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连锁快招商的日渐式微

博锐管理在线 2017年5月17日 作者:周云

     广州营销策划公司周云连锁营销多年研究连锁招商,我们发现,在中国连锁领域,分两大流派,速战派和长线派,在速战派眼中,打造样板门店太慢,费时费力,完全不吻合快打快速的经营战略。
最近在佛山平洲,遇上初中同学的中专同学,见面前,初中同学介绍,他中专同学实力很强,操作着N个品牌,横跨“灯饰,服装,珠宝玉器”等多个行业,在该同学办公室,我虚心的听着介绍:“我手上掌握着大量品牌,每年换一个品牌,甚至几个月换一个,我百度及各大网站投入广告每年以百万计算,我的加盟生意遍布中国大江南北,北至内蒙西达新疆”,我试着和他探讨连锁商业模式和招商策略,该老兄一脸不屑,什么模式,挣钱就是模式,我忽然明白了,该老兄公司典型的连锁招商骗子公司。
如今,随便打开网站、翻开杂志,像“投资千元,赚百万”、“做一年,赠房奖车”、“好项目年赚 5000 万”……这样吸人眼球、极具诱惑性招商广告标题比比皆是。
据统计, 在中国,2014年连锁招商公司大概超过50万家,其中的骗子公司大多数都挂着一国内外合法注册,挂着集团、连锁加盟总部、国际集团、国际连锁机构等令人崇敬向往的“头衔”!在大型写字楼办公,漂亮的办公室,漂亮的展厅,但很多没有直营门店,但那些大的公司一般都会请一些当红的影视明星来做代言!普通加盟商很难相信那样的公司竟然会是假的!基本上所有此类公司的法人代表都不会是幕后老板,都是一些老头老太太,这些“法人”大多数都不知道自己竟然是“公司老板”。  
加盟者往往多为在外面打工回来的夫妻,刚刚毕业的学生,在一陈热情忽悠后,把钱交上去了。然后就给一本所谓的经营指导手册那本“圣经”、店面装修方案、产品陈列方案和过时的库存产品,还有“水土不服”的营销方案。就算服务了,电话咨询问题客服就给你绕弯子。要求换货还是给你调个别地方的过时产品。更有剩者连公司带人都蒸发了,店面就是“自然生存”,加盟商的辛苦钱自然打了水漂。
传销可怕,但当今中国最可怕的骗局是各形各色的连锁加盟骗局!之所以说它是最可怕的是因为它具备得天独厚的优势——具备合法外衣,纠纷责任往往无法界定。
不可否认,现在很多的快招商公司逐步转向正规经营,在产品质量和售后服务商都有所改善,但快打快收的本质并没有改变,随着百度广告费用的提升,加盟商老板的辨别能力的提高,同行的肆意跟风,笔者和湖北孝感圈子大量快招商老板交流,他们普遍都反映,最近几年生意越来越难做,一年上六个项目,三个亏本,一个挣钱,两个持平。
为什么快招商模式日渐式微?
1 缺乏客源自带能力
由于快招商模式下,加盟商门店几乎以自然生存为主,所谓的整店输出,样板复制,完全是个幌子,存活率极低,很难像品牌连锁依靠加盟店的旺销口碑带来加盟客源。
2 成本居高不下
笔者曾经服务某全屋整装项目,百度和360客源的成本达到40多元/人,该费用在同行中还是中等偏低的。另外,快招商模式由于没有成熟的样板门店,需要大面积展厅,大面积的办公室场地作为形象支撑,另外需要招募大量的话务人员大海捞针,邀约意向客户,所以,整体费用投入是非常巨大的。
3 缺乏后续服务的心态及能力
快招商模式多年的积习决定了投资方懒得搭理后续的门店运营,快打快收,来了就是菜,
承诺多,兑现少,整个团队的配置几乎都以销售为导向,售后服务就是简单的发货催款,
导致加盟商生意靠撞大运,导致大量负面在网上出现,口口相传,招商的成功率也越来越低。
4 同质化严重
广州营销策划公司周云连锁营销发现,跟风是快招商领域的惯有手法,什么行业挣钱,几百家同行一哄而上,完全不会考虑什么产品创新,产品定位,模式创新,配套的服务公司以简单的网站建设,画册设计,VI设计为主,也缺乏战略定位的能力,导致整个行业竞争环境特别恶劣。


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作者 周云 的介绍:
周云连锁营销,专注连锁8年,服务包括“连锁商业模式顶层设计,盈利模式设计,连锁品牌定位,单店盈利能力提升,连锁标准化建设,连锁招商策划”,操盘过”三年招商600多家加盟店,2万元以内投入激活样板店“等大量成功案例。官网:www.zylsyx8888.com,热线 18565481716(微信),QQ 286138598

……
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