,譬如全新商业模式创新方案,或者全新品牌营销策略等。


     因为横向思维的创意效率实在太高了,所以我又想腾出时间来,专门帮助营销策划同行公司提供创意援助,譬如,直接就用一天的时间帮助营销策划同行公司提供有实效价值的营销创意,我收取一天的创意费即可。


     我的想法还在继续……原来都是企业主动寻找策划公司的,策划公司收取企业的服务费,然后为企业客户做策划,但因为企业是出了钱的,所以会对策划公司提这样那样的要求,选择方案时也常常以自己为主,策划公司有时候会被逆转,成了企业的一个创意打工者。


     另外,只要企业客户觉得方案不好,策划公司就全白做了。要么将被枪毙的方案回炉重新修改,要么另起炉灶再设计一个,要么干脆被企业客户直接终止合作。


     有没有一种可能,对现行的营销策划合作模式进行一次颠覆?譬如,不再由企业主动寻找策划公司合作,而是由策划公司先做出方案来,然后由喜欢此方案的企业竞拍,谁出钱多者谁就获得此方案的拥有者。然后策划公司就此全面配合企业执行此方案。


    由于传统营销策划方式的限制,譬如制作一个方案需要一个多月的时间,加上市场调查的费用和策划需要的人工等,一个方案做下来可能需要十万二十万的运作成本。但现在不需要了。


     因为我能运用横向思维,可以把创意效率百倍地提高;市场调查也不再需要全国满地跑,做费劲的问卷。只要开一个消费者座谈会即可,座谈会的问题也只有两三个就可以获得消费者隐藏的秘密。


     而一个方案的创意时间只需要半天足够,完善策略细节需要一天时间,然后就是撰写方案和平面设计配合,按照我的方案撰写速度,四天就可以完成一个200页的ppt方案,光我一个人一个月就能拿出高质量的五六套方案,如果培养一批熟手,则方案撰写效率更高。


     如果这样的话,我不需要企业找我,我就可以根据自己对行业和市场的兴趣度进行选择性策划,譬如,食用油、矿泉水、饮料、休闲食品、酒水、家具、电器和保健品等。


     我还可以针对当前行业第一第二的巨头品牌开刀,专门寻找它们的营销漏洞,然后策划针对性的竞争性破局营销方案。我可以将这个方案拍卖给这些品牌的竞争对手,被锁定的品牌也可以出钱将我的攻击性方案进行收购,以防不测。


     由于我是独立策划,不需要根据企业客户的意愿,更不需要为他们设身处地的考虑太多,因为我的营销焦点全部是对准消费者,我只要将消费者疯狂地吸引到我的方案品牌中来,引发强大的市场声势即可。因为对于我来说,我做策划的时候,企业内部诊断都不需要,因为这个已经是过时的方法了。


    了解企业客户情况,那是执行方案的时候才要做的事。策划的时候,策划人的焦点只有一个,那就是消费者。震撼不了消费者,你的方案再完美也是废品一个,因为消费者才是企业赖以生存和发展的衣食父母。


     我有了这样强大的营销策略批量产生能力,我就不再是为客户做嫁衣了,而是将营销策略预先产品化超市化,企业客户只要根据自己的行业进行选择即可。企业客户也可以委托我来定制某个行业的策划方案,做好了再卖给他们。当然,预先要支付定金给我。


    这样一来,我的时间全部被利用起来,我不再需要出一次次的长差,去见一个又一个未必都能合作的企业客户,因为我已经不再需要他们了,我会将我的一个又一个策划方案公开在网站上,由客户自己选择,但有一点,价格绝对不会低,因为这个时候的主动权在我,你嫌贵,自然有实力更强大的客户会喜欢。


     如果这样,我这边的员工也好招了,我重点招两类人,一类是市场调查专员,他们帮我做出市场的最初分析,并将其做成策划方案的前面部分,而后面的策略部分全部由我自己写。


     第二类就是平面设计师,由他们配合我做出效果来,譬如LOGO设计、品牌形象设计和传播策略的表现等,我就成为一个营销方案的撰写者。当然,如果有独挡一面的高手来配合我(能独立撰写创造性营销方案的人),那么出方案的效率就会更高。


    如果实在来不及做,我还可以整合同行策划公司,或者联合成立这样的“方案公司”,更大规模地扩大“方案创造”能力,更大批量地为企业“智造策略”。我相信这是一个不错的想法,也是一个可以落地的想法。


     5月10日下午我写了个朋友圈,把上述想法公布出来,结果大家一致称好,觉得这是一种对传统营销策划服务模式的破局,至少企业会得益,因为他们不再会支付冤枉钱,也不再担心被忽悠,同时策略的选择性也将更为宽广。


     我觉得可行,我想忙完手里的几个项目方案,我将开始尝试性布局,先对食用油、矿泉水、休闲瓜子进行开刀(针对创业者的励志性矿泉水品牌和爱情瓜子品牌创意已经诞生),这些方案目前没有企业客户委托,是我凭兴趣做的。


     未来我就这样,看不惯哪个行业,我就拿哪个行业开刀,我就会做出一个令行业震惊的破局方案。如果我看不惯哪个品牌,我就对这个品牌开刀,策划针对该品牌的攻击性策划方案。然后注册保护好相关版权后,将方案公开拍卖!


