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如何将滞销品“请”出库存之三

博锐管理在线 2017年5月18日 作者:王成功

    

如何管理滞销商品呢?

首先,建立库存管理体系,以财务为中心建立库存总额预算管理机制,然后由采购、运营进行分解管理,层层落实。

其次,建立滞销商品管理系统,对于连锁药店来说,每月导出滞销商品目录,然后由门店进行分解,分解至每名员工,对滞销商品进行指标考核,对滞销商品关注过程进行考核,对滞销商品销售过程进行考核,一并延伸至店员的销售习惯,通过指标考核改变和引导销售习惯。

再次,逐步提高各岗位匹配度,逐步提高各层级库存和商品管理能力,通过采购技术、商品管理技术、库存管理技术、商品定价技术来综合解决商品滞销问题。

最后,通过定价解决商品滞销商品。其基本思路是采购停采,从源头解决滞销次压力,再涨价解决,对于滞销商品来说,其商品顾客敏感度不足,在这样的情况下可以进行涨价,这样既能回收成本,减少损失,又不会伤害顾客。不要动不动就降价,因为对于这些商品来说降价解决不了任何问题,还可能会使企业损失,在经营过程中往往反向思维会收到意向不到的效果。




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作者 王成功 的介绍:
王成功,连锁药店精细化管理、数据分析实战派专家。
1、DIA管理模式创始人、上海砺剑首席讲师
2、清华大学项目管理 PMP
3、光华管理学院MBA
4、北京航空航天大学 硕士
5、香港白云集团商学院特聘讲师
6. 医药相关媒体发表文章百余篇、内部专著书籍十余部
7. 医药行业标准化运营实战派专家
8.《中国药店》《医药经济报》《连锁药店》特约撰稿人 ……
>>> 向作者提问        >>> 进入王成功的个人专栏,了解更多精彩观点
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