     也许,未来真的会出现一个营销策划方案自选超市,让所有善于忽悠的伪劣策划公司统统倒闭,也让那些品牌影响力较高,收费更贵但服务却很一般的知名策划公司也感受到竞争的压力。


     让颠覆破局风暴来得更猛烈一些吧,我的使命就是颠覆!




博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
作者 沈坤 的介绍:
沈坤:中国横向思维创新实战第一人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2000年开始运用其独创的横向思维创新方法为众多本土企业提供破局营销策划,擅长颠覆性创新营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“创新大侠”
……
>>> 向作者提问        >>> 进入沈坤的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 沈坤 的近期文章:
·恐怖:广告就是伟哥,更是会上瘾的毒药!
·揭秘:企业为啥请明星代言?答案令人吃惊!
·危险:这些品牌营销策略有漏洞,易被致命攻击
·方便面品牌:你的营销层次咋一直提高不了呢?
·颠覆:这么做,传统营销策划公司将统统倒闭?
·破局:健康类电器产品的销售渠道在哪里?
·疯狂:玩绝白酒营销创意,他们竟然这样做!
·我们都错了:真正高级的营销原来是干这事的
·这个90后小姑娘厉害,竟然挑战营销杀手

网友对文章《颠覆:这么做,传统营销策划公司将统统倒闭?》的评论
目前还没有网友对文章《颠覆:这么做,传统营销策划公司将统统倒闭?》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·新实战营销(CMO)高级研修班
·年度培训规划设计与执行
·变革时代领导力——打造企业执行
·解雇技巧与争议处理、绩效管理、薪酬体系设计(3
·工厂KPI量化考核体系建立(2天)
·精益实战工具—防错技术案例与实战(2天)
·现场管理与现场改善训练营(标杆工厂体验班)
·团队加速与变革领导力
·新《海关稽查条例》修订与实施暨特许权使用费海关
·工商管理高级研修班(十五班)
·向华为学习:全面解读华为基本法
·TWI—JM改善技能提升训练(公开课1天精华版
·成功采购经理的必由之路
·金融与投资企业家课程
·华为式人才培养体系与商学院建设
·培训管理者必备——认知心理学
·SUPER演绎高手—自信呈现与完美互动的五项修
·采购成本与价格分析与商务谈判技巧
·女性CFO领导力论坛
·大客户开发与管理
·易经风水与选址布局(2天)
·大客户关系管理
·HRBP标杆学习《HR三支柱:阿里政委体系》特
·部门经理和主管的报表统计方法
·HRBP影响力塑造
·BecomingALeader—创建高效能管理
·大型IT项目组合管理与外包服务能力建设最佳实践
·全局思维下的全面预算管理
·向上“管理”—如何建立真正双赢的上下级关系
·TTT—从讲师到课程开发师速训营
·走进华为——《干部梯队建设班2期》
·向华为学习:高层干部的战略思维和战略领导力
·金税三期下的企业涉税风险自查、预警与应对
·采购成本控制与供应商管理
·走进标杆企业—向腾讯学互联网思维与创新管理
·“岗效能”一体化的高效薪酬激励体系设计(1天)
·企业薪酬体系与绩效考核综合实战训练(2天)
·金税三期新税务稽查模式下—企业涉税风险预警、防
·世界咖啡馆:卓越管理者的五项修炼
·敏捷生产与精益物流管理
·精益物流管理与供应链管理优化策略
·非财务经理的财务管理
·非人力资源的人力资源管理
·卓越团队体验式训练营(12月)
·企业变革之道
·佛山一汽大众精益智能制造观摩研修
·QC080000内部审核员(11月)
·压力与情绪管理
·生产件批准过程PPAP(11月)
·MRO间接物料及备品备件采购
·QFD质量功能展开
·AIAG特殊过程审核员培训—涂装(CQI—12
·生产计划与物料控制(PMC)(11月)
·SPC企业进阶实战提升
·制造业仓储业务规划与外包(工厂实战版)
·Minitab实操应用
 推荐文章
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
    国产奶粉,是不是还可以抢救一下?
    新闻营销为什么经久不衰?
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司党委深入学习党的十九大精神
·公司荣获“2017年度绿色企业管理奖”
·爱在一起同参与|格力地产再次携手珠海特校秋季
·【宣贯十九大、打赢攻坚战】中建五局恒大金碧江
·横跨三省,纵向到底,中建五局东北公司领导带头
·中智珠海分公司成功举办《互联网+时代如何让企
·京能电力控股售电公司业务取得新突破
·新能源机关党支部学习贯彻十九大精神
·宁夏创业采取“五项措施”持续深入学习贯彻十九
·集团召开炭素制品公司关停工作部署协调会
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2017 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×